田海龍

隨著人民物質(zhì)生活不斷提高，文化消費(fèi)需求逐漸提升，曲藝市場(chǎng)日漸繁榮，曲藝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由導(dǎo)入階段正式上升到發(fā)展階段，成為現(xiàn)階段各曲藝小劇場(chǎng)面臨的瓶頸。我以成都哈哈曲藝社為例，試分析曲藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路。

產(chǎn)業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，如整個(gè)行業(yè)未能發(fā)展到一定規(guī)模，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)從談起。提及曲藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，先從如今距離市場(chǎng)第一線(xiàn)最近的大量曲藝小劇場(chǎng)說(shuō)起。以成都哈哈曲藝社為例，先要找到產(chǎn)業(yè)的核心。產(chǎn)業(yè)的核心是生產(chǎn)力和產(chǎn)品，那么曲藝小劇場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)核心是什么呢？無(wú)非就是人才和作品。接下來(lái)關(guān)于曲藝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的思考，都是圍繞人才和作品展開(kāi)分析。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

曲藝具有與時(shí)俱進(jìn)的特色，很有生命力，在保持本色的前提下，變革求新是這個(gè)行業(yè)永恒不變的基調(diào)，唯有創(chuàng)新創(chuàng)作才是所有藝術(shù)求生存的根本手段。這是曲藝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)所有市場(chǎng)戰(zhàn)略的根本，說(shuō)在前面。

目前，曲藝小劇場(chǎng)整個(gè)行業(yè)都是摸著石頭過(guò)河。曲藝的地域性屬性，讓地方小劇場(chǎng)得以生存;但文化的趨同發(fā)展趨勢(shì)，意味著區(qū)域性甚至全國(guó)性劇場(chǎng)品牌逐漸誕生。隨著觀(guān)眾的欣賞水平提升，作為劇場(chǎng)藝術(shù)，低質(zhì)量的小劇場(chǎng)逐漸會(huì)被淘汰，生存下來(lái)的都是具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心就是滲透、發(fā)展、開(kāi)拓，在原有的演出中進(jìn)行市場(chǎng)深耕，滲透更深的合作;加大創(chuàng)作投入，出精品穩(wěn)步發(fā)展;開(kāi)發(fā)衍生新產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。以上所有市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品思路不到位，市場(chǎng)戰(zhàn)略也無(wú)從談起。

產(chǎn)品戰(zhàn)略

如前文所說(shuō)，曲藝小劇場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的核心是人和作品。目前多數(shù)曲藝小劇場(chǎng)的市場(chǎng)主要集中在曲藝培訓(xùn)和曲藝節(jié)目演出兩個(gè)市場(chǎng)，思路打開(kāi)不夠，不能做到深入挖掘產(chǎn)品的進(jìn)一步利益。以哈哈曲藝社為例，我們除了傳統(tǒng)的教學(xué)和日常劇場(chǎng)演出以及商演，還深度打造具有品牌特色的產(chǎn)品。比如結(jié)合慶典市場(chǎng)推出的婚禮堂會(huì)、壽宴堂會(huì)，結(jié)合企業(yè)需求推出的定制客戶(hù)答謝專(zhuān)場(chǎng)，結(jié)合中小旅游古鎮(zhèn)推出的主題旅游相聲劇專(zhuān)場(chǎng)等產(chǎn)品，在單個(gè)節(jié)目基礎(chǔ)上再進(jìn)一步上升到產(chǎn)品的附加值提升，這是市場(chǎng)思路的第一步。

再進(jìn)一步提升探索，就是產(chǎn)品品牌的個(gè)性化探索。

品牌化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)

以相聲市場(chǎng)為例，目前整個(gè)行業(yè)的品牌打造思路并不清晰，大多數(shù)人都是摸著石頭過(guò)河。很多曲藝小劇場(chǎng)尚沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)的意識(shí)，即使有意識(shí)也是對(duì)演員個(gè)人品牌的打造勝過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)品牌的打造，即所謂“角”的打造。然而由于人才不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不是機(jī)器，流動(dòng)性強(qiáng)，變化也較多，所以這種品牌戰(zhàn)略很難有長(zhǎng)久的生命力和持久性，可錦上添花，并不能雪中送炭。

文化具有根植性，曲藝具有地域性。以相聲為例，全國(guó)各地相聲小劇場(chǎng)的演出內(nèi)容都具有濃厚的本地特色，這是文化品牌打造的基礎(chǔ)。在品牌打造時(shí)，要充分考慮到汲取本地的文化支持，要有本土特色。團(tuán)隊(duì)的品牌建設(shè)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求根本，演員可以個(gè)性化百花齊放，但是團(tuán)隊(duì)品牌文化要有厚度。以哈哈曲藝社為例，品牌定位除了要有四川本土特色，最重要的是要傳達(dá)出“提供有質(zhì)量的歡樂(lè)，打造有價(jià)值的藝術(shù)”的追求，在品牌形象上提出要讓觀(guān)眾享受時(shí)尚、新潮的傳統(tǒng)文化。

品牌定位一旦確立，品牌元素構(gòu)成就迎刃而解。既然提供時(shí)尚新潮的傳統(tǒng)文化，我們品牌視覺(jué)元素就要以傳統(tǒng)的顏色為基調(diào)，以時(shí)尚圖形為構(gòu)成，打造具有中國(guó)文化特色的新潮視覺(jué)感覺(jué)。品牌承諾體現(xiàn)品牌追求，哈哈曲藝社的品牌承諾是“歡樂(lè)渡人，我輩修行”，這是對(duì)演員的要求。品牌個(gè)性體現(xiàn)品牌特色，哈哈曲藝社的品牌個(gè)性口號(hào)“成都娃兒些說(shuō)相聲，巴適滴板！”具有鮮明地方特色。而在劇場(chǎng)演出的品牌體驗(yàn)上，我們堅(jiān)持傳達(dá)出幽默、新潮、互動(dòng)、堅(jiān)守的品牌內(nèi)涵。

品牌的元素確認(rèn)，不是一朝一夕，是多年積累、總結(jié)出的團(tuán)隊(duì)品牌文化的具象表現(xiàn)。

曲藝具有與時(shí)俱進(jìn)的特點(diǎn)，所以在品牌傳播手段上，務(wù)必要走在前面。從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)站、論壇，到自媒體時(shí)代的微博、微信、抖音等，一定是年輕人在哪，我們品牌傳播就走到哪。

作為文化產(chǎn)品，要清楚地認(rèn)識(shí)到，文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品是根本，品牌是附著在產(chǎn)品上的。所以，多年來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式就是觀(guān)眾的口碑相傳。尤其是自媒體時(shí)代，觀(guān)眾的宣傳力量不可忽視，加強(qiáng)與觀(guān)眾互動(dòng)，營(yíng)造更有互動(dòng)感的體驗(yàn)非常有必要。故此，營(yíng)銷(xiāo)形式永遠(yuǎn)要走在前面，品牌形象不能陳舊，傳統(tǒng)文化的本色不變，但設(shè)計(jì)要多樣新潮。

管理戰(zhàn)略

人才是第一生產(chǎn)力，尤其是文化產(chǎn)業(yè)。人才培養(yǎng)，是曲藝小劇場(chǎng)亟待解決的大問(wèn)題。曲藝行里有一句諺語(yǔ)“寧帶千軍萬(wàn)馬，不帶什樣雜?！保从沉饲囇輪T的管理難度，根本原因就是人才難得，不具備合理的進(jìn)入退出機(jī)制。

人才培養(yǎng)時(shí)刻不能放松，在人才培養(yǎng)上，筆者有這幾點(diǎn)思考：

1.聯(lián)合地方高校開(kāi)展曲藝課程，最好能開(kāi)設(shè)曲藝專(zhuān)業(yè)，有可選擇的余地，才有進(jìn)入退出的可能。

2.面向社會(huì)，積極開(kāi)展曲藝培訓(xùn)班，培養(yǎng)培訓(xùn)曲藝表演人才。

3.聯(lián)合藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展少兒曲藝培訓(xùn)，為曲藝發(fā)展積蓄人才。

傳統(tǒng)的舊班社制度，明顯已經(jīng)不適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展。由舊班社向新的企業(yè)化管理轉(zhuǎn)變是大多數(shù)曲藝小劇場(chǎng)面臨的瓶頸。在管理上，專(zhuān)業(yè)化分工，健全后勤管理、商務(wù)銷(xiāo)售、藝術(shù)生產(chǎn)、劇場(chǎng)管理分工建設(shè)，引入演員經(jīng)紀(jì)制度，打造現(xiàn)代化的管理模式。

大環(huán)境需求

目前整個(gè)曲藝行業(yè)，尚缺乏一些行業(yè)環(huán)境，限制了曲藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如：

1.全國(guó)范圍內(nèi)的職業(yè)化常態(tài)展示平臺(tái)

曲藝需要通過(guò)比賽來(lái)展現(xiàn)，更需要常態(tài)化展現(xiàn)。如果有這樣一個(gè)全國(guó)的職業(yè)化比賽或者職業(yè)化展示平臺(tái)，不但對(duì)各地曲藝小劇場(chǎng)有極大推動(dòng)作用，還可以引起更多關(guān)注，促進(jìn)整體曲藝市場(chǎng)繁榮。

2.健全的曲藝作品版權(quán)交易平臺(tái)

曲藝作品的創(chuàng)作，不能只依賴(lài)演員。要挖掘更多的曲藝作者，這就需要有一個(gè)健全的曲藝作品版權(quán)交易市場(chǎng)，在利益驅(qū)動(dòng)下，才會(huì)有更多好的作品涌現(xiàn)。

綜上，曲藝的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入任重道遠(yuǎn)，目前僅僅是完成了原始的導(dǎo)入階段，怎樣進(jìn)一步提升到發(fā)展階段，是關(guān)乎曲藝未來(lái)發(fā)展的大計(jì)，需要全體曲藝人一起投入，才有更快的進(jìn)步。