徐晶

摘要：在售電側(cè)市場(chǎng)化改革的背景下，市場(chǎng)內(nèi)電力主體不斷增多，不僅導(dǎo)致現(xiàn)有電力市場(chǎng)出現(xiàn)多元化形式，同時(shí)也對(duì)發(fā)電企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生了一定壓力與沖擊，因此，必須對(duì)發(fā)電企業(yè)的現(xiàn)有營銷模式進(jìn)行優(yōu)化。基于此，本文結(jié)合經(jīng)過改革后市場(chǎng)各個(gè)主體及發(fā)電企業(yè)受到的影響進(jìn)行了簡要闡述，結(jié)合6P理念對(duì)發(fā)電企業(yè)的營銷策略展開了研究與思考。

關(guān)鍵詞：售電側(cè)改革；發(fā)電企業(yè)；營銷策略

一、售電側(cè)改革后各個(gè)售電主體及主體關(guān)系

隨著售電側(cè)市場(chǎng)的開放及改革進(jìn)程，我國電力市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)主體逐漸增加，以多元化形式逐漸充斥著市場(chǎng)內(nèi)部，其中發(fā)電企業(yè)從主要負(fù)責(zé)電力生產(chǎn)工作轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)與銷售并行，逐漸放開直面電力用戶；獨(dú)立售電公司雖沒有相關(guān)配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，但擁有電力銷售權(quán)力，通過與電力用戶直簽作為市場(chǎng)售電的主要營銷模式；具有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)的售電公司擁有專業(yè)配網(wǎng)資產(chǎn)和固定的電力銷售區(qū)，主要以關(guān)口計(jì)量配合市場(chǎng)售電為營銷模式；電網(wǎng)企業(yè)具有獨(dú)立運(yùn)營的特點(diǎn)，且具有完整的輸電、配電業(yè)務(wù)，主要以購售電、電力調(diào)度為基本業(yè)務(wù)內(nèi)容；市場(chǎng)直供用戶以福建電力市場(chǎng)為例，準(zhǔn)入直供用戶為全省電網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)電壓等級(jí)10KV及以上的，符合產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策，年購電量1000萬千瓦時(shí)以上的工業(yè)用戶；已完成增量配電改革業(yè)務(wù)的試點(diǎn)園區(qū)和購售電業(yè)務(wù)改革的試點(diǎn)園區(qū)內(nèi)，電壓等級(jí)10KV及以上，符合產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策的工商業(yè)用戶，不受用電規(guī)模限制，結(jié)合自身用電需求直接從發(fā)電企業(yè)或售電公司內(nèi)進(jìn)行購電；非市場(chǎng)化用戶則沒有選擇權(quán)，需要與電網(wǎng)企業(yè)簽訂購售電合同、輸配電服務(wù)合同，由電網(wǎng)企業(yè)為該類電力用戶提供電力資源。

在國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨巨大困難的環(huán)境下，地方政府高度重視本輪電力體制改革，社會(huì)對(duì)推進(jìn)改革的訴求和呼聲很高。隨著改革開放的深入，發(fā)電企業(yè)將越來越多地涉入電力市場(chǎng)交易，因此必須結(jié)合現(xiàn)代銷售形式，對(duì)發(fā)電企業(yè)內(nèi)部電力營銷方式和策略進(jìn)行優(yōu)化與改革，保證發(fā)電企業(yè)基本經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)保證我國電力市場(chǎng)的穩(wěn)定。

二、發(fā)電企業(yè)結(jié)合6P理念的營銷策略

發(fā)電企業(yè)想要提升其營銷效率，必須加強(qiáng)對(duì)其電力生產(chǎn)成本、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、電量交易等過程的全面優(yōu)化，而結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)電力需求等因素，需要以6P理論為基礎(chǔ)建立系統(tǒng)性、全面性的發(fā)電企業(yè)營銷策略。6P理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系以及政治權(quán)利，通過結(jié)合這六點(diǎn)全面提升發(fā)電企業(yè)與社會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的銜接性，確保其營銷方式滿足現(xiàn)代社會(huì)需求，并能夠積極與我國政府部門配合，以我國基本發(fā)展形勢(shì)為基礎(chǔ)提出靈活且優(yōu)質(zhì)的營銷策略。

1.產(chǎn)品（Product）

嚴(yán)格控制電力產(chǎn)品質(zhì)量是保證發(fā)電企業(yè)經(jīng)營營銷的關(guān)鍵要素。近年來我國針對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展情況及城市發(fā)展基本需求對(duì)其進(jìn)行了一系列調(diào)整與改革，并配合出臺(tái)了相應(yīng)政策，在安全生產(chǎn)方面要求越來越嚴(yán)格，以“安全生產(chǎn)為經(jīng)營營銷第一要素”。要求發(fā)電企業(yè)必須確保電力產(chǎn)品的電壓、頻率的合格率和可靠性，并結(jié)合政策針對(duì)發(fā)電廠的一次調(diào)頻、無功調(diào)節(jié)、黑啟動(dòng)、調(diào)峰等重要設(shè)備的運(yùn)行及維護(hù)等提出了更嚴(yán)格的要求，同時(shí)發(fā)電企業(yè)在安全控制方面結(jié)合政策及規(guī)定對(duì)廠內(nèi)所有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行精細(xì)維護(hù)，按時(shí)檢查，確保生產(chǎn)設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行，保證電產(chǎn)品連續(xù)可靠。

2.價(jià)格（Price）

在本輪電力體制改革中，還原電價(jià)商品屬性，對(duì)電價(jià)的市場(chǎng)化改革是重要環(huán)節(jié)，在對(duì)其電價(jià)進(jìn)行合理的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)化調(diào)整，開展電力市場(chǎng)交易，引入現(xiàn)貨市場(chǎng)交易，使電價(jià)回歸市場(chǎng)本位，逐步還原電力商品屬性。發(fā)電企業(yè)通過對(duì)生產(chǎn)成本的嚴(yán)格控制，將電價(jià)與發(fā)電生產(chǎn)成本、電力用戶生產(chǎn)成本緊密結(jié)合，提升對(duì)電力市場(chǎng)交易反應(yīng)速率，從而激發(fā)發(fā)電企業(yè)活力。

3.渠道（Place）

在我國電力市場(chǎng)中電力企業(yè)的基本營銷渠道中，核心為發(fā)電企業(yè)利用輸電網(wǎng)將電能輸送到電力公司，再由電力公司通過配電網(wǎng)輸送給各個(gè)電力用戶，整個(gè)銷售渠道中電力公司是主要的中間商。

售電側(cè)市場(chǎng)化改革后，發(fā)電企業(yè)將跳過電力公司直接面對(duì)電力用戶，因此發(fā)電企業(yè)需要及時(shí)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行技術(shù)、營銷服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行全面掌握和學(xué)習(xí)，并在市場(chǎng)中主動(dòng)發(fā)展電力用戶、售電公司直銷渠道，同時(shí)利用轉(zhuǎn)讓替發(fā)的形式將發(fā)電權(quán)適當(dāng)轉(zhuǎn)出給更高效清潔能源，開拓新銷售渠道，避免出現(xiàn)中間商壟斷的局面。

4.促銷（Promotion）

發(fā)電企業(yè)應(yīng)深入地了解、研究、貫徹售電側(cè)改革相關(guān)意見內(nèi)容，要求明確內(nèi)容中對(duì)其營銷方面所產(chǎn)生的影響及挑戰(zhàn)，結(jié)合改革后的靈活交易特點(diǎn)，可通過雙方直接交易方式或委托方式銷售電力產(chǎn)品，充分發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)作用；其次，發(fā)電企業(yè)還需要做好營銷服務(wù)工作，培訓(xùn)專業(yè)營銷人員參與到電量交易促銷過程中，在堅(jiān)持電力市場(chǎng)交易原則和電力調(diào)度原則的基礎(chǔ)上不斷提升用戶對(duì)發(fā)電企業(yè)的滿意程度。

5.公共關(guān)系（PublicRelations）

公共關(guān)系是一種廣義的促銷，面對(duì)的是更為廣泛的公眾，發(fā)電企業(yè)在遵循售電側(cè)改革意見內(nèi)容的同時(shí)也必須結(jié)合實(shí)際情況，在售電側(cè)改革意見內(nèi)容的基礎(chǔ)上維護(hù)與環(huán)境、居民的共存關(guān)系，通過樹立“綠色能源”的理念，利用技術(shù)改進(jìn)減少污染物的排放，并配合智能手段降低在電力生產(chǎn)過程中的耗能，提升發(fā)電企業(yè)盈利能力的同時(shí)為節(jié)能減排工作做貢獻(xiàn)。

6.政治權(quán)利（PoliticalPower）

發(fā)電企業(yè)運(yùn)行過程中必須保證該企業(yè)滿足政府相關(guān)規(guī)范制度內(nèi)容，獲得當(dāng)?shù)亓⒎C(jī)構(gòu)和相關(guān)政府部門的支持，并根據(jù)國家電力宏觀政策變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，不斷提升其生產(chǎn)效率，全面優(yōu)化我國電力發(fā)電結(jié)構(gòu)主體；另一方面，發(fā)電企業(yè)需要及時(shí)與政府做好協(xié)商工作，對(duì)國家發(fā)展的基本方向和變化進(jìn)行及時(shí)了解，積極與政府部門做好溝通工作，并能夠根據(jù)基本局勢(shì)變化對(duì)發(fā)電企業(yè)內(nèi)部營銷方式做出調(diào)整，保證發(fā)電企業(yè)運(yùn)營的穩(wěn)定性。

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