【摘要】 ?當前，國內圖書市場涌現(xiàn)大量童書，在競爭激烈的市場上，“淘氣包馬小跳系列”童書創(chuàng)造了暢銷十余年而不倒的奇跡。本文回顧了“淘氣包馬小跳系列”童書的發(fā)展歷程，并試圖從著者、圖書質量、出版機構、謀劃策略、市場環(huán)境等角度探究其成功的秘訣，在此基礎上分析其成功經(jīng)驗對我國童書及整個圖書行業(yè)發(fā)展的啟示。

【關 ?鍵 ?詞】童書;“淘氣包馬小跳”;出版;營銷

【作者單位】石春爽，大連工業(yè)大學藝術設計學院。

【中圖分類號】G237 【文獻標識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2019.07.015

一、童書“淘氣包馬小跳系列”的發(fā)展歷程

“淘氣包馬小跳”是楊紅櫻創(chuàng)作的兒童文學系列小說，自2003年首次由接力出版社出版之后，在十余年的發(fā)展歷程中，總銷售碼洋超4500萬冊，堪稱我國兒童文學的經(jīng)典之作。2003—2009年間，每一年都有“淘氣包馬小跳”的新書出版。2010年，“櫻桃園·楊紅櫻注音童話”《我是馬小跳》由浙江聯(lián)合出版集團、浙江少年兒童出版社合作出版。2013年，安徽少年兒童出版社出版了《淘氣包馬小跳》（漫畫版）。次年，楊紅櫻與當時剛剛升任安少社總編輯的徐鳳梅敲定了重新開發(fā)升級版的市場策略：合并上下冊，漫畫版嚴格對應文字版，開本改為大32開。2014年3月，“淘氣包馬小跳系列”再添新成員——《忠誠的流浪狗》，新書上市當月便占據(jù)開卷少兒暢銷書榜。2015年春節(jié)前，浙江少年兒童出版社推出的“淘氣包馬小跳系列”之《白雪公主小劇團》，同樣躍居開卷少兒類暢銷書排行榜單[1]。2017年11月5日，安徽出版集團、時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰緯不丈倌陜和霭嫔缭诎不蘸戏逝e辦了“向中國原創(chuàng)漫畫獻禮——《淘氣包馬小跳》（漫畫版）銷售1500萬冊慶典”[2]。2017年11月17日，在第五屆中國上海國際童書展（CCBF）上，“楊紅櫻淘氣包馬小跳系列”榮獲當當圖書“暢銷榜”第7名[3]。該系列漫畫書在俘獲無數(shù)孩子心的同時，也見證了中國原創(chuàng)漫畫的成長之路，成為新世紀中國原創(chuàng)漫畫品牌圖書。

二、童書“淘氣包馬小跳系列”的成功之道剖析

面對“淘氣包馬小跳系列”童書的巨大成功，有人驚愕，有人欣慰，亦有人困惑。本文將從著者、圖書質量、出版機構、謀劃策略、市場環(huán)境等角度對該系列童書的成功之道加以剖析，以期為我國童書行業(yè)的未來發(fā)展提供借鑒。

1.楊紅櫻其人

楊紅櫻是中國新世紀具有廣泛影響力的兒童文學作家，18歲開始當小學老師，19歲開始發(fā)表兒童文學作品，后來還做過童書編輯，這兩份經(jīng)歷讓她知道如何與孩子們交流，更懂得他們的喜好和需求，這對她后續(xù)的創(chuàng)作具有重要影響。其作品《女生日記》反映了當代中小學女生的內心世界，部分章節(jié)入選小學語文試驗教材，其他作品如《男生日記》《漂亮老師和壞小子》《親愛的笨笨豬》《神秘的女老師》等均獲得全國優(yōu)秀暢銷書獎?！疤詺獍R小跳系列”于2005年獲全國優(yōu)秀暢銷書獎，2007—2008連續(xù)兩年獲得“年度中國最佳兒童文學讀物獎”，2009年被評為“2009—2010年度國家文化出口重點項目”，2010年被評為“新世紀影響中國的10種圖書獎”。楊紅櫻本人也因對兒童文學和童書創(chuàng)作的杰出貢獻先后獲得“冰心兒童圖書獎”“海峽兩岸童話一等獎”等十余個獎項，被中宣部評為全國宣傳文化系統(tǒng)“四個一批”人才（2008），被中央精神文明建設指導委員會評為“第一屆全國未成年人思想道德建設工作先進工作者”（2008），獲國務院新聞辦公室授予“講好中國故事文化交流使者”稱號（2008），并成為享受國務院特殊津貼的“有突出貢獻的專家”（2008）、“中國版權產(chǎn)業(yè)十大風云人物”（2009），被廣大讀者親切地譽為“中國童書皇后”[4]。

獲得巨大榮譽的背后是楊紅櫻形成了親近兒童、理解兒童、關愛兒童的特質。長期耕耘在兒童領域的最前線，研究兒童，用兒童的語言講故事，作者本人的這些特質也成為創(chuàng)造原創(chuàng)童書暢銷奇跡的重要原因。

2.圖書質量

圖書質量是童書能否暢銷的關鍵因素。衡量圖書質量主要有銷量、獲獎情況、讀者評價、媒體評價等四個方面。銷量上，2003—2013年“淘氣包馬小跳系列”銷量達3000多萬冊[5];2014—2017年升級漫畫版銷量超1500萬冊，平均每年銷售近400萬冊[2]。獲獎情況上，“淘氣包馬小跳系列”之“巨人城堡”獲得2007年出版獎圖書獎提名、中宣部第十屆精神文明建設“五個一工程文藝類圖書獎”;2008年“淘氣包馬小跳系列”之“開甲殼蟲的女校長”入選新聞出版總署第二屆“三個一百”原創(chuàng)圖書出版工程文藝少兒類圖書;2009年“淘氣包馬小跳系列”入選年度新聞出版總署青少年喜愛的百種優(yōu)秀圖書，同時入選2009—2010年度文化出口重點項目;2010年入選21世紀前十年“頗具影響力圖書”;2012年入選年度“原動力”原創(chuàng)動漫出版扶持計劃。讀者評價上，當當、京東、天貓三大電商平臺線上銷售的好評率分別為97.5%、98.6%和99.2%。媒體評論上，多數(shù)評論都是積極正面的。著名兒童文學評論家湯銳如此評論道：“‘淘氣包馬小跳系列中的事件、人物關系、人物行為及其心理等等，在敘述中都被白描勾勒，簡潔而無枝蔓，情節(jié)充滿內在的動感和戲劇性沖突，恰好與兒童特有的閱讀期待相對應。”中國青少年研究中心副主任孫云曉研究員認為：“楊紅櫻的出現(xiàn)是小讀者的幸運，也是中國兒童文學的轉機?！詺獍R小跳的主人公馬小跳有鮮明的個性，他爭強好勝卻又錯誤不斷，他心地善良又不乏狡猾，他夢想多多但總難如愿，這一切都真實地反映了男孩成長的特殊性?！鄙鲜鏊膫€方面從不同角度很好地反映了“淘氣包馬小跳系列”童書的受歡迎程度。

3.出版機構

“淘氣包馬小跳系列”圖書最初是由接力出版社出版的。該社是一家專業(yè)出版青少年讀物的出版機構，連續(xù)多屆獲得中宣部“五個一工程”獎，有500多種圖書獲得中國出版政府獎、中國圖書獎、國家圖書獎、全國優(yōu)秀暢銷書獎等多種榮譽，還被國家新聞出版廣電總局（原新聞出版總署）評為“先進出版單位獎全國百佳圖書出版單位”。2017年又成功獲得第四屆中國出版政府獎。

2010年，楊紅櫻與浙江聯(lián)合出版集團、浙江少年兒童出版社合作出版了“櫻桃園·楊紅櫻注音童話”《我是馬小跳》，2013年出版了“淘氣包馬小跳系列典藏本”。浙江少年兒童出版社成立于1983年，系浙江出版聯(lián)合集團全資子公司，是一家以少年兒童為主要讀者對象的專業(yè)出版社。由于出版工作成績突出，浙江少年兒童出版社獲得了“全國新聞出版系統(tǒng)先進集體”“全國‘講信譽、重服務出版社”“全國優(yōu)秀出版社”“中國出版政府獎先進出版單位”“全國百佳圖書出版單位”等榮譽。

2013年至今，楊紅櫻與安徽少年兒童出版社合作出版了《淘氣包馬小跳》（漫畫版）。安徽少年兒童出版社是安徽出版集團、時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰鞠聦俚膶I(yè)童書出版機構，先后獲得了“全國百佳圖書出版單位”“全國新聞出版系統(tǒng)先進集體”“全國圖書版權輸出先進出版單位”等榮譽稱號。該社近三年來，輸出版權444種，連續(xù)三屆被評為國家文化出口重點企業(yè)，輸出版權位居全國少兒專業(yè)社前列。僅2017年發(fā)貨碼洋就超14億元，主營業(yè)務收入超過4億元，實現(xiàn)利潤近億元，經(jīng)濟實力位居全國專業(yè)少兒社前列[2]。利潤喜獲豐收的同時，2017年安少社還再次獲得第四屆“中國出版政府獎”之“先進出版單位獎”。在該系列的其他出版機構中，2006年童趣公司出版了動漫版《淘氣包馬小跳》，2008年人民郵電出版社出版了104集系列動畫叢書《淘氣包馬小跳》，2007年英國哈珀·柯林斯集團購買了“淘氣包馬小跳系列”圖書在全球發(fā)行的多語種版權，2011年越南新越出版社則出版了《淘氣包馬小跳》越語版。這些出版社都為“淘氣包馬小跳系列”童書的長久暢銷做出了重要貢獻。

4.謀劃策略

縱觀“淘氣包馬小跳系列”的發(fā)展，可以從中挖掘出產(chǎn)品策略、市場策略和營銷策略等三大謀劃策略。

（1）產(chǎn)品策略——內容為王?！疤詺獍R小跳系列”暢銷十幾年的根本原因就在于這套書系寫得好，適合孩子們的“胃口”，使他們愿意讀、愿意看、愿意聽。而這得益于最初的版本出版前接力出版社與楊紅櫻做的充分準備。對于應該寫什么樣的內容、怎么寫、以什么樣的形式推介給消費者等問題，他們進行了充分研究，并且還將試寫的稿子給北京和南寧三至六年級的小學生進行試讀，在得到充分肯定后才大膽地正式出版。后續(xù)的版本也是在不斷調查了解市場的基礎上進行了內容、形式等方面的調整，以此保證了該系列長期暢銷的局面。可見內容是生命線，對于出版社和作者都是如此。

（2）市場策略——品牌效應。楊紅櫻與出版人之間相互借力，強強聯(lián)合，產(chǎn)生了1+1>2的效應。在“淘氣包馬小跳系列”出版前，楊紅櫻的《女生日記》《男生日記》就已經(jīng)很受小學生們歡迎。該系列最初的出版機構——接力出版社是從事青少年圖書出版的專業(yè)機構，到2003年已有十幾年的發(fā)展歷史，系當年較有名氣的全國優(yōu)秀專業(yè)出版社。之后的浙江少年兒童出版社、安徽少年兒童出版社也都是屢次獲獎的全國知名專業(yè)出版社。楊紅櫻與這些出版社合作恰似火借風勢，風助火威，使“淘氣包馬小跳系列”童書暢銷之火越燒越旺，迅速形成了“淘氣包馬小跳”的品牌，其后衍生出動畫、電視、漫畫等產(chǎn)品，進一步放大了品牌效應，成為童書行業(yè)品牌效應的經(jīng)典案例。

（3）營銷策略——渠道多元。接力出版社初期主要集中在每年2月和7月的黃金售書期進行營銷，后續(xù)又采用作家進校園、簽名售書、開座談會、成立讀者服務部、有獎問答等形式保證了圖書的影響力。其后的合作出版社又通過電視、報刊、網(wǎng)絡、訪談、講座、讀者見面會、公益活動等方式進行宣傳推廣。隨著品牌影響力的擴大，動畫版、卡通版、話劇、3D電影和舞臺劇以及馬小跳文具、玩具、服裝等形式的出現(xiàn)更進一步帶來了“淘氣包馬小跳”的銷售佳績。

5.市場環(huán)境

市場環(huán)境主要是指潛在的客戶群及相關政策的支持力度。我國在全面放開二孩政策之前的較長一段時間內，由于實行比較嚴格的計劃生育政策，導致大量的獨生子女家庭產(chǎn)生。二胎政策放開后，由于工作壓力、生活壓力等各方面原因，二胎生育的愿望并不高。正因為家里出生人口少，因此，兒童教育格外受到關注，家長的教育投入意識較強。據(jù)當當大數(shù)據(jù)顯示，2013—2017年，當當童書總銷量持續(xù)攀升，連續(xù)五年增速超過30%[6]?？梢?，童書的潛在銷售市場非常巨大?！疤詺獍R小跳”則緊緊抓住了機會，獲得了大發(fā)展。

三、童書“淘氣包馬小跳系列”成功的啟示

1.重視圖書質量

這里的質量主要包括選題符合社會所需，圖書內容積極向上，表現(xiàn)形式豐富多彩，必要的時候必須更新?lián)Q代。“淘氣包馬小跳系列”童書始終堅持以“內容為王”為核心[7]。該書讓孩子們在閱讀或聆聽時，不但品味到有趣的故事，還開發(fā)了心智。家長能感受到“楊紅櫻是懂孩子心的”，孩子們則在潛移默化中明白何為快樂、自由、慈悲、責任、擔當、勇敢、正義，在不知不覺中得到成長。這正是家長們所看重之處，也是社會之所需。歷經(jīng)十年，當讀者有審美疲勞的時候，“淘氣包馬小跳系列”又進行了漫畫版升級，以一種更易為小朋友接受的新形式展現(xiàn)在讀者面前，自然而然又一次抓住了消費者，贏得了銷量。

2.選擇優(yōu)質合作者

童書“淘氣包馬小跳系列”的成功，離不開作者楊紅櫻的辛勤創(chuàng)作，也離不開接力出版社、浙江少年兒童出版社和安徽少年兒童出版社等優(yōu)秀出版合作者的團隊謀劃。在圖書選題、人員配置、圖書設計、定價、渠道、發(fā)行、改版等方面，任何一個環(huán)節(jié)出問題都有可能導致失敗的結果。圖書質量再好，沒有好的出版人，也有可能達不到暢銷的效果。而優(yōu)秀的出版人找不到優(yōu)秀的著者也枉費功夫。出版人與圖書著者是互利共贏的關系，因此，圖書著者應盡量選擇專業(yè)而優(yōu)秀的出版人團隊進行合作，以達到圖書暢銷的共同目的。

3.產(chǎn)品緊跟時代步伐

2003—2009年，“淘氣包馬小跳系列”每年都有新作品推出，且圖書以文字為主配以少量圖片，獲得了巨大成功。但該系列在2010—2012年幾乎沒有創(chuàng)新，由此導致業(yè)績平平。認真研究市場之后，楊紅櫻與安徽少年兒童出版社認真商談創(chuàng)作“經(jīng)得起時間和市場雙重考驗的中國原創(chuàng)漫畫”，出版了《淘氣包馬小跳》（漫畫版）。2013年，楊紅櫻與時任總編輯的徐鳳梅又對《淘氣包馬小跳》（漫畫版）開發(fā)了升級版的市場策略，使得該系列克服了兩年的低迷期，逐漸被市場接受，迎來又一個暢銷高峰[2]。圖書的推陳出新不僅是對圖書的升級，也是對作者、出版人和讀者的一次提升。

4.制定科學的謀劃策略

“好酒不怕巷子深”的時代早已過去，再好的圖書也必須有好的謀劃策略，要對合作者、市場、圖書選題策劃、人員配置、圖書設計、定價、渠道、營銷、發(fā)行、改版等方面加以綜合考量?！疤詺獍R小跳系列”“櫻桃園·楊紅櫻注音童話”“淘氣包馬小跳系列典藏本”“淘氣包馬小跳漫畫升級版”等的成功離不開放眼全局的謀劃策略，也離不開作者和出版人驚人的魄力及獨到的眼光。

童書暢銷是多方面因素綜合作用的結果，忽視或放棄任何一方都可能導致效果不佳。只有用心創(chuàng)作，科學分析，認真謀劃，方能取得成功。童書“淘氣包馬小跳系列”的成功之道，也將為我國童書的未來發(fā)展帶來重要參考。

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[3]當當公布2017童書四大榜單，你家的書上榜了嗎？[EB/OL]. （2017-11-17）[2018-11-27]. https：//www. sohu. com/a/204948324_211393.

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