正解局

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。有些事，要過很多年后，才能顯露出驚人的力量。

我要是把它弄壞了可賠不起

1999年，是中國“電商元年”。1999年3月10日，阿里巴巴剛剛創(chuàng)立。

20年后，中國電商三巨頭：阿里巴巴、京東、拼多多，總市值高達550047，美元，大約相當(dāng)于全球第26大經(jīng)濟體。也就是說，這3家公司市值之和，超過世界上85%以上國家，包括我們熟知的泰國、以色列、阿根廷、越南等國家。

但20年前，這一切才剛剛露出末端小節(jié)。

那時還是門戶網(wǎng)站的天下。

當(dāng)時，中國互聯(lián)網(wǎng)界最紅、名氣最大的莫過于搜狐張朝陽。1996年，從麻省理工拿到博士學(xué)位3年后，他就成功獲得了一筆高達22.5萬美元的天使投資，在北京創(chuàng)辦了搜狐，1999年，張朝陽南下深圳演講，在700多聽眾里，有一個28歲的小伙激動不已，回去做了一款叫OICQ的聊天軟件，這就是QQ前身，那個小伙子名字叫馬化騰，他用接下來的20年時間，打造起用戶達上十億的龐大“社交王國”。

在距離北京、深圳都差不多1000多公里的江南城市——杭州，已經(jīng)35歲的中年人馬云正打算在互聯(lián)網(wǎng)上干一件當(dāng)時還沒多少人能看懂的事。

盡管經(jīng)歷兩次高考失敗，但后來學(xué)習(xí)的英語專業(yè)無疑為他探究外面的世界開了一扇窗。1995年初，馬云作為翻譯在隨官方考察團到美國考察的過程中，第一次見到了電腦和互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)時，他幾乎是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地看著這個新事物：“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時想，誰知道這玩意兒多少錢呢？我要是把它弄壞了可賠不起?！?/p>

要做一家市值50億美金的企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)讓他著了“魔”，他辭了高校的工作，拿出全部身家，創(chuàng)建了杭州海博電腦服務(wù)有限公司。

但3年里，幾次創(chuàng)業(yè)、闖蕩北京并不順利。這時，他已兩手空空。

這個已過而立之年的男人并不服輸，幾乎要孤注一擲。

1999年2月20日，在杭州湖畔花園風(fēng)荷院16幢1單元202號房間，馬云向伙伴們進行了極具鼓動性的演講：要做一家未來市值50億美金的企業(yè)。這些人日后被稱為“阿里18羅漢”，人人身價早已過億。

可相比偉大愿景，現(xiàn)實更殘酷：50萬創(chuàng)業(yè)資金，還要大家湊。他當(dāng)時要求，每個人湊的創(chuàng)業(yè)資金必須是閑錢，不能是向親朋好友借的錢，不能是吃飯的錢。

成與不成的概率，只是五五開而已。不到20天后，3月10日，阿里巴巴上線。相比落魄的馬云，這時另一位大佬劉強東，卻在中關(guān)村混得風(fēng)生水起。

1998年，劉強東跑到中關(guān)村租了一個小柜臺，開辦了只有4a]z米門臉的“京東多媒體”，販賣刻錄機、光碟。1999年，月營業(yè)額已經(jīng)從幾萬塊上升到近100萬。

感覺這個公司有點怪，像皮包公司

其實，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地美國，電商已經(jīng)展現(xiàn)誘人的魅力。著名的電商網(wǎng)站ebay上市10個月，股價從0.9美元漲到了4美元，而更資深的亞馬遜，股價2年里從2美元左右飆漲到了50美元以上。

但當(dāng)時，馬云卻選擇了B2B（企業(yè)對企業(yè)）模式，為中小企業(yè)提供網(wǎng)站設(shè)計和推廣服務(wù)。其實這只是在過往不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗上的進一步延伸。

阿里巴巴的“十八羅漢”在100多平的房子里開啟了“玩命式”工作：每天工作12甚至16個小時，地上有睡袋，誰累到堅持不住就溜進去瞇一會……

后來任阿里巴巴人力資源總監(jiān)的張璞，回憶1999年11月時去面試的場景：

感覺這個公司有點怪，像皮包公司。進去以后，感覺不好，因為停電，里面黑燈瞎火的，門口擺著一堆鞋，房間的地毯上躺著20多人，有臭味……

然而，成功的石子，在1999年正一塊塊悄然鋪下，只是沒人察覺。

市場真是一個奇妙的“無形之手”，快遞、網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)也獨自地在發(fā)展、完善，這些都會成為不久后激發(fā)電商最基礎(chǔ)的“配套設(shè)施”。

后來大名鼎鼎的“四通一達”中的申通快遞已經(jīng)在長三角布滿了網(wǎng)點，韻達快遞也在當(dāng)年成立，圓通、中通、匯通將在接下來3～4年里陸續(xù)問世。在珠三角，順豐網(wǎng)點已經(jīng)遍及整個廣東省。

1999年9月，招商銀行在國內(nèi)率先啟動“一網(wǎng)通”網(wǎng)上銀行服務(wù)。隨后，建設(shè)銀行等國有銀行紛紛推出網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。

這一年年底，中國網(wǎng)民數(shù)達890萬。

池中之龍，風(fēng)云際會，便可一躍上天。

再做幾個月還不成功，就得砍掉網(wǎng)站

但這個世界上，順風(fēng)順?biāo)氖?，總是極少的。

國內(nèi)電商立即呈現(xiàn)出“爆炸式”增長，短短一年多國內(nèi)冒出700K家電商企業(yè)。

但在大洋對岸，5年上漲5倍后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫在2000年開始破滅。

隨后，中國電商進入了長達兩三年的漫漫“冰河期”，全國幸存的電商屈指可數(shù)。

2001年大年初一起，馬云就派人去美國、韓國和中國香港裁員，在大陸關(guān)掉了昆明辦事處，上海辦事處壓縮到10人以下。這也是阿里巴巴歷史上唯一一次大規(guī)模裁員。馬云把自己工資砍了一半，公司廣告零預(yù)算，公關(guān)部門請客戶吃飯自掏腰包……

這一年盡管阿里巴巴注冊會員超過了100萬，但生存卻更為艱難。

2002年初，馬云無奈地說道：“再做幾個月還不成功，就得砍掉網(wǎng)站?！?/p>

這時，公司賬面上只剩下400萬美元的現(xiàn)金，最多還能撐半年。馬云為當(dāng)年定下了一個小目標(biāo)：要賺1塊錢。

我在他們眼里依然是下三濫

杭州城里的另一個主角黃崢，已經(jīng)從浙大畢業(yè)，成功申請到了美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校的計算機碩士項目。

在北京中關(guān)村，劉強東的生意越做越紅火。那時的中關(guān)村魚龍混雜，很多人只想做“一錘子買賣”。但他正品行貨、明碼標(biāo)價、服務(wù)又好，一度壟斷了60%的中國光刻錄機市場。

我們賺了不止1塊錢

那時，只有馬云顯得不堪。有記者追著問中國互聯(lián)網(wǎng)的前景，在寒冬里，他大聲說：“現(xiàn)在別問我網(wǎng)絡(luò)的事，我也不知道它要往哪去！”

但私下里，他卻對創(chuàng)業(yè)伙伴說：“（我們）方向是對的?！?/p>

冰河在不知不覺中，開始解凍。

到2002年底，中國網(wǎng)民已經(jīng)達到5910萬人，而且還在飛速增長?；ヂ?lián)網(wǎng)普及、網(wǎng)民規(guī)模壯大，中國電商崛起的這兩個根基，20年里都是越來越堅實。

通過裁員、壓減開支，阿里巴巴挺過了難熬的2002年。到年底，馬云興奮地告訴所有人：“我們賺了不止1塊錢，而是50萬！”

的確春暖花開了，資本的嗅覺最靈敏。2002年3月，當(dāng)時美國最大的電商ebay向易趣注資3000萬美元。第二年6月，又迫不及待地花了1.5億美元全資控股易趣。

對即將到來的2003年，馬云定下的目標(biāo)是：每天收入100萬。但員工們幾乎沒有人相信，連高管們也不信，明明剛剛撿回來一條命，過去整整一年才賺了50萬啊。

這次輪到劉強東焦頭爛額了。

2003年，劉強東的店鋪已經(jīng)連鎖發(fā)展到12家，他躊躇滿志想要進一步擴大規(guī)模。但那年3月初，首發(fā)于幾千里外的廣東順德、一種叫SARS的病毒傳播到了北京，它能通過近距離飛沫傳播，并不斷產(chǎn)生致死病例，后來人們習(xí)慣叫它“非典”。

作為全國的中樞，每天成千上萬人進京、離京，北京很快成為全國疫情最嚴(yán)重的地區(qū)，大陸一半的病例出現(xiàn)在北京。

北京幾乎成為了空城，外地人爭搶著逃離北京，進京火車、飛機、汽車空空蕩蕩。

我們公司就又倒閉了

沒人敢上街購物，自然也就沒了生意。同時也出于健康安全考慮，劉強東給所有員工放了假。

一個月就虧掉上百萬。

15年后，在牛津大學(xué)演講中，他還心有余悸：“如果非典六個月之內(nèi)不過去，我們公司就又倒閉了，過去6年賺的所有錢全部賠光?！?/p>

但，絕處逢生。

面對上百萬庫存，劉強東和員工最后想了一招，到搜狐、網(wǎng)易等大門戶網(wǎng)站新聞網(wǎng)頁和各大論壇留言——京東多媒體賣什么東西、價格多少，想買的話通過郵局匯款，再留個地址郵遞貨物。

結(jié)果，一連發(fā)四天都沒有接到一單。

局面是在好久以后才打開，當(dāng)時有個論壇版主看到了帖子，置了頂，還回復(fù)：“京東多媒體我知道，這是中關(guān)村五年以來從來沒賣過假貨的一家公司?！?/p>

一星期里，收到了21個訂單。

在杭州，馬云神神秘秘地抽調(diào)了10個骨干員工，一對一對接，要求他們在一份協(xié)議上簽字，所有信息連家人也不能說。

2個月后，2003年5月10日，淘寶上線。這是日后的中國C2C霸主。

上線3天，服務(wù)器就被黑掉了

非典終于過去了。劉強東一算，那時雖然沒有商城的概念，靠著論壇推廣+郵局交易，網(wǎng)上交易成本仍然比連鎖店低了50%。

2004年，劉強東開始做電商，“京東多媒體”網(wǎng)站正式上線。這個未來的中國B2C霸主，上線3天服務(wù)器就被黑掉了。

試水一年后，劉強東做了一個重大抉擇：關(guān)掉連鎖店，只做線上。

這時，在大洋彼岸，2004年，黃崢拿到了碩士學(xué)位，加入了Google。

不出意外，他將像搜狐張朝陽、百度李彥宏一樣，名校畢業(yè)，進入美國科技公司，積攢經(jīng)驗，但中國才是成就他們的地方。

2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億，互聯(lián)網(wǎng)用戶第一次超過美國，躍居世界第1。

浩浩蕩蕩奔涌向前

到這個時間點上，中國電商就像那穿越在曲曲折折山谷間的溪流，沖出峽谷，就是浩浩蕩蕩奔涌向前了。

在政策層面，電商發(fā)展的障礙被掃除。電子支付、網(wǎng)上交易、電子商務(wù)模式、網(wǎng)上購物等方方面面都有了規(guī)范指引。

中國互聯(lián)網(wǎng)普及率在這10年后接近60%，網(wǎng)民達到8.28億人。

1999-2018年，19年里，中國是全世界增長最快的經(jīng)濟體。中國GDP在全世界占比從5.9%飆漲到16%，中國普通人的錢袋子也越來越鼓，人均可支配收入從5854元上升到28228元，增長380%。

快遞是中國創(chuàng)造的一個新的經(jīng)濟奇跡。全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點覆蓋率超過90%，24個省實現(xiàn)建制村直接通郵，年快遞業(yè)務(wù)量超過500億件。

全國網(wǎng)絡(luò)支付用戶超過5億人。而就在15年前，劉強東還通過網(wǎng)絡(luò)聊天教客戶怎么通過郵局把錢匯給京東。

2015年，黃崢上線了一個叫“拼多多”的應(yīng)用。

努力、付出，都不會被虧待

80后黃崢，他創(chuàng)辦的“拼多多”雖然模式屢遭爭議，但不可忽略的是，他讓億萬鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)居民第一次享受到電商便利。拼多多創(chuàng)造無數(shù)奇跡，3年就成功上市，黃崢以950億身價成為中國80后首富。

70后劉強東，在距離公司死掉還有6個月的時間里，把京東搬上了互聯(lián)網(wǎng)。這個當(dāng)年靠著親戚、全村鄉(xiāng)親幾分、幾毛錢湊了500塊錢盤纏，還帶了76個雞蛋到人大報到的窮小子，現(xiàn)在身價已經(jīng)高達750億。

60后馬云，35歲創(chuàng)建阿里巴巴。現(xiàn)在，占據(jù)了中國將近60%的電商市場份額。

2014年阿里巴巴在美國上市，那是紐交所歷史上最大規(guī)模的IPO。

回看，雖然風(fēng)輕云淡，但期間驚心動魄的波折，外人很難感受到。

而高速發(fā)展的時代，從不缺少機遇。缺少的只是把握時代機遇的眼光和膽識。

阿里唯一一次大規(guī)模裁員中，對一個30歲的比利時員工提出：阿里巴巴已經(jīng)付不起他的工資，如果同意把薪水減1/2，那么阿里巴巴讓他留下來，并把股權(quán)提高3倍。但這個年輕的比利時人沒有答應(yīng)……如果他留下，今天身價至少是幾千萬了。

2005年，劉強東宣布關(guān)閉線下店面，全面轉(zhuǎn)型為電商。38個員工，一下跑了十幾個，因為他們覺得劉強東瘋了，明明95%的銷售額、90%的利潤來自線下啊。

隨著京東、阿里巴巴上市，2014年有人斷言，中國電商草莽時代已經(jīng)結(jié)束。但就在第二年，“拼多多”一鳴驚人。

20年里，時代大潮澎湃向前。

電商無疑是時代大潮中最亮眼的浪花，它已成為我們的生活方式，讓我們可以在成千上萬件商品中挑選出自己最中意的、性價比最佳的商品。

它也重塑著我們的社會和經(jīng)濟。不論你身處大城市，還是小縣城，乃至偏遠山村，都能通過電商平臺把產(chǎn)品、服務(wù)賣給成千上萬的人。

電商給我們帶來的最根本益處：我們不再受到區(qū)域乃至?xí)r間限制，可以隨心比較挑選，也能尋得安身立命之途。

電商，帶給每個個體更多可能、更多選擇，努力、付出都不會被虧待。