文 | 紀振宇

千人千面，時尚男女裝也不止一面。

所謂時尚，就是一個時間段內(nèi)人們崇尚的精神與物質(zhì)。從前的時尚屬于一群人，而如今卻是一個人的狂歡。

走在大街上，當你對面迎來一位裝扮精致的純爺們時，千萬不要大驚小怪，男人對美的追求，既務(wù)實又專一。而女人穿著松松垮垮的羽絨服但不是買了大號的衣服，她很可能剛從男裝店消費成功。

品牌忙著跨界，消費者也可以跨性別。時尚，我為自己代言。

挑品牌，各花入各眼

提起女裝品牌飛鳥和新酒，人們想到的是詩與遠方，是回歸自然的森女，是還未走出象牙塔的小清新。直到走進朝陽大悅城的飛鳥和新酒，記者才發(fā)現(xiàn)大批都市女白領(lǐng)竟也是他家的粉絲。此時正是打折季，飛鳥和新酒全場5折出售，這為引流帶來立竿見影的效果。

近80平方米的店內(nèi)基本保持15人左右，每人手里都拎著一兩件，成交率達20%。如此輕而易舉的提袋，難道只是因為便宜？

記者拿起一件秋冬長款襯衫，標價為1600元，即使半價也得小一千，比Lily、Only、伊芙麗這些走國際流行趨勢的時尚品牌同類型價格貴出不少。再看混紡?fù)馓?，原價1980元，薄薄一層，更是到達了小奢的級別。

“以前有人誤解，總以為買我家衣服的都是學(xué)生。其實三四十歲的成熟女性大有人在?！睂τ谟浾叩牟唤猓瑢?dǎo)購說：“現(xiàn)在顧客買衣服可不都是別人穿什么自己就得買什么，起碼有一半人都會選擇自己喜歡的風格?！痹谛乃娘L格上再有些時髦元素，就更好了。細致觀察飛鳥和新酒，記者發(fā)現(xiàn)其在堅持自然浪漫的設(shè)計基礎(chǔ)上，加入了波點、條紋、細帶等流行成衣細節(jié)，oversized廓形應(yīng)用在T恤、牛仔服和連衣裙上，這與強調(diào)隨性、不修身的品牌設(shè)計思路不謀而合。

隨著女性自我意識的加強，在時尚選擇方面也愈發(fā)少而精，少的是數(shù)量，精的是風格。

位于三里屯的COS是一家兩層店鋪，打折區(qū)放在一層中心位置，一件100%羊毛開衫打折后僅300元。但是，打折區(qū)并未出現(xiàn)搶購的畫面。反而在春季新品貨架前，聚集了許多品位相似的顧客。如今“可持續(xù)發(fā)展”成為時尚必經(jīng)之路，H&M集團出過公益廣告，回收舊衣服。COS推新不怎么頻繁，貨量也不多，很對時尚環(huán)保人士的胃口。當個人精神追求與品牌理念合二為一時，外界對時尚的評價，絲毫撼動不了他們的選擇。

套用一句朋友圈流行語錄：時尚是自己的，與他人無關(guān)。

跨性別，那都不是事兒

時尚在這個時代而言，不只是為了修飾，它已經(jīng)演化成了一種追求真我的意識。特別是對于男性，他們對時尚的追求，徹底覺醒了。

年關(guān)將至，西單商圈的裝飾氣氛年味兒十足。一片由太平鳥男裝打造的落地夜景燈十分搶眼：20平方米的空間中高低錯落著144根發(fā)光燈柱，猶如一波波海浪，男裝T臺穿梭其中。在品牌專賣店內(nèi)，除了一部分商品打8.5折之外，大部分屬春季新品。記者發(fā)現(xiàn)，很多年輕情侶結(jié)伴逛男裝店，男性自主挑選時裝的熱情不遜于女友。

看一個男人是什么性格，就看他選擇了什么樣的時裝?！澳腥艘矏蹠r尚嘛，潮牌可能只符合一小部分人的審美，大部分男生hold不住。我覺得太平鳥、Trendiano的衣服雖然不是那么潮，但款式、設(shè)計好看，也符合普遍大眾的審美。這種休閑男裝不挑人，有一兩個閃光點就足夠了?！毙峭瑫r是上述兩品牌的忠實購買者，趁著打折他買了太平鳥大毛領(lǐng)長款羽絨服，折后1399元的價格符合他的心里價位。

相比追求特別時髦的潮男，大部分男性上班族更偏向大眾時尚。有人愛Muji日系風，有人愛三葉草運動潮牌，有人愛速寫玩兒深度文藝。男性在品牌風格的堅持上更忠誠?！澳醒b請小鮮肉代言對你買衣服有影響嗎？”記者問小吳。小吳笑著說：“男裝品牌可以嘗試找找女星代言。我一個同學(xué)只買優(yōu)衣庫，因為優(yōu)衣庫的代言人是笑顏女神新垣結(jié)衣。”

說到男裝速寫，比同公司的女裝JNBY輻射范圍大了不少，進入男女通吃的新階段。

周六下午3點的三里屯太古里車水馬龍，熙熙攘攘，大部分人來此約會閑逛，駐店率最高的莫過于網(wǎng)紅商店。但位于二層的速寫專賣店駐店20分鐘的顧客不少于5位，能留下來的基本都有消費。值得注意的是，女性也很喜歡速寫男裝。

“速寫雖然是男裝店，但服裝設(shè)計得很秀氣，顏色也不都是黑白灰，淺色搭配自然，女生也能穿。”這已經(jīng)不是戴小姐第一次來速寫買衣服了，她看重了一件新出的祖母綠絲絨夾克，版型短小，肩部收緊，穿最小碼正合適?！澳憧此賹懙陜?nèi)都是女導(dǎo)購，她們就穿著速寫男裝。我覺得好看也會去試一試，結(jié)果就買了?！庇浾哂謫柫伺畬?dǎo)購，她們都說經(jīng)常有女性顧客來買速寫男裝?！拔壹乙路信寄艽?，現(xiàn)在什么都講跨界，跨性別那都不是事兒。”

服裝除了在設(shè)計上弱化性別特征之外，一些品牌比如Replay、Carnartt就是男女服裝店。

進入Replay大門，記者看到陳列著身穿春夏最新款服裝的男女模特，在長方形的空間中，走廊將男女裝分列兩側(cè)，不僅打破男女裝界限，節(jié)約開店成本，款式上做到系列化，面料與工藝一式兩用。這種服裝情侶店效果如何呢？

記者發(fā)現(xiàn)男女同服十分考驗情侶間的審美默契。假如男友喜歡機車風，但女友不感冒，那即便女裝設(shè)計得再酷，也絲毫無法吸引女性的興趣。對于店內(nèi)女裝部分，這無疑是種浪費，反之亦然?，F(xiàn)在情侶之間都很獨立，即使進店后也是各選各的，那種一打眼就看出的情侶款，好傻。

記者在此番對時尚男女裝調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，品牌都傾向于打造生活場景類購物環(huán)境。就以男女裝合并售賣為例，宣傳點就是“情侶雙雙把衣?lián)Q”。還有一些品牌在本就不大的店鋪中設(shè)置吧臺，增強陳列營銷效果，但實際效果差強人意。目前，通過營造時尚生活氛圍聚客成功的案例多是餐飲行業(yè)，或是如PLAY LOUNGE集合服裝、美妝、家居、飲品等生活全覆蓋式買手店。

消費者買衣服的節(jié)奏，越來越快了。