馬富春

“西部的旱碼頭名聲大，工藝品銷到了歐亞；黃河上長大的河州娃，尕生意做了個瀟灑……”，一首地道的臨夏“花兒”，唱出了有著“西部旱碼頭”美譽的甘肅省臨夏回族自治州廣河縣繁榮的商貿(mào)景象。

“前店后廠，產(chǎn)品直接面向市場，銷路大開效益好；同時，吸納大批勞動力就業(yè)，經(jīng)濟社會效益明顯?！痹趶V河縣，產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型加商業(yè)模式創(chuàng)新讓這里的年輕人有了奔頭，29歲的回族青年馬進奎從蘇丹留學(xué)歸來，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了一片天地。

在廣河農(nóng)村長大的馬進奎上大學(xué)時學(xué)習(xí)阿拉伯語，后來赴蘇丹留學(xué)，有了較深的阿拉伯語造詣，學(xué)成回國后，看到國內(nèi)電商平臺生意火爆，馬進奎心想，“何不做一款阿拉伯語的電商平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)面向西亞絲綢之路沿線國家銷售中國商品”。

認(rèn)準(zhǔn)了就干，馬進奎認(rèn)真研究淘寶等電商平臺的運營方式，開始組建自己的技術(shù)團隊，不久就搭建起阿拉伯語電商平臺“asulase”?！拔鱽啽狈菄业纳钣闷酚邢喈?dāng)一部分從國外進口，以歐美為主渠道，中國制造的商品物美價廉，具有潛在的競爭優(yōu)勢?！睂ξ鱽啽狈鞘袌鲞M行深入考察后，馬進奎決定以生活日用品為突破口，進軍國際市場。

有了面向國際市場的電商平臺，就要選高品質(zhì)的商品進駐，馬進奎創(chuàng)建的平臺以經(jīng)銷服裝、箱包、化妝品等生活日用品為主，以原裝正品為主要產(chǎn)品定位，其中家鄉(xiāng)廣河出產(chǎn)的特色產(chǎn)品成為他的首選。

近年來，廣河縣加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，將過去的皮毛產(chǎn)業(yè)升級改造為服裝、鞋業(yè)加工制造，引進先進生產(chǎn)線，生產(chǎn)的服裝、鞋帽等質(zhì)優(yōu)價廉。馬進奎根據(jù)國外消費者的款式需求，經(jīng)過專門設(shè)計，讓廣河縣當(dāng)?shù)仄髽I(yè)定制供貨。與此同時，他還積極拓展商品來源，吸引國內(nèi)2000多家企業(yè)入駐該平臺，目前，平臺已聚集了16萬種各類產(chǎn)品。

為了讓國外消費者通過“asulase”平臺購物，馬進奎下大力氣對平臺宣傳推介?！吧缃黄脚_、直播軟件都是我們重要的推介渠道。”經(jīng)過一段時間的推介，加上有針對性的營銷活動，目前，馬進奎的電商平臺運行勢頭良好。

“以前我們主要買賣皮毛，產(chǎn)品附加值低，如今產(chǎn)業(yè)升級，加上產(chǎn)品走向全國甚至世界，帶動一大批人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)，扶貧的效果也很明顯?！痹趶V河縣商務(wù)局局長馬俊祥看來，這些變化，都得益于廣河縣順應(yīng)社會發(fā)展潮流，積極投身“一帶一路”倡議，立足自身實際，探索的一條產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

廣河縣是國家級貧困縣，貧困程度深、貧困面大。長期以來，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以農(nóng)牧業(yè)為生，由于大多靠天吃飯加上科技投入不足，農(nóng)牧業(yè)收益有限，僅有的商貿(mào)也以初級原材料皮毛為主，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，未能形成集群效應(yīng)，發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?/p>

“我們把電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)升級一體規(guī)劃，形成聯(lián)動效應(yīng)，促進產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。”馬俊祥介紹說，廣河縣通過扶持電商龍頭企業(yè)引領(lǐng)小微“雙創(chuàng)”電商企業(yè)發(fā)展，提供技術(shù)指導(dǎo)和硬軟件服務(wù)，培育了一批電商企業(yè)發(fā)展壯大；與此同時，還注重將電商的經(jīng)營內(nèi)容和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)相結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)開拓互聯(lián)網(wǎng)市場。

甘肅齊聚眾創(chuàng)電子商務(wù)發(fā)展有限公司是廣河縣重點打造的電商企業(yè)，該公司作為新型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)型企業(yè)，依托專業(yè)的服務(wù)團隊、最新的開發(fā)技術(shù)、豐富的建設(shè)經(jīng)驗，指導(dǎo)入駐企業(yè)由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型與互聯(lián)網(wǎng)電子商業(yè)模式接軌，為企業(yè)開拓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展渠道提供支持保障。

20歲的回族青年馬自俊去年中專畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)后，就在齊聚眾創(chuàng)找到了“自己喜歡的工作”。中專學(xué)習(xí)美工，對設(shè)計有一定的了解，馬自俊就想發(fā)揮所學(xué)，從事互聯(lián)網(wǎng)美術(shù)設(shè)計工作。

去年畢業(yè)回到家鄉(xiāng)，聽同學(xué)介紹家鄉(xiāng)的電商企業(yè)發(fā)展迅速，缺少技術(shù)人員，馬自俊很快在一家特產(chǎn)網(wǎng)店找到了工作。這家網(wǎng)店主要營銷廣河及周邊藏區(qū)出產(chǎn)的土特產(chǎn)，剛開始店里沒人懂美工，網(wǎng)店頁面單調(diào)乏味，馬自俊入職后，對產(chǎn)品深入了解，設(shè)計出了別具風(fēng)格的文案和圖形。自馬自俊加入網(wǎng)店以來，該店營銷額不斷上升。

近年來，廣河縣大力推進“電商+精準(zhǔn)扶貧”模式，將電子商務(wù)進農(nóng)村作為綜合示范項目重點開發(fā)。和馬自俊一樣，看到回到家鄉(xiāng)有發(fā)展機會，近年來，很多年輕人都回到了廣河，圍繞電商和特色產(chǎn)業(yè)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，實現(xiàn)自己的人生價值。

依托電商扶貧開發(fā)，25歲的回族青年馬華開拓出了一條新路，成了當(dāng)?shù)睾芏嗳硕际煜さ娜肆Y源管理人員，每年從廣河及周邊地區(qū)向南方輸出勞務(wù)人員數(shù)千人。“我們這里閑散勞動力多，但周邊就業(yè)機會少，而南方工廠近年來工人緊缺。”在廣河開展的電商培訓(xùn)課上，馬華萌生了通過互聯(lián)網(wǎng)渠道打通人力資源信息阻塞的想法。

馬華和創(chuàng)業(yè)伙伴組建了人力資源公司，建設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)平臺；同時，公司安排員工在長三角、珠三角走訪企業(yè)，了解用工需求，并將這些用工信息通過互聯(lián)網(wǎng)平臺推向廣河及周邊農(nóng)村，經(jīng)過報名篩選后，由公司組織務(wù)工人員前往南方工廠企業(yè)，并開展后續(xù)入職對接事宜。

“有了這個公司，我們才有機會到東莞去打工。”去年，廣河縣三甲集鎮(zhèn)農(nóng)民馬穆薩前往廣東東莞一家電子企業(yè)務(wù)工，每個月有4000多元收入，全家生活面貌發(fā)生了顯著變化。村里和他一起前往南方的，還有10多個年輕人，“以前都靠苦力掙錢，風(fēng)里來雨里去，辛苦一年也掙不了幾個錢，如今坐在溫暖的廠房，正常作息上班，一年能掙好幾萬元?！瘪R穆薩說。

為做大做強電商產(chǎn)業(yè)，廣河縣還舉辦系列電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，截至目前已累計覆蓋5000余人。

“以‘電子商務(wù)+扶貧的精準(zhǔn)扶貧新模式，廣河注重培育電子商務(wù)新型產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)布局，提升可持續(xù)發(fā)展能力，引領(lǐng)群眾走上致富康莊大道?！瘪R俊祥說。