胡寧　胡敏麗　王明宇

摘 要 在跨境貿易中，跨境支付是貿易過程中的核心環(huán)節(jié)?？缇持Ц兑环矫?，要保證支付系統的穩(wěn)定性，防范網絡安全事故，規(guī)避技術問題給跨境電子商務支付帶來的風險，另一方面，跨境支付平臺提供的相關產品收費問題也是商家所關注的。本文以iPayLinks為切入點，探討了探索跨境支付的相關問題。

關鍵詞 iPayLinks 跨境支付 國際貿易

一、基本情況

（一）基本介紹

iPayLinks成立于2015年初，坐落在上海陸家嘴。iPayLinks致力于成為中國領先的跨境支付科技服務商。

（二）企業(yè)發(fā)展

2015年1月，公司成立；境外收單業(yè)務推出，進軍歐美市場；國際卡行業(yè)PCI-DSS安全認證+Visa收單資質。2017年12月，完成騰訊、君聯B1輪融資、海外收款和供應鏈科技業(yè)務推出；榮獲“畢馬威中國金融科技50強”。2018年03月，完成元璟B2輪融資，布局全球跨境支付/金融牌照，打造一站式跨境支付平臺，榮獲“福布斯中國非上市公司潛力企業(yè)”。

二、商業(yè)模式分析

一是愿景。iPayLinks致力于成為中國領先的跨境支付科技服務商。二是目標市場。目標市場為國內跨境電商、出行航旅、教育留學、游戲娛樂等客戶。三是盈利模式。iPayLinks作為國內的一家跨境支付公司，盈利模式以收取手續(xù)費為主。對跨境電商中小賣家費率統一為0.7%封頂；對于跨境電商大賣家，iPayLinks有優(yōu)惠政策，如階梯式手續(xù)費，匯率透明無任何隱性匯損或收費。

三、技術模式

一是資金安全體系。iPayLinks二代系統通過PCI DSS安全認證，采用（128位）加密保護客戶資料傳輸，充分保障商戶在線交易的安全。二是運營能力。iPayLinks可做到7*24響應支援。可實時監(jiān)測欺詐率、拒付率；支持拒付案例的咨詢和支援。

四、經營模式

（一）產品模式

啟赟匯（平臺收款）：低費率，0.7%封頂；時效快，提現可做到T+0當天到賬，最快2個小時到款。啟赟貸（跨境貸）：提供收款貸、信用貸和抵押貸三款產品。支持亞馬遜、eBay、Wish等平臺賣家、月利息低至0.72%、5分鐘在線申請，最快3小時放款。

（二）渠道模式

iPayLinks已與主流國際卡組織深入合作。全面受理全球Visa、MasterCard、JCB、AE、Discover。在銀行合作方面，iPayLinks已與境內外多家銀行和收單機構合作。包括CitiBank、匯豐銀行、Credorax、中國銀行、中國農業(yè)銀行、交銀國際、上海銀行等。

（三）價格模式

iPayLinks作為國內的一家跨境支付公司，充分整合了其他收款方式的優(yōu)點，首先提現人民幣T+0到賬時效快；給到跨境電商中小賣家的手續(xù)費透明優(yōu)惠，費率統一為0.7%封頂。

（四）促銷模式

對于跨境電商大賣家，iPayLinks更是整合了一系列優(yōu)惠政策，例如多平臺管理賬號，階梯式手續(xù)費等，匯率透明無任何隱性匯損或收費，可以減少電商企業(yè)的匯兌損失。另外該公司還為賣家提供了便捷低息的跨境貸產品，便于商家的資金周轉。

五、信用與風險管理

iPayLinks有完善合規(guī)的風控保障體系。通過iPayLinks的風險控制系統，能有效防止欺詐交易、違規(guī)交易，乃至杜絕洗錢和恐怖主義融資等行為的發(fā)生。

六、SWOT分析

（一）Strength（優(yōu)勢）

現在做跨境電商B2C主要有兩個途徑，一是自建獨立站，二是亞馬遜、速賣通等平臺模式。獨立站：需要自己接入C端支付，如iPayLinks、Worldpay等國際信用卡收款。平臺：如果沒有海外銀行賬戶的話，需要接入一家平臺收款公司，如iPayLinks、Worldfirst等。所以iPayLinks是唯一一家同時可以做獨立站收款和平臺收款的支付機構。且費用較低，無開戶及年費，國內商家使用及聯系方便，提現人民幣方便

（二）Weaknesses（劣勢）

一是ipaylinks在國外的知名度不高；二是支付成功率一般；三是接入相對較麻煩，需要專業(yè)建站技術對接及接入。

（三）Opportunities（機遇）

在經濟全球化以及“互聯網+”的雙重推動下，跨境電商不斷迎來發(fā)展新機遇，而與之密切聯系的跨境物流、跨境支付也不例外，在此趨勢下不斷升級、變革。2018年5月31日，一場策劃良久的“探索跨境金融科技”iPayLinks 2018品牌戰(zhàn)略會將在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉行。iPayLinks 創(chuàng)始人兼CEO甄國鋼將在會上重磅發(fā)布2018年品牌戰(zhàn)略，同時iPayLinks COO周韜也將帶來“三位一體”的新品首發(fā)，為跨境支付埋下新力量。

（四）Threats（威脅）

隨著跨境電商的盛行，出現了各種各樣的外貿收款方式不止只有iPayLinks，還有如PayPal、Payoneer、World First、Payssion、Western union、T/T電匯、Money Gram、Pingpong等，都是iPayLinks的競爭對手。

（胡寧、胡敏麗單位為湖南農業(yè)大學東方科技學院；王明宇單位為湖南農業(yè)大學信息科學技術學院）

[作者簡介：胡寧（1998—），女，湖南人，本科，研究方向：電子商務運營管理。胡敏麗（1998—），女，湖南人，本科，研究方向：電子商務運營管理。通訊作者：王明宇（1979—），男，內蒙古赤峰人，碩士，講師，研究方向：電子商務與計算機應用。]

參考文獻

[1] 郭軍風.我國跨境電商問題與對策探討——基于區(qū)塊鏈技術[J].商業(yè)經濟研究，2018（18）：90-92.

[2] 斗海峰，黃今慧.區(qū)塊鏈技術在跨境支付領域的應用研究[J].電子商務，2018（11）：43-44.