王盛誼 黃漢軍

對四川岳池縣聯(lián)社來說，新年最大的收獲莫過于存貸規(guī)模實現(xiàn)了新突破。截至2019年1月末，岳池縣聯(lián)社存貸款在縣域金融機構中率先突破200億元。

同時，2018年岳池縣聯(lián)社圍繞“強基固本、開拓創(chuàng)新、提質增效”總體思路，砥礪奮進，一年大考捷報頻傳。

四川省農(nóng)信系統(tǒng)表彰“2018年度先進單位”、廣安市委市政府表彰“金融工作突出貢獻獎”、岳池縣委縣政府表彰“金融工作先進單位”，經(jīng)營目標綜合考核躋身全系統(tǒng)前20位……

每一項榮譽背后都是沉甸甸的實干。全體干部員工同聲、同心、同向，全面推進“三大銀行”建設，轉型發(fā)展蹄疾步穩(wěn)。

岳池縣聯(lián)社是如何在爬坡上坎之后，成功實現(xiàn)上檔升位、高質量發(fā)展的？

“兩個市場”一起要

“實干”精神蘊含營銷智慧

“農(nóng)村市場寸土不讓，城區(qū)市場寸土必爭”。

靠著這股信念和毅力，岳池聯(lián)社“干”字為先，以“系統(tǒng)營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準營銷”為抓手，統(tǒng)籌抓好“兩大市場”，靶向發(fā)力，緊盯個人存款、對公存款、社?？蛻舻群葑ゴ婵顦I(yè)務。

擁有注冊資金千萬，現(xiàn)有職工800余人的四川某輸變電工程公司，聯(lián)社成立營銷攻關小組，耗時2年，終于在2018年成功“落戶”，今年初到賬9000萬元。組建的19個營銷攻關小組還盯牢黨政群體，成功營銷縣國土局、縣交通局等對公賬戶，增加對公存款2.1億元。同時，盯牢優(yōu)質企業(yè)，統(tǒng)籌石埡、自生等網(wǎng)點成功開立企業(yè)下游客戶基本賬戶149個和一般賬戶149個。

2018年，岳池聯(lián)社大力對接市、縣人社部門，成功取得岳池縣社?？ìF(xiàn)場制取唯一銀行資格，并迅速從線上、線下、現(xiàn)場等多渠道搶占社保卡市場份額。截至目前，累計發(fā)行社?？?9.47萬張，激活33.8萬張，發(fā)卡量占全縣總量的50.3%，低成本資金歸集1.34億元。

與此同時，聯(lián)社從2018年開始對網(wǎng)點負責人實行存款新增市場份額的考核。2018年末，各項存款余額達126.73億元，較年初增加9.68億元，增幅8.27%。

“立足本土”擔主力

“城鄉(xiāng)”統(tǒng)籌折射服務智慧

“這幾年多虧信用社的支持，才看到了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希望?，F(xiàn)在市場行情好，計劃再擴大種植規(guī)模?！苯吩椿ń贩N植專業(yè)合作社負責人高某在信用社30萬元貸款的幫助下，合作社去年實現(xiàn)盈利，今年計劃增加融資，擴大500畝種植面積。

近年來，岳池聯(lián)社圍繞“多找客戶、找好客戶”營銷思路，持續(xù)在“三農(nóng)”、小微企業(yè)、政府項目、平臺資源等客戶群體上做文章，瞄準“好客戶”；通過營銷到行業(yè)、到產(chǎn)業(yè)、到企業(yè)，多方“走客戶”；通過建立完善外出務工人員、場鎮(zhèn)坐商戶經(jīng)濟信息檔案，以黨支部為單位開展“金融課堂”等，調(diào)查“找客戶”；通過銀企對接、銀政對接、小微企業(yè)融資對接等載體，搭臺“選客戶”；通過舉辦旗袍紅酒會、客戶交流會等活動，聯(lián)誼“留客戶”。同時，在前期“分行業(yè)、抓主業(yè)、兼副業(yè)”工作取得階段成效的基礎上，分行業(yè)建立“名單庫”，落實網(wǎng)點跟蹤，精準對接營銷。對網(wǎng)點負責人實行過程考核，由包片領導和干部對照考核辦法，對客戶維護等過程監(jiān)督執(zhí)行，并突出結果運用。

作為“主力軍”銀行，在“鄉(xiāng)村振興”進程中，岳池聯(lián)社充分滿足縣域金融信貸服務需求。2018年，累計發(fā)放各項貸款38.66億元，余額達65.15億元，較年初增加8.68億元，增幅15.37%，貸款指標均全面超額完成政府下達目標任務。同時，助力脫貧攻堅，認真落實定點聯(lián)系幫扶，用好用足扶貧小額貸款，引導產(chǎn)業(yè)帶動扶貧，增強扶貧實效，彰顯“普惠金融”本色。2018年末，聯(lián)社累計發(fā)放扶貧貸款13429戶、6.22億元，惠及全縣上萬貧困家庭人口。

在支持本土客戶、地方經(jīng)濟發(fā)展的同時，岳池聯(lián)社也贏得發(fā)展壯大，存貸實現(xiàn)雙增，監(jiān)管指標優(yōu)化，2018年末不良貸款凈下降6933.27萬元，成本收入比38.93%。

“渠道場景”下功夫

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式貢獻體驗智慧

岳池聯(lián)社按照省聯(lián)社打造“智慧銀行”的戰(zhàn)略目標，在傳統(tǒng)金融服務模式下，推行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，升級渠道建設，拓展場景應用，提升客戶消費體驗。

靠著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，率先創(chuàng)建岳池首家24小時自助繳稅服務廳，開辦“蜀信·銀稅卡”2400余張，為個體工商戶及中小微企業(yè)提升“智慧辦稅”體驗感。

靠著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，移動支付便民工程建設全面啟動，引入中國銀聯(lián)合作打造“李靜商貿(mào)”與“和溪曲苑智能停車場”移動支付項目，開展“優(yōu)惠觀影”“8.8元洗車”等場景應用活動，推進教輔資料費代收項目、“有為學堂”APP建設，新學期已有5.07萬學生通過手機銀行成功辦理校園繳費712萬元，為“蜀信e”手機銀行客戶提升“智慧支付”體驗感。

靠著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在岳池旅游新村陽角廟村和徐家壩村成功打造村級鄉(xiāng)村金融綜合服務站（點），為當?shù)匕傩蘸蛷V大游客提升“智慧電子商務”體驗感。

2018年，岳池聯(lián)社蜀信e有效客戶數(shù)新增3.6萬戶，電子銀行交易占比86.56%。

“12+N”固基本

“體系”思維呈現(xiàn)管理智慧

在經(jīng)歷“陣痛期”后，岳池聯(lián)社按照省聯(lián)社“強基固本、開拓創(chuàng)新、提質增效”的總體要求，結合轄內(nèi)實際，提出了“12+N”制度體系建設。每個體系以機制建設為核心，梳理完善的300余個體系制度，涉及前、中、后臺全流程，覆蓋經(jīng)營管理全過程，對業(yè)務經(jīng)營和內(nèi)控管理實現(xiàn)對標規(guī)范，貫穿“做合規(guī)員工，辦合規(guī)業(yè)務，建合規(guī)銀行”的合規(guī)文化核心理念，有效推動了“三年合規(guī)文化建設行動”落地生根。

持續(xù)深化家庭助廉機制，按月邀請當月過生日的中干及其家屬座談、播放親情寄語小視頻、開展默契考驗調(diào)查問卷，引導和激勵干部員工及其家屬知廉、助廉、守廉，唱響“在農(nóng)信、愛農(nóng)信、干農(nóng)信”主旋律。

科學的管理總會激發(fā)無限的智慧，岳池聯(lián)社內(nèi)控管理煥發(fā)生機，先后被系統(tǒng)內(nèi)評為全省“案件防控工作先進單位”“2018年度黨風廉政建設和反腐敗工作先進單位”，成功駛入高質量發(fā)展“快車道”。