蔣虹霞

2018年印度Google Play Store排行榜（安卓系統(tǒng)）前10的應(yīng)用中，有5個(gè)來(lái)自中國(guó)，前100強(qiáng)應(yīng)用中有44個(gè)來(lái)自中國(guó)。而在2017年，這兩個(gè)數(shù)字僅僅是2和18。

人人都說(shuō)印度市場(chǎng)是下一個(gè)“中國(guó)市場(chǎng)”，同樣的人口紅利和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利，自然吸引了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司搶灘印度。

中國(guó)App軍團(tuán)們大多數(shù)都瞄準(zhǔn)了是印度的三四線城市，甚至是小城鎮(zhèn)的新興互聯(lián)網(wǎng)用戶，培養(yǎng)他們的用戶習(xí)慣，開(kāi)啟了“淘金印度”之路。

社交派 App代表：Helo、Youstar

Helo是字節(jié)跳動(dòng)在2018年7月針對(duì)印度市場(chǎng)推出的一款社交軟件，產(chǎn)品上線不到1個(gè)月，就沖上了Google Play Store免費(fèi)榜下載量第2名，目前總下載量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)次。要知道，印度本地第一社交應(yīng)用平臺(tái)ShaneChat 2018年全年的下載量也才900萬(wàn)次。

能這么快打入印度市場(chǎng)，離不開(kāi)Helo多語(yǔ)言的本地化運(yùn)營(yíng)策略。印度是—個(gè)多民族國(guó)家，語(yǔ)言系統(tǒng)復(fù)雜，因此Helo關(guān)注印度方言用戶，支持多語(yǔ)言版本的行為，深受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎。

事實(shí)上，2015年微信曾敗走印度，微信印度市場(chǎng)與戰(zhàn)略部前副總監(jiān)古普塔總結(jié)說(shuō)：“這其中大多與印度平臺(tái)本地化失敗有關(guān)。”Helo從微信的失敗中吸取了教訓(xùn)，沒(méi)有“復(fù)制+粘貼”，而是因地制宜地進(jìn)行了本土化改造。

娛樂(lè)派 App代表：Tik Tok、Kwai、Vigo VIdeo

曾有印度創(chuàng)業(yè)者做過(guò)測(cè)試，在Facebook上，不到1元就能獲取一個(gè)短視頻類產(chǎn)品的下載用戶。這讓國(guó)內(nèi)短視頻工廠們異常興奮，紛紛向印度進(jìn)發(fā)，比如抖音海外版Tik Tok、快手海外版Kwai和火山小視頻海外版Vigo Video。

在TikTok全球5億多活躍用戶中，印度用戶就占了39%，因此印度成為了Tik Tok的最大市場(chǎng)。Tik Tok和Vigo打入印度市場(chǎng)的秘訣是精簡(jiǎn)App。印度互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后，城鄉(xiāng)差距大，存在網(wǎng)速慢和網(wǎng)絡(luò)連接不暢等問(wèn)題，甚至還在用2G網(wǎng)絡(luò)，精簡(jiǎn)版App則很好地緩解了網(wǎng)速慢的問(wèn)題。

工具派 App代表：SHAREit、Xender、掃描全能王

印度近70%的上網(wǎng)行為，都是通過(guò)手機(jī)完成的。網(wǎng)絡(luò)資源稀缺，讓用戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用非常敏感。

SHAREit和Xender等手機(jī)內(nèi)容傳輸工具不需要連接網(wǎng)絡(luò)，能通過(guò)手機(jī)之間自動(dòng)建立的直通的數(shù)據(jù)傳輸通路進(jìn)行文件傳輸，并且傳輸速度超藍(lán)牙，因而SHAREit和Xender等工具型應(yīng)用很快成為印度的“國(guó)民應(yīng)用”。其中，SHAREit的印度用戶已經(jīng)超過(guò)3億。

資訊派 App代表：Rozbuzz

印度以英文、印地語(yǔ)為主傳統(tǒng)媒體的新聞內(nèi)容嚴(yán)肅，文字枯燥，RozBuzz便另辟蹊徑，推出了各種當(dāng)?shù)胤窖缘馁Y訊內(nèi)容，多樣的圖片配上接地氣的文字，滿足了印度用戶多元化的使用需求。

Rozbuzz上線不到半年，已經(jīng)有數(shù)千名草根自媒體作者，他們不僅上傳圖文資訊，還積極創(chuàng)作視頻內(nèi)容。此外，豐富活潑的新聞還推動(dòng)了UGC內(nèi)容的活躍度。目前，RozBuzz的用戶也已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，日過(guò)用戶超過(guò)百萬(wàn)。

電商派 App代表：ClubFactory、Jollychic、SHEIN

在印度市場(chǎng)，原本的電商頭部陣營(yíng)是Flipkart、亞馬遜和Paytm Mall，后來(lái)一個(gè)叫ClubFactory中國(guó)跨境電商在印度迅速崛起，進(jìn)入印度市場(chǎng)不到8個(gè)月，日單量就突破了8萬(wàn)單。對(duì)比一下，PaytmMall的日單量是10萬(wàn)單。

Paytm Mall短時(shí)間內(nèi)快速崛起的秘訣是低價(jià)。Club Factory走的是輕平臺(tái)模式，上游直接對(duì)接中小型廠家和批發(fā)商，平臺(tái)只負(fù)責(zé)質(zhì)檢和打包發(fā)往海外。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格便宜，客單價(jià)在6～8美元，缺點(diǎn)是物流時(shí)間長(zhǎng)。目前，Paytm Mall已擁有超過(guò)2億名支付用戶，6萬(wàn)多個(gè)賣家。