鄧應(yīng)輝 趙揚(yáng)

【摘 要】近年來沈陽市的婚慶服務(wù)業(yè)處于飛速發(fā)展中，營(yíng)銷策略成了各家婚慶公司非常關(guān)注的熱門問題，本文基于沈陽艾米斯婚禮私人訂制會(huì)館進(jìn)行實(shí)證分析。

【關(guān)鍵詞】沈陽；婚慶公司；營(yíng)銷策略

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和居民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民對(duì)結(jié)婚的投入也在逐年增加，新婚消費(fèi)項(xiàng)目和總額呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，從而構(gòu)成中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的巨大潛在市場(chǎng)。

現(xiàn)如今在沈陽地區(qū)結(jié)婚的主體是90后，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)依賴，新人對(duì)于在網(wǎng)上籌辦婚禮相關(guān)事宜也是越來越多，也是相對(duì)容易接受。現(xiàn)在的商業(yè)運(yùn)行主要利用電子商務(wù)模式進(jìn)行管理，節(jié)省了不少人力物力的支出節(jié)約成本還不容易出錯(cuò)。這樣強(qiáng)大內(nèi)容全面的網(wǎng)站更加容易吸引顧客的光臨?，F(xiàn)在越來越多的新人，追求的是“至簡(jiǎn)”婚禮，所謂“至簡(jiǎn)”：就是在新人能最簡(jiǎn)單的操心之下，讓整個(gè)婚禮達(dá)到最完美的效果。艾米斯婚禮私人訂制會(huì)館的主要經(jīng)營(yíng)模式就屬于這種至簡(jiǎn)婚禮模式。對(duì)于稍微偏高一些的婚禮消費(fèi)價(jià)位如60000-80000元，80000-100000元，100000元以上，呈現(xiàn)的趨勢(shì)是收入越高的人，選擇的可接受的婚禮消費(fèi)價(jià)格越高。月收入為5000元以上的消費(fèi)者，對(duì)婚禮消費(fèi)的需求越來越大，尤其是一線城市，越來越追求高端獨(dú)特的婚禮，同時(shí)，帶動(dòng)的是二線城市的婚禮市場(chǎng)。在沈陽，越來越多的人對(duì)于婚禮的消費(fèi)價(jià)格普遍存在于50000元左右。其中個(gè)性化的定制高端婚禮有一定的空間。

一、婚慶組織概況

婚慶組織在每場(chǎng)的婚慶策劃中，主要秉承著“不求最貴，只求最適合，讓新人最省心”的原則，為每一對(duì)新人“量身訂做”一場(chǎng)真正屬于他們《主題婚禮》。這個(gè)核心的整體內(nèi)容，就是根據(jù)新人彼此經(jīng)歷的愛情故事而來的。一場(chǎng)主題婚禮的靈魂，歸根結(jié)底還是創(chuàng)意?！爸黝}婚禮”的主題必須貫穿始終。同時(shí)我們還會(huì)針對(duì)新人的個(gè)人喜好，征求新人的意愿，將他們的愛情故事和影集上傳到網(wǎng)絡(luò)上，讓更多的人了解他們的愛情故事。

婚慶組織具有一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)意無限，激情無限的團(tuán)隊(duì)。主要包括樂團(tuán)、司儀、攝影師、禮儀、文案策劃、后期制作等。有齊全的婚慶設(shè)備和一手資源，只為等待最合適的新人到來?；閼c組織的后勤部主要為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作?；閼c組織的活動(dòng)部主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作

二、主要服務(wù)模式與內(nèi)容

1.服務(wù)套餐

我公司根據(jù)新人的不同喜好、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等，為新人提供不同消費(fèi)水平的婚禮，同時(shí)也可以根據(jù)新人個(gè)人的要求，提供單項(xiàng)定制化服務(wù)。主要的套餐具體分為以下幾種：

浪漫套餐：99-2000元；主要針對(duì)的是大學(xué)生情侶，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我們與攝影攝像團(tuán)隊(duì)合作，提供體驗(yàn)婚紗租賃拍攝服務(wù)，并且為了擴(kuò)大在大學(xué)生市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，凡是購(gòu)買過浪漫套餐走進(jìn)婚禮殿堂的新人，均可享受婚禮費(fèi)用的95折優(yōu)惠。套餐費(fèi)用包括：婚紗費(fèi)用、攝影攝像費(fèi)用、打印照片費(fèi)用。

友享套餐：推薦新人到會(huì)館并成功簽約的朋友，可獲得200元微信喜慶紅包；朋友推薦到店簽約婚禮的新人享受97折優(yōu)惠。

經(jīng)濟(jì)套餐：收費(fèi)為10000-50000元，策劃師根據(jù)新人的經(jīng)濟(jì)條件和個(gè)人喜好、所選擇的酒店等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示意圖的制作，并和新人進(jìn)行后期修改、定型；并為新人提供可供選擇的婚禮服務(wù)（婚車車隊(duì)、攝影攝像團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)接親環(huán)節(jié)、婚禮現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等）。此套餐費(fèi)用具體包含：主持人費(fèi)用（不同影響力的主持人費(fèi)用不同，因此推薦的主持人為與本會(huì)館合作的300-2000元價(jià)位的主持人）、道具制作費(fèi)用、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、全鮮花式頭車花（經(jīng)濟(jì)型頭車花）、婚禮布置人員費(fèi)用、貨車費(fèi)用、酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、布場(chǎng)押金等。

無憂套餐：收費(fèi)為50000-100000元，策劃師根據(jù)新人的經(jīng)濟(jì)條件和個(gè)人喜好、所選擇的酒店等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示意圖的制作，并和新人進(jìn)行后期修改、定型；并為新人提供可供選擇的婚禮車隊(duì)。此套餐費(fèi)用具體包含：攝影攝像團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、設(shè)計(jì)接親環(huán)節(jié)、婚禮現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、主持人費(fèi)用、道具制作費(fèi)用、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、全鮮花式頭車花（大氣型頭車花）婚禮布置人員費(fèi)用、貨車費(fèi)用、酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、布場(chǎng)押金等。

奢華套餐：收費(fèi)為100000元以上，策劃師根據(jù)新人的經(jīng)濟(jì)條件和個(gè)人喜好、所選擇的酒店等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示意圖的制作，并和新人進(jìn)行后期修改、定型；并為新人提供可供選擇的婚禮車隊(duì)。此套餐費(fèi)用具體包含：攝影攝像團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、設(shè)計(jì)接親環(huán)節(jié)、婚禮現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、主持人費(fèi)用（使用價(jià)位為2000-8000中高等價(jià)位的主持人）、道具制作費(fèi)用、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、全鮮花式頭車花（奢華型頭車花）婚禮布置人員費(fèi)用、貨車費(fèi)用、酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、布場(chǎng)押金等。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)采取全鮮花布置、燈光舉架、星空幕布等。

2.婚慶迎親送親車隊(duì)

配有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克（黑）車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，還會(huì)盡量滿足客戶對(duì)車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

3.婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為新人設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、；高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

三、總結(jié)

隨著社會(huì)的發(fā)展，過去的婚禮模式不斷的發(fā)生改變。個(gè)性化需求催生定制時(shí)代到來，婚慶產(chǎn)業(yè)逐漸成長(zhǎng)的同時(shí)也正在面臨洗牌期。對(duì)于沈陽婚慶市場(chǎng)上越來越多的婚慶公司來說即是挑戰(zhàn)，也是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大好機(jī)會(huì)。本文的研究能給新時(shí)期的婚慶公司的運(yùn)營(yíng)模式提供參考依據(jù)，促進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的完善升級(jí)。

【參考文獻(xiàn)】

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