摘? 要? 對(duì)于企業(yè)而言，為了獲得更多經(jīng)濟(jì)效益，需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在此前提下，一方面需要提高企業(yè)員工營(yíng)銷水平與管理能力，另一方面保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理效果。企業(yè)也需要更新自身的營(yíng)銷管理理念，強(qiáng)調(diào)開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷拓寬企業(yè)的規(guī)模，保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而表明市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)起著關(guān)鍵影響。本文探究了企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，為有關(guān)研究提供參考。

關(guān)鍵詞? 企業(yè)管理? 市場(chǎng)營(yíng)銷? 管理措施

在當(dāng)今社會(huì)中，現(xiàn)代化企業(yè)為了提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理。企業(yè)在之前管理的時(shí)候，主要將生產(chǎn)作業(yè)放在關(guān)鍵位置上，由于市場(chǎng)條件的改變，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新自身的管理理念與思路，樹(shù)立新型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。只有這樣，才可以為企業(yè)開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造更多的價(jià)值，保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理作用

在現(xiàn)階段的企業(yè)具體管理活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷在其中占據(jù)著至關(guān)重要的位置，其作用十分關(guān)鍵。不管是如何制定營(yíng)銷措施和方案，其著手點(diǎn)是推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。在過(guò)去的企業(yè)管理工作當(dāng)中，過(guò)于強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)作業(yè)，導(dǎo)致其存有忽視市場(chǎng)營(yíng)銷工作的現(xiàn)象，造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量和成效難以被保障，導(dǎo)致企業(yè)難以在市場(chǎng)中占據(jù)重要份額，最終對(duì)企業(yè)的實(shí)際價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益起到不良影響。長(zhǎng)此以往，非常容易導(dǎo)致企業(yè)在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇淘汰，造成企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)與危機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷存有明顯的優(yōu)勢(shì)，其主要是面向市場(chǎng)，將市場(chǎng)當(dāng)做是重要的導(dǎo)向，保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。由于企業(yè)需要保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中得以發(fā)展，需要依靠眾多的消費(fèi)群體。在消費(fèi)群體青睞企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，才會(huì)愿意去購(gòu)買，進(jìn)而表明企業(yè)在市場(chǎng)中的份額不斷增加，其獲得的經(jīng)濟(jì)效益增多，其屬于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及生存的關(guān)鍵。在市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，要想拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷范圍，保障具體的營(yíng)銷額以及成交量。因此，企業(yè)要重視消費(fèi)群體的實(shí)際需求，明確用戶的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷途徑和渠道的合理調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和市場(chǎng)的良好接軌，讓企業(yè)更加適應(yīng)市場(chǎng)改變情況。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該立足在市場(chǎng)的前提下，提高自身的活力與實(shí)力，不只是研發(fā)出適合消費(fèi)群體的產(chǎn)品以及服務(wù)等，也需要增強(qiáng)企業(yè)管理以及控制，獲取更多的效益。經(jīng)過(guò)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，讓消費(fèi)群體了解與掌握產(chǎn)品，激發(fā)出他們的興趣和熱情，之后將產(chǎn)品直接送至消費(fèi)群體的手里面。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以在消費(fèi)群體與產(chǎn)品之間構(gòu)建良好的關(guān)系，保障市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量以及實(shí)際成效，獲得更好的營(yíng)銷。消費(fèi)群體為了掌握產(chǎn)品兩點(diǎn)，在實(shí)際選擇產(chǎn)品的時(shí)候，其意向會(huì)得到明顯的提高，提高產(chǎn)品形象，保障其成交量的增加。企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)過(guò)程中展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造許多價(jià)值和效益，其屬于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)。因此，在企業(yè)管理的時(shí)候，應(yīng)該做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，由于其會(huì)對(duì)企業(yè)全面發(fā)展起著重要影響。企業(yè)管理工作實(shí)際展開(kāi)的時(shí)候，需要保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，針對(duì)市場(chǎng)擁有十分靈敏的洞悉力，掌握市場(chǎng)實(shí)際需求情況。與此同時(shí)，也需要明確消費(fèi)群體的采購(gòu)以及心理等因素，將多個(gè)方面的原因整合起來(lái)，明確市場(chǎng)條件對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作起到的重要影響。之后根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定完善合理的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行提供決策，保障預(yù)期市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷能夠保障產(chǎn)品過(guò)渡成價(jià)值，并且創(chuàng)造許多的效益，提高企業(yè)的發(fā)展水平，更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，在將來(lái)發(fā)展的時(shí)候更加順暢。

二、企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷理念較為滯后

在企業(yè)管理工作展開(kāi)的時(shí)候，其主要是將獲取更多的效益當(dāng)做是目的，市場(chǎng)主要是創(chuàng)造更多效益的重要載體。因此，企業(yè)在實(shí)際管理經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，應(yīng)該將市場(chǎng)當(dāng)做是重要的導(dǎo)向，明確消費(fèi)群體的實(shí)際需求情況，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，制定科學(xué)合理的生產(chǎn)規(guī)劃，將具體的對(duì)策落實(shí)在實(shí)處，保障資源內(nèi)容的合理優(yōu)化，保障生產(chǎn)活動(dòng)的順利展開(kāi)，保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的可靠性以及高效性。之前我國(guó)處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)前的企業(yè)依然被此方面所影響，需要先生產(chǎn)作業(yè)，之后展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。經(jīng)過(guò)此方式方法，其存有的不足與問(wèn)題主要是產(chǎn)品難以和消費(fèi)群體的實(shí)際需求相滿足。如若需求減少，產(chǎn)品數(shù)量增加，會(huì)造成供過(guò)于求。這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品難以售賣出去，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)方面的損失，甚至?xí)斐善髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理十分困難。在此以外，企業(yè)要想銷售出更多的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)使用大甩賣的方式方法，實(shí)現(xiàn)虧損銷售，沒(méi)有對(duì)客戶群體的財(cái)務(wù)實(shí)際情況進(jìn)行審核，在產(chǎn)品銷售以后，很難回收相應(yīng)的貨款，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)壞賬現(xiàn)象，這對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。

（二）專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才比較少

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)十分復(fù)雜，應(yīng)該量多個(gè)方面的因素考慮其中。因此，企業(yè)需要將市場(chǎng)當(dāng)做是關(guān)鍵，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體需求，保障多樣性活動(dòng)的順利展開(kāi)。提升市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性與高效性，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)群體，讓這些人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品擁有興趣，與消費(fèi)群體的實(shí)際需求相滿足，和同類型的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，將其優(yōu)勢(shì)作用體現(xiàn)出來(lái)。為了保障此方面目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平，關(guān)注與重視市場(chǎng)，提升其洞察力，明確消費(fèi)群體的心理需求。依照上面的情況分析表明，企業(yè)為了展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)該提升相關(guān)人員的技能和素質(zhì)。只有這樣，才可以和市場(chǎng)發(fā)展需求相滿足。然而，依照現(xiàn)階段的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況進(jìn)行研究分析，其成效并不理想，主要是優(yōu)秀人才匱乏。多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是銷售人員展開(kāi)的，沒(méi)有依照市場(chǎng)的具體情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案與對(duì)策，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷所具備的價(jià)值作用難以展現(xiàn)出來(lái)。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不明確

企業(yè)要想提升自身的整體實(shí)力，應(yīng)該保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的可靠性，保障企業(yè)在具體發(fā)展的時(shí)候創(chuàng)造效益，提升企業(yè)的信譽(yù)水平。因此，企業(yè)應(yīng)該確定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，針對(duì)企業(yè)全面發(fā)展而言十分重要。依照當(dāng)前的具體情況分析，某些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，其目標(biāo)并不確定，難以推動(dòng)企業(yè)的整體發(fā)展。

三、企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施探究

（一）樹(shù)立新型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，先進(jìn)的信息技術(shù)不斷發(fā)展，此技術(shù)的發(fā)展對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理起著重要影響。在企業(yè)產(chǎn)品銷售的時(shí)候，先進(jìn)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將綠色營(yíng)銷落實(shí)在實(shí)處。在這樣的情況下，眾多的電商平臺(tái)不斷崛起，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)方式方法的有效轉(zhuǎn)變。但是企業(yè)依然使用過(guò)去的營(yíng)銷理念，難以更好的適應(yīng)市場(chǎng)改變情況。因此，企業(yè)需要保障市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代性，樹(shù)立新型理念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式方法的創(chuàng)新與變革，有效提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效果。當(dāng)前，企業(yè)需要健全內(nèi)部結(jié)構(gòu)，不只是增強(qiáng)電商平臺(tái)的構(gòu)建，也應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，聘請(qǐng)專門的優(yōu)秀人才。與此同時(shí)，也需要設(shè)置專門的售后部門，增強(qiáng)這些部門的良好聯(lián)系，針對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分享。在這樣的現(xiàn)象下，電商部門需要經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道收集有關(guān)數(shù)據(jù)信息，構(gòu)建專門的數(shù)據(jù)信息庫(kù)，探究與分析消費(fèi)群體的實(shí)際需求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品功能展開(kāi)預(yù)測(cè)作業(yè)，明確消費(fèi)群體的實(shí)際行為，將具體的措施和方式方法落實(shí)在實(shí)處。增強(qiáng)營(yíng)銷部門與創(chuàng)意部門之間的良好協(xié)作，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，有效減少其成本支出，提升企業(yè)的營(yíng)銷能力。經(jīng)過(guò)這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)群體，將企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處展現(xiàn)出來(lái)。

（二）構(gòu)建一支高素養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍

在企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，為了保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)良好的成效，應(yīng)該構(gòu)建一支高素養(yǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升該團(tuán)隊(duì)人員的整體能力。在此現(xiàn)象下，管理層人員應(yīng)該強(qiáng)調(diào)對(duì)營(yíng)銷人才的培育，邀請(qǐng)專門的人員針對(duì)工作人員展開(kāi)培訓(xùn)，讓這些人員擁有對(duì)外進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)招聘科學(xué)性與合理性，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的薪酬待遇情況，營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍與環(huán)境，將營(yíng)銷工作人員的主動(dòng)性以及自覺(jué)性激發(fā)出來(lái)，讓所有人員為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷措施和方案的制定提供參考，將集體的智慧發(fā)揮出來(lái)。提升營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)以及道德素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的全面更新，關(guān)聯(lián)市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)點(diǎn)，提升有關(guān)人員的服務(wù)認(rèn)知和意識(shí)。

（三）明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)

在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，保障市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的展開(kāi)十分重要。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該明確具體的目標(biāo)，有關(guān)人員要掌握市場(chǎng)條件與環(huán)境。為了保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量的提高，營(yíng)銷人員需要投入到具體的工作當(dāng)中，創(chuàng)造更多的價(jià)值，在營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中取得更多的成就感。也就是說(shuō)，在企業(yè)具體發(fā)展的時(shí)候，應(yīng)該確定具體的目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)要想提升自身的整體實(shí)力，需要保障市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)。然而，在當(dāng)前的企業(yè)時(shí)候倉(cāng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中依然存有許多的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著不良影響。所以企業(yè)為了提高自身的綜合水平，需要采取高效的對(duì)策進(jìn)行處理與解決，保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成效，推動(dòng)企業(yè)的整體發(fā)展。

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