[摘 要]通過(guò)對(duì)青島啤酒、貴州茅臺(tái)、蒙牛乳業(yè)等我國(guó)代表性食品飲料品牌國(guó)際化市場(chǎng)行為的研究，總結(jié)出中國(guó)食品飲料品牌國(guó)際化的九大策略，即贊助與明星代言策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略、本地化策略、活動(dòng)推廣策略、海外結(jié)盟策略、海外并購(gòu)策略、海外媒體傳播策略、國(guó)際展會(huì)推廣策略、國(guó)際論壇傳播策略，以期為正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施品牌國(guó)際化的中國(guó)食品飲料企業(yè)提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]食品飲料;品牌;國(guó)際化

[中圖分類(lèi)號(hào)]F740

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3283（2019）10-0062-05

Research on Internationalization Strategy of Chinese Food and Beverage Brands

Tan Shuwang

（Shandong Toreign Trade Vocational College， Qingdao Shandong? 266100）

Abstract： Through to the Tsingtao beer， Guizhou maotai， mengniu dairy， etc. China representative food and beverage brands international market behavior research， summarizes nine strategies of the Chinese food and beverage brand internationalization， namely， sponsorship and celebrity endorsement strategy， product innovation strategy， localization strategy， activity promotion strategy， overseas align strategy， overseas M&A strategy， overseas media communication strategy， international exhibition promotion strategy， international forum communication strategy， provide reference for food and beverage companies in China that being or prepare the implementation of brand internationalization.

Keywords： Food and Beverage; Bands; Internationalization

[作者簡(jiǎn)介]譚書(shū)旺（1968-），男，漢族，山東莘縣人，山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主任、全球化品牌研究中心主任，副教授，碩士，研究方向：品牌國(guó)際化。

[基金項(xiàng)目]2017年度山東省職業(yè)教育教學(xué)改革研究重點(diǎn)資助項(xiàng)目“自主品牌國(guó)際化教學(xué)案例庫(kù)建設(shè)與研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2017048）。

在實(shí)施品牌國(guó)際化的過(guò)程中，我國(guó)食品飲料企業(yè)擁有很多成功經(jīng)驗(yàn)，也取得了不少可圈可點(diǎn)的成績(jī)。如青島啤酒已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、英國(guó)等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，貴州茅臺(tái)的海外銷(xiāo)售區(qū)域已經(jīng)覆蓋了亞洲、歐洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲的66個(gè)國(guó)家和地區(qū)，蒙牛乳業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了澳大利亞、新西蘭、新加坡等近10個(gè)海外市場(chǎng)。

本文通過(guò)對(duì)青島啤酒、貴州茅臺(tái)、蒙牛乳業(yè)等中國(guó)代表性食品飲料品牌國(guó)際化市場(chǎng)行為的研究，總結(jié)出了九大策略，以期為正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施品牌國(guó)際化的我國(guó)食品飲料企業(yè)提供借鑒。

一、贊助與明星代言策略

贊助與明星代言策略是指通過(guò)贊助消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的體育競(jìng)賽等活動(dòng)，以及通過(guò)擁有大量粉絲的體育或影視明星代言，迅速擴(kuò)大品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和影響力，助力品牌國(guó)際化的策略。在這些方面，青島啤酒、蒙牛乳業(yè)和瀘州老窖都有著非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）青島啤酒贊助奧運(yùn)會(huì)

2005年8月11日，青島啤酒正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，青島啤酒在北京朝陽(yáng)廣場(chǎng)建立了奧運(yùn)體驗(yàn)區(qū)、邀請(qǐng)全球經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商赴北京觀看奧運(yùn)會(huì)。奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”的數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒的品牌價(jià)值由2001年67.1億元增長(zhǎng)到了258.27億元，居于中國(guó)啤酒行業(yè)首位。

2018年12月17日，北京冬奧組委宣布，青島啤酒成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方啤酒贊助商，青島啤酒再度攜手奧運(yùn)會(huì)，成為“雙奧”啤酒贊助商。

（二）蒙牛乳業(yè)贊助世界杯等活動(dòng)

2017年12月20日，蒙牛正式成為2018年世界杯全球官方贊助商，旗下酸奶、冰淇淋、牛奶、奶粉4大品類(lèi)產(chǎn)品均獲得國(guó)際足聯(lián)世界杯官方用品的殊榮。俄羅斯世界杯足球賽是2018年全球最具影響力的體育賽事，200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)30億觀眾通過(guò)各種渠道觀看了比賽。在全部64 場(chǎng)比賽中，蒙牛都獲得了7分鐘的場(chǎng)邊廣告，形成了約500億人次的傳播，極大地提高了蒙牛品牌的國(guó)際知名度。

2018年6月6日，上海合作組織工商論壇在山東青島舉行。蒙牛乳業(yè)作為論壇的官方合作伙伴，以其白奶系列產(chǎn)品及特侖蘇、純甄小蠻腰、蒂蘭圣雪等其他明星產(chǎn)品作為贊助產(chǎn)品亮相，在中外嘉賓面前彰顯了中國(guó)乳業(yè)的世界級(jí)品質(zhì)。本屆論壇吸引了來(lái)自上合組織秘書(shū)處以及俄羅斯等八個(gè)成員國(guó)的150人出席。

（三）簽約球星梅西代言蒙牛

2018年2月24日，蒙牛集團(tuán)宣布，阿根廷球星里奧·梅西（Lionel Messi）成為其品牌代言人。梅西曾五度加冕“世界足球先生”，稱(chēng)霸世界足壇。簽約梅西，意味著蒙牛正式啟動(dòng)了主題為“自然力量·天生要強(qiáng)”的品牌升級(jí)行動(dòng)。隨著世界杯的熱浪席卷全球，蒙牛品牌價(jià)值得到了一定的增長(zhǎng)。

（四）瀘州老窖“參戰(zhàn)”澳網(wǎng)

2018年10月9日，瀘州老窖正式成為澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽（簡(jiǎn)稱(chēng)“澳網(wǎng)”）官方合作伙伴，國(guó)窖1573成為澳網(wǎng)指定白酒。澳網(wǎng)將以國(guó)窖1573 來(lái)命名比賽日、冠名重要的比賽球場(chǎng)，賽場(chǎng)外還將設(shè)立瀘州老窖的白酒吧體驗(yàn)館等。

澳網(wǎng)是世界網(wǎng)壇最高端的“四大滿(mǎn)貫”賽事之一，擁有悠久歷史和巨大的影響力。2018年澳網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)訪客來(lái)自120 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，轉(zhuǎn)播覆蓋220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。毫無(wú)疑問(wèn)，“參戰(zhàn)”澳網(wǎng)必將進(jìn)一步擴(kuò)大瀘州老窖在全球的品牌影響力。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

產(chǎn)品創(chuàng)新策略是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特殊需求，定制化開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品（包括新外觀、新包裝），以獲取目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞，有效提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的策略。

（一）青島啤酒的產(chǎn)品創(chuàng)新

2016年2月，青島啤酒推出的“金猴獻(xiàn)瑞版”系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的社交網(wǎng)站被刷屏，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“青啤‘金猴全球鬧春”。美國(guó)紐約的消費(fèi)者懷恩率先在他的推特上發(fā)布了這組產(chǎn)品的“諜照”，并配文“喝青島啤酒，你將了解更多的中國(guó)”。這條信息一經(jīng)發(fā)布，短時(shí)間內(nèi)就被轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，有效擴(kuò)大了青島啤酒的品牌影響力。

（二）貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品創(chuàng)新

2015年7月，茅臺(tái)酒攜手法國(guó)卡慕十周年，一款特別設(shè)計(jì)的茅臺(tái)紀(jì)念酒問(wèn)世。此酒在保留茅臺(tái)酒外形基本元素的同時(shí)，大膽引入前沿設(shè)計(jì)理念，以法國(guó)巴卡拉紅水晶為瓶身，配以法國(guó)名錫安如錫為飾，令當(dāng)?shù)厝硕恳恍?。紀(jì)念酒的問(wèn)世，使得茅臺(tái)酒在法國(guó)成為公眾話(huà)題，而圍繞紀(jì)念酒的推出，卡慕公司分別在巴黎、北京、新加坡和戛納舉行的慶典活動(dòng)，更是吸引了各地主流社區(qū)人群及重要媒體的廣泛關(guān)注。來(lái)自卡慕公司的數(shù)據(jù)表明，由于紀(jì)念酒推出，茅臺(tái)酒在其全球渠道的銷(xiāo)量明顯上升，新品訂貨踴躍。2015年4月，為適應(yīng)法國(guó)市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)特別推出了43度的低度酒，供消費(fèi)者選擇。同時(shí)，用高檔茅臺(tái)酒特調(diào)的雞尾酒系列，也成為一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。茅臺(tái)酒兌出的雞尾酒，口感豐富，口味別具一格，很多法國(guó)嘉賓對(duì)此稱(chēng)贊有加。通過(guò)合作伙伴百多士集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，茅臺(tái)以雞尾酒等法國(guó)客戶(hù)容易接受的方式迅速推廣到法國(guó)的高端消費(fèi)人群。

（三）定制化開(kāi)發(fā)的“明江四川白酒”

2019年5月，由瀘州老窖面向歐美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的海外品牌明江四川白酒榮獲2019年舊金山國(guó)際烈酒比賽（SFWSC）金獎(jiǎng)。

明江四川白酒的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，中國(guó)白酒在海外面臨的最大障礙并不是中國(guó)烈酒本身的味道和香氣，而是對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)難以發(fā)音的產(chǎn)品名稱(chēng)及不符合西方審美觀而難以在酒吧使用的包裝設(shè)計(jì)。于是，他們以瀘州老窖1980年版為出發(fā)點(diǎn)，請(qǐng)英國(guó)的一家著名設(shè)計(jì)公司對(duì)明江四川白酒進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)。

目前，明江四川白酒已在德國(guó)、奧地利、瑞士、丹麥、美國(guó)等歐美市場(chǎng)試點(diǎn)銷(xiāo)售。

三、本地化策略

本地化策略是指品牌商在目標(biāo)市場(chǎng)本地獨(dú)資或合資合作建立生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或研發(fā)（含設(shè)計(jì)）基地的策略。通過(guò)本地化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或研發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)繞過(guò)關(guān)稅壁壘、降低物流成本、提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、近距離了解用戶(hù)需求進(jìn)而定制化生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品、拉動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)所在地就業(yè)進(jìn)而增加品牌親和力等目的。在這些方面，青島啤酒、蒙牛乳業(yè)和貴州茅臺(tái)都提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）青島啤酒的本地化

2011年10月，青島啤酒首家海外工廠落戶(hù)泰國(guó)。這是青島啤酒首次在海外建廠，意味著青島啤酒品牌國(guó)際化發(fā)展到了新的戰(zhàn)略高度，使青島啤酒輕松跨越了泰國(guó)的高關(guān)稅障礙，并享受到東盟貿(mào)易區(qū)內(nèi)其他國(guó)家的關(guān)稅優(yōu)惠，更好地輻射東盟商圈。

（二）蒙牛乳業(yè)的本地化

2018年11月，坐落于印尼西爪哇省的“蒙牛優(yōu)益C工廠”正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。未來(lái)五年，預(yù)計(jì)將為本地提供1000余個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。這必將提升蒙牛在整個(gè)東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有力推動(dòng)蒙牛國(guó)際化戰(zhàn)略的快速實(shí)施。

（三）貴州茅臺(tái)的本地化

2012年5月，貴州茅臺(tái)在巴黎13區(qū)設(shè)立了第一家歐洲專(zhuān)賣(mài)店。2017年，茅臺(tái)又在巴黎著名時(shí)尚商業(yè)區(qū)巴黎8區(qū)開(kāi)設(shè)了第二家歐洲專(zhuān)賣(mài)店，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者展示“香飄世界百年，相伴民族復(fù)興”的茅臺(tái)文化魅力。

設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，通過(guò)各種活動(dòng)展示，貴州茅臺(tái)正逐漸被法國(guó)人所熟悉，茅臺(tái)品牌在歐洲正逐步深入人心。

四、活動(dòng)推廣策略

活動(dòng)推廣策略是指通過(guò)組織一些與品牌相關(guān)的國(guó)際性活動(dòng)，借助活動(dòng)參與者的口碑以及相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)的報(bào)道，有效擴(kuò)大品牌國(guó)際影響力、塑造良好品牌形象的策略。

（一）青島啤酒的活動(dòng)推廣

2014年8月12日，青島啤酒在首爾城市觀光巴士上舉行了一場(chǎng)“TAO訪韓”活動(dòng)。青島啤酒的模特們帶著300個(gè)名叫“TAO”的大熊貓卡通形象玩具從光化門(mén)出發(fā)前往韓國(guó)北村等首爾著名旅游勝地，向韓國(guó)消費(fèi)者宣傳青島啤酒。這次活動(dòng)是青島啤酒為慶祝品牌成立111周年，用親近韓國(guó)消費(fèi)者的方式進(jìn)行的一次品牌宣傳。

2017年6月6日，青島啤酒“全球代言人計(jì)劃”正式發(fā)布，面向全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公開(kāi)征集100位消費(fèi)者“代言人”。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的激烈競(jìng)爭(zhēng)，脫穎而出的100位消費(fèi)者代言人于2017年8月11日在“全球舉杯共分享——青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)100個(gè)國(guó)家暨‘一帶一路市場(chǎng)拓展發(fā)布會(huì)”上集體亮相，在現(xiàn)場(chǎng)分享了他們和青啤“不得不說(shuō)的故事”，并與歌手共同演繹了首次發(fā)布的青啤全球消費(fèi)者之歌《One more》。

2017年12月，青島啤酒在離南極最近的阿根廷烏斯懷亞港開(kāi)了一家“極地歡聚吧”，每一個(gè)途經(jīng)烏斯懷亞港前往南極探險(xiǎn)的勇士，都可以到極地歡聚吧享用一瓶帶著祝福的青島啤酒。同時(shí)，青島啤酒還推出了“極地歡聚吧”互動(dòng)H5，號(hào)召用戶(hù)在線上的極地歡聚吧“存酒”，讓用戶(hù)通過(guò)H5，和遠(yuǎn)在南極的勇士們完成一次線上的“歡聚傳遞”。

（二）貴州茅臺(tái)的活動(dòng)推廣

2017年11月17日，茅臺(tái)集團(tuán)“香遇金色非洲——文化茅臺(tái)走向‘一帶一路”品牌推介活動(dòng)在南非開(kāi)普敦國(guó)際會(huì)議中心舉行。茅臺(tái)此次活動(dòng)的真實(shí)目的，是以非洲門(mén)戶(hù)開(kāi)普敦為跳板，正式進(jìn)入不喝白酒和高度酒的非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中非文化與商品的“雙向流動(dòng)”。從2015年開(kāi)始，茅臺(tái)每年都會(huì)到國(guó)外開(kāi)展豐富多彩的品牌推介活動(dòng)，目前已經(jīng)走過(guò)歐洲、北美洲、非洲等，社會(huì)反響極佳。

2015年11月12日，一場(chǎng)以“金獎(jiǎng)百年，香飄世界”為主題的茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)100周年慶典活動(dòng)，在美國(guó)舊金山市政廳舉行。慶典儀式上，把每年的11月12日確定為舊金山的“茅臺(tái)日”。此次慶典活動(dòng)，是繼在中國(guó)香港地區(qū)、莫斯科、米蘭等國(guó)際大都會(huì)舉行的“金獎(jiǎng)百年，香飄世界”海外慶典系列活動(dòng)之后的最后一站。

五、海外結(jié)盟策略

海外結(jié)盟策略是指通過(guò)與海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)合作，借助對(duì)方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或者借助對(duì)方的生產(chǎn)條件生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提升在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌影響力的策略。

（一）青島啤酒的海外結(jié)盟

2016年10月，青島啤酒與斯里蘭卡獅子啤酒廠（Lion Brewery）正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手拓展斯里蘭卡市場(chǎng)。獅子啤酒廠是斯里蘭卡最大的啤酒公司，市場(chǎng)份額高達(dá)85%，擁有良好的市場(chǎng)渠道和消費(fèi)者口碑。通過(guò)牽手獅子啤酒廠，青島啤酒主攻斯里蘭卡高端啤酒市場(chǎng)，與獅子啤酒形成高低搭配，將進(jìn)一步擴(kuò)大在南亞市場(chǎng)的品牌影響力。

2008年，青島啤酒與英國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商亨利武得（Halewood）簽訂了在英國(guó)和愛(ài)爾蘭市場(chǎng)獨(dú)家代理青島啤酒的協(xié)議。亨利武得積極開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，贊助舉辦全英中餐美食大賽，極大提升了青島啤酒在英國(guó)的知名度，顯著增強(qiáng)了品牌的全球影響力。目前，青島啤酒在英國(guó)市場(chǎng)除了覆蓋近100%的中餐館及華人超市終端并牢牢占據(jù)亞洲進(jìn)口啤酒銷(xiāo)量第一的位置外，也打入了當(dāng)?shù)豑esco、Morrison、Sainsbury's等主流市場(chǎng)。

2005年6月，青島啤酒在泰國(guó)曼谷與當(dāng)?shù)仄【粕a(chǎn)商合作，開(kāi)展OEM業(yè)務(wù)。這一合作不但能夠?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者提供最新鮮的啤酒，同時(shí)也意味著青島啤酒繞過(guò)了泰國(guó)高達(dá)400%的進(jìn)口啤酒關(guān)稅，標(biāo)志著青島啤酒由傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的出口。此外，由于東盟自由貿(mào)易區(qū)已于2005年7月開(kāi)始運(yùn)行，所以，青島啤酒可以借助泰國(guó)市場(chǎng)順利進(jìn)入東盟其他國(guó)家和地區(qū)。

（二）貴州茅臺(tái)的海外結(jié)盟

2015年4月，茅臺(tái)集團(tuán)與法國(guó)百多士集團(tuán)開(kāi)始戰(zhàn)略合作。作為歐洲博彩業(yè)巨頭，百多士集團(tuán)將通過(guò)其遍布全國(guó)的娛樂(lè)場(chǎng)、星級(jí)酒店、美食餐飲、會(huì)議演出、溫泉水療、高爾夫球場(chǎng)等龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向法國(guó)高端消費(fèi)人群推薦茅臺(tái)酒。

2005年，茅臺(tái)集團(tuán)與全球知名的免稅店渠道經(jīng)營(yíng)商卡慕公司正式簽署了合作協(xié)議。通過(guò)卡慕公司強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，茅臺(tái)酒成功進(jìn)入了30多個(gè)國(guó)家、60多個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)的300多個(gè)免稅店，成為全球國(guó)際免稅店陣營(yíng)的重要商品。

六、海外并購(gòu)策略

海外并購(gòu)策略是指品牌商通過(guò)收購(gòu)海外企業(yè)的全部或部分股權(quán)，控制或參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，從而快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)海外擴(kuò)張的策略。并購(gòu)?fù)瓿珊螅髽I(yè)不僅可以利用國(guó)外品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展自有品牌，還可以利用被并購(gòu)品牌的價(jià)值，運(yùn)營(yíng)雙品牌，有效提升企業(yè)利潤(rùn)率。在這些方面，光明食品和貴州茅臺(tái)都有著非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（一）光明集團(tuán)的海外并購(gòu)

2015年3月，光明集團(tuán)收購(gòu)了以色列最大食品公司Tnuva77.7%的股份。Tnuva在以色列乳制品市場(chǎng)擁有70%的市場(chǎng)份額，并在中東與歐美有一定的市場(chǎng)份額。通過(guò)此次收購(gòu)，光明乳業(yè)可以有效擴(kuò)大在中東和歐美的市場(chǎng)份額，促進(jìn)品牌國(guó)際化的進(jìn)一步發(fā)展。

2014年12月，光明集團(tuán)成功收購(gòu)意大利橄欖油企業(yè)Salov 90%的股權(quán)。Salov是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)與銷(xiāo)售橄欖油的家族企業(yè)，其知名品牌Filippo Berio已有150余年歷史，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布全球70余個(gè)國(guó)家與地區(qū)，并且在美國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)的市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

2012年11月，光明集團(tuán)成功收購(gòu)英國(guó)食品企業(yè)維多麥60%的股權(quán)。維多麥?zhǔn)怯?guó)甚至全球知名的谷物食品公司，其產(chǎn)品銷(xiāo)往多達(dá)80余個(gè)國(guó)家，在英國(guó)本土擁有高達(dá)14.5%的市場(chǎng)占有率。通過(guò)對(duì)該企業(yè)的收購(gòu)，光明集團(tuán)能夠有效加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)業(yè)鏈及國(guó)外市場(chǎng)的控制，提高自身在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）貴州茅臺(tái)的海外并購(gòu)

2013年5月，貴州茅臺(tái)集團(tuán)完成了對(duì)法國(guó)波爾多海馬酒莊的收購(gòu)。海馬酒莊位于法國(guó)著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)梅多克，是當(dāng)?shù)刈罟爬系木魄f之一，擁有極高的聲譽(yù)。茅臺(tái)集團(tuán)成功收購(gòu)海馬酒莊，不但使其產(chǎn)品和品牌的陣容進(jìn)一步壯大，也使其品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。

七、海外媒體傳播策略

海外媒體傳播策略是指品牌商通過(guò)在海外熱點(diǎn)地區(qū)的戶(hù)外媒體或者有影響力的報(bào)刊雜志或網(wǎng)站上投放廣告，有針對(duì)性地傳播品牌理念、擴(kuò)大品牌知名度的策略。

（一）青島啤酒的海外媒體傳播

2016年2月，美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，一只酷感十足的“金剛猴”化身中國(guó)文化載體，并以一句“TSINGTAO BEER WISHES THE WORLD A HAPPY CHINESE NEW YEAR”向全球消費(fèi)者恭賀新春。海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年，在全球啤酒市場(chǎng)整體增長(zhǎng)下滑的趨勢(shì)中，青島啤酒在亞太市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)53%，在北歐市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)26%。

（二）貴州茅臺(tái)的海外媒體傳播

2015年11月4日，貴州茅臺(tái)海外經(jīng)銷(xiāo)商年度會(huì)議在廣州舉行，并通過(guò)Facebook（臉書(shū)）、Link-in（領(lǐng)英）以及微信平臺(tái)向全球直播。以此為契機(jī)，以Facebook為主，Linked-in和茅臺(tái)進(jìn)出口公司微信公眾號(hào)為輔的海外社交平臺(tái)，開(kāi)始全網(wǎng)系統(tǒng)推廣茅臺(tái)資訊，增強(qiáng)茅臺(tái)信息在海外的曝光度。

在貴州茅臺(tái)的Facebook主頁(yè)上，設(shè)立了茅臺(tái)酒產(chǎn)品展示、茅臺(tái)全球服務(wù)、茅臺(tái)百年金獎(jiǎng)紀(jì)念、茅臺(tái)歷史里程碑等7大活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)。其中茅臺(tái)歷史里程碑功能區(qū)按時(shí)間為序，整理展示了100多條圖文并茂的茅臺(tái)歷史大事記。

八、國(guó)際展會(huì)推廣策略

國(guó)際展會(huì)推廣策略是指通過(guò)參加國(guó)際性展會(huì)（含節(jié)慶、產(chǎn)品大賽等），向海內(nèi)外用戶(hù)展示本企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新實(shí)力，從而吸引海外采購(gòu)商了解洽談、達(dá)成合作項(xiàng)目、提升企業(yè)品牌知名度的策略。

（一）青島啤酒的國(guó)際展會(huì)推廣

青島國(guó)際啤酒節(jié)是國(guó)家有關(guān)部委和青島市人民政府依托青島啤酒這個(gè)國(guó)際著名啤酒品牌，在青島市舉辦的一個(gè)融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國(guó)際性大型節(jié)慶活動(dòng)，是享譽(yù)世界的啤酒盛會(huì)。

啤酒節(jié)每年都吸引近300萬(wàn)海內(nèi)外游客舉杯相聚，以及幾十家世界知名媒體爭(zhēng)相報(bào)道，是世界各大啤酒廠商展示品牌文化和技術(shù)實(shí)力、推出新產(chǎn)品的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。在2017年的啤酒節(jié)上，青島啤酒就曾順勢(shì)推出了首款自主品牌精釀啤酒“青西金啤”。

（二）貴州茅臺(tái)的國(guó)際展會(huì)推廣

1915年，貴州茅臺(tái)應(yīng)邀參加在美國(guó)舊金山市舉行的巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)，以“開(kāi)瓶飄香”的特殊展示方式榮獲金獎(jiǎng)榮譽(yù)勛章，一舉獲得了“世界名酒”的美譽(yù)。

1916年，美國(guó)南加州又在圣迭戈市舉辦了一次“巴拿馬加州萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”。茅臺(tái)酒再次榮獲“金獎(jiǎng)”，并與法國(guó)科涅克白蘭地、英國(guó)蘇格蘭威士忌被公認(rèn)為世界三大（蒸餾）名酒。

九、國(guó)際論壇傳播策略

國(guó)際論壇傳播策略是指品牌商通過(guò)主辦、聯(lián)合主辦、協(xié)辦或參加某些相關(guān)的國(guó)際性學(xué)術(shù)論壇（會(huì)議），借助參與論壇的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人員傳播自己的品牌實(shí)力和品牌理念，進(jìn)而在國(guó)際上擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度的策略。2019年4月26日，第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在北京舉行。蒙?？偛帽R敏放出席了開(kāi)幕式，與來(lái)自150多個(gè)國(guó)家和90多個(gè)國(guó)際組織的外方代表，共同聚焦務(wù)實(shí)合作，共享“一帶一路”合作帶來(lái)的巨大機(jī)遇。

2019年1月22日至25日，世界經(jīng)濟(jì)論壇在瑞士小鎮(zhèn)達(dá)沃斯舉行，3000多名嘉賓圍繞世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)、人類(lèi)未來(lái)命運(yùn)走向進(jìn)行探討。蒙?？偛帽R敏放出席論壇，并在短短72小時(shí)里出席了數(shù)十場(chǎng)交流、座談活動(dòng)，闡述了構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”的戰(zhàn)略構(gòu)想，為打造“乳業(yè)版全球化4.0”貢獻(xiàn)了中國(guó)方案。

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（責(zé)任編輯：張彤彤 梁宏偉）