陳亦權(quán)

1968年，一位姓曾的年輕縫紉師傅和妻子一起，在香港辦起了一家加工領(lǐng)帶的手工作坊。每天，他晚上在燈下加工領(lǐng)帶，白天就拿著50條領(lǐng)帶出門推銷。他給自己的任務(wù)就是每天至少要賣掉50條領(lǐng)帶，只有這樣才能維持一家人的生活。

一天，年輕人背著領(lǐng)帶走到尖沙咀一家服裝店，推門走了進(jìn)去，他希望自己的領(lǐng)帶能擺在這里銷售。店里的兩個(gè)男士正在談?wù)撝裁?，年輕人一見(jiàn)到他們就滔滔不絕地介紹起自己的領(lǐng)帶來(lái)，可還沒(méi)等他的話說(shuō)完，那個(gè)服裝店的老板就站起來(lái)把他趕了出去。年輕人非常傷心，太陽(yáng)像火爐一樣掛在他的頭頂，可他卻像被大雨澆透了一樣，心里難過(guò)極了。他沮喪地蹲在馬路邊，不知不覺(jué)地流下了淚水。

當(dāng)天傍晚，年輕人已經(jīng)賣掉了40條領(lǐng)帶，心情也好了很多。他在往回走的時(shí)候再次路過(guò)那家服裝店，年輕人心想，服裝店的老板雖然把他趕了出來(lái)，但并沒(méi)有說(shuō)出拒絕的理由，既然沒(méi)有拒絕的理由，那或許還會(huì)接受他的領(lǐng)帶。這樣一想，年輕人又推門走進(jìn)了服裝店。老板見(jiàn)他進(jìn)來(lái)，有些不悅地問(wèn)：“你怎么又來(lái)了？難道你還想要我買你的領(lǐng)帶？”

“不，我這次來(lái)不是為了推銷領(lǐng)帶，我只是想知道剛才你把我趕出去的原因，一定是我做錯(cuò)了什么你才會(huì)這樣，希望你能告訴我?！蹦贻p人真誠(chéng)地說(shuō)。

老板一愣，似乎沒(méi)有想到這個(gè)年輕人會(huì)這樣回復(fù)，而他的真誠(chéng)更是讓老板產(chǎn)生了幾分慚愧。老板笑著說(shuō)：“其實(shí)當(dāng)時(shí)我正在和我的客戶談生意，你的突然闖入打斷了我們的談話，甚至差點(diǎn)讓我的一筆業(yè)務(wù)泡湯，所以我很生氣……現(xiàn)在你既然來(lái)了，不如把你的領(lǐng)帶拿出來(lái)給我看看吧！”

因?yàn)槟贻p人的領(lǐng)帶在款式和質(zhì)量上確實(shí)都非常不錯(cuò)，結(jié)果那服裝店的老板就和年輕人簽訂了代售合同。在送年輕人離開(kāi)的時(shí)候，服裝店老板納悶地問(wèn)：“我那么粗暴地把你趕了出去，可是你為什么還愿意回來(lái)問(wèn)我原因呢？我猜大多數(shù)人遇到這樣的事情，可能都會(huì)一輩子不想見(jiàn)到我了。”

“因?yàn)槲乙u我的領(lǐng)帶，這對(duì)我來(lái)說(shuō)比什么都重要。”年輕人說(shuō)。

是的，這就是目標(biāo)效應(yīng)。當(dāng)一個(gè)人清晰地知道自己的目標(biāo)是什么，就會(huì)一切以目標(biāo)為重，除此之外別的事情都是不重要的。就從這家服裝店的代售開(kāi)始，年輕人的領(lǐng)帶越賣越好，他在1971年成立了香港金利來(lái)公司。這位年輕縫紉師傅就是金利來(lái)的創(chuàng)始人曾憲梓先生。