郭嘉

最近，一場名為“匠·無界”的高端酒會在北京寶格麗酒店舉行。酒會的主辦方則是中國時尚商務男裝引領品牌VICUTU（威可多）和國際奢侈品面料巨頭VBC維達來（Vitale Barberis Canonico）。而借由這次活動我們也見到了VICUTU的董事長蔡昌賢先生，在與他的交談中，我們聽到了他創(chuàng)立VICUTU的艱難不易和披荊斬棘，也了解到他對于VICUTU的堅定信念和美好愿景。

人們都說蔡昌賢不像一個傳統(tǒng)意義上的溫州老板。他不抽煙，不喝酒，不應酬，在公司食堂吃飯，每天晚上工作到11點然后回家。他沒有背景，不長袖善舞。甚至只在遙遠的工業(yè)區(qū)建廠隱居，不設立市內(nèi)辦事處。同行都說他這個企業(yè)完全是“硬做”出來的，沒有什么花哨的東西。

在經(jīng)營上蔡昌賢有著自己的邏輯，品牌很少打折，不參加特賣，廣告投入很少，沒有代言人，這對一家男裝企業(yè)來說似乎有些不可思議。不過蔡昌賢說這并非企業(yè)不注重品牌建設，“因為我不希望僅僅依靠廣告，我更想通過品牌的內(nèi)涵，品質(zhì)的精工細作讓消費者記住VICUTU。”所以我們看到VICUTU的廣告雖然沒有明星，卻展現(xiàn)出了最純正的男裝風范。

“從無到有，我希望把VICUTU男裝做到極致?！?/p>

蔡昌賢的少年時期是在浙江樂清一個偏遠村莊里度過的。1988年，正值改革開放如火如荼地進行，蔡昌賢獨自來到北京。大城市的一切在他看來充滿了未知和新鮮，他決定留下來，闖一闖。有親戚在做服裝生意，他覺得這活不錯，進貨、加點價格再一賣就能維持生計，便在西單租下兩個攤位。

晚上進貨，白天賣，七年時間，蔡昌賢完成了最開始的資本積累，也收獲了敏銳的商業(yè)嗅覺?！懊刻於际侵苯咏佑|顧客，我就知道了他們要的是什么?！钡Ｊ絽s到了一個不得不變化的地步——七年過去，消費者的品牌意識開始增強，原先大批量進貨銷售已經(jīng)無法吸引客流，想要活下去，必須成立自己的品牌，而想要成立品牌，必須建立自己的工廠。

之所以在中國的服裝品類里面選擇做西裝，蔡昌賢說因為那時的國內(nèi)市場，物質(zhì)還相對貧乏，但人們已經(jīng)可以通過一些開放的城市窗口了解到外面的世界。“我發(fā)現(xiàn)很多年輕人開始學著穿西裝打領帶，而且賣西裝比賣其他服飾的利潤更大，所以我就暗下決心，決定做西裝生意?！?/p>

1994年，蔡昌賢開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。第二年，首個服裝品牌威可多（VICUTU）便誕生了，并很快在市場引領風潮。VICUTU這個名字源自英文的“VICTOR”，象征著對勝利與成功的追求。很快，蔡昌賢便嘗到了初步成功的滋味。只用了五年，他不但有了自己的生產(chǎn)基地，還聘請外國設計師對專賣連鎖店進行了整體設計。1999年，蔡昌賢斥資數(shù)億元，開始興建工廠園區(qū)。

從一開始，蔡昌賢就瞄準了中高端男裝市場，進取且執(zhí)著。蔡昌賢希望能把男裝做到極致，但是他卻從不急功近利。“雖然目前國內(nèi)正裝市場很大，但大家都趕著做商務休閑裝。因為休閑裝只有四個碼，西裝卻有十五個碼；最好的夾克工序不過是150道，西裝卻需要396道。雖然VICUTU每年也會推出一些緊跟潮流的男裝，但我們還是把主要精力放在正裝上?！闭劦絍ICUTU，蔡昌賢的語氣中充滿著自豪感和堅定的信念。

蔡昌賢期待理智、成熟的消費者。他也把VICUTU定位是“男人的第四套西服”，在經(jīng)歷了學校、參加工作、小有成就、懂得享受生活幾個階段后，“西裝成了男人的一種必需品”。“從服裝設計上，我們把一些細節(jié)做得更仔細，”蔡昌賢說。在版型上，由于西服是舶來品，其先進的生產(chǎn)經(jīng)驗多在歐美國家，所以很多國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)時采用的是歐版。但東西方人在體型上有很大差別，歐版并不一定適合中國人的體型。VICUTU根據(jù)中國人的體型對西服版型作了修改，使之更適合中國人的身材。

除此之外，VICUTU從產(chǎn)品質(zhì)量、款式、面料及服務上也力求和國際名牌不相上下?！安贿^我們的產(chǎn)品卻往往先比照國際競爭品牌定價調(diào)低30%作為市場價。”對于這一點，蔡昌賢強調(diào)只要能穩(wěn)穩(wěn)地抓住中國主流的消費人群，并影響中小城鎮(zhèn)的消費市場，便不怕外來品牌的沖擊?！半S著消費者的成熟，他們會發(fā)現(xiàn)，我們是同價位中質(zhì)量最好，同質(zhì)量中價格最優(yōu)的最佳性價比選擇。”

“二十四年，VICUTU依然年輕。但我想把它做成一家百年老店?！?/p>

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，24年的時間，蔡昌賢帶領著VICUTU一直堅持“做自己”，自主設計、研發(fā)、制造和銷售。始終對產(chǎn)品精益求精，從原材到設計、從技術到生產(chǎn)，每個環(huán)節(jié)做到高度專業(yè)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。秉承同等產(chǎn)品，價格最優(yōu)；同等價格，質(zhì)量最優(yōu)的經(jīng)營原則，始終專注核心品類，以技術創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，持續(xù)保持行業(yè)領先優(yōu)勢。

正因為蔡昌賢對品質(zhì)的高度追求吸引了越來越多的合作伙伴不遠萬里來到中國，來到VICUTU選擇與之合作，就像意大利頂級面料商維達來（VBC）一樣?！皟赡昵熬S達來（VBC）的CEO阿歷桑德羅先生找到我，就產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營和我進行了深入的交流。也解開了我心中的困惑，是什么原因讓一個國際頂級品牌公司不遠萬里來到中國，來到衡水工廠找VICUTU呢？其中有兩點深深引起我們的共鳴。”蔡昌賢說道。

“一個是對產(chǎn)品的敬畏。我們兩家企業(yè)都有著濃厚的產(chǎn)品文他情節(jié)，維達來（VBC）是國際頂級面料制造商，依靠高品質(zhì)的面料成就了LV、GUCCI、PRADA等諸多國際知名品牌。尊重產(chǎn)品、制造頂級的產(chǎn)品是維達來（VBC）減功的原因。而VICUTU二十多年來也只是做了一件事，做好產(chǎn)品，為做好一件衣服，我們始終秉持尊重原材料、尊重設計、尊重技術、尊重生產(chǎn)的原則，產(chǎn)品文化已經(jīng)融入到我們的血液中。這一點我們和維達來（VBC）不謀而合。

另一點則是文化的傳承。維達來（VBC）是一家有著355年歷史的家族企業(yè)，經(jīng)歷了家族13代的發(fā)展至今依然保持活力和競爭力。阿利桑德拉先生曾經(jīng)告訴我，維達來（VBC）的家族人才是經(jīng)過嚴格的文化、能力和持續(xù)經(jīng)營等多方面考驗，通過充分競爭來確定接班人。這樣保證了企業(yè)永久傳承，成就了百年品牌。VICUTU的歷史雖短，但我們對人才的選拔和文化的傳承與維達來（VBC）相同，VICUTU在品牌成立之初就確定了‘與品質(zhì)同在，讓服飾成就傳奇的企業(yè)愿景，志在打造百年品牌?！?/p>

雖然離這個目標還有—定距離，但二十四年的時間，現(xiàn)在的VICUTU已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)中高端男裝的頭把交椅。但蔡昌賢坦言他依然沒放松對男裝的專注，他清楚地知道，哪些是自己必須要做的。“如果想當成一個長期品牌去做的話，我們就一定要做好定位，在定位當中一定要做好取舍。是我們的生意我們努力去爭取，不是我們的生意我們就不做，再賺錢也不做，只有這樣才能把品牌建設好，企業(yè)才能有一個持續(xù)的發(fā)展。”

“VICUTU想做百年老店，培養(yǎng)消費者品牌忠誠度、美譽度。潛心只做男裝?！倍哪陙?，VICUTU確實做到了，相信未來的未來，VICUTU依舊會秉承著最初的那份愿景，讓VICUTU成為真正的傳奇。