楊慧

【摘要】“一帶一路”倡議提出近五年光景，越來(lái)越多的企業(yè)參與海外發(fā)展的，在這樣利好的背景之下，我國(guó)企業(yè)尤其加強(qiáng)了與沿線國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)，基于勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)諸多紛紛企業(yè)都前往海外建廠，經(jīng)過(guò)近幾年的急速發(fā)展，在海外投資的過(guò)程中不斷涌現(xiàn)了許多新問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)無(wú)錫鳳凰畫(huà)材公司進(jìn)行海外發(fā)展投資的戰(zhàn)略分析，對(duì)公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研討剖析后，發(fā)現(xiàn)其在海外發(fā)展投資戰(zhàn)略中所存在的問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的對(duì)策建議，以此望對(duì)中國(guó)其他企業(yè)海外發(fā)展有所啟示和借鑒。

【關(guān)鍵詞】一帶一路 無(wú)錫鳳凰畫(huà)材公司 海外發(fā)展戰(zhàn)略

一、項(xiàng)目背景

我國(guó)實(shí)施“一帶一路”倡議已經(jīng)五年多的時(shí)間，先后與46個(gè)沿線國(guó)家建立了75個(gè)經(jīng)濟(jì)合作開(kāi)發(fā)區(qū)，累計(jì)投資270多億美元。2017年“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)出口達(dá)到了1.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了14.8%，高于全國(guó)外貿(mào)總體增速3.4個(gè)百分點(diǎn)?！耙粠б宦贰币讶怀蔀橹袊?guó)的第三次改革開(kāi)放，深入推進(jìn)“一帶一路”國(guó)際合作勢(shì)在必行。

對(duì)無(wú)錫鳳凰畫(huà)材公司進(jìn)行海外發(fā)展戰(zhàn)略的分析，一方面可以讓其認(rèn)識(shí)到公司在新形勢(shì)下存在哪些問(wèn)題或可以優(yōu)化的地方，進(jìn)而提出相應(yīng)的對(duì)策;另一方面，對(duì)于其他中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施也有很大的借鑒意義。

二、無(wú)錫鳳凰畫(huà)材公司的發(fā)展分析

無(wú)錫鳳凰畫(huà)材公司成立于1995年，公司是一家以生產(chǎn)畫(huà)材產(chǎn)品為主要產(chǎn)業(yè)的出口型私營(yíng)企業(yè)。鳳凰畫(huà)材集團(tuán)秉承著“鳳凰畫(huà)布，讓藝術(shù)留傳更久”的口號(hào)，堅(jiān)持走“專業(yè)化、國(guó)際化、品牌化”的道路，憑借著高品質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為代表中國(guó)品牌馳名中外。2005年，發(fā)生了被媒體稱為“后配額時(shí)代中美紡織品反傾銷第一案”。企業(yè)積極應(yīng)訴并在這場(chǎng)危難中化險(xiǎn)為夷，國(guó)內(nèi)僅有鳳凰畫(huà)材一家的平均關(guān)稅被定為77.9%，相較于其他企業(yè)264.09%的懲罰性關(guān)稅，這簡(jiǎn)直就是“神來(lái)之筆”。隨后，鳳凰畫(huà)材的訂單量急劇增多，在國(guó)際市場(chǎng)上“嶄露頭角”。對(duì)此鳳凰畫(huà)材的創(chuàng)始人陳衛(wèi)宏來(lái)說(shuō)更大的啟示就是認(rèn)識(shí)到了“走出去”的重要性，鳳凰畫(huà)材才真正的進(jìn)行有前瞻性的、有計(jì)劃的、有目的的盡心海外業(yè)務(wù)的拓展。

2017年10月22日，由國(guó)務(wù)院新聞辦公室主辦的2016年“中國(guó)

東盟共建21世紀(jì)海上絲綢之路”聯(lián)合采訪活動(dòng)花落無(wú)錫，來(lái)自新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、柬埔寨等東盟十國(guó)主流媒體組成的記者采訪團(tuán)一行30余人，赴無(wú)錫鳳凰畫(huà)材集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)考察采訪。鳳凰畫(huà)材作為江蘇省首批“一帶一路”建設(shè)的示范企業(yè)之一，受到東盟記者團(tuán)的高度關(guān)注。

三、鳳凰畫(huà)材在海外發(fā)展投資戰(zhàn)略的問(wèn)題

（一）信息整合能力不夠

從2012年起，中國(guó)掀起了一股海外并購(gòu)熱。海外并購(gòu)確實(shí)是企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張與投資的好方法。但是，如果前期的調(diào)查等工作沒(méi)有做到位反而帶來(lái)的是不好的結(jié)果，把公司拖跨，或者并購(gòu)時(shí)的資金等投入嚴(yán)重超出了公司的承受能力以及被并購(gòu)公司的本身價(jià)值。因此，海外并購(gòu)本身就有著很大的風(fēng)險(xiǎn)，不僅有表面上的資金投入損失的風(fēng)險(xiǎn)，還有被收購(gòu)公司所隱藏的信息風(fēng)險(xiǎn)，而這些都要求信息充分且整合力度較好。

2012年，鳳凰畫(huà)材歐洲有限公司成立，公司出資200萬(wàn)歐元，控股了西班牙本土50多年發(fā)展歷史的畫(huà)材品牌Bonfil公司。但在并購(gòu)的過(guò)程中由于信息的整合能力不足，在估值和價(jià)格的談判中，一度處于下風(fēng)，后來(lái)還是高價(jià)聘請(qǐng)外部的專業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，才順利拿下這次的并購(gòu)案。

（二）投資形式過(guò)于分散

鳳凰畫(huà)材在進(jìn)行海外投資時(shí)，形式多種多樣，過(guò)于分散，很難形成系統(tǒng)化的管理。鳳凰畫(huà)材在公司建立之初是給藝術(shù)家們提供畫(huà)材耗材，但很快就進(jìn)行家具方面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并且獲得了很大的認(rèn)可。同時(shí)，為了順應(yīng)生產(chǎn)國(guó)際化的需求，迎合“一帶一路”新政更快更好地落地，鳳凰畫(huà)材在東南亞國(guó)家紛紛建立工廠，組織生產(chǎn)，嘗試著跟上國(guó)際的步伐。

從海外投資的地區(qū)來(lái)看，主要是歐美市場(chǎng)居重，該市場(chǎng)一直是鳳凰畫(huà)材的主要產(chǎn)品出口市場(chǎng)，而值得注意的是“一帶一路”沿線國(guó)家所占比為11.1%，這個(gè)比例看似不高，從“一帶一路”倡議后才逐漸形成的固定投資模式，且多以投資建廠的模式進(jìn)行，不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及就業(yè)比例，更是進(jìn)一步擴(kuò)大了鳳凰畫(huà)材在“一帶一路”沿線國(guó)家的銷售市場(chǎng)及渠道。同時(shí)將中國(guó)的當(dāng)代油畫(huà)及其技術(shù)傳播‘走出去”開(kāi)辟了又一條“康莊大道”。

（三）跨境電商發(fā)展緩慢

鳳凰畫(huà)材到目前為止有四家電商平臺(tái)，分別是鳳凰畫(huà)材天貓旗艦店、鳳凰藝酷淘寶店、藝庫(kù)美淘寶店及AMOZEN亞馬遜跨境電商平臺(tái)，鳳凰藝酷商城還在建設(shè)當(dāng)中。其中無(wú)錫鳳凰畫(huà)材緊隨時(shí)代潮流，也開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，但其在跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢，與其他企業(yè)電商平臺(tái)的迅速發(fā)展存在一定的差距，特別是因?yàn)榉N種限制和障礙，業(yè)務(wù)的種類和銷售模式較為單一，其銷往海外的渠道仍是以傳統(tǒng)的海外投資方式為主，這將大大地局限了該公司產(chǎn)品的銷售渠道，作為全球最大的畫(huà)布生產(chǎn)制造商，如果不對(duì)其海外投資方式進(jìn)行更新，而忽視了跨境電商的崛起機(jī)遇，對(duì)于其海外投資發(fā)展來(lái)說(shuō)，將是一筆巨大的財(cái)務(wù)損失。

（四）專業(yè)人才大量匱乏

國(guó)際間的貿(mào)易需要的是高素質(zhì)的人才，而且還要有良好的鼓勵(lì)與約束體制。我國(guó)在經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)的進(jìn)程中，人才匱乏的問(wèn)題己然顯現(xiàn)，國(guó)際型經(jīng)營(yíng)人才更是很少。開(kāi)發(fā)海外業(yè)務(wù)需要具備足夠外語(yǔ)水平的金融財(cái)會(huì)人才、管理人才和法律人才。大量資料顯示，我國(guó)的勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀是一般勞動(dòng)力很多，真正符合國(guó)際化要求的高級(jí)商科人才較少，很多外派經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏國(guó)際貿(mào)易、金融、法律的基本知識(shí)，使得海外經(jīng)營(yíng)舉步維艱，困難重重。如跨國(guó)并購(gòu)并不是海外投資發(fā)展的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，需要企業(yè)融合當(dāng)?shù)氐奈幕M(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，并將其本地優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，進(jìn)而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外的銷售及競(jìng)爭(zhēng)力。

四、對(duì)海外發(fā)展投資所存在問(wèn)題的對(duì)策

（一）加強(qiáng)海外投資信息整合

國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息的及時(shí)獲取與適當(dāng)?shù)姆治鍪菦Q定一個(gè)企業(yè)進(jìn)行海外貿(mào)易的重要因素。鳳凰公司應(yīng)該吸取在西班牙并購(gòu)案中教訓(xùn)，甄選一些實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際性咨詢機(jī)構(gòu)，并與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。這些咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的信息，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外的信息變動(dòng)更加敏銳，公司獲得的信息會(huì)更加的及時(shí)、準(zhǔn)確，及時(shí)做好數(shù)據(jù)的整理和分析，提出更切實(shí)際的計(jì)劃及建議方案。近幾年，國(guó)家出臺(tái)了“一帶一路”相關(guān)利好政策，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分利用國(guó)家大好政策，為企業(yè)所用，更加為國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。再者，企業(yè)本身的硬件條件也需要加大加強(qiáng)，公司可以將更多的資金應(yīng)用于購(gòu)買先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施，這樣也就大大地提高了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平，也無(wú)形中提高了公司的規(guī)格層次。通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)設(shè)施公司本身也能獲得其他商業(yè)信息，再結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，做出正確的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展的決定?？傊?，通過(guò)改善企業(yè)的硬件設(shè)備，有助于提高軟件的使用效能，必將加強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息的收集和傳遞，為公司未來(lái)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

（二）擴(kuò)大融資渠道集中投資

企業(yè)本身的資金實(shí)力畢竟很有限，需要向銀行或某些金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)商業(yè)貸款。特別是政府的支持是尤其重要的。通過(guò)國(guó)家政府對(duì)要貸款的銀行或金融機(jī)構(gòu)做擔(dān)保，這樣做更加的便捷及保險(xiǎn)。另外，政府也能夠?qū)ζ髽I(yè)的海外投資提供現(xiàn)金貼補(bǔ)或者其它的優(yōu)惠政策。利用現(xiàn)有的資金流，合理地進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集中投資發(fā)展。集中發(fā)展的產(chǎn)品可以依據(jù)相關(guān)咨詢公司的整理分析資料進(jìn)行必要的選擇，建議主要以公司主導(dǎo)產(chǎn)品——畫(huà)材及其制品為主，逐步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，根據(jù)“一帶一路”沿線國(guó)家的發(fā)展情況進(jìn)行投資選擇。項(xiàng)目計(jì)劃推進(jìn)實(shí)踐一段時(shí)間后必須要進(jìn)行規(guī)劃及總結(jié)，以便為今后業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供相關(guān)資料的支持。

（三）電商渠道力度需要加強(qiáng)

跨境電商在當(dāng)下的企業(yè)中越來(lái)越受歡迎，鳳凰畫(huà)材也應(yīng)當(dāng)抓緊適應(yīng)時(shí)代的潮流，掌握市場(chǎng)環(huán)境趨向，認(rèn)識(shí)到電商渠道的重要性，并且結(jié)合自身的實(shí)際情況，充分利用好它。傳統(tǒng)的海外投資方式更多集中于投資建廠和海外并購(gòu)，但二者的前提都是企業(yè)要有足夠的資金去投入，且對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是需要謹(jǐn)慎選擇時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、對(duì)象的，否則就會(huì)損害到企業(yè)自身的利益與以后的發(fā)展。但跨境電商卻使得跨境貿(mào)易的資金投入及重點(diǎn)集中到了物流這一個(gè)主要模塊上，豐富了海外投資發(fā)展方式，也使得企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展有了更為快捷的方式和更低的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)有的亞馬遜平臺(tái)應(yīng)更好地維護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將公司更多的產(chǎn)品，尤其是利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品上架，獲得更多的買家，逐步打開(kāi)該公司品牌產(chǎn)品的巨大銷路。

（四）加大專業(yè)人才培養(yǎng)力度

進(jìn)行海外發(fā)展，是屬于跨地域、跨文化、跨體制的投資活動(dòng)，因而跨境經(jīng)營(yíng)要更為復(fù)雜繁瑣，對(duì)于相關(guān)商科人才的要求也愈來(lái)愈高。企業(yè)不僅僅需要的是精通貿(mào)易規(guī)則、國(guó)際商務(wù)理論知識(shí)的復(fù)合型人才，同時(shí)還要對(duì)海外文化、制度、市場(chǎng)環(huán)境等有所熟知，對(duì)營(yíng)銷、管理、商務(wù)談判都有所涉獵，這樣專業(yè)商科的人才很難從學(xué)校里直接培養(yǎng)，而更多的需要公司加大人才的培養(yǎng)力度，并不斷吸納新的人才，作為公司的后備軍。這些人才將是公司進(jìn)行海外投資的直接主體，不僅對(duì)公司的海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著直接的影響，也會(huì)影響到公司在本土的相關(guān)經(jīng)營(yíng)。

（五）重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)觀念

企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)一般包含專利、商標(biāo)和版權(quán)，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不僅會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，還會(huì)對(duì)公司對(duì)外投資、進(jìn)出口銷售，甚至是企業(yè)形象都會(huì)有重大的影響。鳳凰畫(huà)材一直都有精準(zhǔn)的品牌定位和明確的市場(chǎng)細(xì)分，向我們展示著其對(duì)產(chǎn)品與藝術(shù)之關(guān)聯(lián)的深層解讀。公司旗下目前擁有四大自主品牌，可以說(shuō)幾乎滿足了不同層面的消費(fèi)者，包括兒童、業(yè)余繪畫(huà)者、專業(yè)繪畫(huà)者和藝術(shù)大師;公司在高科技半導(dǎo)體領(lǐng)域也已經(jīng)達(dá)到領(lǐng)先的水平，獲得了國(guó)家的認(rèn)可。鳳凰畫(huà)材在“勇敢闖”的路上，不光要掌握未來(lái)的方向，更要讓自己擁有法律的“盔甲”即聘請(qǐng)專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)建立一套較為完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系來(lái)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣才能越走越遠(yuǎn)。