陳 潔

(廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 外國(guó)語學(xué)院，廣東 廣州 510320)

“話語”研究起源于20世紀(jì)中葉的美國(guó)，20世紀(jì)70年代傳入我國(guó)。歷經(jīng)幾十年的蓬勃發(fā)展，話語研究已經(jīng)成為橫跨人文社科多個(gè)領(lǐng)域的術(shù)語。2008年有學(xué)者從西方話語分析的局限性和中國(guó)文化傳播的需求兩個(gè)方面指出中國(guó)話語研究文化轉(zhuǎn)向的必要性，提出要“建設(shè)有中國(guó)特色的話語學(xué)體系”，既要反映中華文化的優(yōu)點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)，又要胸懷世界[1]。2008年后，我國(guó)的話語研究路徑逐漸由語言層面拓展到文化領(lǐng)域，呈現(xiàn)出“從微觀的話語內(nèi)部走向宏觀的話語秩序、話語文化和話語文明；從個(gè)體或群體話語走向國(guó)家話語；從國(guó)內(nèi)話語走向國(guó)際話語；從國(guó)家形象的話語建構(gòu)研究走向國(guó)家軟實(shí)力建設(shè)研究”的趨勢(shì)[2]。在眾多研究問題當(dāng)中，中國(guó)國(guó)家話語已成為學(xué)術(shù)研究熱點(diǎn)，并正在上升為一種國(guó)家戰(zhàn)略。

一、國(guó)家話語建構(gòu)：一種國(guó)家戰(zhàn)略

國(guó)家話語是“國(guó)家話語權(quán)利實(shí)施的具體表現(xiàn)形式，是一種國(guó)家傳播現(xiàn)象及信息形態(tài)，是一種以傳播國(guó)家信息，塑造國(guó)家形象，提升國(guó)家軟實(shí)力，解決國(guó)際國(guó)內(nèi)問題為目的的國(guó)家傳播行為。其傳播主體、動(dòng)機(jī)、目的、信息以及傳播對(duì)象、傳播媒介、傳播機(jī)制、傳播方式和方法以及傳播功能，都是以國(guó)家為核心的?！盵3]中國(guó)國(guó)家話語體現(xiàn)了當(dāng)今中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、藝術(shù)、體育、教育、法律、宗教、科學(xué)等各個(gè)方面的文明和文化[1]。

中國(guó)在經(jīng)濟(jì)崛起之后，需要拓展國(guó)際話語空間，需要輸出國(guó)家價(jià)值，需要在全球提高國(guó)家話語能力，這是一種學(xué)術(shù)思維、一種政治文化思維、一種文化和文明思維[4]。

2012年6月，李長(zhǎng)春在馬克思主義理論研究和建設(shè)工程工作會(huì)議上的講話中指出，“用中國(guó)的理論研究和話語體系解讀中國(guó)實(shí)踐、中國(guó)道路，打造具有中國(guó)特色、中國(guó)風(fēng)格、中國(guó)氣派的哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)話語體系?！?013年11月12日《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》提出“加強(qiáng)國(guó)際傳播能力和對(duì)外話語體系建設(shè)，推動(dòng)中華文化走向世界?！?013年12月習(xí)近平在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上指出，要加強(qiáng)國(guó)家話語體系建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)家話語權(quán)，“著力打造融通中外的新概念新范疇新表述，講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)聲音。”2017年10月18日習(xí)近平在中共第十九次全國(guó)人民代表大會(huì)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，要“加強(qiáng)中外人文交流，以我為主，兼收并蓄，推進(jìn)國(guó)際傳播能力建設(shè)，講好中國(guó)故事，展示真實(shí)、立體、全面的中國(guó)，提升國(guó)家文化軟實(shí)力?！?/p>

對(duì)中國(guó)國(guó)家話語建構(gòu)的語用策略研究，一方面對(duì)中國(guó)國(guó)家話語體系研究有積極的學(xué)術(shù)價(jià)值和理論意義；另一方面，對(duì)打造具有中國(guó)特色與風(fēng)格的哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)話語體系，推動(dòng)中華文化走向世界，提高國(guó)家軟實(shí)力有著重要的戰(zhàn)略意義。

二、博弈論：新的研究視角

目前國(guó)際流行的話語研究方法論主要有三種：其一，語篇方法論,將言語的形式和語篇作為研究對(duì)象；其二，語篇功能方法論,將言語與語境兩者作為研究對(duì)象；其三，語境構(gòu)建方法論,將語篇和語境兩者作為研究對(duì)象，但強(qiáng)調(diào)語篇對(duì)語境的構(gòu)建作用。

這些方法割裂了文化因素的影響，容易使研究產(chǎn)生片面、脫離實(shí)際的結(jié)論，甚至導(dǎo)致文化沖突。在當(dāng)今文化多元的世界，這樣的研究方法會(huì)抑制其他文化的學(xué)術(shù)發(fā)展，阻礙學(xué)術(shù)創(chuàng)新。

有學(xué)者提出了話語研究的中國(guó)模式：整體、全面地分析評(píng)價(jià)話語，理性與經(jīng)驗(yàn)、客觀與主觀相結(jié)合，兼顧本土和全球價(jià)值，既要使用西方實(shí)證研究方法，也要結(jié)合中華文化和本國(guó)的語境?？梢远嘣㈧`活地使用來自不同學(xué)術(shù)傳統(tǒng)的研究工具、研究程序、手段、計(jì)策、范疇、標(biāo)準(zhǔn)等。經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、文化學(xué)、人類學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)的理念都可以被借用來進(jìn)行話語研究[5]。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中應(yīng)用廣泛的博弈論，作為人類行為研究的一種分析工具，成為語言學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的共同選擇。它為社會(huì)科學(xué)研究提供了一個(gè)“統(tǒng)一場(chǎng)”理論。其中，“社會(huì)”可以作寬泛的理解，既包括人類個(gè)人組成的社會(huì)，也包括其他各種參與人組成的群體(如公司、國(guó)家、動(dòng)物、植物、計(jì)算機(jī)等)。博弈論不像經(jīng)濟(jì)學(xué)或政治學(xué)等學(xué)科，采用不同的、就事論事的框架來對(duì)各種具體問題進(jìn)行分析，如完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷、寡頭、國(guó)際貿(mào)易、稅收、選舉、遏制、動(dòng)物行為等。博弈論先提出在原理上適用一切互動(dòng)的情形的方法，然后考察這些方法在具體應(yīng)用上會(huì)產(chǎn)生何種結(jié)果[6]。

“博弈論理解的概念是最適合于穩(wěn)定的、由大量局中人參與的現(xiàn)實(shí)環(huán)境,因此,在用以解釋語言現(xiàn)象時(shí),博弈論工具可能最為有效”[7]。博弈論運(yùn)用于語言研究也是“經(jīng)濟(jì)學(xué)作為分析人類經(jīng)濟(jì)和社會(huì)行為及其后果的一門學(xué)問之本質(zhì)的自然延伸以及其理論向深層推進(jìn)的一個(gè)自然結(jié)果”。[8]

Stalnaker將格賴斯對(duì)意義的哲學(xué)研究與誠(chéng)信信息交換的博弈論分析相類比[9]。Parikh將不完全信息的信號(hào)博弈引入語用分析[10]。Allott指出經(jīng)典博弈論運(yùn)用于交際分析的模式都基于某些強(qiáng)式假設(shè)，而關(guān)聯(lián)理論原則證明了這些假設(shè)的不可靠性。他認(rèn)為交際博弈存在多均衡解，而交際博弈方并非先驗(yàn)式地清楚應(yīng)該遵從其中哪一項(xiàng)[11]。

現(xiàn)有的將博弈論用于語言的研究主要有兩個(gè)路徑：一是將經(jīng)典博弈論模型用于話語交際的分析；二是將演化博弈用于語言發(fā)展與進(jìn)化的研究。

博弈論假設(shè)人是理性的，而現(xiàn)實(shí)中人們的行為不可能完全理性。整個(gè)社會(huì)科學(xué)的目的不僅是要預(yù)測(cè)人是如何行為的，還要分析社會(huì)制度的優(yōu)劣，評(píng)價(jià)各種政策和方案。如果假定人不理性，那人和社會(huì)的弊端都可以歸結(jié)到人的問題，人類就沒有辦法進(jìn)步了。從長(zhǎng)期看來人是理性的，否則無法生存[12]。

國(guó)家話語建構(gòu)的行為是符合理性人假設(shè)的。國(guó)家作為話語建構(gòu)的主體，其根本目的通過話語建構(gòu)傳播國(guó)家的文化、理念和政策，通過協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外的合作共贏。而國(guó)家話語建構(gòu)博弈的另一方參與人——各國(guó)公民，都是長(zhǎng)期理性的，共同希望世界和平、生活富足、安居樂業(yè)。因此，將博弈論應(yīng)用于國(guó)家話語建構(gòu)的研究是切實(shí)可行的。

三、中國(guó)國(guó)家話語建構(gòu)的語用策略

話語構(gòu)建的互動(dòng)行為可以視作一個(gè)博弈(game)；話語構(gòu)建博弈的參與人(player)是國(guó)家或企業(yè)或個(gè)人；參與人是博弈的決策主體，參與人行動(dòng)的目的是使自己的效用(payoff)最大化；戰(zhàn)略(strategy)是參與人的一個(gè)相機(jī)行動(dòng)計(jì)劃(contingent action plan)，即參與人在什么情況下要采取什么行動(dòng)。

我們認(rèn)為，國(guó)家話語建構(gòu)博弈是一種不完全信息(incomplete information)的動(dòng)態(tài)博弈，即一方參與人對(duì)另一方的偏好(preference)、效用(payoff)、戰(zhàn)略(strategy)的了解不充分，且博弈中參與人輪流行動(dòng)。本研究另辟蹊徑，使用不完全信息下的動(dòng)態(tài)博弈的一些理論和模型，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情、中華文化和學(xué)術(shù)傳統(tǒng)進(jìn)行分析，討論在具體的環(huán)境中采用什么樣的語用策略(pragmatic strategy)可以使話語達(dá)到最大化的效用。

(一)內(nèi)涵穩(wěn)定策略，建立和積累優(yōu)良的政府聲譽(yù)

國(guó)家話語建構(gòu)的過程當(dāng)中，雙方參與人(國(guó)家與國(guó)家之間或國(guó)家與公民間)都不能完全了解對(duì)方的類型和策略。因此，這是典型的雙方信息不完全情況下的重復(fù)博弈。

那么，不完全信息如何影響人們?cè)谥貜?fù)博弈中的行為？1982年，克雷普斯(Kreps)、米爾格羅姆(Milgrom)、羅伯茨(Roberts)、威爾遜(Wilson)提出了KMRW聲譽(yù)模型進(jìn)行解釋。KMRW定理認(rèn)為，在博弈雙方互相不完全了解的情況下，只要博弈重復(fù)的次數(shù)足夠多,每個(gè)人有足夠的耐心，參與人就有積極性在博弈的早期建立一個(gè)“合作”的聲譽(yù)。

聲譽(yù)是一個(gè)不斷積累的過程。我們第一次見到一個(gè)人，或初到一個(gè)國(guó)家，都會(huì)對(duì)這個(gè)人或者國(guó)家有一個(gè)先驗(yàn)的判斷。隨著了解的深入，我們會(huì)不斷地自我修正，形成對(duì)其長(zhǎng)期聲譽(yù)的后驗(yàn)判斷。貝葉斯法則通過所觀測(cè)到的信息修正先驗(yàn)概率，得到后驗(yàn)概率的規(guī)則。

國(guó)家無論處理國(guó)內(nèi)事務(wù)，還是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，其聲譽(yù)都是非常重要的。重視信譽(yù)的政府能夠得到本國(guó)人民的信任，從而在國(guó)際事務(wù)上更好地參與合作和競(jìng)爭(zhēng)。因此，在建構(gòu)國(guó)家話語時(shí)，應(yīng)采用表述內(nèi)涵的穩(wěn)定和一致性策略，不可朝令夕改、出爾反爾，以期建立和積累良好的政府聲譽(yù)。

以中國(guó)在外交領(lǐng)域的國(guó)家話語為例，中國(guó)正在不斷地融入世界，中國(guó)的外交戰(zhàn)略和外交理念的表述幾經(jīng)變遷。從解放初期的“和平共處五項(xiàng)原則”，到冷戰(zhàn)結(jié)束后的“和平與發(fā)展是當(dāng)今世界的兩大主題”；從21世紀(jì)初期“中國(guó)的和平崛起”“共同構(gòu)建一個(gè)和諧世界”，到當(dāng)今的“堅(jiān)持和平發(fā)展道路，推動(dòng)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體”。

中華民族歷來追求和睦、愛好和平、倡導(dǎo)和諧，造就了中華民族獨(dú)樹一幟的“和”文化。我國(guó)外交戰(zhàn)略表述雖然在形式上不斷發(fā)生變化，但其“和為貴”的價(jià)值內(nèi)涵從未改變，并被賦予了新的時(shí)代價(jià)值。

這樣的國(guó)家話語表述為我國(guó)建立和積累了“和平”“和諧”“發(fā)展”的優(yōu)良政府聲譽(yù)，增強(qiáng)了中國(guó)與世界其他國(guó)家的戰(zhàn)略互信，對(duì)中國(guó)的復(fù)興和世界和平發(fā)展有著積極的貢獻(xiàn)。

在國(guó)際關(guān)系中，政府的聲譽(yù)非常重要。但是，一個(gè)國(guó)家建立和積累何種聲譽(yù)，是由需要處理的問題來決定的。我國(guó)對(duì)“南海問題”的表述也體現(xiàn)了國(guó)家話語中的內(nèi)涵穩(wěn)定性。習(xí)近平在多個(gè)場(chǎng)合闡述了中國(guó)在南海問題的堅(jiān)定立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)“南海諸島自古以來就是中國(guó)領(lǐng)土”，“仲裁庭仲裁是非法無效的，中國(guó)不接受，不承認(rèn)”，面對(duì)外部勢(shì)力的干涉，“中國(guó)人民不信邪也不怕邪，不惹事也不怕事”，“中國(guó)堅(jiān)定維護(hù)在南海的主權(quán)和相關(guān)權(quán)利，堅(jiān)定致力于維護(hù)南海地區(qū)和平穩(wěn)定，堅(jiān)持通過同有關(guān)當(dāng)事國(guó)直接協(xié)商談判和平解決爭(zhēng)議”[13]。通過這些話語，中國(guó)政府建立了強(qiáng)硬的聲譽(yù)，堅(jiān)持和平解決問題，但也不害怕別人的挑釁。在領(lǐng)土問題上的強(qiáng)硬聲譽(yù)，長(zhǎng)期看來對(duì)解決其他地區(qū)潛在的領(lǐng)土爭(zhēng)議問題是有利的。

(二)承諾策略，增強(qiáng)許諾的可信性

我們?cè)谏钪谐Ｒ娨恍┱Z言上的“威脅”和“許諾”，比如：“你要是不答應(yīng)我，我就會(huì)……”，這是一種“威脅”(threat)性的言語；“你要是答應(yīng)我，我就會(huì)……”，這是一種“許諾”(promise)性的聲明。實(shí)質(zhì)上，這些言語聲明都是希望以此來影響對(duì)方的行動(dòng)。

當(dāng)博弈的一方發(fā)出威脅，接到威脅的一方就要判斷這一威脅是否可信，比如：熱戀中的人威脅對(duì)方，如果分手就不活了；有領(lǐng)土爭(zhēng)端的一方宣稱，如果對(duì)方不讓步，就要使用武力，等。在動(dòng)態(tài)博弈中如何排除不可置信的威脅，獲得事前最優(yōu)和事后最優(yōu)動(dòng)態(tài)一致的納什均衡呢？博弈論中使用逆向歸納(backward induction)把不可置信威脅和許諾排除，從而對(duì)參與人的行為作出合理的預(yù)測(cè)。

在博弈論中，如果某個(gè)參與人采取某種行動(dòng)，使原先事后不可置信的威脅變成一個(gè)事后可置信的威脅、事前最優(yōu)和事后最優(yōu)相一致，則這種行動(dòng)被稱為承諾(commitment)。承諾不同于上文提到的許諾?！霸S諾”和“威脅”是言辭上的表現(xiàn)，“承諾”指的是一種行動(dòng)。只有通過承諾，才能排除不可置信的威脅和許諾，實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)。

在我國(guó)古代的婚姻關(guān)系中，結(jié)婚后男方可以通過“一紙休書”離婚，女方會(huì)擔(dān)心嫁過去之后男方不遵守諾言而始亂終棄。為了使許諾可以置信，男方通過送昂貴的“彩禮”、舉辦成本很高的婚禮，來對(duì)婚姻做出“承諾”：如果男方結(jié)婚后寫休書的話，無法拿回彩禮，婚禮的成本越高，其承諾的作用越大，其許諾的可信性就越高。承諾行動(dòng)的實(shí)質(zhì)是限制自己的選擇范圍，通過限制己方的選擇可以使己方的許諾或威脅變得可信。

我們以“一帶一路”的相關(guān)話語表述為例，來說明中國(guó)國(guó)家話語建構(gòu)中如何體現(xiàn)了承諾這一策略。

2013年9月7日，習(xí)近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學(xué)發(fā)表題為《弘揚(yáng)人民友誼 共創(chuàng)美好未來》的演講，表示“為了使歐亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密、相互合作更加深入、發(fā)展空間更加廣闊，我們可以用創(chuàng)新的合作模式，共同建設(shè)‘絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶’，以點(diǎn)帶面，從線到片，逐步形成區(qū)域大合作。”[14]

2013年10月3日，習(xí)近平在印度尼西亞國(guó)會(huì)發(fā)表的題為《攜手建設(shè)中國(guó)—東盟命運(yùn)共同體》的演講，強(qiáng)調(diào)“中國(guó)愿同東盟國(guó)家加強(qiáng)海上合作，使用好中國(guó)政府設(shè)立的中國(guó)—東盟海上合作基金，發(fā)展好海洋合作伙伴關(guān)系，共同建設(shè)21世紀(jì)‘海上絲綢之路’。中國(guó)愿通過擴(kuò)大同東盟國(guó)家各領(lǐng)域務(wù)實(shí)合作，互通有無、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同東盟國(guó)家共享機(jī)遇、共迎挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。”[15]

可以看到這些話語表述是一種“許諾”。對(duì)話語的接受者，即歐亞絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線的國(guó)家、東盟各國(guó)而言，該倡議充滿了吸引力。但是，這些許諾的可信性仍然需要耐心分析和觀望。

在這之后的幾年中，我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在多個(gè)場(chǎng)合對(duì)“一帶一路”作了重要的表述，不僅在言語上作出“許諾”，更在行動(dòng)上作出真金白銀的投入，以“承諾”增加“許諾”的可信性。關(guān)于“一帶一路”的表述，既有“承諾”，又有“許諾”，在“承諾”的基礎(chǔ)上做出“許諾”。以下三個(gè)例子來源于習(xí)近平總書記有關(guān)“一帶一路”的論述。

例1：亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行籌建工作已經(jīng)邁出實(shí)質(zhì)性一步。中國(guó)還將出資400億美元成立絲路基金，為“一帶一路”沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作等有關(guān)項(xiàng)目提供投融資支持[16]。

例2：“一帶一路”建設(shè)的愿景與行動(dòng)文件已經(jīng)制定，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行籌建工作邁出實(shí)質(zhì)性步伐，絲路基金已經(jīng)順利啟動(dòng)，一批基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項(xiàng)目已在穩(wěn)步推進(jìn)[17]。

例3：2014年至2016年，中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家投資累計(jì)超過500億美元。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在20多個(gè)國(guó)家建設(shè)56個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，為有關(guān)國(guó)家創(chuàng)造近11億美元稅收和18萬個(gè)就業(yè)崗位。亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行已經(jīng)為“一帶一路”建設(shè)參與國(guó)的9個(gè)項(xiàng)目提供17億美元貸款，“絲路基金”投資達(dá)40億美元，中國(guó)同中東歐“16+1”金融控股公司正式成立[18]。

亞投行的建立、絲路基金的投入、各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、可見的經(jīng)濟(jì)活力，都是“承諾”行為及其話語表述，證明“一帶一路”建設(shè)不是空洞的口號(hào)，而是看得見、摸得著的實(shí)際舉措，給地區(qū)國(guó)家?guī)韺?shí)實(shí)在在的利益[17]。其他的國(guó)家和人民作為話語接受者，通過中國(guó)的承諾行為和承諾話語，剔除了事前許諾的不可置信性，選擇與中國(guó)建立合作，這是對(duì)博弈雙方都有利的帕累托最優(yōu)。

由此可見，在國(guó)家話語建構(gòu)的過程中，我們不能只有許諾，更需要使用承諾，承諾會(huì)使許諾的可信性進(jìn)一步增強(qiáng)，有利于中國(guó)建立“言必信，行必果”的良好政府聲譽(yù)。

(三)主動(dòng)發(fā)送信號(hào)策略，讓世界了解真實(shí)的中國(guó)

信息不對(duì)稱是人類生活的基本特點(diǎn)之一。博弈中一方擁有的但是不被另一方所知道的信息被稱為非對(duì)稱信息(asymmetric information)。日常生活中，由于存在著信息不對(duì)稱，很多有利的交易無法實(shí)現(xiàn)。比如，一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很好的信息，賣家知道，而買家不知道。由于擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好，買家怕自己上當(dāng)受騙，選擇不交易。這樣一來，好的東西無法被賣出去。這種事前(ex ante)利用信息優(yōu)勢(shì)損害另一方的行為稱之為“逆向選擇”(adverse selection)。

逆向選擇會(huì)造成“劣勝優(yōu)汰”。比如：二手車市場(chǎng)上，因?yàn)橛袎能嚨拇嬖冢瑹o法分辨質(zhì)量?jī)?yōu)劣的消費(fèi)者選擇不購(gòu)買，從而造成了好車不能成交[19]；人們因?yàn)闊o法判斷乞丐是真還是假，選擇都不幫助，假乞丐使真乞丐得不到救濟(jì)，等。

因此，在社會(huì)生活中，我們希望能夠通過減少信息的不對(duì)稱性促成合作，具有私人信息的一方會(huì)主動(dòng)向缺乏信息的一方來傳遞信息。但是，缺乏信息的一方如何才會(huì)相信對(duì)方主動(dòng)傳遞來的信息是真實(shí)的呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家使用信號(hào)傳遞模型對(duì)此進(jìn)行了深入研究。Spence研究了勞動(dòng)力市場(chǎng)的信息不對(duì)稱問題，發(fā)現(xiàn)雇員有動(dòng)機(jī)通過文憑等教育水平來向雇主傳遞自己的能力高這一信息，以此來克服信息不對(duì)稱性。文憑之所以能夠傳遞信息，是因?yàn)椴煌娜私邮芙逃某杀臼遣灰粯拥?。?jiǎn)單地說，越好的大學(xué)，上學(xué)越痛苦，成本越高；越好的大學(xué)，讓高能力和低能力人受痛苦的差別越大[20]。

再舉一個(gè)例子，A品牌冰箱在銷售時(shí)提供終身保修，而B品牌只有三年保修，那么對(duì)消費(fèi)者來說，“終身保修”就是有效的信號(hào)，向消費(fèi)者傳遞了“產(chǎn)品質(zhì)量好”的信息，因?yàn)榻K身保修對(duì)質(zhì)量不過硬的廠家來說是難以模仿的。

在勞動(dòng)力市場(chǎng)上名牌大學(xué)畢業(yè)生通過文憑向雇主傳遞了有效的信號(hào)，因?yàn)槠浣邮芙逃某杀靖?，痛苦程度大，名牌大學(xué)不容易考，市場(chǎng)上的其他雇員無法模仿?！懊拼髮W(xué)文憑”這個(gè)信號(hào)產(chǎn)生了分離均衡，將“自己是一個(gè)能力高的人”這個(gè)信息傳遞給雇主，使對(duì)方相信和接受。

國(guó)家話語的建構(gòu)正需要解決不完全信息動(dòng)態(tài)博弈中的信息不對(duì)稱問題。我們的國(guó)家正在蓬勃發(fā)展，也存在著不少問題。這些信息都是我方信息，他國(guó)并不知曉。在全球語境下，我們作為有私人信息的一方，想要有效地融入世界，促進(jìn)合作和共同發(fā)展，必須向世界傳遞我們的信息。國(guó)家話語建構(gòu)就是要通過語言向外界傳遞信號(hào)，這些信號(hào)必須是不可被模仿的,是有效的。這樣才能夠有效地將我們的信息傳遞出去，并得到話語接受者的信任。

“講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)聲音”，實(shí)質(zhì)上就是在國(guó)家話語建構(gòu)的博弈中，通過話語建構(gòu)向外界傳遞信號(hào)，減少信息不對(duì)稱的影響，“讓世界認(rèn)識(shí)一個(gè)立體多彩的中國(guó)”。這些信號(hào)必須是有效的、不可被模仿的、讓世界接受和認(rèn)同的。

這些信號(hào)是中華民族的歷史傳統(tǒng)和文化積淀，是中國(guó)發(fā)展的基本國(guó)情，是中國(guó)人民真實(shí)的生活現(xiàn)狀，是中國(guó)人民純良質(zhì)樸的情感，是中國(guó)人民積極向上、追求美好的價(jià)值觀，是中國(guó)人勇敢創(chuàng)造、不怕困難的精神，是中國(guó)面對(duì)問題勇于承認(rèn)、敢于接受挑戰(zhàn)的自信，是中國(guó)堅(jiān)持走自己道路的骨氣和底氣。這些是讓世界真正了解中國(guó)、接受中國(guó)的有效信號(hào)。

2017年1月1日一個(gè)《四川遂寧救護(hù)車隧道遇堵，眾車紛紛讓路》的短視頻引爆網(wǎng)絡(luò)，成為海外曝光率最高的中國(guó)社會(huì)新聞之一。視頻中，當(dāng)救護(hù)車行駛到遂寧城區(qū)的觀音湖下穿隧道時(shí)，遭遇節(jié)日高峰堵車。救護(hù)車司機(jī)拉響警報(bào)后，社會(huì)車輛主動(dòng)靠邊，兩車道的中間留出一輛車的寬度，使病人在最短的時(shí)間內(nèi)獲得了救治。視頻中沒有露臉的“小人物們”默默做了救命的“大事”。關(guān)注這條新聞的人們來自世界各地，對(duì)許多發(fā)達(dá)國(guó)家的人民來說，這可能是一種非常自然的行為，但從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，這件事卻又不簡(jiǎn)單，它體現(xiàn)了中國(guó)社會(huì)秩序的進(jìn)步，真實(shí)地向世界展現(xiàn)了當(dāng)下中國(guó)人互助、真誠(chéng)的生活。這樣的視頻、這樣的敘事，向全世界展示了真實(shí)動(dòng)人的中國(guó)小事，獲得了世界人民的認(rèn)同。

《舌尖上的中國(guó)》是近年來炙手可熱的美食紀(jì)錄片，不僅在國(guó)內(nèi)創(chuàng)下收視奇跡，在海外也頗受關(guān)注。2012年《舌尖上的中國(guó)第一季》以每集4萬美金的價(jià)格出口海外，如今已經(jīng)在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售和播放，2018年《舌尖上的中國(guó)第三季》再次登上電視熒幕。為什么介紹中國(guó)美食的紀(jì)錄片會(huì)獲得來自多種文化的認(rèn)同？其話語的表述釋放了什么樣的信號(hào)呢？

以食物為載體，講述的是中國(guó)人故事，展現(xiàn)的是食物和人物背后的中國(guó)哲學(xué)和文化傳承。這樣的多模態(tài)敘事將多元而真實(shí)的信號(hào)傳遞到世界各地，分享人類共同珍視的情感和文化，真正地講好中國(guó)故事，讓世界見到真實(shí)的中國(guó)。

我們的國(guó)家正處在高速發(fā)展的時(shí)期，國(guó)家話語建構(gòu)應(yīng)該執(zhí)行主動(dòng)發(fā)送信號(hào)的策略，把真實(shí)的信號(hào)發(fā)送給博弈的另一方，增加信息的透明性，對(duì)內(nèi)塑造社會(huì)的價(jià)值觀和社會(huì)規(guī)范，對(duì)外塑造文明負(fù)責(zé)任的國(guó)家形象。

四、結(jié)語

語用策略是語言使用者為了達(dá)到交際目的對(duì)語言結(jié)構(gòu)和形式做出的選擇，它對(duì)語言交際的成敗十分重要。本文將國(guó)家話語建構(gòu)視為一種博弈，從博弈論的角度討論了中國(guó)國(guó)家話語建構(gòu)中的語用策略，具有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值和戰(zhàn)略意義。本研究提出的國(guó)家話語體系建構(gòu)策略，為如何講好中國(guó)故事、傳播中國(guó)精神提供了新的視角，具有較強(qiáng)的參考價(jià)值。