接受大學(xué)教育，在城市里擁有一份光鮮的工作，是無(wú)數(shù)農(nóng)民父母對(duì)子女的殷切期望。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。浙江麗水的麻功佐因?yàn)檫x擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，人生開(kāi)始變得不一樣……

麻功佐2008年到杭州上大學(xué)，畢業(yè)后就留在杭州創(chuàng)業(yè)。杭州，是中國(guó)的“電商之都”，超過(guò)80%的大小電商APP、網(wǎng)紅主播賣(mài)家、創(chuàng)業(yè)孵化公司，都棲息在此。初次創(chuàng)業(yè)的麻功佐也想在電商行業(yè)分一杯羹，于是也做起電商的生意，他開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)衣服。可生意并不好。半年后，想著找人設(shè)計(jì)定做衣服成本低，興許能多賺點(diǎn)，麻功佐開(kāi)始自己設(shè)計(jì)衣服賣(mài)。可因?yàn)橐路嫘涂钍經(jīng)]啥特點(diǎn)，根本賣(mài)不出去，結(jié)果貨全砸在了自己手里，還欠下6萬(wàn)元外債。2014年，麻功佐回老家過(guò)春節(jié)，因?yàn)樽约翰粌H沒(méi)賺到一分錢(qián)，還欠下一屁股債，他感覺(jué)沒(méi)臉面對(duì)家人，最害怕的就是來(lái)自別人的關(guān)心和詢問(wèn)。他覺(jué)得自己不能再這樣下去了。思來(lái)想去，他決定春節(jié)過(guò)后不去杭州了，回老家創(chuàng)業(yè)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)接二連三遭遇打擊

麻功佐覺(jué)得自己賣(mài)衣服失敗就是因?yàn)樘珱](méi)特點(diǎn)，他要換一個(gè)有特色的項(xiàng)目去干。他想起老家的一個(gè)項(xiàng)目就很有很特色，那就是古法養(yǎng)蜂。

麻功佐的家鄉(xiāng)在浙江省松陽(yáng)縣，那里至今還保留著一種非常傳統(tǒng)的養(yǎng)蜂辦法。村民們?cè)趹已虑捅诨蛘叻壳拔莺?，放上幾個(gè)蜂桶，蜜的多少完全取決于蜂，一般蜂蜜一年只采一次，當(dāng)?shù)厝税堰@種養(yǎng)法稱為古法養(yǎng)蜂。因?yàn)獒劽蹠r(shí)間長(zhǎng)，蜜源來(lái)自四季的百花，所以這種蜜的品質(zhì)格外好。但古法養(yǎng)蜂最大的問(wèn)題就是產(chǎn)量低，平均下來(lái)一個(gè)蜂桶一年也就產(chǎn)十幾斤蜜，有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)無(wú)蜜可采的現(xiàn)象。麻功佐想能不能規(guī)?；墓欧B(yǎng)蜂呢？

規(guī)?；B(yǎng)蜂，一年能采四五次蜜，一個(gè)蜂箱一年差不多就能產(chǎn)八九十斤蜜，是古法養(yǎng)蜂產(chǎn)量的五六倍，因此當(dāng)?shù)貜氖鹿欧B(yǎng)蜂的人不多，養(yǎng)殖規(guī)模也很小。從來(lái)都沒(méi)人規(guī)?；墓欧B(yǎng)蜂，麻功佐卻要這樣做。家人朋友聽(tīng)說(shuō)后都很震驚，也都很不看好，但麻功佐卻執(zhí)意要這樣做，這是為什么呢？因?yàn)楣欧B(yǎng)蜂雖然產(chǎn)量低，但在市場(chǎng)上相對(duì)較少，產(chǎn)品有特點(diǎn)。麻功佐覺(jué)得這是創(chuàng)業(yè)成功的重要前提。

家人都不同意麻功佐這樣做，但看他這么堅(jiān)定，還是答應(yīng)了他。一家人東拼西湊的借了4萬(wàn)元錢(qián)交給麻功佐，他拿去購(gòu)置了200桶蜜蜂?？粗奂饋?lái)的蜂桶，麻功佐說(shuō)不出的開(kāi)心，可他不知道，一場(chǎng)巨大的危機(jī)正在等著他。麻功佐把兩百桶蜜蜂都聚集在一起，看著漫天的蜜蜂為他采蜜，他美滋滋的高興壞了，幻想著馬上就可以吃到甜甜的蜜，說(shuō)不定從此還能還上債，走上人生巔峰，結(jié)果出現(xiàn)的一幕打破了他的美夢(mèng)。

蜜蜂采蜜的半徑只有2.5公里，第一次養(yǎng)蜂的麻功佐忽略了這一點(diǎn)，結(jié)果蜂多花少，周?chē)幕ǜ静粔虿?。采不到蜜的蜜蜂就跑到別的蜂桶里去搶蜂蜜，整個(gè)蜂場(chǎng)都亂嗡嗡的，一下子亂了套。出現(xiàn)這樣的情況，一家人都目瞪口呆。即便麻功佐的父親養(yǎng)蜂很多年，也不知道該怎么處理。最后一家人只能無(wú)奈的眼睜睜的看著整個(gè)樹(shù)枝斷掉，所有的蜜蜂都崩塌下來(lái)。兩百桶蜂無(wú)一幸免。第一次養(yǎng)蜂，麻功佐就全軍覆沒(méi)。

偏偏這個(gè)時(shí)候，屋漏偏逢連夜雨。麻功佐的父親想要挪一下家里裝蜂蜜的缸，結(jié)果缸是陶瓷的，裝的蜜太多太重了，兩個(gè)人一抬，缸居然裂了！看著400多斤的蜂蜜全部倒在地上，麻功佐欲哭無(wú)淚。這下蜂沒(méi)了，蜜也沒(méi)了，原本就不寬裕的家庭雪上加霜。麻功佐特別沮喪，但幸好他的朋友伸出了援手。

經(jīng)過(guò)這件事，麻功佐再也不敢把蜂桶放在一起了。他開(kāi)始和父親漫山遍野地尋找蜜源地，經(jīng)常兩個(gè)人一走就是二十幾公里的山路。為了攀巖和涉水方便，父子倆有時(shí)候干脆赤腳上陣。

逆勢(shì)而為，提高產(chǎn)量

把蜂桶都安頓好了，接下來(lái)要面臨的問(wèn)題就是產(chǎn)量。古法養(yǎng)蜂最難突破的就是產(chǎn)量，蜜再好沒(méi)產(chǎn)量也賺不到錢(qián)。那應(yīng)該如何提升蜂蜜的產(chǎn)量呢？

麻功佐每天看著他的小蜜蜂進(jìn)進(jìn)出出，突然有一天他突發(fā)奇想，又干了一件奇怪的事。他把蜂箱全部都從懸崖峭壁搬回到了山腳下。別人都怕蜂桶受潮生出蟲(chóng)來(lái)，想盡辦法把蜂桶往高處放，他卻反其道而行之，他這又是在打什么主意？

原來(lái)，蜜蜂每天采的花粉和花蜜重量，幾乎和它們自身的體重相當(dāng)。麻功佐把蜂桶放在低處，蜜蜂去高處采蜜，回來(lái)時(shí)可以滑行，減少了蜜蜂自身的消耗。在一天之內(nèi)，蜜蜂采蜜的次數(shù)也會(huì)增多，產(chǎn)量會(huì)更高。這樣一來(lái)，不僅能讓蜜蜂的壽命增長(zhǎng)，還能多收獲10%的蜂蜜。為了防止在低處受潮生蟲(chóng)，麻功佐專門(mén)在蜂桶下墊了石板。

盡管產(chǎn)量提高了10%，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，麻功佐想找到更有效的辦法，讓蜂蜜的產(chǎn)量再提高50%甚至翻倍，真正做到品質(zhì)好又有錢(qián)賺，可這事兒說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，麻功佐應(yīng)該怎么做呢？

改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式

蜂桶放置的位置，已經(jīng)讓很多人無(wú)法理解了，緊接著麻功佐又做了一件讓人看不懂的事兒，他要把圓蜂桶改成養(yǎng)殖場(chǎng)常用的方箱子。圓蜂桶一直以來(lái)都是古法養(yǎng)蜂的標(biāo)配，既然麻功佐堅(jiān)持要古法養(yǎng)蜂，為什么又要改變蜂桶呢？

原來(lái)，麻功佐改變蜂箱的形狀，是為了方便把蜜蜂運(yùn)到有蜜可采的地方去。方箱子運(yùn)輸時(shí)摞起來(lái)非常方便，圓筒就不行了。另外，為了避免蜜蜂在搬運(yùn)時(shí)產(chǎn)生大量的熱量，麻功佐還特地在箱子上留了個(gè)大大的氣窗。有了通風(fēng)口，溫度就不會(huì)太高，蜜蜂就不會(huì)悶掉，換到下一個(gè)場(chǎng)地，蜜蜂還能正常去采蜜。圓木桶變成了透氣的方箱子，哪里有花就把蜂箱搬到哪里，麻功佐讓他的蜂箱在山里自由轉(zhuǎn)移，小蜜蜂每天都能滿載而歸。這種不斷轉(zhuǎn)場(chǎng)的方式讓麻功佐的蜂蜜產(chǎn)量比原來(lái)提高了一倍，也讓他的工作量增大了不少。但麻功佐不怕苦不怕累，他覺(jué)得做一件事就要做好。

將電商銷(xiāo)售和品牌特色相結(jié)合

到了賣(mài)蜂蜜的時(shí)候，該怎么銷(xiāo)售？麻功佐在網(wǎng)上同時(shí)銷(xiāo)售蜂巢蜜和純液體蜂蜜，但網(wǎng)上的蜂蜜產(chǎn)品琳瑯滿目，如何才能吸引別人的關(guān)注呢？麻功佐一開(kāi)始把自己的蜜蜂拍成各種照片發(fā)到網(wǎng)上，照片拍的挺漂亮的，可一個(gè)月過(guò)去了，銷(xiāo)量少的可憐。這個(gè)時(shí)候，他想到了一個(gè)人。

這個(gè)人就是麻功佐的爺爺，今年已經(jīng)92歲了。麻功佐覺(jué)得自己的古法蜂蜜雖然有特點(diǎn)，但別人也不了解，得想辦法讓人一看就記住。爺爺養(yǎng)了一輩子蜂，如果讓爺爺給自己代言，打出三代養(yǎng)蜂人這張牌，也許可以讓網(wǎng)店起死回生。于是他給爺爺拍了一組和蜂蜜相關(guān)的照片，用盡他的全部所學(xué)寫(xiě)了故事發(fā)到網(wǎng)上。沒(méi)想到，這一次真的有效果了！沒(méi)過(guò)幾天，麻功佐就收到了一個(gè)50瓶蜂蜜的訂單。50瓶對(duì)于當(dāng)時(shí)的麻功佐來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)天大的訂單。麻功佐好開(kāi)心??！但就在他興奮的等待收貨款的時(shí)候，卻出事了。50瓶蜂蜜運(yùn)到地方居然碎了30瓶。這個(gè)事情給了麻功佐當(dāng)頭一棒，原本他以為能把東西賣(mài)出去就可以了，沒(méi)想到做生意其實(shí)并沒(méi)有像想的那樣簡(jiǎn)單，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須要用心去做。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)和研究，麻功佐把包裝都換成了彈性很好的珍珠棉，破損率也降到了1%，有的時(shí)候甚至零破損。

麻功佐嚴(yán)格地把控自己的蜂蜜生產(chǎn)和包裝運(yùn)輸過(guò)程，一直保持零差評(píng)的記錄，到2014年年底，銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到80多萬(wàn)元。養(yǎng)殖銷(xiāo)售都步入正軌，訂單也慢慢多了起來(lái)，漸漸的，工作量讓麻功佐有些吃不消了。就在這個(gè)時(shí)候，小時(shí)候村里的幾個(gè)玩伴從外地打工回來(lái)，麻功佐正好邀請(qǐng)他們加入自己的團(tuán)隊(duì)一起養(yǎng)蜂。小伙伴的加入讓麻功佐的神經(jīng)終于可以稍微放松一下了。

現(xiàn)在，麻功佐的團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)小伙子，平均年齡只有25歲，這群充滿朝氣的養(yǎng)蜂人成了了大山里一道獨(dú)特的風(fēng)景。

利用短視頻平臺(tái)發(fā)展客戶

麻功佐理順了從養(yǎng)殖到銷(xiāo)售的整個(gè)環(huán)節(jié)，他覺(jué)得自己的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本成熟，不論是從技術(shù)上，還是資金上都有了一定的基礎(chǔ)。他又開(kāi)始琢磨著能不能帶著村民一起養(yǎng)蜂，想把自己這幾年摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

2015年，麻功佐成立了合作社，發(fā)動(dòng)更多村民跟他養(yǎng)殖蜜蜂。他來(lái)指導(dǎo)技術(shù)，回收產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赜薪倜迕穸荚诟献黟B(yǎng)蜂。從2014年年底開(kāi)始，麻功佐的銷(xiāo)售額一直都是穩(wěn)步提升的，到2017年，已經(jīng)達(dá)到800多萬(wàn)元。這之后，他發(fā)現(xiàn)自己似乎是進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，接下來(lái)的大半年時(shí)間，銷(xiāo)量幾乎沒(méi)什么變化。一想到上百號(hào)人跟著自己養(yǎng)蜂，如果不能有所突破就沒(méi)法帶著老百姓賺到更多的錢(qián)，麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天，偶然的一個(gè)發(fā)現(xiàn)讓事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。

就在2018年十一假期的時(shí)候，麻功佐閑來(lái)無(wú)事拍了一條十幾秒的蜜蜂采蜜的小視頻，然后把它發(fā)在短視頻平臺(tái)上?？蓻](méi)想到就這么一段短短的小視頻，國(guó)慶七天竟然有近2萬(wàn)的播放量。小視頻的高關(guān)注度，觸動(dòng)了麻功佐的敏銳神經(jīng)，這不正是自己求之不得的賺錢(qián)商機(jī)嗎？

于是麻功佐開(kāi)始有意識(shí)地帶著團(tuán)隊(duì)里的小伙伴們拍視頻。視頻發(fā)上去，關(guān)注度還可以。這更堅(jiān)定了麻功佐利用短視頻平臺(tái)賣(mài)蜂蜜的信心。他把大山里的美景、養(yǎng)蜂相關(guān)的知識(shí)等都發(fā)到了短視頻平臺(tái)上，每次發(fā)完他都會(huì)橫向做一下比較，希望能找到人們關(guān)注的熱點(diǎn)。比來(lái)比去，他發(fā)現(xiàn)視頻點(diǎn)擊量有高有低，并沒(méi)有非常強(qiáng)的指向性，人們關(guān)注的到底是什么？

一次偶然翻看粉絲提出的問(wèn)題時(shí)他發(fā)現(xiàn)，有很多人都不約而同地關(guān)注起視頻中的小伙伴來(lái)。麻功佐意識(shí)到，拍視頻也要有自己獨(dú)有的特點(diǎn)和標(biāo)簽，他們這種年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不就是一個(gè)很好的關(guān)注點(diǎn)嗎？于是麻功佐開(kāi)始有針對(duì)性地調(diào)整拍攝重點(diǎn)，從蜜蜂轉(zhuǎn)移到團(tuán)隊(duì)成員。為了讓人們記住他們，麻功佐制定了統(tǒng)一的服裝：黑衣綠褲，還要求他們每個(gè)人都要保持陽(yáng)光向上的狀態(tài)。除了日常管理養(yǎng)蜂場(chǎng)的事兒，一有空麻功佐和團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)拍攝各種小視頻并且進(jìn)行直播。除了養(yǎng)蜂、美景，更多的是記錄大家的日常生活和健身活動(dòng)。帥氣的面龐、黝黑的皮膚、健美的身材，很多網(wǎng)友都被他們吸引，還成為他們的忠實(shí)粉絲，甚至有小姑娘要嫁給他們。

粉絲團(tuán)是個(gè)龐大的群體，也是麻功佐最大的潛在客戶。經(jīng)常有粉絲在直播平臺(tái)上直接點(diǎn)擊鏈接，購(gòu)買(mǎi)蜂蜜產(chǎn)品。麻功佐現(xiàn)在每天會(huì)堅(jiān)持直播，介紹自己的蜂蜜，也分享自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)。

現(xiàn)在，麻功佐團(tuán)隊(duì)的粉絲已經(jīng)超過(guò)了400萬(wàn)，有的視頻播放量達(dá)到五六千萬(wàn)次，隨著粉絲團(tuán)的不斷增加，訂單越來(lái)越多，最高時(shí)一天的銷(xiāo)售量就能達(dá)到500多斤。

利用粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展旅游

粉絲多了，好奇的人也多了，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人問(wèn)他蜜蜂是怎么釀蜜的，可不可以去蜂場(chǎng)看看。他們會(huì)聯(lián)系麻功佐，帶著家人孩子到他的基地玩。麻功佐會(huì)帶著他們體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)割蜂蜜，品嘗蜂蜜?？墒侨⊥昝郏矝](méi)有什么別的游玩項(xiàng)目了，游客最多停留一兩個(gè)小時(shí)。麻功佐琢磨，能不能延長(zhǎng)游客的停留時(shí)間呢？

麻功佐想到自己的家鄉(xiāng)橫樟村是一個(gè)古村落，又是有名的長(zhǎng)壽村，擁有良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，為什么不帶游客到村子里游玩呢？于是麻功佐跑遍村子，研究好玩的地方和有趣的活動(dòng)。等到游客來(lái)的時(shí)候，先帶他們到養(yǎng)殖場(chǎng)體驗(yàn)割蜜，之后再帶他們?cè)诖遄永镉瓮?，參觀當(dāng)?shù)氐淖匀簧剿Ｓ慰屯娴瞄_(kāi)心，自然會(huì)多逗留些時(shí)間?？吹絹?lái)的人多了，就有村民開(kāi)始修建民宿和餐館。

麻功佐在賣(mài)蜂蜜的同時(shí)，將游客都引流到村子里，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。大家都很感激和佩服這個(gè)年輕的小伙子。2018年，麻功佐的全年銷(xiāo)售額達(dá)到1500多萬(wàn)元，他還籌劃著要再建一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)包裝車(chē)間。