薩姆連

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【引言】

每年的“雙十一”，除了火熱上演的“剁手”大戲之外，總少不了各路奇葩賣家和買家跳出來?yè)岀R。

其實(shí)，在國(guó)際軍購(gòu)舞臺(tái)上，也從來不缺這樣的奇葩。他們的各種神操作，保證讓你大跌眼鏡，不服不行！

賣家篇

掛羊頭賣狗肉

軍購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)上，洛克希德·馬丁、通用動(dòng)力、達(dá)索之類的名家大腕云集，激烈競(jìng)標(biāo)。這時(shí)，主持人突然說：“有請(qǐng)食品機(jī)械化學(xué)公司的代表……”

喂，招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)勿嗆水！我知道你一定想問，這個(gè)啥啥啥莫名其妙公司究竟是賣辣條的還是賣潔廁靈的？他們是不是走錯(cuò)地方了？但我要很嚴(yán)肅地告訴你，人家還真沒走錯(cuò)！

這個(gè)食品機(jī)械化學(xué)公司簡(jiǎn)稱FMC（不是KFC?。郧暗拿指x譜，叫作皮恩噴霧泵公司，主營(yíng)殺毒劑和噴霧設(shè)備。二戰(zhàn)期間，美國(guó)軍方不知道哪根筋搭錯(cuò)了，居然找它合作，造出了著名的LVT兩棲登陸車！從此，F(xiàn)MC公司搖身一變，成了軍工企業(yè)，后來的AAV7、AIFV，以及M2“布雷德利”步兵戰(zhàn)車都是它的得意之作。所以說，今后看見賣茶葉蛋的廠家，請(qǐng)?jiān)谛闹心睿骸叭思一蛟S是造原子彈的……”

借花獻(xiàn)佛

FMC雖然掛羊頭賣狗肉，但好歹賣的東西貨真價(jià)實(shí)。可有些賣家就不那么“厚道”了。20世紀(jì)90年代，印度跟俄羅斯簽了一單AK-47步槍的進(jìn)口合同。很快，物流信息顯示：賣家已發(fā)貨……可實(shí)際上呢，俄羅斯發(fā)的是一條空船，然后在中途采購(gòu)了一船中國(guó)產(chǎn)的56式?jīng)_鋒槍！更神的操作還在后面：這批“56沖”明明都自帶中文說明書，印度卻看也不看就簽收了，后來還按照說明書給中國(guó)客服打電話，要求售后服務(wù)……

看到這兒，你是不是覺得印度上當(dāng)了？不，是你上當(dāng)了！要知道，“56沖”的外形和性能與AK-47都很類似，但價(jià)錢卻便宜許多，在國(guó)際市場(chǎng)上也更受歡迎。這單生意，其實(shí)是雙贏！

買家變賣家

有些賣家，并不一定是純粹的賣家，他們可能只是個(gè)賺差價(jià)的“中間商”。

話說德國(guó)產(chǎn)的U209潛艇，因?yàn)閮r(jià)錢便宜，性能也不差，很受一些國(guó)家的歡迎。而且它還有個(gè)好處，就是可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)，買家拿到手就能照著造。于是，韓國(guó)軍方動(dòng)心了，他們以1.9億美元的單價(jià)先買了幾艘，然后就開始了仿造之路。結(jié)果，造了第一艘，螺絲壞了;造了第二艘，螺絲壞了;造了第三艘……螺絲又壞了。不過，就當(dāng)大家都以為這批貨要砸在韓國(guó)軍方手里的時(shí)候，他們居然一甩手，以近4億美元的單價(jià)把“山寨版”U209賣給了印度尼西亞軍方！盜版（而且是有瑕疵的盜版）賣得比正版還貴，這波操作你服不服？

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買家篇

買來飛機(jī)練酒駕

買來的東西出了問題，你會(huì)要求賣家提供售后服務(wù)嗎？尼日利亞軍方表示：不需要！

有一次，他們一出手就“團(tuán)購(gòu)”了十幾架戰(zhàn)斗機(jī)?？墒恰叭逼谶€沒過，其中一架就出事故墜毀了。賣家倒也大方，主動(dòng)給他們打電話：“要不我們賠你一架新的？”誰知買家更大方，連連說：“沒事沒事，不用賠！”好吧，那就不賠?？墒菦]過幾天，“咣”“咣”，又有兩架戰(zhàn)斗機(jī)掉了下來，這下賣家坐不住了——這不是砸我招牌嗎？很快，一支精干的售后服務(wù)小組來到了尼日利亞。經(jīng)過幾天調(diào)查，他們……他們又默默地走了。原來，他們發(fā)現(xiàn)，這里的飛行員膽子都挺大，喜歡喝完酒開飛機(jī)……

攢機(jī)不能太任性

電腦可以通過攢配件組裝起來，飛機(jī)其實(shí)也可以。

越南有一批壓倉(cāng)底的F-5戰(zhàn)斗機(jī)，想要拿出來大修一下重新使用。打聽了一圈，發(fā)現(xiàn)伊朗還在生產(chǎn)這種老古董機(jī)型的零件。很好！那么，F(xiàn)-5太落后的問題怎么解決？又打聽了一圈，以色列表示可以提供系統(tǒng)升級(jí)。非常好！看來，越南軍方的F-5可以起死回生了……嗎？呵呵，才沒有那么簡(jiǎn)單呢！當(dāng)伊朗和以色列軍械師知道彼此在這樁攢機(jī)生意中扮演的角色后，會(huì)是什么表情？

什么表情我不知道，反正直到今天，越南的F-5也沒攢成。

沒錢也要買買買

無論“剁手”還是“敗家”，首先都得有錢才行?？墒欠侵弈硣?guó)卻認(rèn)為，有沒有錢不重要，重要的是享受購(gòu)物帶來的滿足感！這不，2016年，他們進(jìn)口了一批軍靴和軍服。按理說，這種交易跟大宗軍火比起來簡(jiǎn)直是小把戲，連分期付款都不需要?？墒堑鹊揭皇纸诲X一手交貨的時(shí)候，他們卻兩手一攤說：“沒錢！”

不過，人家也不是想賴賬——瞧，為了充抵貨款，數(shù)十頭大象、獅子、長(zhǎng)頸鹿已經(jīng)打包完畢，就等賣家裝船帶走了。用土特產(chǎn)抵貨款，你贏了！

神操作變“神經(jīng)病”操作

賣家與買家的神操作，有時(shí)候一不小心就會(huì)變成“神經(jīng)病”操作……

●2015年，美軍向伊拉克軍方出售M1A1坦克時(shí)設(shè)置了一個(gè)奇怪的附加條款，要求伊拉克步兵必須圍在坦克四周，把坦克保護(hù)起來，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為伊拉克坦克兵不會(huì)玩這種高級(jí)貨。結(jié)果伊拉克表示，太傷自尊了，我們不買了！

●2019年，印度要采購(gòu)一批狙擊步槍，吸引全球20多家廠商前來投標(biāo)?？墒且豢吹礁郊訔l件，大伙兒立馬全溜了。原來，印度要求廠家造槍的同時(shí)附贈(zèng)一條彈藥生產(chǎn)線，這樣他們以后就不需要向廠家買彈藥了……

都說“買的不如賣的精”，但在國(guó)際軍購(gòu)舞臺(tái)上，買家和賣家都是“猴精猴精”的。他們看似奇葩的行為，其實(shí)都經(jīng)過了深思熟慮。所以，今天講的這些神操作，大家笑笑就可以了，千萬別當(dāng)真哦！