文娟

胡雪巖在經(jīng)商的過程中，常常會引用前人的好方法。有一次，他聽說了這樣一個故事。

那是在雍正年間，京城有一家規(guī)模很大的藥店，他們的藥材好，連皇上都信得過他們，并允許他們給皇宮供藥。

有一年，由于前一年是暖冬，沒怎么下雪，一開春的時候，氣候反常，所以在三月里的會試能不能順利進行，就成了朝廷最為擔心的事情。因為當時清廷招募考生，都是在科場號舍舉行的，那里多為應付考試搭建的，里面空間狹窄，伸不開腿，也直不起腰?？忌鷱拈_考到結束，三天不能出號舍，這樣身體差一點的就會支撐不住，再加上天氣的原因讓很多考生精神萎靡。

根據(jù)這一年的實際情況，那家藥店趕制了一批治時氣的藥散，并托付內(nèi)閣大臣奏明皇上，說要送給每一個考生，讓他們備不時之需。雍正帝正在為會考的事情發(fā)愁，見這家藥店主動為皇上解憂，自然大加贊許。于是，這家藥店派專人守在考場門口，給每個考生發(fā)派藥物，并且附帶一張宣傳單，上面印上了他們藥店最有名的藥物。結果，一半是因為藥店的支持，另一半是由于當年考生的運氣好，很少有人中場離場。由此一來，不管是中舉的還是沒中的，人們紛紛來這家藥店買藥。由于考生們來自全國各地，自此以后，全國的人都開始知道了這家藥店，并且都來支持他們的生意。

只用了很少的本錢，卻換來了大生意。這對于同樣開藥店的胡雪巖來說，是一個很好的經(jīng)驗，所以他效仿了這家藥店的做法，也通過行善的方式，開辟出了自己的商業(yè)天地。

那個時候，社會動蕩，百姓流離失所，再加上戰(zhàn)亂，瘟疫流行。而百姓又都是貧寒之人，沒什么錢來買藥。于是，胡雪巖就制定出了一種策略：準備大量應急的藥物，施與逃難百姓，因此，這些藥被百姓們稱為“胡善人”的“救命藥”。胡雪巖還給曾國藩的江南大營送去了免費的藥物，博得了曾國藩的好感。因為胡雪巖的行善舉動，朝廷對胡雪巖贊賞有加，封他做了二品官員。而那些難民和士兵都是來自全國各地的，因此全國的人都知道了有個“胡善人”。所以，胡雪巖的生意自然越做越好。

就事情的本身來說，胡雪巖雖然將大眾的生死看得很重要，也表現(xiàn)出了他救世的熱情，但是他更懂得宣傳和輿論的重要。用現(xiàn)代人的眼光來看，胡雪巖送藥之舉，其實就是一種特殊的廣告方式，而且是一箭雙雕的上策。商家能夠重視自己的名聲，懂得行善積德，不僅可以讓處于災難之中的人受惠，更能擴大自己的名氣，提升自己的影響力。這要比花大量的錢在廣告上來得更快、更早。

所以說，商中行善，絕對是一石二鳥之計?？墒?，很多商家看不到這其中的利害關系，寧可將大把大把的銀子花在電視廣告、報紙推廣上，也不愿意給予受難者一點支援。其實，經(jīng)商，靠的是大眾的消費，只有獲得了人心，才能給自己帶來更大的利潤。如果連一點小恩小惠都不舍得回報社會，那么受損失的也只有商家自己。

（摘自《舍與得的人生經(jīng)營課》吉林文史出版社 圖/傅樹清）