楊劍坤

1月23日，山東省青島市城陽(yáng)區(qū)空港工業(yè)園金剛山路北側(cè)，青島倍力商貿(mào)有限公司的大廳里，人頭攢動(dòng)，一款新型多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)，在這里并入山東福彩專網(wǎng)，開始中國(guó)福利彩票的全新銷售模式。

青島倍力商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營(yíng)輪胎、潤(rùn)滑油批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。千余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布山東全省和江蘇北部地區(qū)，一個(gè)以汽車輪胎及潤(rùn)滑油銷售為主的汽車后市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，利用自身的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)范圍及行業(yè)影響力實(shí)現(xiàn)與福利彩票銷售跨界融合。作為第一家落地的跨界渠道商為新時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換型提供了一個(gè)全新的范本。

彩票簡(jiǎn)史

中國(guó)人民銀行對(duì)彩票的表述是：“指印有號(hào)碼、圖形或文字供人們填寫、選擇、購(gòu)買并按特定規(guī)則取得中獎(jiǎng)權(quán)利的憑證?！彼且环N建立在機(jī)會(huì)均等基礎(chǔ)上，公平競(jìng)爭(zhēng)的娛樂(lè)性游戲。

“人類歷史上最早的彩票出現(xiàn)在5000多年前的意大利。15世紀(jì)上半葉，這種籌款的有價(jià)證券在歐洲大陸流行起來(lái)，有的是政府主辦，有的由私人發(fā)行。

到目前為止，世界上有110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行彩票，近幾年以15%的速度飛速發(fā)展。日本堪稱彩票大國(guó)，年發(fā)行彩票量達(dá)20億張。為推動(dòng)百姓的“彩票熱”，日本政府將每年的9月2日定為“彩票節(jié)”。由于政府的鼓勵(lì)，多數(shù)日本人熱衷購(gòu)買彩票。全世界有110多個(gè)國(guó)家發(fā)行彩票，彩票已成為全球性產(chǎn)業(yè)。1996年，全世界彩票銷售量達(dá)1200億美元。

彩票在我國(guó)也有百年歷史：清代末年，安徽、江蘇、湖北等省的官府以賑災(zāi)等名義發(fā)行彩票。北洋軍閥統(tǒng)治時(shí)期，上海等大中城市私人發(fā)行的各種彩票數(shù)不勝數(shù)。國(guó)民黨政府也曾發(fā)行過(guò)“航空獎(jiǎng)券”。19世紀(jì)末，上海開始流行“發(fā)財(cái)票”，江蘇、安徽、湖北等省曾借賑災(zāi)等名義，由官?gòu)d發(fā)行過(guò)彩票。一些大中城市也曾出現(xiàn)過(guò)私人發(fā)行的彩票，這些彩票大都集中在上海。”

解放后，彩票在我國(guó)一度銷聲匿跡，直到1987年7月27日才由中國(guó)社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐發(fā)行中心發(fā)行新中國(guó)誕生后的第一批8000萬(wàn)張“中國(guó)社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐獎(jiǎng)”（面值一元），在河北、江蘇、浙江、上海等10個(gè)省、市試點(diǎn)發(fā)行，從而掀開了中國(guó)當(dāng)代彩票史的第一頁(yè)。

1987年6月3日，中國(guó)社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐委員會(huì)在京成立。這是新中國(guó)成立后的第一家彩票經(jīng)營(yíng)、管理機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)以籌集社會(huì)福利資金，興辦殘疾人、老年人、孤兒等福利事業(yè)和資助有困難的人為宗旨，統(tǒng)一組織、規(guī)劃和實(shí)施有獎(jiǎng)募捐工作，動(dòng)員社會(huì)力量，促進(jìn)福利事業(yè)的發(fā)展。1987年，為了規(guī)范社會(huì)福利彩票的發(fā)行和管理，國(guó)家批準(zhǔn)發(fā)行“社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐券”，籌集社會(huì)福利資金，發(fā)展以“安老、扶幼、助殘、濟(jì)困”為主要內(nèi)容的社會(huì)福利事業(yè)，收到了良好的效果。

由于彩票可以緩解政府財(cái)政壓力，造福社會(huì)公益事業(yè)，因此，如今世界大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)都發(fā)行彩票，涉及社會(huì)福利、公共衛(wèi)生、教育、體育、文化等多個(gè)領(lǐng)域。

彩票市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的重要組成部分，彩票是一種特殊的金融工具。同股票、債券、基金一樣，發(fā)行彩票可以持續(xù)、反復(fù)地籌措社會(huì)閑散資金。但與股票、債券、基金不同，彩票不能交易或隨時(shí)贖回，它不反映股權(quán)關(guān)系、債權(quán)關(guān)系或委托投資關(guān)系，只反映購(gòu)彩者和彩票發(fā)行者之間潛在的可能的獎(jiǎng)金分配關(guān)系，彩票對(duì)購(gòu)買者的回報(bào)是建立在概率基礎(chǔ)上的，而不是建立在經(jīng)濟(jì)效益上。購(gòu)買彩票可能一無(wú)所獲，也可能得到幾倍、幾十倍、幾百倍甚至幾千倍的回報(bào)。從這個(gè)意義上說(shuō)，彩票是一種“或然價(jià)證券”。彩票的發(fā)售屬于籌資性質(zhì)，一般由政府或政府授權(quán)機(jī)構(gòu)控制使用，支持體育等公益事業(yè)發(fā)展，沒(méi)有支付股息、債息等壓力，基本上是無(wú)償?shù)??？傊?，彩票是一種特殊的金融工具，其間接的經(jīng)濟(jì)效益更是矚目：促進(jìn)消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。按照福利彩票發(fā)行辦法規(guī)定，社會(huì)福利彩票全額返還比例不低于51%，這些資金都是吸納全國(guó)城鄉(xiāng)不易消費(fèi)的閑散資金，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)了第三次分配，增強(qiáng)了社會(huì)穩(wěn)定功能。它把個(gè)人手中的閑散資金導(dǎo)向社會(huì)福利事業(yè)，實(shí)現(xiàn)第三次分配。彩票有微笑納稅之稱，如按發(fā)行億元彩票來(lái)計(jì)算，各地政府不但能籌到3000萬(wàn)社會(huì)福利資金，光萬(wàn)元以上大獎(jiǎng)收入個(gè)人所得稅就達(dá)700萬(wàn)元。造福于下崗職工。許多地方聘用下崗職工和貧困學(xué)生從事彩票銷售，緩解了他們的生活困難，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參與彩票發(fā)行的工作人員已達(dá)10萬(wàn)人以上。

當(dāng)今世界上共有110多個(gè)國(guó)家在發(fā)行彩票，按特征分類主要有傳統(tǒng)型彩票、即開型彩票、樂(lè)透型彩票、數(shù)字型彩票和透透型彩票，前兩者為被動(dòng)型的，后三者為主動(dòng)型的。

傳統(tǒng)型彩票這種彩票即是所謂的“搖獎(jiǎng)”。一般由5至7位數(shù)字如00000—99999構(gòu)成一個(gè)完整獎(jiǎng)組，獎(jiǎng)組銷售結(jié)束后，再搖出中獎(jiǎng)號(hào)碼，然后依彩票號(hào)碼與中獎(jiǎng)號(hào)碼的相符數(shù)確定獎(jiǎng)?lì)~。

即開型彩票最早源于瑞士。中獎(jiǎng)號(hào)碼或獎(jiǎng)金額、中獎(jiǎng)等級(jí)、中獎(jiǎng)圖形等獎(jiǎng)項(xiàng)事先印制在彩票上，然后用一層不透明膜覆蓋，購(gòu)票者當(dāng)場(chǎng)即可刮開兌獎(jiǎng)，這種彩票一般票面價(jià)格低，中獎(jiǎng)面寬。

樂(lè)透型彩票這種彩票不僅趣味性強(qiáng)，而且有選擇余地，所以成為代表當(dāng)今彩票業(yè)的主流，香港的六合彩即是其中的一種類型，通常由顧客自己在一組數(shù)域（16個(gè)到100個(gè)號(hào)碼）中，選出若干個(gè)號(hào)碼（香港的樂(lè)透就是在45個(gè)號(hào)碼中選出6個(gè)，故稱六合彩），獎(jiǎng)金以所選號(hào)碼猜中的多少分成不同等級(jí)。而且樂(lè)透彩票一般的都規(guī)定頭獎(jiǎng)如不中，即會(huì)滾入下一期，所以如幾期不中，滾雪球似的獎(jiǎng)金額吸引了很多人的興趣。

數(shù)字型彩票這種彩票常由購(gòu)買者選取一個(gè)三位或四位數(shù)的組合，然后按序列和組合兩種方式來(lái)預(yù)測(cè)開獎(jiǎng)的數(shù)字或順序（組合一般無(wú)序），猜中者即有獎(jiǎng)。

透透型彩票這種彩票就是體育運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽彩票，一般也稱足球彩票，因?yàn)檫@種彩票大部分是預(yù)測(cè)體育比賽尤其是足球比賽的結(jié)果，猜勝負(fù)或0比0之外的平局。但常因賽季的結(jié)束而關(guān)閉或轉(zhuǎn)向別國(guó)的賽場(chǎng)。

除上述五大類外，還有斯庇樂(lè)（SPIEL）、開諾（KENO）、視頻彩票等等?，F(xiàn)在彩票已從簡(jiǎn)單的號(hào)碼式發(fā)展為撕開式、刮開式、揭開式、袋裝式；玩法也有三同數(shù)、三同圖、九宮格、四位數(shù)碼、生肖符號(hào)、趣味撲克、趣味麻將、陸戰(zhàn)棋、飛標(biāo)等多種形式，而與國(guó)際接軌的樂(lè)透型電腦彩票也在我國(guó)近十個(gè)城市推出。

目前世界上各國(guó)設(shè)置的獎(jiǎng)金返還率大致分三類：傳統(tǒng)型彩票（定期開獎(jiǎng)）平均獎(jiǎng)金返回率為53.61%；即開獎(jiǎng)彩票平均獎(jiǎng)金返還率為48.51%；樂(lè)透型彩票（自己選擇號(hào)碼，如香港的六合彩）平均獎(jiǎng)金返還率為51.27%。民政部及原國(guó)家體委對(duì)中國(guó)福利和體育彩票的獎(jiǎng)金分配規(guī)定為：獎(jiǎng)金不得低于彩票資金的50%，成本不得高于彩票資金的20%，社會(huì)福利資金不低于彩票資金的30%。

彩票銷售運(yùn)營(yíng)服務(wù)的科技黑馬

荀子曰：“先義而后利者榮。榮者常通?！?/p>

中悅科技股份有限公司成立于2011年12月，總部位于北京。公司于2015年12月8日正式于全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓，這是一家集彩票銷售、彩票運(yùn)營(yíng)、其它彩票服務(wù)及增值服務(wù)、彩票系統(tǒng)銷售于一體，以多用途彩票智能終端銷售系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以多用途彩票投注終端硬件設(shè)備為依托，延伸各類增值服務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)開展彩票銷售運(yùn)營(yíng)服務(wù)的高新技術(shù)公司。

“造福與民是我們的宗旨”。中悅科技股份有限公司在為社會(huì)福利事業(yè)的奮斗中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。科技創(chuàng)新是中悅持續(xù)發(fā)展的靈魂和生命力。該公司一直秉承改革創(chuàng)新的發(fā)展理念，不允許輕易否定任何微小的創(chuàng)新，大刀闊斧、集思廣益，把“創(chuàng)新”“微創(chuàng)新”意識(shí)變成每天的行動(dòng)。中悅科技擁有眾多高學(xué)位的業(yè)內(nèi)精英，而且均從事彩票行業(yè)多年，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2014年12月5日，由公司自主研發(fā)的彩票銷售系統(tǒng)成功通過(guò)了中福彩技術(shù)研究中心技術(shù)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的確認(rèn)類測(cè)試。同年12月12日公司獲得了北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、北京市財(cái)政局、北京市國(guó)家稅務(wù)局、北京市地方稅務(wù)局共同頒布的“高新技術(shù)企業(yè)”證書。

2015年2月，中悅科技股份有限公司電話投注客戶端成功通過(guò)了中福彩技術(shù)研究中心技術(shù)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的確認(rèn)類測(cè)試。同年9月獲得了中關(guān)村科技園區(qū)頒發(fā)的“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”證書。2016年9月，公司的彩票投注終端系統(tǒng)成功通過(guò)了中福彩技術(shù)研究中心技術(shù)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的確認(rèn)類測(cè)試。截止目前，中悅科技股份有限公司已擁有30項(xiàng)軟件著作權(quán)、17項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)、7項(xiàng)專利權(quán)、2項(xiàng)美術(shù)作品著作權(quán)。經(jīng)過(guò)五年多的快速發(fā)展，公司已基本確立了行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。先后實(shí)現(xiàn)了在天津、黑龍江、寧夏、廣西、山東等等多個(gè)省級(jí)福彩中心簽署合作協(xié)議，并逐步投入運(yùn)營(yíng)。將為全國(guó)省級(jí)福彩中心、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的合作商戶、合作渠道以及超過(guò)2億的彩民提供彩票綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)。2016年，公司被新三板媒體“三板富”確認(rèn)為彩票行業(yè)第一股。2017年，公司注冊(cè)資本增加至7341.2857萬(wàn)元。被媒體選入新三板最具投資價(jià)值體育公司50強(qiáng)榜單，其中營(yíng)收增長(zhǎng)排名第二。

愛(ài)心捐贈(zèng)的黑科技

2018年，我國(guó)彩票銷售4400億元，為了更快、更好發(fā)展以“安老、扶幼、助殘、濟(jì)困”為主要內(nèi)容的社會(huì)福利事業(yè)，中國(guó)未來(lái)彩票發(fā)行目標(biāo)將達(dá)到15000億元。這將是一個(gè)極大的服務(wù)體系和潛在市場(chǎng) 。面對(duì)這樣巨大的服務(wù)空間，需要有全新的銷售思維和更人性化、更便捷和符合現(xiàn)代消費(fèi)潮流的終端產(chǎn)品和銷售模式。

在這個(gè)萬(wàn)馬奔騰，日新月異的創(chuàng)新時(shí)代，中悅科技獨(dú)立研發(fā)的“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”一馬當(dāng)先、橫空出世。在符合現(xiàn)行國(guó)家彩票法規(guī)前提下，中悅科技對(duì)傳統(tǒng)彩票投注技術(shù)運(yùn)用當(dāng)今最新科技進(jìn)行改造、升級(jí)和創(chuàng)新而成的新型線下彩票銷售技術(shù)系統(tǒng)。既有傳統(tǒng)彩票站人工售彩的全部功能，又有彩民自助購(gòu)彩的輔助功能，能夠滿足各種場(chǎng)景的售彩需求，具有很好的社會(huì)各行業(yè)兼營(yíng)性和很強(qiáng)的最新技術(shù)兼容性，并支持社會(huì)各種彩票銷售新渠道的建設(shè)運(yùn)營(yíng)需求。

傳統(tǒng)彩票銷售按照規(guī)定需要不低于3平米的專用門店，從業(yè)人員需要經(jīng)過(guò)福彩中心專業(yè)培訓(xùn)，考核合格后才能持證上崗；而“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”，不需要專業(yè)銷售人員操作，只要有電和網(wǎng)絡(luò)就能開展業(yè)務(wù)，無(wú)論是商店、咖啡館、餐廳、美容美發(fā)、汽車銷售維修、換油中心及輪胎門店等都可以混合經(jīng)營(yíng)，極大降低租金、裝飾、人工等費(fèi)用。

老式福彩銷售門店，需要向有關(guān)機(jī)構(gòu)繳納3萬(wàn)元不等的申請(qǐng)費(fèi)用、押金等，而且開辦名額受限，很難得到新的批準(zhǔn)，民間只能通過(guò)高價(jià)轉(zhuǎn)讓獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)，個(gè)人轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)15萬(wàn)至35萬(wàn)不等。而“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”只需繳納每臺(tái)1萬(wàn)元設(shè)備押金，每月繳納不高于1千元的服務(wù)、維修費(fèi)用就可開業(yè)，如有特殊情況不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，設(shè)備押金全額退返，無(wú)任何投資風(fēng)險(xiǎn)。

傳統(tǒng)彩票銷售商在取得經(jīng)營(yíng)權(quán)后，還需要提前支付巨大的所售彩票款項(xiàng)，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)和精神壓力。新的“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”無(wú)需支付高額前期購(gòu)票資金。拿到機(jī)器接上電源就能開業(yè)賣票，無(wú)資金流轉(zhuǎn)壓力。

老式半自助銷售終端除了存在傳統(tǒng)彩票經(jīng)銷商的同樣問(wèn)題的情況下，還存在被盜、被撬的安全隱患，人機(jī)不能分離。人力和時(shí)間成本巨大，新的“多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)”可以實(shí)現(xiàn)工作時(shí)間內(nèi)無(wú)人值守，全智能管理。

中悅科技股份有限公司在開展彩票銷售運(yùn)營(yíng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，以發(fā)展使用微信、支付寶、銀行卡的彩民為著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)彩票兌獎(jiǎng)方式的革命。過(guò)去到彩票發(fā)行點(diǎn)購(gòu)買紙質(zhì)彩票，要等待開獎(jiǎng)時(shí)期到銷售網(wǎng)點(diǎn)兌獎(jiǎng)，有的彩民將彩票遺失或忘記兌獎(jiǎng)時(shí)限而錯(cuò)過(guò)獎(jiǎng)金兌現(xiàn)。多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)，依托多用途終端系統(tǒng)平臺(tái)向彩民和合作商戶即時(shí)提供包括中獎(jiǎng)通知、彩票資訊，通過(guò)手機(jī)微信公眾號(hào)、手機(jī)短信等形式實(shí)時(shí)通知彩民獲獎(jiǎng)信息，絕不會(huì)讓彩民錯(cuò)失兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

中悅科技以多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)平臺(tái)為主體，以線上信息服務(wù)、線下購(gòu)彩體驗(yàn)、全渠道彩票營(yíng)銷等為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)，在為銷售商提供增值銷售、吸引更多彩民購(gòu)彩的同時(shí)，也為自身傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目帶來(lái)巨大客源和新的人流，從而提高綜合銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率。

從傳播的意義上來(lái)說(shuō)，中悅科技以多用途彩票智能銷售終端系統(tǒng)平臺(tái)，打造了一種全新的媒體傳播平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)信息平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)“福彩+”的全新功能：幫助福彩中心在擴(kuò)大公益金募集的同時(shí)，可以搭載各類服務(wù)信息和社會(huì)公益文化宣傳，將快遞物流、醫(yī)療保險(xiǎn)、社區(qū)服務(wù)、應(yīng)急通知等各類資訊傳送到終端，在拓寬經(jīng)營(yíng)戶商業(yè)獲利增值服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)視覺(jué)形態(tài)強(qiáng)化福彩公益形象，提升全社會(huì)向善的正能量。