楊冰雪，向仙葉，王藝琦，胡本海

隨著技術(shù)的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，覆蓋范圍越來越廣，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量逐年增加。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2018年6月我國網(wǎng)民數(shù)量達到8.02億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.7%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶和使用網(wǎng)上支付的用戶占總體網(wǎng)民的比例均為71.0%，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景良好。與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有效率高、成本低、范圍寬、靈活性好的特點。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)營銷推廣的越來越多的選擇。洋蔥紅葡萄酒要想有突破性的發(fā)展，就必須跟上時代的步伐。一方面，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點，以電子商務(wù)為切入點，構(gòu)建電子商務(wù)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量宣傳和推廣洋蔥紅葡萄酒，與主要的網(wǎng)絡(luò)平臺建立良好的合作關(guān)系；另一方面，要做好洋蔥紅酒品牌文化建設(shè)，注重質(zhì)量的提高，賦予其獨特的品牌價值，創(chuàng)造良好的聲譽，贏得公眾的認可。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)劣分析

所謂的傳統(tǒng)營銷模式是過去使用的線下營銷方法，與互聯(lián)網(wǎng)時代相比。它主要分為代理營銷模式，經(jīng)銷商營銷模式，直銷模式等。首先，代理營銷模式是指企業(yè)營銷的主要依賴性。在代理團隊中，公司在不同地區(qū)招募區(qū)域代理商或獨家代理商，然后通過這些代理商開發(fā)離線銷售銷、分銷和零售團隊。企業(yè)只需要負責(zé)聯(lián)系這些代理，其他工作不需要干預(yù)，該模型適用于中小型企業(yè)。其次經(jīng)銷商營銷模式是代理模式的演進，更適合具有較強綜合實力的企業(yè)，最后的直銷模式是由企業(yè)自己直接銷售產(chǎn)品。那么，與網(wǎng)絡(luò)營銷相比，這些傳統(tǒng)營銷模式有哪些突出和不足之處呢？

（一）傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢。

傳統(tǒng)的營銷模式一直是大多數(shù)企業(yè)采用的營銷方式，覆蓋面廣，較為被公眾接受；消費者可以直接聯(lián)系產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，降低購買風(fēng)險，也提高消費者的信任度，塑造良好的企業(yè)形象。作為一種從古至今的營銷方法，在很多時候都會成為大多數(shù)人潛意識里的選擇，在大眾心中，它更具代表性、更有可行度，親身見證的交易過程可以很好的替代網(wǎng)絡(luò)帶給他們的虛無與不安，這便是傳統(tǒng)線下營銷的優(yōu)勢所在。

（二）傳統(tǒng)營銷模式的劣勢

傳統(tǒng)的營銷模式需要經(jīng)過太多的裝配線、太多的中間商和高昂的成本，這反過來又會導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高；由于地域限制，公司無法在第一時間收集產(chǎn)品的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，而且很難真正充分了解消費者的需求。因此，產(chǎn)品供應(yīng)的改善將跟不上企業(yè)的長遠發(fā)展。如果產(chǎn)品的市場需求和銷售不能及時反饋給制造商，很容易產(chǎn)生供不應(yīng)求或積壓的產(chǎn)品。另外，傳統(tǒng)的營銷模式市場競爭激烈，存在“大魚吃小魚”的普遍現(xiàn)象，可以說中小企業(yè)在類似行業(yè)中苦苦掙扎，難以取得明顯發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)時代的營銷特點

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和地域的限制。

因為人力資源的關(guān)系，傳統(tǒng)的營銷無法24小時運作，但網(wǎng)絡(luò)營銷卻不同，它可以24小時在線運行，只要網(wǎng)站可以正常訪問，用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上生成交易，而且對該地區(qū)沒有任何限制，只要互聯(lián)網(wǎng)上的用戶可以查詢您的產(chǎn)品，就等于為您的品牌做了全面的宣傳。

（二）網(wǎng)上營銷的交易過程迅速。

網(wǎng)站的用戶可以訪問該公司的網(wǎng)站，如果用戶感到滿意，他們可以直接參與交易。與傳統(tǒng)營銷相比，交易時間大大縮短了。消費者可以在短時間內(nèi)完成大量商品的瀏覽，并選出心儀產(chǎn)品，通過自身意愿點擊購買，并通過快捷方式迅速完成支付，交易完成。在如今這個快節(jié)奏的時代，這樣的購買方式不僅足夠便利，更是極大地節(jié)約了時間。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展空間巨大。

如今，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍越來越廣，越來越多的人使用互聯(lián)網(wǎng)購物，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的增長空間非常大。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣也非常廣泛，它可以整合商品促銷、論壇、博客、分類信息網(wǎng)站、在線廣告、貼吧等各種資源，推廣方式很多。網(wǎng)絡(luò)營銷也有很強的實力，網(wǎng)絡(luò)營銷一般采取一對一的模式，消費者可以自主選擇是否交易，消費者選擇的空間遠遠大于傳統(tǒng)的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的與客戶互動的能力，可以及時互動買賣雙方，可以在網(wǎng)上聊天，而不是如傳統(tǒng)的營銷只能通過電話咨詢、交易，能更及時、準(zhǔn)確地反饋客戶的反饋。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷具有多媒體功能。

與散發(fā)傳單、電視廣告、公交廣告等傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷可以采用文本、圖片、聲音、動畫等多種有機結(jié)合、靈活多樣的營銷手段，賦予人們視覺和聽覺的雙重影響。

隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品的營銷模式也在不斷創(chuàng)新，但傳統(tǒng)的營銷模式仍然在產(chǎn)品銷售中占有重要地位。洋蔥紅酒產(chǎn)業(yè)要想有效發(fā)展，就需要進行方法創(chuàng)新，這就要求企業(yè)要懂得如何提高自身的優(yōu)勢，摒棄傳統(tǒng)營銷模式的弊端，將自身的優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)營銷有效地結(jié)合起來，制定適合自身的最佳營銷策略。

三、網(wǎng)絡(luò)時代洋蔥紅酒營銷策略

（一）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，制定一套適合于洋蔥紅酒產(chǎn)業(yè)開發(fā)的營銷策略，主要從以下幾個方面進行：

1．注重品質(zhì)的提升，打造出一款高質(zhì)量的精品酒

產(chǎn)品質(zhì)量一直是消費者消費必須考慮的最重要因素。產(chǎn)品是否能夠被消費者認可并迅速占領(lǐng)市場取決于它是否具有卓越的品質(zhì)并讓消費者放心購買。首先，要注重的便是原料的取材。洋蔥紅酒，顧名思義就是一種由洋蔥浸泡紅酒發(fā)酵而來的酒品。在生產(chǎn)洋蔥紅酒時，針對洋蔥、紅葡萄酒等原料的取材一定要保質(zhì)保量，選取優(yōu)質(zhì)的洋蔥和優(yōu)質(zhì)的紅酒今而生產(chǎn)出一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，洋蔥可以采取大面積自主種植的方式，保證品質(zhì)與量的提供，紅葡萄酒可以通過與相關(guān)企業(yè)的合作來獲取。此外，通過技術(shù)的發(fā)展，將洋蔥紅葡萄酒生產(chǎn)過程中的營養(yǎng)損失降到最低，使其營養(yǎng)豐富、口感流暢、色澤穩(wěn)定，既保證了營養(yǎng)價值，又保證了品質(zhì)。勢必通過國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢測和歐洲食品安全局（European Food Safety Authority，簡稱EFSA）的安全認證并申請專利。

2.深化文化內(nèi)涵，賦予洋蔥紅酒獨特的品牌魅力

任何產(chǎn)品都會有自己的品牌文化內(nèi)涵，品牌文化主要是指通過賦予品牌深厚而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，充分利用各種強大而有效的內(nèi)外傳播渠道，形成消費者在品牌精神中的高度認同，創(chuàng)造品牌信念，最終形成強大的品牌忠誠度。洋蔥紅酒品牌必須能夠展示獨特品質(zhì)，價值觀念，生活態(tài)度，審美情趣，個性修養(yǎng)，時尚品味，情感訴求等形象價值。具有文化內(nèi)涵的品牌能得到市場的青睞，具有文化故事的品牌才能贏得顧客的忠誠。洋蔥紅酒以“匠心文化”為物質(zhì)屬性，以“健康文化”為精神屬性。它創(chuàng)造性地將文化滲透到每一個產(chǎn)品、每一個銷售點和每一個設(shè)計中，展現(xiàn)出強大的品牌文化營銷魅力。所謂匠心 就是指將洋蔥紅酒做到極致，匠心釀造，打造匠心文化。在匠心的背后，寓意著洋蔥紅酒在極致的釀造工藝后所富含的養(yǎng)生功效，此為靈魂，二者相輔相成。而這也恰好是洋蔥紅酒的品牌文化價值，喝洋蔥紅酒，消費者不再只是喝酒，而是養(yǎng)生、獲取健康。用它來送朋友，也不僅僅代表一份禮物，而是送出的關(guān)心，送上的祝福和健康。讓彼此的情更真，意更濃，這才是洋蔥紅酒品牌文化內(nèi)涵所要表達的最高境界。

3.將傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷進行有效結(jié)合

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸滲透到各個行業(yè)，但傳統(tǒng)營銷模式的獨特優(yōu)勢是不可替代的。為了制定良好的營銷計劃，兩者可以有效地結(jié)合起來，各自憑借自己的優(yōu)勢，通過分銷和推廣策略來實施洋蔥紅酒營銷計劃。在線和離線同步銷售，多個頻道，多種方式。離線采用傳統(tǒng)的營銷模式，通過與酒店超市的合作和公司門店的推廣，開展實體店營銷推廣，初步樹立品牌形象，獲得公眾認可。第二步便可采用線上網(wǎng)絡(luò)營銷，建立企業(yè)網(wǎng)站，與各大銷售平臺建立合作關(guān)系，進一步加大洋蔥紅酒的銷售。

4.滿足消費者求異心理，產(chǎn)品包裝講究精良

產(chǎn)品包裝的主要功能是保護商品，其次是美化商品，傳遞相關(guān)信息。隨著人們生活水平的提高，商品的選擇越來越挑剔，包括對商品外包裝的關(guān)注。除了節(jié)約成本的原則外，良好的商品包裝設(shè)計應(yīng)注重消費者的心理，滿足消費者的心理需求，使產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出，達到理想的效果。

在市場經(jīng)營活動中，商品包裝擁有著“無聲推銷員”的美譽。一個好的包裝設(shè)計可以增加商品的銷售量。通過分析消費者個性化的消費特征，產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)足以吸引消費者的注意力并使他們想要購買。酒類產(chǎn)品主要采用高頸透明玻璃包裝，洋蔥紅酒也無外乎此，但可以從圖案、形狀和顏色入手，使其具有美觀的設(shè)計感，并賦予其獨特的品牌精神文化。首先，我們應(yīng)該設(shè)計一個企業(yè)的獨家標(biāo)識，以突出它的醫(yī)療保健效果，例如，您可以在外包裝上雕刻標(biāo)語："別人贈送禮物，我們送健康。"“追求美感、實用性和精神層次上的意義，使其成為同類中的佼佼者。”在網(wǎng)絡(luò)時代，人們追求個性化、獨特的產(chǎn)品。統(tǒng)一形狀的包裝只會使消費者產(chǎn)生審美疲勞，這對產(chǎn)品的推廣是非常不利的。因此，一個足夠美觀且獨具特色的外形也成為產(chǎn)品銷售的一大助力點。

5.注重企業(yè)網(wǎng)站的維護和推廣

網(wǎng)站是公司外部宣傳的門戶。一個公司的好壞，首先要看門面，門面都做得不好或不關(guān)心的公司，如何才能獲得客戶的信任，更不用說提升公司的形象，為公司帶來成績了。一個好的企業(yè)網(wǎng)站，首先，它可以讓客戶直觀地了解企業(yè)的基本情況，初步了解企業(yè)，為客戶對企業(yè)的信任增加了分量；許多公司會在其網(wǎng)站上有自己的消息或在線服務(wù)功能，與客戶交流更方便。與一些常用的聊天軟件相比，這樣商務(wù)談判的成功率要高得多。另一個是客戶使用公司的產(chǎn)品和服務(wù)后，感興趣的人總會在官方網(wǎng)站上留下自己的建議和評價，這也為公司未來的發(fā)展和改進提供了客戶觀點。一般說來，維護和推廣企業(yè)網(wǎng)站不僅可以擴大企業(yè)的宣傳、收集和發(fā)布業(yè)務(wù)信息，而且可以完善企業(yè)機制，提高企業(yè)服務(wù)水平。因此，企業(yè)還必須做好維護網(wǎng)站的工作：每天更新公司的動態(tài)，讓客戶或潛在客戶了解公司的業(yè)績和精神，為公司形象增添亮點；及時收集并回復(fù)客戶的意見和建議，讓客戶感受到公司對他們的重視，為下次合作打下基礎(chǔ)，更能挖掘一些潛在客戶；展示公司的合作伙伴并發(fā)布相關(guān)信息，分享業(yè)務(wù)中的經(jīng)典案例，讓客戶感受到公司的精神面貌和工作態(tài)度，使客戶成為公司的忠實支持者。

6.營造企業(yè)良好形象，提高消費者對企業(yè)的信任度

企業(yè)經(jīng)營實踐表明，在買方市場條件下，客戶信任是現(xiàn)代企業(yè)最寶貴、最可靠、最穩(wěn)定的資產(chǎn)。那么如何才能保障消費者對企業(yè)的信任？主要策略如下：一是要注重內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量，重視員工職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。企業(yè)向客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)均由內(nèi)部員工完成。其專業(yè)素質(zhì)和行為效果是客戶評價服務(wù)質(zhì)量的直接來源。高素質(zhì)的員工會為消費者提供滿意的服務(wù)，并以此為榮，使企業(yè)得到消費者的認可；第二，要制定合理的產(chǎn)品價格。在目前居民的平均消費水平下，價格仍然是顧客消費選擇的主要決定因素之一。因此，企業(yè)應(yīng)努力實現(xiàn)產(chǎn)品價值的優(yōu)化，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、價廉的產(chǎn)品，滿足客戶的消費需求，使企業(yè)成為消費者的最佳選擇；此外，還可以建立客戶數(shù)據(jù)庫，如核心客戶識別系統(tǒng)、客戶購買行為參考系統(tǒng)、客戶退出管理系統(tǒng)等，并將核心客戶認定為客戶忠誠度營銷的重點管理對象；透過了解顧客的喜好和習(xí)慣的購買行為，提供更有針對性的個性化服務(wù)；研究及分析顧客流失的原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，利用這些資料改善公司的產(chǎn)品及服務(wù)，得到客戶的信任?；谏鲜霾呗?，確定客戶定位，安撫不滿意客戶，提供周到人性化的服務(wù)，提供及時、全方位的信息，給予客戶最大的便利，將客戶的滿意度上升為信任度。

（二）網(wǎng)絡(luò)時代洋蔥紅酒的有效推廣渠道

在如今的市場上，洋蔥紅酒產(chǎn)業(yè)還是比較少的。在中國，代表洋蔥紅酒的公司只有北京的豐收葡萄酒產(chǎn)業(yè)、順興葡萄酒產(chǎn)業(yè)和內(nèi)蒙古漢森葡萄酒集團，且他們的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)紅葡萄酒。洋蔥紅酒產(chǎn)業(yè)在我國可以說是屬于一種萌新狀態(tài)，這一領(lǐng)域的缺乏注定了洋蔥紅酒產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展前景。這是一個發(fā)展的機遇，如果我們能抓住這個機會，將洋蔥紅酒推向大眾，打造自己的品牌，必將帶來巨大的收益。對于洋蔥紅酒品牌的打響，主要可以依靠以下渠道。

1.利用網(wǎng)絡(luò)搜索來進行品牌推廣

洋蔥葡萄酒公司可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上增加自己的瀏覽量，增加搜索熱度，擴大公司的知名度，并利用在線搜索來反向搜索一些潛在客戶。熱點搜索也是在線搜索的亮點，洋蔥紅酒企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起有關(guān)該產(chǎn)品的熱門話題，吸引網(wǎng)民的關(guān)注，通過相關(guān)熱點話題的搜索和傳播，提高洋蔥紅酒的品牌知名度。

2．QQ、微信、微博等社交軟件的合作營銷

這幾款社交軟件都是當(dāng)下國內(nèi)最為火熱，使用人數(shù)也最多的社交軟件，擁有極大的客源量。洋蔥紅酒品牌可以和這幾個社交平臺達成合作關(guān)系，通過社交平臺將洋蔥紅酒品牌宣傳出去，推薦給平臺上的網(wǎng)友，還可以通過鏈接的方式直接通往公司網(wǎng)站或是與公司有合作關(guān)系的各大銷售點。微信支付、QQ支付、支付寶支付等快捷支付如今也正在風(fēng)靡，在這些社交平臺上亦可獨立完成商品交易，公司還可通過微信朋友圈，微信公眾號或是百度貼吧等方式來對洋蔥紅酒品牌進行宣傳推廣，通過關(guān)聯(lián)式和關(guān)注式的網(wǎng)絡(luò)營銷手段來加大洋蔥紅酒品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，達到品牌營銷目的。

3．投放互聯(lián)網(wǎng)廣告

一般來說，廣告宣傳都會是商家的營銷推廣選擇，但媒體廣告收費都比較高，一般商家都難以承受。關(guān)于洋蔥紅酒的推廣，可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的模式。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅收費低，而且覆蓋面廣，可以更好地實現(xiàn)品牌營銷推廣的目的。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告，產(chǎn)品信息可以嵌入游戲情節(jié)中，不僅可以讓廣告信息覆蓋更多的網(wǎng)民，還可以讓網(wǎng)民在游戲過程中更深入地了解產(chǎn)品信息，引發(fā)網(wǎng)民的購買欲望。也可以在網(wǎng)站中插入文本鏈接廣告，網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)頁時，只需點擊文字鏈接即可進入相應(yīng)的洋蔥紅酒品牌廣告頁面，不僅不會干擾瀏覽者，而且效果更好。或者通過電子郵件廣告的形式為特定的人發(fā)送特定的廣告，針對性更強。

4．確立產(chǎn)品形象代言人

洋蔥紅酒品牌可以找到一個合適的品牌形象代言人，通過名人效應(yīng)也可以對品牌的營銷推廣起到很好的效果，通過形象代言傳達洋蔥紅酒品牌獨特而鮮明的個性，使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)與目標(biāo)消費者群體建立某種情感聯(lián)系，順利進入消費者的生活和視野，進行靈魂深入溝通，使消費者在心中樹立對產(chǎn)品的良好印象和地位，使品牌價值增值。通過一定的媒介或載體達到目標(biāo)受眾，從而在市場上建立和創(chuàng)造個性化的品牌形象。

結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)營銷雖然相比于傳統(tǒng)的營銷模式給我們帶來了更多的便利，但也同樣存在著隱患，要想在這個信息發(fā)達，科技進步的全新時代發(fā)展起來，洋蔥紅酒品牌不僅要掌握網(wǎng)絡(luò)時代品牌營銷推廣的最好模式，更要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)時代會給企業(yè)營銷推廣帶來的隱患，建立健全有效的防范機制，結(jié)合企業(yè)自身的情況與發(fā)展態(tài)勢，制定出優(yōu)良的營銷推廣方案，將洋蔥紅酒品牌做大做強，讓洋蔥紅酒走進千家萬戶，實現(xiàn)企業(yè)的自我價值。