□ 文/本刊記者 劉一穎

在與中國隔海相望的菲律賓，雷明頓實業(yè)公司首席執(zhí)行官陳杏柔在建筑、采礦、造船等實業(yè)已經(jīng)深耕50多年，她一直希望有一位可靠的合作伙伴。8年前，她結(jié)識了來自中國南部的廣西柳州鋼鐵集團有限公司（以下簡稱柳鋼），并成為了柳鋼的經(jīng)銷商。在陳杏柔眼里，柳鋼就是可靠的合作伙伴，“總能準時送達質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品?！?/p>

菲律賓正在實行“大建特建”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，需要大量的基建材料。和菲律賓類似，許多東盟國家以及“一帶一路”沿線國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迸發(fā)巨大需求。經(jīng)過60多年積淀的柳鋼正契合全球市場的發(fā)展需要，多年來，柳鋼已發(fā)展成為中國華南、西南地區(qū)最大的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，位列2018中國500強第248位、全球50大鋼企第31位。

柳鋼匠心鑄造超級工程

2018年10月，全長55公里、被稱為“工程界的珠峰”的港珠澳大橋迎來正式通車的歷史性時刻。宏偉的港珠澳大橋凝結(jié)了無數(shù)人的心血，也包括柳鋼人。熱軋帶肋鋼筋主要用于鋼筋混凝土建筑構(gòu)件的骨架，是高強度抗震鋼筋，這是柳鋼擅長生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品，被應用在港珠澳大橋，以及中國—東盟博覽會永久舉辦地——南寧國際會展中心、防城港核電站等工程。

除此之外，柳鋼生產(chǎn)的中型材應用在國家體育場（鳥巢）,熱軋板帶應用在南方中集集團、香港青山電廠，冷軋板帶應用在美的、深圳比亞迪等家電、汽車品牌……隨處都可以看到由柳鋼產(chǎn)品鑄造的超級工程、中國制造。柳鋼產(chǎn)品主要有優(yōu)質(zhì)建筑用材和工業(yè)用材兩大類，包含冷軋卷板、熱軋卷板、中厚板、帶肋鋼筋、高速線材、圓棒材、中型材等，已形成60多個系列、500多個品種，種類齊全，隨時可以根據(jù)客戶的需求及時高效地提供產(chǎn)品和服務。

柳鋼產(chǎn)品立足兩廣市場，輻射華東、華中、西南等中國國內(nèi)市場，并出口東亞、南亞、東南亞、歐洲、美洲、非洲等10多個國家和地區(qū)。目前，柳鋼已經(jīng)具備年綜合產(chǎn)鐵1400萬噸、粗鋼1480萬噸、鋼材2250萬噸的能力。2018年1～11月，柳鋼實現(xiàn)營業(yè)收入811.49億元，利潤102.37億元，同比分別提高30.29%、206.86%，均創(chuàng)下柳鋼建廠60年來最好紀錄，成為廣西壯族自治區(qū)有史以來首家年利潤超百億的國有企業(yè)。

經(jīng)過前幾年的快速增長之后，從2016年起，中國鋼材出口量開始出現(xiàn)下滑，其中的原因錯綜復雜，如貿(mào)易壁壘，導致出口鋼材的價格競爭力不夠高等。柳鋼也曾在這期間經(jīng)歷過發(fā)展的低谷期，然而柳鋼為何能沖破困難，在行業(yè)中脫穎而出？柳鋼副董事長、總經(jīng)理、黨委副書記甘貴平向本刊記者道出了其中的奧秘。

“規(guī)避好買的風險，控好生產(chǎn)過程的成本，抓好成交的時間點?！备寿F平如此說道。鋼鐵生產(chǎn)需要大量原料和庫存，近年來原料價格和鋼鐵產(chǎn)品價格波動較大，經(jīng)過一段生產(chǎn)周期之后，一旦市場上鋼鐵產(chǎn)品價格低于原料價格，鋼鐵企業(yè)就會虧損。憑借幾十年來的經(jīng)驗積累，柳鋼對市場判斷敏銳，把握住買入原料和賣出產(chǎn)品的時間點，“在同行競爭中可以做到，整個行業(yè)虧損的時候，我們減少虧損，行業(yè)盈利的時候，我們盈利更多。”甘貴平舉重若輕地開玩笑說，“做鋼鐵行業(yè)就像買股票一樣?！?/p>

此外，柳鋼在行業(yè)內(nèi)具有軋材能力遠大于煉鋼能力的獨特優(yōu)勢，使柳鋼可以根據(jù)市場需求靈活調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，市場需求什么，就生產(chǎn)什么，最大限度縮短生產(chǎn)期限和交貨周期，快產(chǎn)快銷，避免無效供給,提升盈利水平。近年來，柳鋼產(chǎn)銷率均保持在100%以上。

布局沿海戰(zhàn)略，面向東盟市場

2018年11月9日，滿載著5000噸廣鋼2030冷軋成品鋼卷的“錦航68”船鳴笛，駛離中國廣西防城港鋼鐵基地碼頭，發(fā)運廣東。

柳鋼職工與國外專家進行技術(shù)交流

柳鋼防城港鋼鐵基地坐落在防城港市企沙工業(yè)園，這里地處中國大陸海岸線的西南端，南瀕北部灣。2012年，經(jīng)國家批準啟動的防城港鋼鐵基地項目，承擔著引領(lǐng)廣西冶金工業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，推進中國鋼鐵工業(yè)布局優(yōu)化調(diào)整時代新使命。項目一期按920萬噸鋼產(chǎn)能規(guī)模建設(shè)，總投資約340億元。這將是中國繼曹妃甸、日照、湛江等地后，打造的又一個千萬噸級沿海鋼鐵基地。目前，防城港鋼鐵基地已經(jīng)開始生產(chǎn)冷軋產(chǎn)品。

2017年底，柳鋼實施向沿海地區(qū)減量搬遷產(chǎn)能置換方案。從中國廣西鋼鐵發(fā)展現(xiàn)狀來看，優(yōu)勢產(chǎn)能目前大部分集中在內(nèi)陸城市，在嚴峻的市場形勢下競爭力不夠高，迫切需要推動鋼鐵產(chǎn)能向沿海地區(qū)具有物流、成本等比較優(yōu)勢的地區(qū)集中，推動鋼鐵工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

甘貴平介紹：“雖然建設(shè)防城港鋼鐵基地需花費大額資金，但經(jīng)過核算成本分析，沿海生產(chǎn)成本比內(nèi)陸低，計劃在2019年建成投產(chǎn)后，防城港鋼鐵基地生產(chǎn)每噸鋼比柳鋼柳州總部節(jié)省約500元。從長遠來看，防城港鋼鐵基地的沿海競爭力是非常強的。”

不僅如此，防城港與越南山水相連，處于廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的核心區(qū)域和華南經(jīng)濟圈、西南經(jīng)濟圈與東盟經(jīng)濟圈的結(jié)合部，也是中國國內(nèi)唯一一個與東盟陸海相通的城市。

甘貴平指出：“柳鋼面向東盟拓展市場，尤其是在‘一帶一路’倡議下，今后‘一帶一路’沿線國家建設(shè)需要大量鋼材，我們出口非常有優(yōu)勢?！遍L期以來，柳鋼在東盟國家擁有廣泛而深入的經(jīng)銷網(wǎng)絡，今后有望獲得更大突破。

近年來，柳鋼成功重組了廣西鋼鐵集團，確立以柳州本部生產(chǎn)基地為中心，防城港鋼鐵基地和玉林不銹鋼基地為兩翼的“一體兩翼”鋼鐵生產(chǎn)布局。

2018年5月，柳鋼正式接手位于廣西玉林的廣西中金金屬科技股份有限公司，打造南方重要的不銹鋼生產(chǎn)加工基地。甘貴平介紹，玉林不銹鋼基地也是柳鋼沿海戰(zhàn)略的一個至關(guān)重要的鋼鐵基地。這里離海邊只有12公里，可以充分利用龍港產(chǎn)業(yè)園的資源區(qū)位優(yōu)勢及鐵山港物流優(yōu)勢。與此同時，中國生產(chǎn)不銹鋼的優(yōu)勢企業(yè)不多，而鄰省廣東是國內(nèi)不銹鋼最大的市場。未來隨著鋼結(jié)構(gòu)住宅等增多，不銹鋼用量將隨之增加。如此一來，玉林不銹鋼基地將得以大施拳腳。2018年前三季度，柳鋼中金公司累計盈利1.24億元。

“今后防城港鋼鐵基地、玉林不銹鋼基地、柳州總部形成三足鼎立的局面，立足海邊，集中發(fā)揮各自優(yōu)勢?！备寿F平談道。

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