張燕

[摘要]近些年我國農(nóng)村電商持續(xù)保持較高發(fā)展速度，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增加，交易規(guī)模不斷擴大，促進了農(nóng)業(yè)轉型升級和農(nóng)民增收，通過分析我國農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題，提出了促進農(nóng)村電商發(fā)展的對策。

[關鍵詞]農(nóng)村;電子商務;發(fā)展;建議

[中圖分類號]F272.92[文獻標識碼]A

當前國家對農(nóng)村電商的發(fā)展十分重視，2014～2019年，連續(xù)六年的中央一號文件均明確提出發(fā)展農(nóng)村電商，實施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，全面推進鄉(xiāng)村振興，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟成了我國當前經(jīng)濟發(fā)展的重點，將電子商務融入農(nóng)村經(jīng)濟，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務，已成為鄉(xiāng)村振興的新生產(chǎn)力，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展提供了新的契機，以更好地推進我國新農(nóng)村的建設。

1我國農(nóng)村電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模和農(nóng)村網(wǎng)絡的普及率持續(xù)增加

截至到2018年底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.22億，比2017年底增加了1300萬人，農(nóng)村網(wǎng)絡普及率為38.4%，比2017年提高了3個百分點，所以可見，我國農(nóng)村網(wǎng)民的數(shù)量和網(wǎng)絡的普及率持續(xù)增長為農(nóng)村電子商務的發(fā)展奠定了流量基礎，并促進了農(nóng)村市場信息的傳遞，農(nóng)村獲得外界交易信息的效率大幅提高，通過電子商務下行購買工業(yè)產(chǎn)品，上行出售農(nóng)產(chǎn)品都能夠在互聯(lián)網(wǎng)技術的支撐下得以實現(xiàn)。

1.2 農(nóng)村電子商務規(guī)模和農(nóng)村網(wǎng)絡零售額大幅提升

隨著國家對農(nóng)村信息化建設步伐的加快和重視，電子商務在農(nóng)村迅速興起，并向縱深方向發(fā)展，現(xiàn)在各種農(nóng)村電商平臺已成為農(nóng)村地區(qū)人民必不可少的工具，利用這些工具，人們可以更好地發(fā)布商業(yè)信息、儲存信息、進行農(nóng)產(chǎn)品買賣等，農(nóng)村電子商務的發(fā)展規(guī)模越來越大，農(nóng)民借助電商平臺實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的增量銷售，特別是2016 年農(nóng)村網(wǎng)絡零售額為8945.4 億元，是 2014 年的4 倍多，此后幾年的農(nóng)村網(wǎng)絡零售額也是連續(xù)增長，我國農(nóng)村地區(qū)的電子商務業(yè)務發(fā)展取得巨大進步。

1.3 農(nóng)村電子商務的發(fā)展促進了農(nóng)業(yè)轉型升級和農(nóng)民增收

2018年，農(nóng)業(yè)部出臺《大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略加快農(nóng)業(yè)轉型升級的意見》就實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進農(nóng)業(yè)的轉型升級提出相關要求，而農(nóng)村電子商務的迅速發(fā)展有效地促進了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通以及資源的優(yōu)化配置，為我國農(nóng)業(yè)轉型升級提供了新的動力，加快了農(nóng)業(yè)轉型升級的步伐。與此同時，農(nóng)村電子商務的迅速發(fā)展也打破了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，為農(nóng)產(chǎn)品的上行開辟了新的渠道，既促進了農(nóng)村地區(qū)人民的收入增加，也提高了農(nóng)民的消費能力，對縮小我國城鄉(xiāng)居民收入差距也起到了積極作用。

2 我國農(nóng)村電子商務的盈利模式及其特點

目前，農(nóng)村電子商務的商業(yè)模式也大都是B2B、B2C、C2C模式，但在盈利模式的體現(xiàn)上各不相同。農(nóng)村電商平臺的盈利模式主要是企業(yè)通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構，主要有以下幾種表現(xiàn)形式：

2.1 競價排名的盈利模式

我國的農(nóng)村市場空間巨大，對產(chǎn)品買賣的需求也十分強烈，當電商平臺積累了足夠的流量之后，可以引入競價排名，幫助想要做大做強的農(nóng)村用戶提升人氣和流量，按點擊數(shù)進行收費，推廣信息經(jīng)系統(tǒng)審核后會出現(xiàn)在首頁的搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。采用這種盈利模式的特點是見效快，設置關鍵詞價格后經(jīng)系統(tǒng)審核后即刻就可以進入，而且關鍵詞數(shù)量無限制，不分難易程度，易于操作。

2.2 線下引流的盈利模式

農(nóng)村地區(qū)的商家利用線上的電商平臺進行宣傳實現(xiàn)線上線下的有效對接，利用線上推廣的便捷性等把相關的農(nóng)產(chǎn)品用戶集中起來，然后再把線上的流量引流到線下，促進當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。這種盈利模式的特點是提升了服務性平臺的深度和廣度，并能夠產(chǎn)生連鎖的經(jīng)濟效應，使電子商務帶動一個地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

2.3 通過社交平臺進行廣告宣傳的盈利模式

基于廣告的盈利模式是指給特定APP、服務或別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，然后放置到戰(zhàn)略性的、高流量的渠道上，投資風險小，運營成本低，不需要一次性投入大量的資金，當前社交電商這種新模式正加速向農(nóng)村電商滲透，比如今日頭條、西瓜視頻、抖音、快手等社交平臺都有三農(nóng)創(chuàng)業(yè)者們通過拍攝和農(nóng)村生產(chǎn)生活相關的內容吸引廣大社交媒體的關注者，在此基礎上打通了一條農(nóng)產(chǎn)品上行的新通道，很多優(yōu)秀的三農(nóng)內容創(chuàng)業(yè)者們都擁有百萬粉絲，而這些粉絲們也成為了現(xiàn)實的農(nóng)產(chǎn)品消費者，這樣的廣告宣傳是通過逐漸的滲透方式，打破了原來的簡單直接，也更能為消費者所接受。

2.4 基于農(nóng)產(chǎn)品訂購的盈利模式

農(nóng)產(chǎn)品訂購的盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的農(nóng)特產(chǎn)品或服務，通常是按月或者按年的方式。采用這種盈利模式的農(nóng)村電商往往需要公司能夠長期發(fā)展，而且還要擁有龐大的客戶群，只有這樣才能保持高的訂購率，帶來經(jīng)常性收入。

3 我國農(nóng)村電子商務發(fā)展中存在的主要問題

3.1 農(nóng)業(yè)發(fā)展的自身問題制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

當前，我國農(nóng)村電子商務的發(fā)展雖然取得了突出的成就，但我國農(nóng)業(yè)總體上具有小生產(chǎn)、大市場的特點，農(nóng)村地區(qū)的人們大多只能種什么賣什么，農(nóng)村電商的運營主體大多是將農(nóng)產(chǎn)品簡單的由線下轉移到線上售賣而已，因很多農(nóng)產(chǎn)品缺乏特色，導致這些地區(qū)的農(nóng)村電商發(fā)展動力不足;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化、規(guī)?；潭炔桓撸簧倬邆涞胤教厣r(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)，也主要是傳統(tǒng)的小規(guī)模農(nóng)戶的家庭作坊式生產(chǎn)，無法進行質量認證、注冊品牌商標，農(nóng)產(chǎn)品缺乏標準化、合格化，因而也導致具備特色的農(nóng)產(chǎn)品也無法在電商平臺上合規(guī)銷售。

3.2 農(nóng)村電商企業(yè)創(chuàng)新性的缺乏制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

隨著中國居民連續(xù)多年可支配收入的增加，也推動了消費觀念的升級，居民消費的需求呈現(xiàn)多元化，不再滿足于簡單的必需品，開始追求高的生活品質，因而消費者對產(chǎn)品的品質、服務體驗以及個性化的需求都日益重視，但農(nóng)村電商企業(yè)缺乏創(chuàng)新性，很多都只能提供單一產(chǎn)品或服務，難以滿足居民的消費升級，創(chuàng)新性的欠缺，在一定程度上也制約了農(nóng)村電商的發(fā)展。

3.3 電商專業(yè)人才的短缺制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

電商專業(yè)人才的短缺是當前我國電子商務發(fā)展中的普遍問題，而農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)村電子商務從業(yè)人員的匱乏則表現(xiàn)的尤為明顯，很多地區(qū)存在農(nóng)村電商人才難招又留不住的問題，但對于農(nóng)村電商的從業(yè)人員來說能力要求卻很高，除了具備一般電商平臺的運營能力、信息技術外，還需要有熟練的農(nóng)村電子商務的品牌推廣運作和良好的營銷技能，創(chuàng)新性人才、農(nóng)村電商領域內領軍人物的缺乏，制約了農(nóng)村電商的良性發(fā)展。

3.4 物流配送體系的不完善制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

電子商務的發(fā)展需要完善的物流配送體系，目前雖然物流配送體系在快速發(fā)展，但針對農(nóng)產(chǎn)品的物流體系發(fā)展依然欠缺，而且對某些農(nóng)產(chǎn)品來說還需要現(xiàn)代化的配送冷鏈，由于冷鏈技術成本高，尚未普及，我國很多省份的物流除中國郵政外其他快遞覆蓋面不足，均導致了農(nóng)村電子商務的產(chǎn)品下行存在物流“最后一公里”的問題，部分農(nóng)村地區(qū)特別是深度貧困地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品上行的“最初一公里”物流成本也仍然較高，在一定程度上都制約了農(nóng)村電商的發(fā)展。

4對農(nóng)村電子商務發(fā)展的對策

4.1合理挖掘特色農(nóng)業(yè)項目，實施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略

我國是農(nóng)業(yè)大國，各個農(nóng)村地區(qū)要合理挖掘具有當?shù)氐赜蛱厣霓r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)項目，實施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，目前國家農(nóng)業(yè)部、財政部都指出要將特色主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項目予以支持，這樣在政策和資金的推動下，農(nóng)產(chǎn)品的標準化、規(guī)?；?、品牌化的進程將加快。

4.2 開拓創(chuàng)新，適應互聯(lián)網(wǎng)消費升級

農(nóng)村電商的發(fā)展必須要不斷創(chuàng)新以適應互聯(lián)網(wǎng)消費升級，適應消費者從簡單必需品的滿足到產(chǎn)品品質、服務、個性化綜合需求的變化，更要從拼價格轉向拼品質、拼服務，滿足消費者多元化的不同需求，通過創(chuàng)新性地提供差異化、個性化的商品和服務，更好地應對消費升級，農(nóng)村電商也將從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品配送、營銷等各個方面優(yōu)化升級。

4.3 加強配套硬件設施的建設以及電商人才的培養(yǎng)和扶持

加強農(nóng)村公路、物流、網(wǎng)絡等基礎設施的建設，打通“最初和最后的一公里”，暢通工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行的雙向流通渠道;在人才培養(yǎng)上，一方面加大對電商農(nóng)戶的遠程或定期培訓，另一方面，在國家精準扶貧的政策下，鼓勵大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以當前各種創(chuàng)業(yè)大賽，如國家創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)賽、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽等為契機，扶持農(nóng)村電子商務創(chuàng)業(yè)項目，激發(fā)大學們創(chuàng)業(yè)的熱情，進而提升農(nóng)村電商的發(fā)展，推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

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