張凌云

閱讀，在人類不斷追求幸福與完善自我的偉大征程中扮演著關(guān)鍵作用。它讓道德得以澤被四方、讓觀念得以交融提升、讓文化得以推陳出新、讓文明得以闡微燭遠(yuǎn)。從甲骨，到竹簡，到紙張，再到數(shù)字閱讀，閱讀的載體變得更輕更便捷，知識與文化的傳播卻更快更厚重。

中華民族是造紙術(shù)的發(fā)明者，但在工業(yè)出版時代一度落后于人。而數(shù)字化閱讀時代的來臨，將會為中華文化走向世界提供新的歷史契機。以中華文化為核心，以數(shù)字互聯(lián)為方式，重塑中華民族在數(shù)字傳播時代的話語權(quán)和影響力，是包括掌閱科技股份有限公司在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)文化企業(yè)的共同責(zé)任。

作為中華文化的數(shù)字傳播平臺之一，掌閱自創(chuàng)立起就有著國際化的遠(yuǎn)大抱負(fù)，立志打造面向全球用戶的數(shù)字閱讀平臺與工具，讓有閱讀的地方就有掌閱。為此，掌閱iReader海外項目秉承傳播中華文化的理念，利用自身平臺內(nèi)容、推廣、運營、產(chǎn)品設(shè)計等方面的優(yōu)勢，以中華文化為核心，以數(shù)字互聯(lián)為方式，以共同開發(fā)合作為模式，打造具有全球競爭力的數(shù)字閱讀平臺，將中國傳統(tǒng)文化和優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)積極引向海外，加深文化交流互鑒，從而為帶動中國傳統(tǒng)文化“走出去”、傳播中國聲音，提升國家軟實力添磚加瓦。

一、iReader海外項目，助力中華文化全球傳播

2015年7月，掌閱在深耕中國數(shù)字閱讀市場七年基礎(chǔ)上，立項并發(fā)布名為“iReader”的國際版本，正式開啟國際化征途，全力開展和運營iReader海外項目，結(jié)合國內(nèi)與國外資源和市場的優(yōu)勢，成為進(jìn)軍海外的首個國內(nèi)閱讀品牌，以及深受海外用戶歡迎的數(shù)字閱讀平臺。

在海外發(fā)展上，公司抓住國家建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”合作倡議的契機，充分展開調(diào)研，將東南亞、東北亞、中東歐列為優(yōu)先發(fā)展區(qū)域，充分發(fā)揮自身在內(nèi)容、推廣、運營、產(chǎn)品設(shè)計等方面積累的經(jīng)驗，緊密銜接、融合在地文化的不同特點，將“用戶-內(nèi)容-付費”的商業(yè)模式在海外成功復(fù)制，并有效啟發(fā)當(dāng)?shù)刭Y源，培育合作伙伴和國際讀者群，形成長遠(yuǎn)盈利模式，尋求共贏發(fā)展。

未來，掌閱將不斷加強海外布局力度，在全球重點區(qū)域構(gòu)建垂直化的數(shù)字出版生態(tài)鏈和內(nèi)容生態(tài)鏈，建設(shè)內(nèi)容翻譯平臺，聚合一批作者、孵化一批內(nèi)容、打造一批精品，推向全球數(shù)字閱讀用戶。

二、靈活運營，打造中華文化風(fēng)行世界的社交貨幣

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字閱讀為中華文化全球傳播，為中國軟實力構(gòu)建打開一扇全新大門。掌閱以傳統(tǒng)文化為底蘊、以多種語言為表達(dá)、以移動分發(fā)為渠道，將優(yōu)秀的數(shù)字閱讀作品打造成中華文化風(fēng)行世界的社交貨幣。

1.重點開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作品輸出與合作，積極踐行中華文化“走出去”

掌閱積極響應(yīng)國家號召，積極踐行文化“走出去”，為打造一個以博大精深之中華文化為體，以國際一流的數(shù)字閱讀技術(shù)為用的平臺恪盡心力。

尤其在2017年，應(yīng)中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外受捧的大好契機，公司海外業(yè)務(wù)重點開展了兩個內(nèi)容“走出去”子項目：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的外文翻譯和IP改編項目。通過這兩個子項目，公司進(jìn)一步加快了中國網(wǎng)絡(luò)作品的海外本地化進(jìn)程，跨越了現(xiàn)有語言、文化藩籬，更廣泛地向各國民眾展現(xiàn)了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的勃勃生機與獨特魅力。

目前，公司業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，掌閱iReader（APP）在60多個國家和地區(qū)閱讀類APP排名第一，成為華語文學(xué)海外拓展第一平臺。大量中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化讀本、中國文學(xué)，特別是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品借此項目被廣泛、有效地傳播，甚至在一些國家掀起了追捧中國作品、學(xué)習(xí)中國文化的熱潮，成為輸出國家文化影響力的重要樣本。

2.把握國家建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”合作倡議的契機，促進(jìn)國際間文化交流

掌閱以國家建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”合作倡議為契機，大力推進(jìn)與沿線國家和地區(qū)的合作。公司在泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)都找了相應(yīng)的合作伙伴，對方企業(yè)負(fù)責(zé)最擅長的本地化版權(quán)引入、運營和推廣工作，掌閱則負(fù)責(zé)輸出完整先進(jìn)的技術(shù)和理念，提供可交換的區(qū)域和內(nèi)容資源，雙方由此建立了合作信賴的共贏共振發(fā)展模式。

根據(jù)權(quán)威應(yīng)用市場研究公司App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前掌閱iReader（APP）在約40個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)閱讀類APP暢銷榜單中位居首位，一些介紹“一帶一路”友好歷史、宣傳中國主張、傳播中華文化的作品通過這一軟件被重點推介到這些國家和地區(qū)。

3.推出國學(xué)精品項目，打造中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化海外傳播矩陣

掌閱堅守文化企業(yè)的匠心情懷，持續(xù)“以古人之規(guī)矩，開自己之生面”，踐行中華傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，將數(shù)字閱讀的創(chuàng)新與中華傳統(tǒng)文化深度融合，彰顯中華文明的獨特魅力。

2014年以來，公司充分利用自身精排版技術(shù)，傾心打造了“掌閱公版”這一獨家品牌，免費提供精編中華傳統(tǒng)文化讀本公益下載服務(wù)。許多作品一經(jīng)推出，廣受好評，尤其受到海外華人華僑的熱烈追捧和歡迎。截至目前，該項目已上線公版圖書200多本，包括“四書五經(jīng)”、《孔雀東南飛》《史記》《三國演義》《紅樓夢》等經(jīng)典國學(xué)精品，累計下載量7500余萬。同時推出“掌閱公版·啟蒙”子項目，包括《三字經(jīng)》《百家姓》等少年國學(xué)經(jīng)典，下載量超過1億。因在弘揚中華傳統(tǒng)文化上的杰出貢獻(xiàn)，“掌閱公版”項目榮獲國家新聞出版廣電總局“2015年度十大數(shù)字閱讀創(chuàng)新案例”獎。

此外，公司在2017年還推出了“華夏之美”項目，包含文字篇、詩歌篇、服飾篇、建筑篇等系列。目前已經(jīng)全球同步上線文字篇和服飾篇。

4.精準(zhǔn)化內(nèi)容推廣，激活用戶付費轉(zhuǎn)化率

掌閱創(chuàng)新了全球推廣方法，通過對內(nèi)容情節(jié)的挖掘，把故事精準(zhǔn)推送到每位目標(biāo)用戶手中，在第一環(huán)節(jié)上打造內(nèi)容和用戶的高匹配度。

此外，公司還建立了相應(yīng)粉絲社區(qū)，定期舉行線上活動，每天及時和用戶溝通，充分提高數(shù)字閱讀交互性的閱讀體驗。據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，社區(qū)活躍粉絲數(shù)占日活躍用戶量的10%，總用戶付費轉(zhuǎn)化超過4%，日活付費轉(zhuǎn)化則超過10%。

同時，公司通過后臺翔實的大數(shù)據(jù)布點和分析，適時調(diào)整付費項目的額度和布局位置，觸摸消費者的癢點，使得一大批東南亞用戶進(jìn)行了第一次付費。利用大數(shù)據(jù)不斷尋找到運行體系中存在的薄弱點，并據(jù)此制定相應(yīng)措施，實現(xiàn)增效轉(zhuǎn)型升級的市場策略，真正達(dá)到小步快跑的效果。

5.不斷加強國際版權(quán)合作，為出版“走出去”提供規(guī)范化、國際化管道

掌閱與國內(nèi)外近600家優(yōu)質(zhì)版權(quán)方進(jìn)行國際版權(quán)合作，引進(jìn)輸出高質(zhì)量版權(quán)內(nèi)容。其中，公司海外iReader項目已與企鵝蘭登、哈勃柯林斯、劍橋大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社等全球知名出版機構(gòu)建立了聯(lián)系與合作，并與馬來西亞當(dāng)?shù)囟嗉页霭嫔邕_(dá)成合作，如彩虹出版社、大將出版社等;還與韓國Mstoryhub、Intime、Haotoon等出版社，以及泰國紅山出版（Hongsamut）集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議。

在此基礎(chǔ)上，公司平臺可向海外用戶發(fā)售全球版權(quán)的書籍，除去30萬冊的中文內(nèi)容外，還包括10萬冊印尼文內(nèi)容，10萬冊泰文內(nèi)容，5萬冊英文內(nèi)容，數(shù)萬冊的俄文內(nèi)容和波斯文內(nèi)容。并支持相應(yīng)的海外登錄方式、支付方式。

iReader每天被下載的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)高達(dá)300萬章以上，出版書5萬冊，歷史經(jīng)典作品5萬冊。同時，掌閱是《習(xí)近平談治國理政》等著作中文繁體版和英文版唯一電子書全球發(fā)售平臺，成為向世界宣揚中國道路，展現(xiàn)中國自信的文化窗口。

三、有閱讀的地方就有掌閱iReader

截至目前，掌閱海外版本完成了90多次產(chǎn)品發(fā)布，支持14種語言，多次獲得App Store和Google Play的推薦。掌閱iReader（APP）則在多個國家和地區(qū)位列閱讀分類暢銷榜榜首，在海外華語區(qū)掀起了中國文化熱，獲得海外用戶的高度認(rèn)可。如今，掌閱iReader海外項目累計用戶已超2000萬。

在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)領(lǐng)域，掌閱已有100多部原創(chuàng)作品授權(quán)到海外，翻譯成韓、日、泰英多種文字。另外，公司部分網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品改編成的漫畫作品，在登陸日本等國最大的漫畫平臺后，僅兩日便爬升至排行榜前列，受到國外讀者的歡迎。

2016年，在谷歌開發(fā)者大會Google Developer Day上，掌閱iReader（APP）斬獲“2016年Google商店最具人氣應(yīng)用”及“2016年自我提升類最受歡迎應(yīng)用”兩項大獎。2017年，掌閱iReader海外項目成功入選“2017年北京市提升出版業(yè)國際傳播力獎勵扶持專項資金庫”。2018年，掌閱iReader海外項目榮獲“2017-2018年度國家文化出口重點項目”;掌閱則2018年和2019年連續(xù)兩屆被評為國家文化出口重點企業(yè)，成為中國互聯(lián)網(wǎng)文化企業(yè)出海的優(yōu)秀代表。

四、數(shù)字閱讀擔(dān)負(fù)文化傳承新使命

未來，掌閱將進(jìn)一步擴(kuò)大海外項目的業(yè)務(wù)范圍和輻射區(qū)域，繼續(xù)深耕數(shù)字閱讀、擴(kuò)大版權(quán)輸出與合作開發(fā)，發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+文化+閱讀”的優(yōu)勢，積極配合國家文化建設(shè)和文化對外開放戰(zhàn)略，不斷提升品牌價值和社會價值，奮力開拓文學(xué)、影視、動漫的大文化布局，傾力打造集內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)字分發(fā)、閱讀硬件、IP衍生為一體的大閱讀生態(tài)，樹立創(chuàng)新驅(qū)動的科技企業(yè)典范，形成享譽世界的數(shù)字閱讀品牌，踐行出版“走出去”“走進(jìn)去”，建立中外交流的文化窗口，讓中華文明傳播，讓世界更加美好。

五、政府多搭臺，企業(yè)唱好戲

這是一個交流創(chuàng)造價值，合作產(chǎn)生財富的時代。中華文化不僅是這個時代的道德之閾，更是這個時代的精神羅盤。為了讓數(shù)字出版產(chǎn)品更好地“走出去”“走進(jìn)去”，我們熱切希望相關(guān)管理部門可以從以下兩個方面給予支持。

首先，構(gòu)建“走出去”綜合信息服務(wù)平臺，一是給予一些本地化商業(yè)資訊和當(dāng)?shù)爻霭媸袌龅恼叻ㄒ?guī)幫助;二是進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)信息服務(wù)，引導(dǎo)相關(guān)科研機構(gòu)深入開展出版專業(yè)國際化研究，為政府決策和企業(yè)經(jīng)營提供咨詢參考;三是完善人才、項目、產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息平臺建設(shè)，為“走出去”提供科學(xué)全面的信息支撐，以便企業(yè)更好地了解當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

其次，希望政府多搭臺，一是多介紹當(dāng)?shù)氐陌鏅?quán)運營商、內(nèi)容服務(wù)商、電信運營商，以及當(dāng)?shù)匚幕袠I(yè)相關(guān)資源，讓企業(yè)更快、更準(zhǔn)確地接觸到潛在的合作伙伴;二是開展相關(guān)文化交流活動，比如幫助企業(yè)進(jìn)駐當(dāng)?shù)匚幕涣髦行?，讓企業(yè)以官方活動的形式介入當(dāng)?shù)厥袌觯瑸楹罄m(xù)深度開發(fā)夯實基礎(chǔ)。

（作者單位系掌閱科技股份有限公司）