張孟橋

近年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和影響力已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，而中國(guó)故事最具有代表性的主人公中就有改革開放以來中華大地崛起的一批白手起家、通過個(gè)人奮斗取得卓著業(yè)績(jī)的草根企業(yè)家。改革開放使中國(guó)迎來了一個(gè)英雄輩出的年代，一大批民營(yíng)企業(yè)家在短短幾十年的時(shí)間里創(chuàng)造了具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌，創(chuàng)造了個(gè)人的財(cái)富神話，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的中國(guó)夢(mèng)，這也是改革開放幾十年來中國(guó)特有的一個(gè)現(xiàn)象。向世界講述他們的故事，就是講述一個(gè)個(gè)鮮活的中國(guó)故事。海外讀者會(huì)通過他們的故事了解當(dāng)代中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化，這對(duì)和平崛起的中國(guó)、對(duì)正在走向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)來說，具有重要意義。

鑒于相關(guān)題材內(nèi)容非常切合向海外講述中國(guó)故事，傳播中國(guó)精神，滿足海外讀者對(duì)有關(guān)中國(guó)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展讀物的迫切需求，中譯出版社和英國(guó)里德（LID）出版社聯(lián)手推出了“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書多語種項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在以新形式傳播中國(guó)聲音，講述中國(guó)故事，以總結(jié)和介紹中國(guó)當(dāng)代著名企業(yè)和企業(yè)家的成功之道為切入點(diǎn)，介紹了民營(yíng)企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)生涯和個(gè)人生活。此外，每本書將收錄所介紹企業(yè)家的1-2篇公開講演，幫助海外讀者了解中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家最新的管理理念和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)。

本項(xiàng)目的第一輯5本《董明珠與格力》《馬云與阿里巴巴》《馬化騰與騰訊》《任正非與華為》《王健林與大連萬達(dá)》已經(jīng)于2017年6月在英國(guó)出版，并在海外取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)反響。

基于第一輯良好的讀者反饋，中譯出版社和英國(guó)LID出版社計(jì)劃推出“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書第二輯《李彥宏與百度》《王衛(wèi)與順豐》《張瑞敏與海爾》《郭廣昌與復(fù)星》《李嘉誠(chéng)與長(zhǎng)江集團(tuán)》，目前稿件正在翻譯中。

一、項(xiàng)目實(shí)施的主要舉措

1.選擇合作出版伙伴

本項(xiàng)目策劃的圖書主要面向海外讀者，并且首選英語地區(qū)讀者。因此，合作出版社的選擇尤為重要。外方出版社不但要有強(qiáng)烈的合作意愿，而且具備同類圖書的出版經(jīng)驗(yàn)并有成熟的發(fā)行渠道，否則該項(xiàng)目就很難快速在國(guó)際市場(chǎng)上得到迅速推廣。經(jīng)過幾輪的交流和會(huì)談，2015年年初，中譯出版社和英國(guó)里德（LID）出版社達(dá)成了合作意向。

英國(guó)里德（LID）出版社位于倫敦，總部位于西班牙馬德里，在全球多地設(shè)有分公司，與韓國(guó)、俄羅斯、南美等國(guó)家和地區(qū)合作密切，具有在全球出版、發(fā)行的能力。每年出版新書約120種，其中三分之一為英語圖書。該出版公司旗下?lián)碛幸患覍I(yè)的學(xué)術(shù)雜志《DIALOGUE》（對(duì)話），該雜志在歐洲商業(yè)圈很有名氣，擁有不少固定讀者。英國(guó)里德（LID）出版社很早就將關(guān)注的目光投向中國(guó)，先后出版過《萬達(dá)哲學(xué)》《京東故事》等英文版圖書，在海外獲得良好反響。也因此擁有對(duì)此類選題豐富的出版和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。

2.中外雙方共同參與選題策劃

中譯出版社與英國(guó)里德（LID）出版社達(dá)成合作意向之后，雙方經(jīng)過多次會(huì)面，對(duì)“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書第一輯的推出圖書數(shù)量、內(nèi)容形式、篇幅等許多細(xì)節(jié)性問題進(jìn)行了大量討論，最終決定：“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書第一輯，選取董明珠、馬化騰、馬云、任正非和王健林五位來自不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中非常有代表性的企業(yè)家為撰寫對(duì)象。本系列圖書被定義為普及性讀物。因此，每本圖書篇幅不宜過長(zhǎng)，內(nèi)容也不宜過于深?yuàn)W。最終決定圖書篇幅控制在10萬字以內(nèi)，內(nèi)容既包括企業(yè)家的成長(zhǎng)故事和創(chuàng)業(yè)，也要選取1-2篇企業(yè)家相對(duì)近期的公共演講，便于海外讀者多方位地了解中國(guó)企業(yè)家的管理理念和創(chuàng)業(yè)心得。

3.譯文質(zhì)量是生命線，封面設(shè)計(jì)也要出新

在敲定中文文本后，中外雙方重點(diǎn)挑選英語為母語的譯者進(jìn)行翻譯，譯稿審核后交由英方出版社進(jìn)行審讀、編輯和排版。此外，考慮到封面的重要性，英方出版社也請(qǐng)到了法籍插畫家根據(jù)五位企業(yè)家的照片進(jìn)行了手繪素描，新穎的封面設(shè)計(jì)也為本系列的圖書增亮不少。

4.營(yíng)銷策劃

在本系列圖書正式出版問世之前，中譯出版社與里德（LID）出版社分別在2017年倫敦國(guó)際書展和同年的北京國(guó)際圖書博覽會(huì)舉辦了關(guān)于本系列圖書的新書宣傳會(huì)和發(fā)布會(huì)。在倫敦和北京，分別邀請(qǐng)了多位學(xué)界、商界和新聞報(bào)業(yè)的外籍嘉賓參加了一場(chǎng)關(guān)于主題為“中國(guó)企業(yè)與全球經(jīng)濟(jì)”的研討會(huì)，得到了參加者的熱烈反響。其中，倫敦書展期間舉辦的圖書宣傳活動(dòng)，得到了一些境外媒體的報(bào)道，如World News等。

5.英語版本帶動(dòng)其他語種版權(quán)輸出

英語作為世界范圍內(nèi)使用最為廣泛的語種，市場(chǎng)大、影響深。世界范圍內(nèi)版權(quán)經(jīng)理之間的交流也是主用英語，推廣多語種版權(quán)時(shí)如有英文樣書，可更加順利地打消外方出版社的疑慮。因此，“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書英文版出版后也迅速帶動(dòng)了其他多語種版權(quán)的輸出。

6.項(xiàng)目未來規(guī)劃

鑒于“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書第一輯的出版已初見成效，中譯出版社與里德（LID）出版社決定將進(jìn)一步將本叢書推向西語國(guó)家和“一帶一路”沿線國(guó)家。在繼續(xù)推廣叢書第一輯的同時(shí)，雙方?jīng)Q定啟動(dòng)叢書第二輯的翻譯出版工作。

此外，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況，該項(xiàng)目將持續(xù)關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向和代表性人物，將優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)家介紹給海外讀者，力爭(zhēng)在2021年底將該系列擴(kuò)展到15-20位中國(guó)企業(yè)家。

二、項(xiàng)目取得的成績(jī)和實(shí)效

1.圖書銷售

“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書第一輯英文版圖書于2017年6月起由里德（LID）出版社在全球出版、發(fā)行，在美國(guó)亞馬遜等電子平臺(tái)網(wǎng)站上架，同時(shí)在倫敦、新加坡等國(guó)際機(jī)場(chǎng)銷售，已獲得很好的市場(chǎng)反饋，首印2000冊(cè)，已于當(dāng)年全部銷售完畢。在2017年7-12月6個(gè)月時(shí)間里，合計(jì)銷量達(dá)到4650套，版稅收入結(jié)匯54338.4元（6284英鎊）。其中《馬云與阿里巴巴》《馬化騰與騰訊》《任正非與華為》三本圖書已陸續(xù)加印。

“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書第一輯英文版出版后，中譯出版社與里德（LID）出版社各自開展與他國(guó)出版社的版權(quán)洽談，截至目前，已先后達(dá)成了西班牙語（Lid Publishing）、葡萄牙語（Go East Brasil出版社）、日語（日本東販株式會(huì)社）、羅馬尼亞語（Editua Raw出版社）、緬甸語、阿拉伯語、波斯語等14個(gè)語種的版權(quán)輸出。其中，印尼語版、日語版、尼泊爾語版和意大利語版都已經(jīng)出版。

2.聯(lián)合建立中國(guó)主題國(guó)際編輯部

隨著本項(xiàng)目的成功推進(jìn)，中譯社與英國(guó)里德（LID）出版社對(duì)雙方的合作有了更深入的了解，也增加了彼此的信任，最終達(dá)成了新的合作模式。2017年8月北京國(guó)際圖書博覽會(huì)期間，雙方宣布成立中國(guó)主題國(guó)際編輯部，該國(guó)際編輯部將涵蓋文學(xué)、歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、當(dāng)代中國(guó)發(fā)展及學(xué)術(shù)研究等門類，并將這些出版物納入雙方共同開發(fā)的一個(gè)新的出版品牌之下，逐漸形成一個(gè)全方位、多類別推介中國(guó)文化的出版品牌。充分利用英國(guó)里德（LID）出版社的全球發(fā)行渠道，進(jìn)入西方主流市場(chǎng)。目前，雙方正在聯(lián)合推進(jìn)的編輯部項(xiàng)目是翻譯出版“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”第二輯英文版。

三、實(shí)施項(xiàng)目的心得體會(huì)

1.選題策劃應(yīng)有針對(duì)性，順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求

2015年，前任駐法大使吳建民先生來參加中國(guó)出版集團(tuán)的座談會(huì)，他當(dāng)時(shí)講到中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活躍力量并建議策劃一個(gè)面向海外介紹中國(guó)企業(yè)家的圖書選題，這也是本項(xiàng)目的源起。

全世界都已看到中國(guó)過去幾十年來在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得的發(fā)展，關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，海外各類專家、學(xué)者則各有研究。但一般大眾讀者所關(guān)注的確是更加貼近他們生活的故事。而中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家們?cè)谶^去幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的大勢(shì)中，只身創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，從小到大，最終成為國(guó)際知名品牌的創(chuàng)業(yè)故事，十分貼合讀者們對(duì)于創(chuàng)業(yè)“英雄”、成功故事的閱讀需求。

2.中國(guó)企業(yè)“走出去”對(duì)文化“走出去”的帶動(dòng)作用不容小覷

中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上歷經(jīng)多年的耕耘，成功地進(jìn)入了全球多數(shù)國(guó)家的市場(chǎng)，也影響和改變了不少人的生活。因此，多數(shù)國(guó)家的民眾尤其是國(guó)家的民眾對(duì)不少中國(guó)企業(yè)有一定了解并頗具認(rèn)同感，例如，中譯出版社與巴西出版商洽談本系列圖書版權(quán)時(shí)，外方出版商說到：中國(guó)企業(yè)家中，馬云在巴西可謂是大家耳熟能詳?shù)拿?其他企業(yè)家雖然不太為民眾所知，但他們代表的企業(yè)和品牌很多人都知道。這就為在當(dāng)?shù)爻霭妗爸袊?guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書打下了良好的基礎(chǔ)。

四、推動(dòng)出版“走出去”的建議

1.翻譯對(duì)出版“走出去”的制約

翻譯問題歷來是束縛出版“走出去”的桎梏，再好的作品也需要譯者的翻譯才能走出國(guó)門。目前在翻譯出版的實(shí)踐中更多的采取中外合作的方式。主要有下面幾種操作模式：一是由中方出版社擬出一個(gè)翻譯的作品目錄，邀請(qǐng)國(guó)外漢學(xué)家或熟悉中文的譯者去翻譯;二是中方出版社請(qǐng)國(guó)內(nèi)譯者翻譯出一個(gè)初稿后，請(qǐng)外方編輯或譯者做譯審，為作品的譯文質(zhì)量把關(guān)。在這樣的合作中，雙方各有優(yōu)勢(shì)：中方人員更加熟悉內(nèi)容，對(duì)現(xiàn)當(dāng)代漢語的理解比較準(zhǔn)確;外國(guó)譯者對(duì)外文的理解和表達(dá)更到位。這樣可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，充分為中國(guó)文學(xué)作品在國(guó)際的推廣做出貢獻(xiàn)。

2.深化與海外出版商的合作

通過本次項(xiàng)目的完整運(yùn)作，愈發(fā)感受到中國(guó)文化“走出去”不僅僅是“走出去”，而是應(yīng)當(dāng)在版權(quán)輸出的基礎(chǔ)上，與海外出版商深入溝通，挖掘出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的作品和選題，從而“走進(jìn)去”。本項(xiàng)目在選題策劃和內(nèi)容設(shè)計(jì)上，英國(guó)里德（LID）出版社給出了很多非常有價(jià)值的建議，例如：內(nèi)容上以企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事為主，少量插入企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念，并加入了企業(yè)家近年在重要會(huì)議上演講，讓讀者可以從多個(gè)角度了解企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)理念以及人物趣事，增加故事的可讀性;將每本圖書的文字?jǐn)?shù)量控制在10萬字，精簡(jiǎn)內(nèi)容，更加貼近國(guó)外讀者的閱讀感受。以上的建議，為本系列圖書在海外的成功推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

3.扶持資金應(yīng)當(dāng)向有能力的重點(diǎn)企業(yè)傾斜

中國(guó)文化軟實(shí)力建設(shè)是國(guó)家工程，應(yīng)當(dāng)政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，加大“走出去”資金扶持力度。以中譯出版社為例，一些好的項(xiàng)目由于時(shí)機(jī)問題無法等待國(guó)家扶持，往往提前啟動(dòng)，這對(duì)企業(yè)的資金壓力還是很大的，后期的支持力度跟不上，會(huì)影響企業(yè)和合作方的積極性，這在目前階段顯得尤其重要。

4.中國(guó)文學(xué)的海外推廣需要加大營(yíng)銷投入

一部作品問世不加以營(yíng)銷的話很快會(huì)被淹沒，好的作品更需要大量的營(yíng)銷投入。從目前的出版實(shí)踐來看，中方出版社更多注重于版權(quán)交易和圖書翻譯，版權(quán)一旦售出，圖書的海外營(yíng)銷全部由外方出版社進(jìn)行。目前，中國(guó)的當(dāng)代文學(xué)在海外商業(yè)市場(chǎng)上有極強(qiáng)號(hào)召力的作品和作者有限，所以外方出版社有時(shí)受限于對(duì)買入作品的產(chǎn)品定位和資金的限制，對(duì)中國(guó)圖書的營(yíng)銷投入不高，這一方面也需要中方出版社提供各個(gè)方位的支持。

5.在文學(xué)“走出去”中推介作家重于推介作品本身

這一點(diǎn)是基于“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書在海外成功落地而受到啟發(fā)，傳記類文學(xué)作品，傳主本身更重于傳記作者。正是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在過去幾十年在海外的辛苦拼搏，才換來了現(xiàn)今中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家在海外的高認(rèn)知度，使得“企業(yè)家”叢書搭上了順風(fēng)車。而對(duì)于其他類型的文學(xué)作品，情況可能并不樂觀。有的國(guó)家已譯出了不少中國(guó)文學(xué)名著，而有的國(guó)家或地區(qū)對(duì)于中國(guó)當(dāng)代文學(xué)是什么還一無所知。長(zhǎng)期以來，大部分中國(guó)作家在國(guó)外的讀者主要是研究者和大學(xué)生，真正能夠進(jìn)入商業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)的作家和作品數(shù)量仍然不多。所以更應(yīng)該多向海外市場(chǎng)宣傳中國(guó)當(dāng)代作家，形成一種作家品牌效應(yīng)，消除海外讀者的陌生感。當(dāng)讀者熟悉了一位作家后，再推廣這位作家的作品就水到渠成了。目前來看，中國(guó)作家在海外頗具知名度的還是以莫言、劉慈欣、曹文軒等少數(shù)拿過國(guó)際文學(xué)獎(jiǎng)的作家，在向海外出版商推薦版權(quán)時(shí)，對(duì)方也更愿意考慮以上作家。

（作者單位系中譯出版社有限公司）