中國(guó)教育圖書進(jìn)出口有限公司出口綜合部

中國(guó)教育圖書進(jìn)出口有限公司是中國(guó)教育出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)五家核心成員單位之一，是中國(guó)最大的出版物進(jìn)出口企業(yè)之一?！白叱鋈ァ睒I(yè)務(wù)是公司成立之初的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。2012年7月，以運(yùn)作著名科幻作家劉慈欣的科幻著作《三體》三部曲英文版為開(kāi)端，公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)。2015年，“教圖版貿(mào)”品牌成立。版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)定位類型文學(xué)輸出，著眼于科幻奇幻、懸疑、少數(shù)民族文學(xué)等文學(xué)類型，以獲得雨果獎(jiǎng)的《三體》版權(quán)輸出項(xiàng)目為起點(diǎn)，深入多語(yǔ)種市場(chǎng)，采用創(chuàng)新、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，致力于打造中國(guó)當(dāng)代優(yōu)秀類型文學(xué)“走出去”基地，輸出一批具有國(guó)際影響力和傳播力的名家力作。

經(jīng)過(guò)多年卓有成效的運(yùn)作，公司連續(xù)入選“2015-2016年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“2017-2018年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“2019-2020年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”。教圖版權(quán)貿(mào)易項(xiàng)目2016-2018年連續(xù)三年榮獲北京市提升出版業(yè)國(guó)際傳播力專項(xiàng)資金獎(jiǎng)勵(lì)扶持。“中國(guó)當(dāng)代優(yōu)秀類型文學(xué)‘走出去基地項(xiàng)目”入選“2017-2018年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”和“2019-2020年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”。2018年，公司入選首批新聞出版廣電“走出去”示范企業(yè)。

一、項(xiàng)目實(shí)施的主要舉措

教圖版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)在選題策劃、翻譯、國(guó)際營(yíng)銷和出版發(fā)行等環(huán)節(jié)開(kāi)展了一系列創(chuàng)新性的探索實(shí)踐。

選題策劃方面，公司從作品的文學(xué)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值和文化傳播力特性三個(gè)角度出發(fā)，評(píng)估、確定外譯作品選題?；谶@一標(biāo)準(zhǔn)，公司已初步確定將科幻文學(xué)、懸疑文學(xué)和少數(shù)民族文學(xué)為代表的類型文學(xué)，作為未來(lái)拓展版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向。

翻譯方面，以《三體》三部曲為例，在得到作品外文版的授權(quán)后，立即重金聘請(qǐng)了兩位世界一流的美籍譯者來(lái)翻譯近108萬(wàn)字的作品。先翻譯作品后選擇合適的國(guó)外出版商的“走出去”模式是一種業(yè)務(wù)和運(yùn)作方式的創(chuàng)新，需要承擔(dān)更多的項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，但這樣操作無(wú)疑使公司在遴選優(yōu)質(zhì)國(guó)外出版商的過(guò)程中有了更多的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

在外文版圖書的國(guó)際營(yíng)銷方面，也開(kāi)展了一系列創(chuàng)新性的嘗試。以《三體》三部曲英文版為例，通過(guò)多渠道向國(guó)際知名科幻作家、科幻小說(shuō)編輯征集作品書評(píng)，為作品設(shè)立專屬英文網(wǎng)站，在北美主流社交媒體平臺(tái)臉書（Facebook）和推特（Twitter）上定期發(fā)布作品及作者的最新動(dòng)態(tài)，還為作品制作了宣傳短片和主題曲，以上國(guó)際營(yíng)銷實(shí)施在一定程度上提升了作家和作品在海外市場(chǎng)的影響力和知名度。

出版發(fā)行方面，把著眼點(diǎn)放在了“高大上”的國(guó)際品牌出版資源上，力求精品出版、出版精品。精品出版方面，尋求與國(guó)際知名的品牌出版商合作，除之前提到的《三體》三部曲英文版外，《三體》三部曲德語(yǔ)版、土耳其語(yǔ)版分別花落德國(guó)和土耳其規(guī)模最大、歷史最悠久的科幻文學(xué)專業(yè)出版社，法語(yǔ)版落戶法國(guó)第四大虛構(gòu)文學(xué)出版機(jī)構(gòu)。出版精品方面，把中國(guó)的文學(xué)作品交給國(guó)際品牌出版商出版，也意味著能夠利用其品牌和渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)出版高品質(zhì)的中國(guó)文學(xué)外譯作品。

二、項(xiàng)目取得的成績(jī)和實(shí)效

2015年2月起，《三體》三部曲第一部《三體問(wèn)題》英文版獲得包括科幻“雙獎(jiǎng)”星云獎(jiǎng)和雨果獎(jiǎng)在內(nèi)的五項(xiàng)科幻大獎(jiǎng)提名，是1976年以來(lái)第一部獲得星云獎(jiǎng)提名的翻譯作品。同年8月，最終將雨果獎(jiǎng)最佳長(zhǎng)篇小說(shuō)獎(jiǎng)納入囊中，成為第一部獲得該項(xiàng)殊榮的翻譯作品。2017年，《三體Ⅲ：死神永生》英文版，先后獲得世界級(jí)科幻獎(jiǎng)軌跡獎(jiǎng)的最佳長(zhǎng)篇科幻小說(shuō)獎(jiǎng)和第64屆雨果獎(jiǎng)最佳長(zhǎng)篇小說(shuō)獎(jiǎng)提名。放眼世界，《三體》三部曲小語(yǔ)種版本也連創(chuàng)佳績(jī)?！度w》德文版榮獲德國(guó)庫(kù)爾德·拉西茨獎(jiǎng)最佳翻譯小說(shuō)獎(jiǎng)，《三體》西班牙語(yǔ)版獲凱文獎(jiǎng)（Kelvin 505）2016年度最佳國(guó)際科幻小說(shuō)獎(jiǎng)，《三體》法文版入選法國(guó)幻想文學(xué)大獎(jiǎng)（Grand Prix de l'Imaginaire）外國(guó)小說(shuō)類提名。

隨著《三體》三部曲外文版輸出規(guī)模不斷擴(kuò)大，作品在世界范圍內(nèi)的傳播力和影響力不斷提升。英文版首部作品《三體問(wèn)題》一經(jīng)上市，即受到英美主流媒體的廣泛報(bào)道，如《紐約時(shí)報(bào)》《華盛頓郵報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《衛(wèi)報(bào)》等。同時(shí)，該作品各語(yǔ)種版本也在相關(guān)國(guó)家的主流媒體上得到一片贊美，如西班牙的《國(guó)家報(bào)》《世界報(bào)》《ABC》，德國(guó)的《明鏡周刊》《法蘭克福匯報(bào)》，法國(guó)的《世界報(bào)》《文化法國(guó)》，波蘭國(guó)家廣播電臺(tái)，芬蘭國(guó)家廣播電臺(tái)，瑞典國(guó)家廣播電臺(tái)等。

截至目前，《三體》三部曲已累計(jì)輸出25個(gè)語(yǔ)種，外文版權(quán)全球銷量逼近200萬(wàn)冊(cè)，英語(yǔ)版（美國(guó)版和英國(guó)版）累計(jì)銷量已突破100萬(wàn)冊(cè)?！度w》德語(yǔ)版累計(jì)銷量近20萬(wàn)冊(cè)。2018年3月中旬上市的《三體》波蘭語(yǔ)版，當(dāng)年10月已加印兩次，三次印量總計(jì)11000冊(cè)?？苹米髌贰肚驙铋W電》已成功輸出到美國(guó)、英國(guó)、波蘭、俄羅斯、捷克等國(guó)家?！冻滦羌o(jì)元》已成功輸出到美國(guó)、英國(guó)、波蘭、俄羅斯等國(guó)家?！度wX·觀想之宙》已成功輸出到美國(guó)、英國(guó)、西班牙。懸疑作品《死亡通知單（暗黑者）》也已成功輸出美國(guó)、英國(guó)、日本、俄羅斯、土耳其等國(guó)家。少數(shù)民族題材作品《西藏生死戀》已成功輸出英國(guó)，《藏婚》已成功輸出越南。

三、實(shí)施項(xiàng)目的心得體會(huì)與思考

作為一家中央對(duì)外文化貿(mào)易企業(yè)，為突破“走出去”發(fā)展瓶頸，一直致力于對(duì)外文化貿(mào)易領(lǐng)域的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

第一，中國(guó)當(dāng)代文學(xué)“走出去”只要找對(duì)突破口，依然大有可為?？苹梦膶W(xué)在國(guó)際文學(xué)舞臺(tái)上的成功證明，國(guó)際文學(xué)界及海外讀者并非完全不買中國(guó)作品的賬，而可能是運(yùn)作理念出了問(wèn)題。因此在選題上，要從作品的文學(xué)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值和文化傳播特性三個(gè)角度出發(fā)，評(píng)估、確定外譯作品的國(guó)際出版價(jià)值，選出綜合價(jià)值較高的作品。

第二，遵循先翻譯后輸出的業(yè)務(wù)模式，盡量全文翻譯，避免只翻譯書目?jī)?nèi)容和樣章。這樣操作，雖然需要承擔(dān)更多的項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，但在遴選國(guó)外優(yōu)質(zhì)出版商的過(guò)程中就有了更多的主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，這是尋求中國(guó)文學(xué)“走出去”突破口的大膽探索。

第三，創(chuàng)新國(guó)際營(yíng)銷方式，選擇高質(zhì)量合作伙伴。在開(kāi)展版權(quán)輸出工作過(guò)程中，始終秉持“以營(yíng)銷創(chuàng)價(jià)值”的理念，盡可能地為所運(yùn)作的文學(xué)作品做巧形象設(shè)計(jì)、做好形象宣傳。同時(shí)，選擇實(shí)力雄厚的海外出版社進(jìn)行版權(quán)輸出，有利于充分利用其品牌和渠道優(yōu)勢(shì)出版精品。

四、推動(dòng)出版“走出去”高質(zhì)量發(fā)展的建議

第一，加大對(duì)文化輸出、版權(quán)貿(mào)易的政策支持和資金扶持。版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的項(xiàng)目運(yùn)作周期十分漫長(zhǎng)，從購(gòu)入版權(quán)到海外出版往往至少需要2.5-3年的時(shí)間。這期間，從購(gòu)入作品版權(quán)，到支付高昂的翻譯費(fèi)用，無(wú)不需要大量資金投入。資金往往成為嚴(yán)重制約擴(kuò)大作品輸出規(guī)模、提升海外出版品質(zhì)的瓶頸，不利于出版“走出去”的可持續(xù)發(fā)展。因此，誠(chéng)摯希望相關(guān)部門加大對(duì)文化輸出、版權(quán)貿(mào)易的政策支持和資金扶持。

第二，加大對(duì)產(chǎn)生一定國(guó)際影響力的“走出去”企業(yè)與項(xiàng)目的扶持力度。中國(guó)出版“走出去”已屬不易，若在此過(guò)程中還在國(guó)際產(chǎn)生了一定的影響力，則更非易事。加大對(duì)產(chǎn)生一定國(guó)際影響力的“走出去”企業(yè)與項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)力度，將極大鼓舞行業(yè)士氣，吸引更多優(yōu)秀、個(gè)人加入到“走出去”的大軍中，形成良性循環(huán)。

第三，提供更多行業(yè)內(nèi)交流分享的機(jī)會(huì)。好的經(jīng)驗(yàn)，甚至是有啟發(fā)意義的教訓(xùn)都值得被更多的從業(yè)人員分享和借鑒，這樣可以在提高“走出去”效率的同時(shí)，讓各單位避免走許多彎路?！白叱鋈ァ笔且粋€(gè)處于爬升期的業(yè)務(wù)，需要不斷的創(chuàng)新，一個(gè)單位做得再成功，也會(huì)有思維的盲點(diǎn)。多進(jìn)行思想的碰撞，或?qū)⑻嵘覈?guó)出版“走出去”的整體實(shí)力。

（作者單位：中國(guó)教育圖書進(jìn)出口有限公司）