姜珊

五洲傳播出版社自1993年成立以來，一直致力于向國外讀者介紹中國政治、經(jīng)濟、文化、社會、歷史等各方面情況，每年以十幾種文字出版近300種中國主題圖書，目前已與世界50多個國家和地區(qū)的110多家出版機構建立了穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系，連續(xù)多年被評為國家文化出口重點企業(yè)，也是“走出去”重點出版單位。

一、基本情況

近十年來，五洲社發(fā)揮特色，實施“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，即優(yōu)先突破以發(fā)展中國家為主的西語、阿語、法語市場，再進軍歐美市場，從編輯出版、發(fā)行渠道、數(shù)字出版實現(xiàn)了深入的國際合作，使對外出版從“走出去”到“走進去”。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）圖書版權輸出數(shù)量位居全國單體社前列

自2010年開始，五洲社每年的圖書版權輸出數(shù)量不斷攀升，年均都在100項以上（不含港澳臺地區(qū)），一直在“中國圖書對外推廣計劃”工作小組單體成員社中名列前茅。2018年，整體版權輸出數(shù)量177項，相較2017年同比增長了41.6%。五洲社很少從國外引進圖書版權，2018年共出版了259多種新書，基本都是原創(chuàng)作品，版權輸出年均可達到177項，在中國出版業(yè)逐步扭轉(zhuǎn)版權貿(mào)易逆差的這十幾年，五洲社發(fā)揮了自己的作用。

（二）不斷突破版權輸出的地域和語種

自2011年以來，五洲社陸續(xù)承擔了“中國當代作家及作品對外推廣（西語地區(qū)）”“中國圖書對外推廣平臺”等國家級項目及中國與古巴、中國與阿拉伯、中國與科威特等互譯項目，重點開拓阿拉伯語、法語及西班牙語地區(qū)，版權輸出國別不斷取得新突破。

在保持對上述地區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢的基礎上，五洲社積極開拓歐洲市場與“一帶一路”沿線國家，與西班牙、法國、俄羅斯、埃及、越南、新加坡、尼泊爾、哈薩克斯坦、韓國、蒙古、約旦、阿聯(lián)酋等多個國家開展合作，在版權輸出國別上取得新突破，多語種全面開花，走出去版圖不斷擴大。

（三）借助海外編輯部加強出版本土化工作

五洲社充分利用海外編輯部對本土市場的了解，策劃和出版了一批符合當?shù)厥袌鲂枨蟮闹袊黝}圖書，取得良好的市場反饋。截至2018年底，阿聯(lián)酋編輯部完成出版40余種阿文童書繪本的出版工作。這些圖書已經(jīng)在2018年下半年的阿拉伯國家書展上與廣大讀者見面，得到當?shù)刈x者及出版社的熱情反饋，并獲得了良好的銷售業(yè)績。墨西哥編輯部出版了劉震云、賈平凹等名家名作，并開始著手編輯徐則臣的《跑步穿過中關村》、喻榮軍的《喻榮軍戲劇選》、雪漠的《世界是心的倒影》《雪漠短篇小說選》等多部著作，將中國經(jīng)典作品的影響力輻射至整個拉美地區(qū)。

（四）中國書架品牌效應不斷增強

五洲社花了十幾年的時間搭建了一個獨特的中國對外圖書的銷售網(wǎng)絡。為進一步加大對外圖書的銷售，在相關部門支持下，五洲社實施了中國書架項目。截至2018年12月底，“中國書架”已經(jīng)在埃及、土耳其、阿聯(lián)酋、智利、美國、西班牙、阿根廷、科威特、法國、約旦、德國、新加坡、卡塔爾等15個國家落地，共設立18個“中國書架”;在國內(nèi)10個城市的涉外機構共設立18個書架，與京東網(wǎng)合作設立海外網(wǎng)上“中國書架”。五洲社與中國工商銀行合作，實施“文化工行·中國書架”工程，在42個國家（地區(qū)）的420家工行海外機構全部設立了 “中國書架”，為外籍員工打開了解中國的窗口。

“中國書架”在海外落地后，國內(nèi)外媒體紛紛進行了報道。中國主題的外文圖書在國內(nèi)外的“中國書架”上得到集中展銷，受到很多國外客戶和讀者歡迎。項目實施后，對中國主題的外文圖書的銷售拉動效果明顯，僅以北京外文書店和首都機場書店為例，對比銷售分別增長了56%和45%。自2016年初執(zhí)行到2018年8月底，“中國書架”項目實現(xiàn)圖書發(fā)貨11.1萬冊，碼洋655.7萬元，實際銷售冊數(shù)6.5萬冊，銷售碼洋384.5萬元?！爸袊鴷堋表椖啃Ч鲱A期，已經(jīng)成為國家“走出去”戰(zhàn)略的新品牌。

（五）數(shù)字出版“走出去”拔得頭籌

五洲社是國內(nèi)最早嘗試數(shù)字出版和銷售的出版社之一，自2008年開始，國外讀者就可以通過蘋果的平臺下載五洲社的圖書。隨后，五洲社又成為第一家進入ibooks電子書平臺的中國出版社，也是目前唯一一家在亞馬遜全球14個站點均有產(chǎn)品銷售的中國出版社。

之后，五洲社利用其專業(yè)對外出版的優(yōu)勢，整合國內(nèi)外外文版中國題材圖書資源，建設了thats books 阿文、西文和英文數(shù)字閱讀平臺，創(chuàng)新“中國文化+中國創(chuàng)造”的數(shù)字出版“走出去”模式，通過華為手機預置thats books 阿文應用，與海外電信運營商合作為當?shù)刈x者提供手機閱讀服務，切實實現(xiàn)海外落地，提升中國文化影響力。

（六）發(fā)揮五洲社對外出版排頭兵作用

多年來五洲社積累了一批“走出去”的人才，包括作者、翻譯、漢學家，也包括一大批國外的業(yè)界合作伙伴、渠道商以及媒體資源。五洲社深知，出版行業(yè)的“走出去”工作不能靠自己單打獨斗，各出版單位攜手合作才能實現(xiàn)整個行業(yè)的共同繁榮。五洲社一直與國內(nèi)出版社分享五洲的資源，攜手業(yè)界一起走出去。多次受行業(yè)主管部門委托，牽頭參加國際書展，得到參展出版社的高度評價。

二、經(jīng)驗與思考

回顧這幾年的工作，五洲社之所以在“走出去”方面取得了顯著的進步，取決于以下幾點原因。

（一）外文圖書的策劃出版、銷售發(fā)行和“走出去”工作形成良性循環(huán)

五洲社自成立以來便以外文圖書為立社之本，“走出去”工作被納入全社長期規(guī)劃，是使命，是職責。從選題策劃、設計制作、產(chǎn)品營銷、數(shù)字出版每個環(huán)節(jié)都是針對外國讀者。隨著中國的發(fā)展，在華來華的外國人也越來越多，五洲社在境內(nèi)外國人比較聚集的城市建立了一個擁有300多個網(wǎng)點的外文圖書銷售發(fā)行網(wǎng)絡，不僅在境內(nèi)實現(xiàn)了“走出去”，還能把外文圖書轉(zhuǎn)化為銷售回款。有了銷售收入和利潤，又可以根據(jù)市場反饋，策劃開發(fā)適合國外讀者需求的外文圖書新選題，成為“走出去”工作的“蓄水池”，二者相互促進，從而形成良性循環(huán)。

（二）打造精品圖書，實現(xiàn)重點突破

高水平的作品無疑是版權輸出的重要前提，五洲社始終堅持國家站位，圖書內(nèi)容一方面服務國家對外工作大局，一方面從內(nèi)容到設計都貼近外國讀者的需求，符合他們的審美，服務市場，努力實現(xiàn)社會效益和市場效益雙豐收。堅持五洲出版的精品原則，用深入淺出的文字，配以圖表和插圖，打造權威性、客觀性和可讀性并舉的外文精品圖書。其中“人文中國”“當代中國”等重點叢書都整體輸出了多個文版。

2018年，《中國改革開放全紀錄（1978-2018）》《中國巨變：1978-2018》等獻禮改革開放40周年的作品出版后獲得領導贊譽和社會各界一致好評，精品外宣項目“我們和你們”叢書已出版了22分冊，取得了良好的外宣效果，配合人權、涉藏、涉疆外宣工作，做好涉藏涉疆涉人權圖書出版工作，圖書優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為“走出去”工作打下了堅實的基礎。

近年來，五洲社還尤其注重打造作者品牌，陸續(xù)簽約了一批頂尖學者和著名作家的外文版版權，除大力推廣其版權外，還組織作者出訪，舉行形式多樣的文化交流活動，受到各方廣泛歡迎。

（三）針對具體地區(qū)，實現(xiàn)差異化布局

長期以來，我們常常把國外市場看成一個整體，而在很大程度上忽略了各國之間在文化、語言、宗教、習俗等方面的千差萬別，難以一概而論。例如，由于宗教等原因，中國傳統(tǒng)神話故事、中國飲食等主題在阿語國家較難獲得認可，但在東南亞地區(qū)卻能得到廣泛的歡迎。

五洲社經(jīng)過多年摸索，對包括阿拉伯語、西班牙語等重點地區(qū)在內(nèi)的圖書市場和讀者群體進行了認真的分析和調(diào)研，針對其特點提供種類豐富、內(nèi)容多元、風格多樣、程度各異的圖書產(chǎn)品，在不同的地區(qū)慎重選擇當?shù)氐暮献骰锇椋瞥龅膱D書才有可能被當?shù)刈x者真正接受。

（四）搭平臺、建渠道、盤資源

在本社圖書邁向國際市場的同時，五洲社也十分重視搭建開放性平臺，整合雙方的優(yōu)質(zhì)資源，出版精品外文版圖書，并通過五洲社已經(jīng)構建的國外實體網(wǎng)點和數(shù)字渠道，攜手其他出版單位共同“走出去”。

目前，五洲社已經(jīng)與國內(nèi)十幾家出版社開展合作，挑選對方出版社的優(yōu)秀圖書，雙方合作開發(fā)外文版本，并順利實現(xiàn)版權輸出。近年來，五洲社還多次作為中國出版社的唯一代表參加國際書展，如日內(nèi)瓦圖書沙龍、墨西哥瓜達拉哈拉書展、摩洛哥卡薩布蘭卡國際圖書沙龍、埃及開羅書展、阿聯(lián)酋阿布扎比書展和沙迦書展等。

（五）數(shù)字出版對外先行，搭上移動閱讀快車

數(shù)字化是未來世界出版業(yè)的潮流和趨勢。目前，歐美等發(fā)達國家數(shù)字出版的水平已經(jīng)很高，但廣大發(fā)展中國家數(shù)字化水平則落后于中國，這便為我們數(shù)字化進軍當?shù)厥袌鎏峁┝讼葯C。五洲社的thats books多語種數(shù)字閱讀平臺獲得來自20多個國家和地區(qū)的100多家本土出版商上萬種本土數(shù)字內(nèi)容授權。內(nèi)容國際化的同時，五洲社積極實踐“中國文化”+“中國創(chuàng)造”的“走出去”模式，與華為在手機閱讀APP預置業(yè)務和運營商定制服務領域的合作進展順利，切實實現(xiàn)海外渠道落地。

（六）善于借力國家支持，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

近年來，國家先后出臺了一系列扶持中國圖書“走出去”的鼓勵政策。五洲社抓住這一機遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，申請并實施了多個財政部文資辦資助項目和中外互譯項目。另外，在“經(jīng)典中國國際出版工程”“中國文化著作翻譯出版工程”“中國圖書對外推廣計劃”“中華學術外譯項目”“絲路書香工程”“中國當代文學外譯工程”等重大項目中，都占有一席之地。

以上項目不僅為五洲社現(xiàn)階段的“走出去”工作提供了政策和資金支持，前期的項目成果也為下一步的拓展奠定了堅實基礎，有效實現(xiàn)了項目的可持續(xù)發(fā)展。

三、未來突破口

在接下來的幾年內(nèi)，五洲社“走出去”工作將主要著力于以下幾個方面。

（一）扎實執(zhí)行各級項目，推動成果落地

五洲社一直承擔著國家多個部委的“走出去”項目，這是主管部門對五洲社多年來辛勤耕耘的積極肯定和巨大支持，也為未來的工作指出了具體的方向。同時，依靠現(xiàn)有的資源和規(guī)模，如何按時并保質(zhì)保量完成各項目，并使項目成果最大化，如何在完成項目的基礎上，對項目成果進行進一步的優(yōu)化、深化、本地化，并且為未來的事業(yè)奠定基礎，如何繼續(xù)落實社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一，如何通過具體項目的執(zhí)行，培養(yǎng)出覺悟高、業(yè)務扎實、具備全局觀和國際視野的團隊，這些都是需要認真思考，嚴肅面對的問題。

（二）深化與“一帶一路”國家的合作

國家“一帶一路”倡議實施以來，新聞出版界也大力響應，積極擴大面向絲路國家的對外開放，與絲路國家的交流與合作不斷加強?！耙粠б宦贰毖鼐€國家也是五洲社接下來的重點區(qū)域，一方面，將開拓更多語種和國家的合作，另一方面，在現(xiàn)有的阿語等優(yōu)勢地區(qū)，將進一步鞏固并發(fā)展現(xiàn)有的成績。

（三）建立海外編輯部，實現(xiàn)本土化戰(zhàn)略

截至目前，五洲社已經(jīng)在阿聯(lián)酋和墨西哥建立了海外編輯部。根據(jù)目前規(guī)劃，在阿聯(lián)酋和墨西哥的海外編輯部工作穩(wěn)步推進的基礎上，五洲社將以其為據(jù)點，在阿拉伯國家和拉美國家積極籌建海外編輯部，與當?shù)爻霭娼?、文化界深度合作，進一步覆蓋整個伊斯蘭文化圈和拉丁美洲文化圈，同時積極考察東南亞及歐洲地區(qū)，尋求與當?shù)爻霭鏅C構合作建立海外編輯部的可能性，爭取做到多點開花。

（四）積極搭建“走出去”平臺

五洲社一直致力于整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)外文出版資源，發(fā)揮既有優(yōu)勢，形成業(yè)務合力，節(jié)約渠道成本，鼓勵其他出版單位充分利用五洲社現(xiàn)有的業(yè)務平臺，實現(xiàn)以下四個共享，并最終實現(xiàn)“走出去”。

一是共享選題策劃創(chuàng)意，更加貼近國外讀者，貼近外國人的閱讀習慣，提高中國圖書的國際影響力。二是共享發(fā)行銷售渠道，打造外文版中國圖書發(fā)行中盤，構建外文版中國圖書的“新華書店”。三是共享國際合作資源，推動中國圖書的版權輸出和海外落地，實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”。四是共享數(shù)字出版利益，利用新技術，突破傳統(tǒng)紙版圖書“走出去”的渠道障礙。

（作者單位系五洲傳播出版社）