劉海東 郝瑩

很多人對(duì)姚洪濤回國(guó)創(chuàng)業(yè)疑惑不解：美國(guó)硅谷是世界高科技的前沿陣地，勞動(dòng)報(bào)酬也遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，手持綠卡本是高枕無憂，卻為何甘當(dāng)孺子牛，俯身于中國(guó)東北，作一名從零起步的創(chuàng)業(yè)者？

事實(shí)上，這種落差也曾讓姚洪濤始料未及。他笑稱，創(chuàng)業(yè)遇到的問題遠(yuǎn)比想象的多，已近知命之年，或許拿著年薪30萬美金更加愜意，不過，心中既然有夢(mèng)，就說什么都要燃燒一次！

2011年7月，姚洪濤在經(jīng)歷了近3年的前期市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)接后，攜帶著世界集成電路設(shè)計(jì)前沿技術(shù)，以及10余年美國(guó)硅谷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，毅然回國(guó)，與長(zhǎng)春理工大學(xué)聯(lián)手組建研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并于次年2月成立科研成果轉(zhuǎn)化公司“吉林省福斯匹克科技有限責(zé)任公司”（以下簡(jiǎn)稱“福斯匹克”）。自此，他便踏上了不眠不休的探索式創(chuàng)業(yè)之路。

那段時(shí)間，辦公桌前放置的一張簡(jiǎn)易折疊床，成為姚洪濤工作之余的休息場(chǎng)所;而每天不到4個(gè)小時(shí)的睡眠，也曾讓他感嘆時(shí)間的稀缺與生命的無常。近乎瘋狂的工作狀態(tài)，只為能看到集成電路在國(guó)內(nèi)發(fā)展的明天。

好在，那段艱苦卓絕的日子回報(bào)他以甘泉。短短幾年，公司便通過自主研發(fā)、海外生產(chǎn)的模式，制造完成了國(guó)內(nèi)第一顆D1輸出的系統(tǒng)級(jí)芯片產(chǎn)品FPX1089，以及應(yīng)用于醫(yī)療、汽車領(lǐng)域的FPX1094芯片、FPX1025芯片等產(chǎn)品，且都是一次投片成功。按照姚洪濤的推斷，未來一段時(shí)間，中國(guó)及印度將成為集成電路發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，而他，要在市場(chǎng)集中爆發(fā)前夕，提前布局。

幸運(yùn)筑夢(mèng)人

在長(zhǎng)春市北湖科技園區(qū)內(nèi)，福斯匹克的辦公樓前綠樹成蔭。2016年9月，基于公司發(fā)展需求，姚洪濤攜研發(fā)團(tuán)隊(duì)搬遷至此，開始了新一輪的產(chǎn)品研發(fā)大戰(zhàn)。

姚洪濤說，芯片更新速度很快，一般生命周期只有2-3年，也就是上一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)剛剛成熟和穩(wěn)定，就要更新?lián)Q代了。因此，只有不斷的研發(fā)新品才能跟上市場(chǎng)節(jié)奏，立于不敗。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000-2010年間，我國(guó)的集成電路設(shè)計(jì)業(yè)銷售規(guī)模從9.8億元猛增至363.9億元，擴(kuò)大37倍之多，增速達(dá)43.5%。而集成電路設(shè)計(jì)業(yè)位于整個(gè)集成電路產(chǎn)業(yè)的最高端，具有廠房需求小，設(shè)備與空間環(huán)境友好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益明顯等突出特點(diǎn)，也因此，受到各個(gè)地方政府的熱烈歡迎。

但姚洪濤坦言，該項(xiàng)目雖炙手可熱，投入資金卻十分可觀，一般要2000萬人民幣打底。僅是芯片一次投片就需要大致200萬元，成功與否尚且未知，而基于市場(chǎng)考慮，所形成的大量庫存與研發(fā)需求投入，資金的需求量也會(huì)隨之增加，當(dāng)時(shí)擺在福斯匹克面前最大的發(fā)展難題，正是資金缺口問題。

“我很幸福，也很幸運(yùn)。能做自己喜歡的事情，并且獲得了越來越多的支持和認(rèn)可?！北M管頂著巨大壓力，姚洪濤的笑容卻十分坦然。他說，目前，項(xiàng)目所獲得的首期資金已經(jīng)陸續(xù)到位，研發(fā)出的產(chǎn)品已經(jīng)有了量產(chǎn)和訂單，被市場(chǎng)所認(rèn)可，這更增加了他堅(jiān)持下去的信心。

義無反顧，踏上創(chuàng)業(yè)辛酸路

姚洪濤的另一個(gè)身份是長(zhǎng)春理工大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，在探索產(chǎn)學(xué)研融合的道路上，他責(zé)無旁貸。但直到創(chuàng)辦企業(yè)后，他才恍然感受到兩個(gè)角色之間的差異?！把邪l(fā)和市場(chǎng)化是兩回事，做技術(shù)和做產(chǎn)品跨度很大，做企業(yè)要考慮的事情非常多，老師創(chuàng)業(yè)更是難上加難?！?/p>

之所以有這樣的結(jié)論，姚洪濤解釋說，老師擅長(zhǎng)教學(xué)，課程體系非常完善，但在實(shí)際應(yīng)用中卻未必行得通，有技術(shù)未必有市場(chǎng)，因此在轉(zhuǎn)化中就會(huì)遇到很多問題，他說，吉林省科技投資基金有限公司的高校產(chǎn)學(xué)研引導(dǎo)基金就是一場(chǎng)及時(shí)雨，為越來越多的高校老師創(chuàng)業(yè)插上了翅膀。

事實(shí)上，姚洪濤的確在產(chǎn)品市場(chǎng)化的探索中遇到了很多的困難。

首先是公司的注冊(cè)地問題。東北是外界周知的老工業(yè)基地，芯片集成電路設(shè)計(jì)在10年前尚屬新鮮事物，政府對(duì)此投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，第一批資金下來，姚洪濤僅獲得預(yù)期十分之一的數(shù)額，而福斯匹克同時(shí)是當(dāng)時(shí)東北地區(qū)第一家從事集成電路設(shè)計(jì)的企業(yè)，外界對(duì)其的態(tài)度也多半較為審慎，這使得業(yè)務(wù)開展舉步維艱。

而令姚洪濤更加意想不到的是，產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，無法匹配到合適的生產(chǎn)企業(yè)，這讓項(xiàng)目幾乎陷入停滯。他跑遍了中國(guó)、韓國(guó)、日本、以色列等國(guó)的大部分生產(chǎn)廠家，都被拒之門外。那是他第一次落淚。朋友之妻國(guó)內(nèi)待產(chǎn)在即，此次朋友陪他一路談合作，卻最終無功而返，那也是他第一次感到創(chuàng)業(yè)的不易與辛酸。

荊棘之處，亦有鮮花

“之前一直在和韓國(guó)廠家談合作，歷時(shí)一年，最終還是以失敗告終?！痹趯覍沂艽旌?，姚洪濤說，只要還有一絲希望，就沒有放棄的理由。最終，他來到久久不敢踏足的臺(tái)灣廠家，竟意外功德圓滿。

那是產(chǎn)品迎來的第一個(gè)訂單：100萬顆，總金額1500萬元。這個(gè)成績(jī)足以讓姚洪濤興奮不已，“我們的產(chǎn)品終于獲得市場(chǎng)認(rèn)可?！?/p>

市場(chǎng)也的確是個(gè)檢驗(yàn)真理的地方，多數(shù)采購(gòu)方基于品牌、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)的多重考慮，最終決定產(chǎn)品供應(yīng)商。為了能讓福斯匹克這個(gè)市場(chǎng)新秀盡快站穩(wěn)腳跟，姚洪濤不知吃了多少閉門羹。他坦言，公司的產(chǎn)品差異化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是致勝法寶，依靠這些，福斯匹克在市場(chǎng)的地位逐日攀升。

在應(yīng)用市場(chǎng)方面，姚洪濤更傾向于醫(yī)療和汽車領(lǐng)域。他說，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是未來的大趨勢(shì)，發(fā)展較快，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈，而隨著汽車物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，公司也必將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇?！拔覀儗a(chǎn)品設(shè)計(jì)定位在更加具體的細(xì)分領(lǐng)域，例如用于醫(yī)療領(lǐng)域窺鏡市場(chǎng)的芯片，會(huì)越來越小，對(duì)角線不足1毫米，人眼看不見，植入到人體血管里，進(jìn)行圖像采集。此外毒品檢測(cè)、汽車360°全景、流媒體、人臉識(shí)別等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用?！?/p>

事實(shí)上，姚洪濤對(duì)市場(chǎng)的洞察力并不是一日之功，此前他也因經(jīng)驗(yàn)不足兩次錯(cuò)失良機(jī)。第一次因忽視市場(chǎng)運(yùn)作，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量乏力;第二次則因庫存及產(chǎn)能受限，與大客戶失之交臂。

姚洪濤總結(jié)，營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來講非常關(guān)鍵，甚至決定一個(gè)企業(yè)的興衰成敗。他也曾試圖尋找一個(gè)合伙人，但談何容易。也因此，他幾乎擔(dān)下了從設(shè)計(jì)到銷售的大部分重?fù)?dān)，白天處理公司各項(xiàng)事務(wù)，晚上做技術(shù)。但盡管如此，各種情況還是始料未及。

有夢(mèng)想，就要燃燒

“有夢(mèng)想，就一定要燃燒一次?！痹谧分饓?mèng)想的道路上，姚洪濤態(tài)度決絕。他覺得，成敗并非僅僅是為了做給投資人看，更要給自己一個(gè)圓滿的交代。

自從走上創(chuàng)業(yè)路，姚洪濤就注定與安逸絕緣，但他義無反顧，樂此不疲。他甚至更期盼節(jié)假日的到來，不是享受輕松愉悅，而是可以安靜地坐在辦公室中，專注于設(shè)計(jì)，告別外界打擾。有時(shí)他會(huì)望向窗外，曾經(jīng)的過往仿佛歷歷在目。

姚洪濤畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，在國(guó)內(nèi)有著20余年知名企業(yè)集成電路的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。留美的10年中，更是多家大型跨國(guó)公司的技術(shù)骨干，他參與或負(fù)責(zé)的項(xiàng)目多達(dá)30余項(xiàng)，是名副其實(shí)的行業(yè)精英。而期間他所經(jīng)歷的兩次金融危機(jī)帶給他無比震撼，同時(shí)，他報(bào)效家鄉(xiāng)長(zhǎng)春的想法愈發(fā)強(qiáng)烈，于是，他追隨新一輪的回國(guó)大軍，踏上回鄉(xiāng)路。

“只有家鄉(xiāng)能給我踏實(shí)感?！痹谕饨鐚?duì)東北經(jīng)濟(jì)抱有負(fù)面情緒時(shí)，姚洪濤卻迎難而上，他認(rèn)為，距離市場(chǎng)遠(yuǎn)是弊端，但市場(chǎng)空白也同樣蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。他希望，將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)傾注于此，帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新一輪振興。

從零起步意味著艱辛與未知，但姚洪濤無悔。當(dāng)前，他率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已研制出8款芯片產(chǎn)品，承接并完成多項(xiàng)省級(jí)科研項(xiàng)目，獲得榮譽(yù)無數(shù)，而福斯匹克品牌也正隨著集成電路業(yè)在吉林大地的興起，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)璀璨的一顆新星。