王巍峰

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最后的一刻，邱亞夫出手了。一場(chǎng)備受矚目的收購大戰(zhàn)因此再添新變數(shù)。

但很多人，并不看好他。

2017年8月，全球第二大咖啡集團(tuán)JAB下定決心將核心業(yè)務(wù)由奢侈品轉(zhuǎn)向日常消費(fèi)品，并正式放出消息，要將旗下“保留到最后”的瑞士奢侈品牌Bally出售給“愿意為品牌投入更多精力的人”。

Bally官宣出售的當(dāng)月，七匹狼以3.2億元拿下“老佛爺”Karl Lagerfeld大中華區(qū)80%的股權(quán)，正式進(jìn)軍輕奢市場(chǎng)。由于原有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，它渴望在輕奢市場(chǎng)找到新路。

對(duì)于Bally，七匹狼更是心儀已久。

早在2014年3月，全球時(shí)尚圈就在私下傳播并議論著一張合影。照片中有兩個(gè)男人，右邊是七匹狼董事長(zhǎng)周少雄，左邊是Bally的全球創(chuàng)意總監(jiān)Graeme Fidler。

很快，消息就被證實(shí)，七匹狼挖了Bally的墻角。

Bally出售消息確認(rèn)后，七匹狼第一時(shí)間與其取得聯(lián)系。Bally是第一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品牌，一半交易發(fā)生在中國(guó)。這是絕佳的跳板，收購Bally將大大有利于七匹狼從國(guó)內(nèi)日常消費(fèi)品向國(guó)際輕奢轉(zhuǎn)型。

不過，瞄準(zhǔn)Bally的，不只是七匹狼。

復(fù)星國(guó)際從2011年就在不斷收購全球奢侈品牌。對(duì)國(guó)際奢侈時(shí)尚情有獨(dú)鐘的郭廣昌，2017年6月，剛剛以2.56億英鎊買下全球最大祖母綠礦商Gemfields。此時(shí)，還在興頭上的他對(duì)收購Bally表示了濃厚的興趣。

七匹狼是國(guó)內(nèi)男裝前10強(qiáng)，復(fù)星國(guó)際則是中國(guó)最具國(guó)際影響力的多元化實(shí)業(yè)集團(tuán)，二者對(duì)Bally都是志在必得。

世界500強(qiáng)的日本伊藤忠商事株式會(huì)社有意拓展中國(guó)市場(chǎng)版圖，表現(xiàn)更加直爽，開門見山直接報(bào)出收購價(jià)格。

正當(dāng)三強(qiáng)掰手腕時(shí)，國(guó)內(nèi)新晉的“收購狂人”赫美集團(tuán)高調(diào)入場(chǎng)。在此前的3個(gè)月，赫美剛剛完成了6起收購。它也被視為場(chǎng)中最大的變數(shù)，迅速成為輿論焦點(diǎn)。

經(jīng)歷前后5個(gè)月的激烈競(jìng)逐與一輪輪“賽事播報(bào)”，Bally成為近年最受矚目的奢侈品收購案。

最后一個(gè)入場(chǎng)的是山東如意集團(tuán)，2018年1月才開始和Bally洽談。遲到、沒名氣，它從出場(chǎng)就不被人看好。提及候選名單時(shí)，很多人也只把它歸在“其他”之列。

然而，不到一個(gè)月，出人意料的事就發(fā)生了。

2018年2月9日，Bally公開宣布，山東如意已成為自己的大股東。后者還獲得Bally CEO高度認(rèn)可，“山東如意會(huì)加速品牌在關(guān)鍵領(lǐng)域的增長(zhǎng)”。

山東如意是誰？很多人甚至都沒有聽過這個(gè)名字。

但，這并非該公司第一次出場(chǎng)收購國(guó)際奢侈品牌，其掌門人邱亞夫也早已是圈內(nèi)老手。

2010年7月29日，日本大阪瑞納株式會(huì)社的辦公大樓中，5000名日本員工齊刷刷向臺(tái)上鞠了一躬，臺(tái)上的邱亞夫“強(qiáng)忍著淚水”。

那是他的第一次國(guó)際化收購，一出手就是日本第一流的國(guó)民品牌。他回想自己當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，“內(nèi)心充滿了一個(gè)產(chǎn)業(yè)人的自豪感”。

此后，收購國(guó)際品牌，就成了邱亞夫的“家常便飯”：2014年1月，拿下德國(guó)Barutti和hand等品牌;2016年4月，收購法國(guó)輕奢集團(tuán)SMCP，旗下Sandro、Maje和Claudie Perlot從此歸入“如意系”;2017年11月，收購英國(guó)百年品牌雅格獅丹，以及香港高端男裝集團(tuán)利邦控股……

意大利、英國(guó)、法國(guó)、日本是公認(rèn)的四大時(shí)尚之都，山東如意已收購了四都中1/3的奢侈品牌。

至于收購Bally，邱亞夫則表示：“這是山東如意的一次里程碑?！?/p>

然而，20年前，山東如意還只是高粱地里一家“破落”的紡織廠，別說是收購，窘迫到連工人工資都發(fā)不起。

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“我至今還記得，那時(shí)新聞媒體寫我們的標(biāo)題是《三千職工嗷嗷待哺》，這種折磨非常痛苦?！?p>

山東如意董事長(zhǎng)邱亞夫（中）

1997年，全國(guó)毛紡織品嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品積壓，連年虧損，超過2/3的工廠限產(chǎn)、停產(chǎn)。當(dāng)年12月，邱亞夫正式接管了負(fù)債率高達(dá)90%的如意毛紡集團(tuán)（早期為如意毛紡）。

當(dāng)時(shí)，39歲的邱亞夫已在這家國(guó)企單位干了22年，從學(xué)徒工一步步干到總經(jīng)理。

邱亞夫從根本上不相信所謂的“紡織寒冬”。他一上任就給大家“洗”了一次腦：市場(chǎng)不疲軟，甚至“市場(chǎng)無限大”。

但，眾人根本不相信他。

他的會(huì)從下午2點(diǎn)一直爭(zhēng)論到晚上8點(diǎn)。場(chǎng)上的人停不下嘴，不喝水、不吃飯，整整辯論了6個(gè)小時(shí)，據(jù)說期間甚至沒人上廁所。

“你們都說市場(chǎng)不好，國(guó)家每年進(jìn)口高檔面料60億美元，還不夠用……做不好，就是自己沒本事！”說到激動(dòng)處，邱亞夫掉了淚，場(chǎng)內(nèi)的人也都掉了淚。

為了找問題、找出路，邱亞夫帶著4個(gè)老總和2個(gè)骨干，以“買設(shè)備”的名義，強(qiáng)行蹭進(jìn)了歐洲各大紡織工廠，準(zhǔn)備偷師學(xué)藝。

“我們完蛋了！這輩子甭想追上人家了！”親眼見到意大利工廠織出來的布時(shí)，邱亞夫徹底絕望了。

“1克重的羊毛，我們能拉到40米就覺得了不得了，但國(guó)外能拉到200米?！背隽藝?guó)門，如意人才真正開了眼。

生產(chǎn)一匹布，用料是國(guó)外的5倍，效率是人家的1/5，價(jià)格也只有人家的1/5，這樣持續(xù)下去，必死無疑。

30天下來，一行人共參觀了49家企業(yè)。在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量監(jiān)管等9大方面，他們一共總結(jié)出200多條“技不如人”的缺點(diǎn)。在外國(guó)人的疑惑和戒備下，他們記滿了手中的筆記本。

西游之后，邱亞夫明白了一個(gè)道理：缺乏核心技術(shù)，只能處在價(jià)值鏈最底端，只能受制于人。

死馬當(dāng)活馬醫(yī)，他一回國(guó)就給如意毛紡開了一劑猛藥：“全面對(duì)標(biāo)意大利，爭(zhēng)做國(guó)際一流?！?/p>

他接任的前3年，如意毛紡先后投資2億元，引進(jìn)世界頂級(jí)高檔呢絨生產(chǎn)設(shè)備，并從英、意、澳等國(guó)家引進(jìn)一批技術(shù)人才，同時(shí)聯(lián)合國(guó)內(nèi)多所紡織大學(xué)，進(jìn)行一系列技術(shù)改革。

苦戰(zhàn)3年，如意毛紡終于有10個(gè)紡織系列能夠登上國(guó)際舞臺(tái)。其中，有兩塊入選“中國(guó)最流行十大面料”，3個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)。獨(dú)家開發(fā)的“賽絡(luò)菲爾”系列產(chǎn)品，市場(chǎng)一次性訂貨就達(dá)到60萬米。

如意毛紡產(chǎn)品客單價(jià)翻著倍往上漲，并成為當(dāng)時(shí)米蘭在國(guó)內(nèi)唯一的供應(yīng)商。

拿著1200萬利潤(rùn)為大家分紅時(shí)，邱亞夫確定自己選對(duì)了路。不過，他知道自家技術(shù)和國(guó)際頂尖水平還差著很多。為此，他頻繁外出“取經(jīng)”，到處尋訪高人。

“把長(zhǎng)絲放在外面，這嚴(yán)重違反常規(guī)！風(fēng)險(xiǎn)太大！不靠譜！”工程師徐衛(wèi)林的建議一經(jīng)提出，就遭到專家們的一致反對(duì)。但是，邱亞夫一直相信他的技術(shù)。2006年，徐剛到公司，初次相見，邱亞夫就組織了所有中層以上干部聽他講課。

實(shí)驗(yàn)中，哪怕是徐衛(wèi)林奇思妙想的“歪點(diǎn)子”，邱亞夫也很支持，還親自指揮技術(shù)力量，加班加點(diǎn)幫忙改造設(shè)備。

“1克羊毛拉到500米，在世界上獨(dú)一份?！毙臁⑶窠?jīng)過3000多次實(shí)驗(yàn)失敗和改進(jìn)，終于成功研發(fā)出“如意紡”。不僅紡線的長(zhǎng)度遠(yuǎn)超國(guó)外，30多項(xiàng)技術(shù)專利還填補(bǔ)多項(xiàng)行業(yè)空白，并在2009年獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

“如意紡”的價(jià)格賣到每平米一萬元，順利進(jìn)入國(guó)際高檔面料隊(duì)列。邱亞夫很自豪，“中國(guó)服裝該撕下廉價(jià)標(biāo)簽了”。

將1克羊毛拉到500米，邱亞夫仍不罷休。他又向產(chǎn)量少、短纖維、高精度的小羊駝絨發(fā)起挑戰(zhàn)。

“一匹布能買一輛勞斯萊斯?！?00人組成的攻關(guān)小組首次將1克小羊駝絨拉到180米，然后是300米，最終達(dá)到400米。該領(lǐng)域，邱亞夫是第一個(gè)挑戰(zhàn)者。最終，率先織出了這款“軟黃金”。

干到極致，就掌握了話語權(quán)。他給這款布料定了個(gè)很吉利的售價(jià)，每米68000元。世界上最貴的面料之一。

然而，在此過程中，邱亞夫也像那根不斷挑戰(zhàn)極限的羊毛，一直處在將斷未斷的邊緣。

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“國(guó)企老板有三條路：升官、罷免、進(jìn)法院。我知道我總是在危險(xiǎn)的邊緣走鋼絲，搞不好就是萬丈深淵?！鄙先我詠恚駚喎蛐睦锸冀K不太踏實(shí)。

國(guó)企有自帶的好處，也有天生的難處。在一家改革中的國(guó)企擔(dān)任負(fù)責(zé)人，日子總是難過。更何況，他接任時(shí)，如意毛紡還是一副“爛攤子”，內(nèi)外交困。

“3600多號(hào)人沒日沒夜地忙，國(guó)外同等規(guī)模最多用工900人?！比肆Τ杀窘挡幌聛?，最后全都得喝西北風(fēng)。但是，裁員，就意味著要割斷裙帶，砸掉一些人的“鐵飯碗”。這就是給自己樹敵。

幸好，邱亞夫“很有一套”。

“誰跟他親近誰倒霉”，他的家人朋友根本無法通過他獲得任何好處。近親的妹妹被裁，他絲毫不通融。然而，他每天會(huì)到員工宿舍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，誰家有困難就主動(dòng)幫助解決，甚至幫忙處理生活糾紛。

全體職工大會(huì)上，他語氣沉重：“不改革，幾千人都沒飯吃，都沒有退休金！”場(chǎng)下鴉雀無聲，知道下崗在所難免，人人自危。

緊接著，他語氣一轉(zhuǎn)，“所有崗位公平競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)上崗。夫妻一人下崗，另一人無條件在崗。”并表示，會(huì)清退臨時(shí)工把位子讓出來，只要不挑不揀都有活干，以后效益好了再把大家請(qǐng)回來，愿意“下?！钡墓窘o補(bǔ)貼。

結(jié)果，散會(huì)時(shí)人人都對(duì)他“感恩戴德”。

最終，如意毛紡實(shí)現(xiàn)了千人下崗“軟著陸”。由于一崗難求，12個(gè)掃地、掃廁所的崗位，竟然來了37人競(jìng)選。最后還要公開答辯：如何做好這個(gè)崗位。整個(gè)集團(tuán)自上而下，效率空前提升。

內(nèi)部要效率，外部要市場(chǎng)。邱亞夫又給如意指了一條路：“經(jīng)營(yíng)無定勢(shì)?！贬槍?duì)不同的企業(yè)、行業(yè)內(nèi)的大小批發(fā)商、新老客戶，要采取不同的方式，改變過去一成不變的粗放經(jīng)營(yíng)，像民營(yíng)企業(yè)一樣用全方位服務(wù)贏得客戶。

方法的確很好，執(zhí)行卻不易。當(dāng)時(shí)的客戶要去卡拉OK，這是市場(chǎng)舊慣例。在國(guó)企，臺(tái)面上是不允許的。

“我要是去了，如意的檔次就低了?！辈贿^，為了市場(chǎng)發(fā)展，邱亞夫表示：“會(huì)把錢給市場(chǎng)部主任，讓他陪客人。我告訴他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)怎么做你就怎么做，出事我擔(dān)著！”

革新，必然觸動(dòng)既得利益。企業(yè)內(nèi)部、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，都不乏別有用心的人。企業(yè)一天天做大，留下的“把柄”也一天天增多。

接任初期，如意毛紡資產(chǎn)從1.6億元上升到十幾億，他每天“走鋼絲”，年薪卻不足10萬元。拿著賣白菜的錢，卻冒著賣白粉的險(xiǎn)，心里始終不踏實(shí)。

2009年11月，如意毛紡集團(tuán)成為山東如意科技集團(tuán)（即山東如意）旗下控股公司，邱亞夫則是山東如意的實(shí)際控制人。如意毛紡終于完成了改制。

至此，邱亞夫已為如意奉獻(xiàn)了34年，企業(yè)總資產(chǎn)翻了五六十倍。提心吊膽幾十年，他終于可以稍微安一下心，不用太擔(dān)心自己隨時(shí)“掉下萬丈深淵”了。

邱亞夫說：“一生專注做一件事，爭(zhēng)取把它做成奇跡?！?/p>

如今，山東如意已擁有從原料、紗線、染色、面料到織造、縫制生產(chǎn)等一整條產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國(guó)制造的典型代表，并成功完成改制，邱亞夫已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡。

而此時(shí)，他心中已在憧憬另一個(gè)更大的“奇跡”。

4

“中國(guó)人不僅在買奢侈品，他們還在買生產(chǎn)奢侈品的公司?！比鹗可莩奁放艬ally被中國(guó)人收購時(shí)，《華爾街日?qǐng)?bào)》給全世界提了個(gè)醒。

去年，中國(guó)人買下了全球1/3的奢侈品，花了7700億元，等同于安哥拉2018全年GDP。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)人將買下全球44%的奢侈品，金額達(dá)到1萬億元。

奢侈品市場(chǎng)正以肉眼可見的速度釋放一波“中國(guó)紅利”。

然而，奢侈品市場(chǎng)的話語權(quán)卻一直不在中國(guó)人手里。

“中國(guó)年輕人寧可花2萬，買有加拿大商標(biāo)的手工羽絨服，也不愿意花2千，買質(zhì)量差不多的中國(guó)羽絨服?！鼻駚喎蚩床粦T這種人，也看不慣這18000元的差價(jià)被國(guó)外品牌“白白賺走”。

“如意紡”一米一萬塊，外國(guó)品牌拿去做衣服，一套能賣到17萬。如果自建品牌自己做衣服，即使一模一樣的款式，死活也賣不到這個(gè)價(jià)錢。他不得不承認(rèn)，這就是“品牌價(jià)值”。

制造商和品牌商中間存在巨額差價(jià)，憑什么不能自己去賺？

邱亞夫決定要做一個(gè)中國(guó)自己的奢侈品牌。

“奢侈品之父”阿諾特曾說：“奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要?jiǎng)?chuàng)造一種根本不存在的消費(fèi)需求。通過挖掘品牌歷史并用適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)師來詮釋它，從而定義出品牌身份。”

如意為用戶提供全方位個(gè)性化定制

幾乎所有的行業(yè)專家都認(rèn)定，“中國(guó)要做出世界影響力的奢侈品牌，需要50年，甚至100年”。

十分困難，就一定做不成？邱亞夫不信這套，他要再造一個(gè)“奇跡”。

他的策略是，“先讓你成為我，再讓你認(rèn)可我”。

從2010年，邱亞夫就放開了手腳，開啟了“買買買”模式。通過不斷收購奢侈品牌，逐步實(shí)現(xiàn)了全球設(shè)計(jì)師、品牌都“為我所有，為我所用”。下一步，就是被人認(rèn)可。

一路走來，邱亞夫不斷被人質(zhì)疑。他問過自己最多的一個(gè)問題就是：“我能干成什么、能干好什么？”

在他身上一次次上演“奇跡”，逆境中把廠子救活、做大;一次次突破技術(shù)壁壘，填補(bǔ)行業(yè)空白;從賣不動(dòng)的低價(jià)產(chǎn)品到被爭(zhēng)搶的天價(jià)產(chǎn)品;收購國(guó)際奢侈品牌……

2017年，接受中央2套采訪時(shí)，他信心十足，表示用10年時(shí)間打造一個(gè)與LV、阿瑪尼影響力比肩的中國(guó)奢侈品品牌——皇家如意。

但是，他至今依舊被質(zhì)疑。專家們?cè)啻沃赋?，山東如意收購日本瑞納、香港利邦之后，一度虧損和關(guān)店，并以此否定邱亞夫的品牌戰(zhàn)略。

與此同時(shí)，山東如意旗下的法國(guó)SMCP銷售額卻大幅上漲，并有望在2019年進(jìn)入10億歐元俱樂部。邱亞夫卻并沒有拿來佐證自己的正確性。

2018年1月，和Bally接洽之前，邱亞夫甚至“沒有打算收購Bally”。那時(shí)他正忙著“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)旗下品牌的扭虧為盈”，讓更多品牌成為SMCP。

Bally希望找到能助力自身發(fā)展的買家，巨頭們激烈爭(zhēng)搶卻不得，邱亞夫一出場(chǎng)，買賣雙方一拍即合。一切不言而喻。

今年，邱亞夫61歲，在這個(gè)行業(yè)干了44年。他依舊在問自己，“我能干成什么、能干好什么？”

其實(shí)，他心中早有答案，并且一直無視“行外人”的評(píng)價(jià)，也不故意顯露。

今年年初，山東如意斥資26億美元收購美國(guó)著名的面料制造商LYCRA萊卡，只是輕描淡寫的一筆。

最近一次完成的收購，是法國(guó)輕奢男裝排名第三的品牌De Fursac。消息只是從山東如意旗下公司法國(guó)SMCP在9月5日發(fā)布的2019年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中平靜流出。

這就像女生的衣柜里默默地增加了一兩件新衣服。

20年前，邱亞夫只是山東高粱地里“破落”毛紡廠的“廠長(zhǎng)”。企業(yè)營(yíng)收好轉(zhuǎn)時(shí)他表示，“我心不甘，我也希望住300平米的大房子，希望年薪百萬?！?/p>

完成改制的第4年，即2013年，邱亞夫已經(jīng)走上全球收購之路。同年，他在澳洲最昂貴的郊區(qū)Point Piper，花了1.6億元買下一套豪宅。

如今，他坐擁全球排名第16的奢侈品集團(tuán)。此時(shí)，或許他正坐在澳洲的豪宅中，喝著紅酒，悠閑又雄心勃勃地等待著“親生”的“皇家如意”長(zhǎng)大成人。

（劉瑞薦自華商韜略）