《中國農資》記者 張依然

進入2019年的最后一個月，國內復合肥市場徹底進入交投旺季。磷復肥會后，上月末到本月初，各大企業(yè)相繼出臺了冬儲政策，政策仍圍繞打造低價爆品，打款計息為主，受今年尿素價格持續(xù)下滑的影響，今年的復合肥冬儲政策較好，也在一定程度上提起了經銷商的提貨興趣?，F(xiàn)階段主流廠家出廠報價：45%氯基復合肥在1800-2000元/噸，45%硫基復合肥在2000-2200元/噸，價格和去年同期相比明顯降低。

冬儲價格走低

目前，國內復合肥市場一改前期的淡穩(wěn)走勢，冬季預收訂單有序推進，經銷商追加新訂單。進入11月底，尿素價格終于迎來回暖，僅半個月的時間里漲幅高達100元/噸，并且個別地區(qū)的漲價勢頭仍舊保持迅猛態(tài)勢。加之近日多地空氣質量不佳，上游工廠開工率略有下降，預計短期內國內尿素市場將以堅挺運行為主，局部地區(qū)仍存在小幅提漲的空間。

反觀磷肥和鉀肥方面并無太多利好消息，磷肥原料行情低迷，利空影響較大，價格保持低位運行，市場購銷雙方持續(xù)觀望，短期內難改當前狀態(tài)；鉀肥方面，由于市場需求量仍沒有打開，價格繼續(xù)處于下滑趨勢。總體而言，原料市場對于復合肥價格的支撐依舊乏力，復合肥企業(yè)想借助尿素漲價時機反彈，機會不大。

“現(xiàn)階段經銷商還是以備貨為主，主要儲備小麥返青肥和來年的沖施肥。前段時間尿素價格低，所以今年復合肥的冬儲政策好，復合肥廠家已經將價格壓得非常低了，今年的冬儲政策比去年每噸便宜了100-200元/噸左右。”江蘇省徐州市豐縣敦彬農資店經理孫振星告訴記者，即便如此，市場終端需求釋放緩慢，農民購肥積極性不佳，復合肥的利潤還是太低，多數(shù)經銷商已經將銷售重心轉到特肥甚至是殺菌劑。對于價格不穩(wěn)定，而且利潤越來越低的復合肥，大部分經銷商對于明年春天的價格信心并不是很足，為規(guī)避后市風險，都采取隨進隨銷的模式，不愿意在手里壓太多的貨。朋友圈隨處可見經銷商整車接貨的同時也報出了銷售價，歡迎農民積極采購。

多省發(fā)布停運通知

日前，全國各地的復合肥交投情況較為樂觀，華中地區(qū)政策出臺較早，冬儲市場基本已經趨于明朗。江浙地區(qū)冬儲市場緩慢推進，局部地區(qū)市場氣氛明顯好于前期，并仍在向好發(fā)展。中原地區(qū)由于下游市場需求釋放緩慢，整體走貨情況不是特別樂觀，復合肥價格也相對弱勢。東北市場則是早啟動早結束，節(jié)奏較快，經銷商對于冬儲的態(tài)度也是兩極分化嚴重。

盡管糧價低迷，各地的化肥需求均有縮水，但東北市場的化肥需求量仍舊非?？捎^，所以在東北市場做得比較好的經銷商仍舊保持每年有增量，面對冬儲十分從容毫不猶豫，反觀一些產品欠缺、服務欠缺的小型經銷商則被擠壓得非常明顯，對于冬儲更是不敢觸碰，或是只敢“小打小鬧”。

近期，多省市物流部門陸續(xù)發(fā)布發(fā)布停運通知。根據(jù)通知結果顯示，從12月25日到明年1月7日，內蒙古、西藏、吉林、遼寧、新疆、甘肅、寧夏、河北、天津、北京、陜西、四川、云南、福建、貴州、山西、河南、上海、山東、浙江、湖北、江西、湖南、海南、江蘇、安徽、廣西等地將陸續(xù)開始停運。

今年過年時間較往年有所提前，物流停運也相對較早，考慮到后期存在一定的缺貨風險，經銷商的觀望情緒應該也不會持續(xù)太久。據(jù)河南一家生產企業(yè)的營銷策劃經理透露，目前，國內已經有部分企業(yè)因運輸和春節(jié)提前放假等原因，開始陸續(xù)發(fā)布停止接單的通知，或宣布不接受加急訂單。

現(xiàn)階段，經銷商應該注意提前安排好年前訂單和發(fā)貨事宜，趁現(xiàn)在物流停運還未啟動，復合肥原料仍顯疲態(tài)，應該抓緊時間補足庫存，即使后期復合肥價格出現(xiàn)波動，空間也會十分有限，所以此時仍處于打款備貨的最佳時期。