《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳 蕾

8月中旬已至，隨著小麥備肥的不斷推進(jìn)，經(jīng)銷商備貨穩(wěn)步增加，但與去年同期相比，今年的基層備貨量仍呈現(xiàn)一定的下滑趨勢(shì)。價(jià)格方面沒(méi)有明顯波動(dòng)，原料行情支撐偏弱，后期市場(chǎng)利好難尋?，F(xiàn)階段復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)弱穩(wěn)：45%硫基復(fù)合肥在2200-2350 元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1950-2050元/噸。

原料行情不穩(wěn)基層觀望為主

自8月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥淡穩(wěn)續(xù)市，廠家開(kāi)工率不高，發(fā)運(yùn)為主。階段性政策結(jié)束以后，局部地區(qū)廠家有意窄幅上調(diào)價(jià)格。據(jù)河南年盛農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理郝新正介紹，河南地區(qū)作為種糧大省，今年市場(chǎng)需求啟動(dòng)較為緩慢，仍有經(jīng)銷商表示“待到基層用肥時(shí)，再拿貨也不遲”。而且受尿素價(jià)格波動(dòng)影響，下游謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度愈發(fā)強(qiáng)烈，備貨信心不足。雖然7月底到8月初是小麥備肥的關(guān)鍵期，但今年小麥備肥整體市場(chǎng)需求量?jī)H為去年的1/3，經(jīng)銷商鋪貨不暢，下游補(bǔ)貨積極性較低，預(yù)計(jì)今年的復(fù)合肥使用量將呈現(xiàn)穩(wěn)中略有減少的趨勢(shì)。

據(jù)了解，現(xiàn)階段原料市場(chǎng)行情不穩(wěn)，氮肥方面，尿素市場(chǎng)延續(xù)弱勢(shì)下滑，市場(chǎng)觀望情緒濃厚，下游采購(gòu)意愿較弱，山東、河北等主流地區(qū)廠家報(bào)價(jià)大幅下調(diào)60-70元/噸，成交價(jià)格跌破1800元/噸。磷肥方面，受需求不旺影響，64%磷酸二銨價(jià)格較前期下降200元/噸，目前湖北地區(qū)出廠價(jià)在2300元/噸，業(yè)內(nèi)觀望氣氛比較濃厚。鉀肥方面，市場(chǎng)觀望運(yùn)行為主，成交仍顯弱勢(shì)，明穩(wěn)暗降，因下游復(fù)合肥生產(chǎn)以氯基為主，氯化鉀方面的需求稍增預(yù)期，市場(chǎng)貿(mào)易經(jīng)銷商供應(yīng)報(bào)價(jià)暫穩(wěn)。

廠家打造“爆品”促銷手段頻出

8月中下旬市場(chǎng)需求緩慢釋放，短線內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)弱穩(wěn)盤整為主。日前，小麥種植區(qū)秋季肥陸續(xù)到貨，廠家近期發(fā)運(yùn)前期訂單，部分企業(yè)尚有接單需求，并延續(xù)秋季預(yù)收政策，幫助經(jīng)銷商展開(kāi)會(huì)議，加速打開(kāi)鋪貨渠道。預(yù)計(jì)將在8月中下旬市場(chǎng)需求將會(huì)放開(kāi)，開(kāi)工率也會(huì)隨之提升。

據(jù)了解，近階段復(fù)合肥整體開(kāi)工率處于低位，如山東、河南、河北等地復(fù)合肥企業(yè)受環(huán)保、安全檢查影響開(kāi)工不足，加上部分地區(qū)修路導(dǎo)致運(yùn)輸受阻，復(fù)合肥整體生產(chǎn)發(fā)貨受到一定制約。前期，主要復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)召開(kāi)訂貨會(huì)，出臺(tái)相關(guān)秋季預(yù)收政策，從預(yù)收進(jìn)度看，還是取得一定效果。與往年相比，今年廠家行動(dòng)較往年提前了10天左右。

據(jù)重慶市萬(wàn)州區(qū)順豐農(nóng)資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張斌表示，往年按照慣例，經(jīng)銷商備貨是為春季用肥旺季做準(zhǔn)備，也就是10月底到11月份開(kāi)始儲(chǔ)備，來(lái)年的3-4月再進(jìn)行集中銷售。而近兩年的儲(chǔ)備發(fā)生了很大變化，各大廠家出臺(tái)的政策提前了，促使經(jīng)銷商備貨也有所提前，由“冬儲(chǔ)”變成了“夏儲(chǔ)”，連續(xù)兩年的6-7月份，各個(gè)工廠就會(huì)出臺(tái)一些政策，還會(huì)把一些產(chǎn)品打造成“爆品”進(jìn)行打折促銷。此外，郝新正表示，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，由于貨真價(jià)實(shí)的大品牌肥料價(jià)格高，走貨比較慢，而小廠家的便宜貨更容易在市場(chǎng)上立足，低價(jià)肥料鋪貨快，更符合市場(chǎng)終端客戶的需求，將對(duì)專注高品質(zhì)、大品牌的經(jīng)銷商造成沖擊。

據(jù)張斌介紹，目前復(fù)合肥銷量較去年有所下滑，主要原因是當(dāng)?shù)卣e極推進(jìn)化肥“零增長(zhǎng)”和有機(jī)肥替代化肥的工作，某些基層政府只撥款給有機(jī)肥，保障資金也保障的是有機(jī)肥，通過(guò)政府引導(dǎo)農(nóng)民大量使用有機(jī)肥，導(dǎo)致復(fù)合肥和整個(gè)化肥的銷量都有所減少?？傮w來(lái)看，短期內(nèi)復(fù)合肥報(bào)價(jià)將保持弱勢(shì)維穩(wěn)，大幅變動(dòng)的可能性不大。下游經(jīng)銷商鋪貨遇阻，觀望心態(tài)持重，新單增量放緩，對(duì)漲價(jià)存抵觸情緒，接下來(lái)的采購(gòu)情況難以預(yù)計(jì)。原料氮磷鉀方面價(jià)格弱穩(wěn)，繼續(xù)影響價(jià)格走勢(shì)，值得注意的是，尿素期貨的上市將對(duì)復(fù)合肥原料采購(gòu)方面造成較大的影響和變化?；市星樽兓媚獪y(cè)，復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力愈加激烈，加之山東、浙江一帶受臺(tái)風(fēng)影響嚴(yán)重，預(yù)計(jì)短期內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)會(huì)受一定影響，下游經(jīng)銷商仍需及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)波動(dòng)情況。