《中國農(nóng)資》記者 陳蕾

霜降過后，天氣轉涼，北方大部分地區(qū)已在秋收掃尾階段。目前，秋肥市場基本結束，復合肥報價基本穩(wěn)定，部分地區(qū)零星補貨，廠家出單緩慢。多數(shù)企業(yè)暫未出臺冬儲政策，謹慎心態(tài)持重。目前全國45%氯基復合肥主流出廠報價在1950-2050元/噸，45%硫基復合肥主流出廠報價在2150-2280元/噸，45%高氮肥報價2040元/噸左右，部分成交有優(yōu)惠政策。復合肥利好缺乏，廠家價格多執(zhí)行一單一議。

原料弱勢下滑下游多數(shù)觀望

近期上游原料價格低位運行，尤其是尿素市場弱勢下行，山東、兩河等地尿素報價均有不同程度的回落，其中河南普遍下調(diào)30-40元/噸。磷肥方面，一銨下游需求清淡，接單量跟進緩慢，加之成本面震蕩下滑，多數(shù)一單一議，下游需求不足，采購意向偏淡；二銨市場行情持續(xù)疲軟盤整，新單成交量較少，秋季市場僅剩部分尾單在執(zhí)行。目前冬儲市場雖然有開啟跡象，但下游企業(yè)觀望情緒較濃，價格或有下滑趨勢。鉀肥方面，市場弱勢推進，剛需顯現(xiàn)不足，各地區(qū)交投面保守情緒延續(xù)，此外國際形勢走空也導致內(nèi)銷出現(xiàn)疲態(tài)。

目前秋季肥基本結束，冬儲尚未全面啟動，復合肥企業(yè)走貨逐漸放緩，市場交投清淡。對此，據(jù)寧夏回族自治區(qū)中寧縣大戰(zhàn)場國昕農(nóng)資服務部負責人張國昕表示，目前寧夏地區(qū)肥料市場已經(jīng)基本結束，各級農(nóng)資經(jīng)銷商存貨積極性不高，由于二銨、尿素出廠價格低，多數(shù)經(jīng)銷商對后市不太看好，仍持幣觀望。寧夏當?shù)?5%硫基復合肥出廠報價在2200元/噸左右，45%氯基復合肥出廠報價在1850-1900元/噸。目前，陜西秋肥銷售也已告一段落，關于下一季銷售情況，陜西三原惠豐農(nóng)資有限責任公司總經(jīng)理惠潤軍說：“當?shù)叵码A段復合肥銷售要在10月底到11月初之間，主要銷售果樹的底肥?，F(xiàn)在物流體系相當發(fā)達，經(jīng)銷商基本不備貨，隨買隨銷?！?/p>

果蔬價格低位肥料需求弱行

這幾年，糧食價格保持低位徘徊，種糧效益較低導致農(nóng)民種糧積極性不高，而今年陜西氣候不好影響了作物產(chǎn)量，果蔬品質(zhì)也有所下降，農(nóng)民收入降低，從而導致農(nóng)資產(chǎn)品銷量降低。據(jù)惠潤軍介紹：“前兩年經(jīng)濟作物價格尚可，而今年果蔬價格下跌嚴重，有的甚至低于成本價，包菜的價格僅為0.1元/斤；往年蘋果4元/斤，而今年蘋果收購價僅為2元/斤。農(nóng)產(chǎn)品賣不上價，農(nóng)民用肥積極性也受到了重大打擊?！?/p>

對于農(nóng)民種糧積極性不高的情況，張國昕也有話說?！岸鄶?shù)農(nóng)民大都選擇價格便宜的化肥，一是因為糧食賣價較低，農(nóng)民種糧有的略有收入、有的持平、有的甚至還收不回成本；二是果蔬今年的收購價也不高，農(nóng)民不舍得投入，價格貴但質(zhì)量好的化肥在今年有些無人問津。

抓住轉型機遇提升服務品質(zhì)

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，局部地區(qū)無論是經(jīng)銷商還是農(nóng)民，對傳統(tǒng)復合肥的興趣在減弱，但是對新型肥料比較看好。據(jù)張國昕介紹，當?shù)赝茝V宣傳有機生態(tài)、綠色環(huán)保的力度逐步加強，菌肥和有機肥料的銷量漸增。

關于轉型，廣西壯族自治區(qū)南寧瑞豐源工貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理吳云德表示：“我們現(xiàn)在的重點不再是傳統(tǒng)復合肥的貿(mào)易和銷售，重點是以水肥一體化和節(jié)水灌溉的推廣和服務?！睋?jù)他介紹，廣西水肥一體化建設上比較成熟，投資主體主要以農(nóng)場主為主，政府給予適當?shù)姆龀只蛘哐a貼。傳統(tǒng)農(nóng)民和小農(nóng)耕作還是以傳統(tǒng)復合肥為主，一般承包土地種植水果的農(nóng)場主，基本已經(jīng)接受或者已經(jīng)安裝了滴灌、噴灌系統(tǒng)，理念先進的業(yè)主已經(jīng)可以實現(xiàn)萬畝農(nóng)場一鍵管理水平。吳云德表示，水肥的使用和技術服務，就是他們從傳統(tǒng)肥料銷售向市場需求為切入點的轉型機遇，目前他們已經(jīng)進行了大概三年左右的戰(zhàn)略轉型和推廣，基層的接受程度也在逐年提高，未來注重服務的經(jīng)銷商依舊會有很大的增長空間。