中國(guó)人民大學(xué) 姜曉紅

自家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制實(shí)行以來(lái)，廣大農(nóng)民的勞動(dòng)積極性得到了極大提高，生產(chǎn)關(guān)系的變更使生產(chǎn)力得到了解放，農(nóng)民生活水平也得到了極大改善。但隨著加入WTO，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，農(nóng)民從土地上獲得的收入，與西方資本主義農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相比，微乎其微。中國(guó)農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于工業(yè)的反哺，依賴于城鎮(zhèn)化水平的擴(kuò)大等非農(nóng)活動(dòng)。且目前農(nóng)村的生活水平仍無(wú)法滿足廣大農(nóng)民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，故相當(dāng)大一部分農(nóng)民，尤其是年輕一代的農(nóng)民，在當(dāng)今日益增長(zhǎng)的消費(fèi)水平的驅(qū)使下，選擇進(jìn)城務(wù)工或者往返各個(gè)城鎮(zhèn)間進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，來(lái)保證生活來(lái)源。加上我國(guó)“人口紅利”時(shí)代一去不復(fù)返，農(nóng)村老齡化程度日益加深，進(jìn)一步加劇了可用農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺以及自然資源無(wú)法得到充分利用。如何提高單一勞動(dòng)力的生產(chǎn)效率，如何讓農(nóng)民自農(nóng)業(yè)活動(dòng)中增收，保證農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提高廣大農(nóng)民生活質(zhì)量，需要十八大提出的具有集約化和專業(yè)化特征的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，而這一體系的建立依賴于農(nóng)業(yè)的全面市場(chǎng)化改革。

1 農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)方案

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步向市場(chǎng)化邁進(jìn)，例如農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制轉(zhuǎn)變，農(nóng)民可自由買賣農(nóng)產(chǎn)品，這些現(xiàn)象均表示我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)啟了市場(chǎng)化模式。但是市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)在農(nóng)村的發(fā)展仍不夠深入，不夠全面，致使我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯不前。目前我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要面臨人均資源不足的問(wèn)題，如何有效提高對(duì)現(xiàn)有資源的利用率，成為一個(gè)亟需解決的課題。要在資源既定的情形下發(fā)展經(jīng)濟(jì)，只能提高資源的利用率，而提高農(nóng)村資源利用率，只能借助全面深化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化發(fā)展。我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該在實(shí)施多年的社會(huì)主義市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化改革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)由粗放型農(nóng)產(chǎn)品銷售向?qū)I(yè)化農(nóng)商一條龍服務(wù)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)專業(yè)人員對(duì)農(nóng)村資源進(jìn)行優(yōu)化配置，運(yùn)用技術(shù)及科學(xué)管理，提高農(nóng)村資源利用率，并增加最終產(chǎn)品附加值，建立全面農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式。全面農(nóng)村市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式將融合以市場(chǎng)為導(dǎo)向的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源挖掘，借用新技術(shù)與科學(xué)規(guī)范管理提高資源利用率及以專業(yè)市場(chǎng)化營(yíng)銷方案為導(dǎo)向的銷售策略。從而克服目前我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，進(jìn)一步更好地提高廣大農(nóng)民的生活水平，并以此為契機(jī)，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.1 全面市場(chǎng)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

如上所述，為了擴(kuò)大農(nóng)業(yè)創(chuàng)收的潛在空間，進(jìn)一步提高農(nóng)民家庭收入，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要采取整體農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化鄉(xiāng)村資源配置，釋放農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛能。

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)化模式，首先需要有一定市場(chǎng)敏感性，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)能力以及對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源有科學(xué)認(rèn)知的人才，如大學(xué)生村官或者當(dāng)?shù)卣傻募夹g(shù)人員，到農(nóng)村進(jìn)行考察。經(jīng)過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目疾?，然后結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源或者結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式進(jìn)行判斷，后續(xù)按照該村的最優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)模系統(tǒng)化發(fā)展。對(duì)此，該規(guī)劃團(tuán)隊(duì)需要首先對(duì)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源進(jìn)行挖掘。第一，是自然資源優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)氐乃翚夂蚋m合發(fā)展哪種農(nóng)林牧副漁產(chǎn)業(yè)。根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蛞约笆袌?chǎng)需求，貯藏期、運(yùn)輸途徑等情況，綜合考量，最終確定該地區(qū)一年各種農(nóng)產(chǎn)業(yè)搭配。若無(wú)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，可否借助地形，實(shí)行運(yùn)輸?shù)确寝r(nóng)經(jīng)營(yíng)。第二，若該地區(qū)無(wú)先天資源稟賦或者自然資源已經(jīng)被前期的粗放型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式所破壞，那可以考慮挖掘村落的文化遺產(chǎn)或者利用無(wú)法進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地進(jìn)行特色鄉(xiāng)村旅游業(yè)規(guī)劃。第三，若一個(gè)地區(qū)既沒(méi)有先天自然資源優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有后天文化旅游支撐，則可以通過(guò)非農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來(lái)改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活水平。如對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行手工業(yè)技能培訓(xùn)或者服務(wù)養(yǎng)老、月嫂等服務(wù)業(yè)進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，或者為相鄰村鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提供產(chǎn)業(yè)上下游的服務(wù)。以期當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在提供商業(yè)價(jià)值或者服務(wù)價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

其次，通過(guò)全面市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式來(lái)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，需要采用創(chuàng)新技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，以便從粗獷農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，到精細(xì)化農(nóng)業(yè)發(fā)展方向過(guò)渡，而且該技術(shù)需要在科學(xué)管理的基礎(chǔ)上，實(shí)行大規(guī)模應(yīng)用。創(chuàng)新的技術(shù)只有大批量成功地被應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，才能夠真正提高資源利用率以及勞動(dòng)力利用率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)全面市場(chǎng)化進(jìn)程。

最后，實(shí)現(xiàn)全面農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化，需要農(nóng)民以專業(yè)經(jīng)濟(jì)人思維分析市場(chǎng)需求，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位；還需要建立新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷方案，擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品知名度，以便充分打開(kāi)市場(chǎng)。而且農(nóng)民的生產(chǎn)要根據(jù)市場(chǎng)周期性變化，去做適當(dāng)調(diào)整，以期我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以緊跟時(shí)代和市場(chǎng)的步伐。

1.2 市場(chǎng)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)措施

1.2.1 人才引進(jìn)與培養(yǎng)

如上所述，人才資源在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其重要。人才吸納可以通過(guò)兩種途徑實(shí)現(xiàn)：當(dāng)?shù)厝藛T進(jìn)行培養(yǎng)或者從村外引進(jìn)人才。眾所周知，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展很大程度上取決于農(nóng)村勞動(dòng)力的素質(zhì)。而農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)的高低由農(nóng)村教育水平?jīng)Q定，故農(nóng)村的教育為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本性問(wèn)題。對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民極其后代進(jìn)行教育及培訓(xùn)，全面提高農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)，可以長(zhǎng)遠(yuǎn)地從根本上解決當(dāng)前農(nóng)村人才資源匱乏的問(wèn)題。

其中，對(duì)于農(nóng)村青少年的學(xué)校教育是重中之重。青少年本就是社會(huì)未來(lái)發(fā)展的主力軍，目前，我國(guó)部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)原因及自然環(huán)境險(xiǎn)惡，無(wú)法搭建校舍，無(wú)法吸引優(yōu)秀師資力量進(jìn)行任教。為實(shí)現(xiàn)貧困農(nóng)村的自身造血功能，政府應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)村教育事業(yè)的支持力度，如加大政府財(cái)政支出到農(nóng)村教育這一領(lǐng)域；社會(huì)各界組織，比如學(xué)校、媒體，也應(yīng)多鼓勵(lì)優(yōu)秀的教師或者大學(xué)生經(jīng)常到農(nóng)村進(jìn)行知識(shí)傳播。

針對(duì)農(nóng)村的教育除包含農(nóng)村青少年的學(xué)校教育，也包括對(duì)現(xiàn)役農(nóng)民思想覺(jué)悟以及技能培訓(xùn)的再教育?，F(xiàn)役農(nóng)民由于當(dāng)初缺失學(xué)校教育，想提高自身生活，推進(jìn)鄉(xiāng)村文明建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，但找不到合適的方法，或者有想法，又不具備相關(guān)操作技能。眼下，由于大部分務(wù)農(nóng)的農(nóng)民受教育水平有一定局限性，需要從外引進(jìn)人才帶領(lǐng)以及培訓(xùn)現(xiàn)役農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化發(fā)展。關(guān)于人才的引進(jìn)，可由政府與高校進(jìn)行聯(lián)合，對(duì)經(jīng)濟(jì)型人才以及技術(shù)型人才進(jìn)行大學(xué)生村官的選拔，任用他們組建鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。亦可通過(guò)引資招商，借用企業(yè)的知識(shí)人員，與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)本村資源，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)邊際效用最大化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。該工作技能培訓(xùn)，可以是由政府定期舉辦的再就業(yè)培訓(xùn)；也可以是由本村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，就地吸收農(nóng)村閑散勞動(dòng)力，統(tǒng)一進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高產(chǎn)能、穩(wěn)定社會(huì)治安。

1.2.2 運(yùn)用技術(shù)提高資源利用率

經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)濟(jì)及科技因素分析之后，村子的優(yōu)勢(shì)資源得到確認(rèn)，但資源畢竟有限，需要應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，以提高本村資源的利用率。之前的中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要以大批量銷售初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主?，F(xiàn)在需要調(diào)整農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，由傳統(tǒng)的粗放型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行深加工的集約化農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，或利用先進(jìn)技術(shù)，來(lái)延長(zhǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的貯存期，或利用科學(xué)管理對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，從而增加最終銷售的農(nóng)產(chǎn)品的附加值。如某村生產(chǎn)季節(jié)性較短且長(zhǎng)途運(yùn)輸易損傷的黃桃，農(nóng)民可以利用制作罐頭的技術(shù)，將無(wú)法在當(dāng)季售賣掉的黃桃，進(jìn)行深加工，既延長(zhǎng)了產(chǎn)品的保鮮期，又提高了產(chǎn)品的附加值，從而使農(nóng)民增收。

簡(jiǎn)言之，技術(shù)創(chuàng)新可以來(lái)源于高校科研成果；可以是農(nóng)民多年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)；可以是為解決目前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的瓶頸，而進(jìn)行的新技術(shù)突破；也可以是以增加附加值為目的的，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工。無(wú)論科技的創(chuàng)新來(lái)源于哪種途徑，最終都是為了能夠應(yīng)用到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中。而將技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，需要依靠村政府或者當(dāng)?shù)氐赂咄氐拈L(zhǎng)輩的呼吁，讓農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中批量運(yùn)用新的技術(shù)。技術(shù)應(yīng)用效能的充分發(fā)揮，除了需要號(hào)召?gòu)V大農(nóng)民采用新技術(shù)之外，還需要將技術(shù)使用方法，通過(guò)科學(xué)管理，規(guī)范嚴(yán)格地落實(shí)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中。

1.2.3 市場(chǎng)化營(yíng)銷模式

在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)確定位，農(nóng)民應(yīng)用新技術(shù)或者新技能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工后，還需要搜索到對(duì)自己有利的潛在目標(biāo)市場(chǎng)，然后對(duì)商品或者服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

尋找適合的潛在市場(chǎng)，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后做專業(yè)的市場(chǎng)分析，判斷出顯性市場(chǎng)和隱性潛在市場(chǎng)。做好市場(chǎng)細(xì)分后，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為中心，結(jié)合利潤(rùn)及其他收益，根據(jù)市場(chǎng)需求量，目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品的喜好程度及購(gòu)買能力，確定最終目標(biāo)市場(chǎng)，改變以往漫天撒網(wǎng)的銷售模式。要長(zhǎng)期地在目標(biāo)市場(chǎng)占有一席之地，還需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化，改進(jìn)原有產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品，且優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，需要研究符合市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，包含兩種模式：(1）實(shí)體營(yíng)銷模式，如進(jìn)駐超市或與企事業(yè)單位合作進(jìn)行推廣。(2）結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新型營(yíng)銷手段。如年輕一代的農(nóng)民可通過(guò)微信或其他自媒體對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；可通過(guò)增強(qiáng)客戶參與感的果園采摘，而且自行體驗(yàn)現(xiàn)摘現(xiàn)做等一條龍服務(wù)，甚至可以對(duì)家禽等進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)，通過(guò)在當(dāng)?shù)乜诒姆e累慢慢形成品牌。

2 結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)化為導(dǎo)向的改革，我國(guó)農(nóng)村生產(chǎn)力得到了極大釋放，農(nóng)民的生活相較于以往有了很大提高。新時(shí)代下，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展除依靠招商引資，借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之外，還需要全民通過(guò)自身造血實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的道路前進(jìn)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)想要實(shí)現(xiàn)依靠自身持續(xù)發(fā)展，需要有一套全面的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)方案。

(1)首先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。通過(guò)引進(jìn)人才進(jìn)行技術(shù)考察，對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行分析，確立優(yōu)勢(shì)資源，建立相關(guān)的全套發(fā)展模式。

(2)其次要通過(guò)科學(xué)的管理模式，大范圍應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)來(lái)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，以及以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工。

(3)最后，務(wù)必進(jìn)行市場(chǎng)化營(yíng)銷。包含細(xì)分市場(chǎng)；確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)；結(jié)合新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)等營(yíng)銷模式，進(jìn)行產(chǎn)品上市推廣。

總的來(lái)講，農(nóng)村市場(chǎng)化建設(shè)是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下推進(jìn)農(nóng)村改革和發(fā)展的重要基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。全面農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化改革在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，講市場(chǎng)，人才與技術(shù)有機(jī)結(jié)合，深化到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品推廣的各個(gè)階段，而這其中最核心的要素是人才資源。所以想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)真正的造血，需要加大對(duì)農(nóng)村青少年及農(nóng)村勞動(dòng)力的教育投入。