（浙江理工大學(xué) 310000）

縱覽幾乎所有與服裝設(shè)計(jì)相關(guān)的論文，主要研究集中在于設(shè)計(jì)的手法、款式、色彩、風(fēng)格等研究上，但從實(shí)際的服裝設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全局來看，目前的研究文獻(xiàn)關(guān)注于自身領(lǐng)域的研究比較多，而忽略論整體關(guān)聯(lián)性的研究。舉一個(gè)小例子，服裝銷售人員總有一個(gè)抱怨“這衣服設(shè)計(jì)成這樣，客人都不喜歡，怎么賣？”而設(shè)計(jì)師們也有另一疑惑，“這個(gè)款式符合當(dāng)下的流行趨勢，怎么賣不了，別家XX賣得就很好啊?！边@樣的問題在每一家服裝企業(yè)都相當(dāng)普遍。反思導(dǎo)致這一問題出現(xiàn)的根源，還是在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身，并非說設(shè)計(jì)的手法有問題，也并非是設(shè)計(jì)的色彩有問題，但從設(shè)計(jì)的角度來講，手法、面料、款式都沒有問題，問題在于消費(fèi)者并不會(huì)從設(shè)計(jì)的角度去思考這件衣服我應(yīng)不應(yīng)該購買，而是他們會(huì)思考這件衣服適合我嗎?什么場合，什么季節(jié)，是否符合我的社會(huì)身份，是否能遮蓋我的身材缺點(diǎn)等等，所以設(shè)計(jì)不單單是設(shè)計(jì)本身，而是設(shè)計(jì)的最終結(jié)果，也就是說，一個(gè)好的服裝商業(yè)設(shè)計(jì)，它不僅能滿足人們當(dāng)下的一種著裝需求，而且能為企業(yè)帶來一定的效益，也就是本文所說的設(shè)計(jì)有效性。

根據(jù)百度百科的注解，有效性指完成策劃活動(dòng)和達(dá)到策劃結(jié)果的程度。本文中的設(shè)計(jì)的有效性指原定期望達(dá)到的銷售結(jié)果和實(shí)際達(dá)到的銷售結(jié)果的程度，這里單從設(shè)計(jì)角度出發(fā)，不受地理位置、人員變動(dòng)等弱相關(guān)因素的約束。從量化角度來看，售罄率是相對比較合理的衡量設(shè)計(jì)有效性的指標(biāo)之一，售罄率是指在一定的時(shí)間段內(nèi)，某種貨品銷售占總進(jìn)貨的比例，以此來量化評(píng)估該設(shè)計(jì)的有效性程度。由于服裝產(chǎn)品的特殊性，產(chǎn)品需求的季節(jié)性明顯，生命周期短，新舊產(chǎn)品更替頻率高等因素存在，如果某個(gè)款式在一段時(shí)間內(nèi)，售罄率高，至少說明該款式在某段時(shí)間，某段氣溫范圍內(nèi)，符合和匹配人們的需求性高，反之，亦然。

有了將設(shè)計(jì)有效性量化檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，接下去，討論如何提高設(shè)計(jì)的有效性。回顧整個(gè)設(shè)計(jì)流程，主要有以下幾個(gè)步驟：市場調(diào)研（包括流行趨勢調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)研，競爭對手調(diào)研等等）——設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位——設(shè)計(jì)企劃素材收集——系列主題規(guī)劃——根據(jù)商品開發(fā)需求企劃確定波段——編制設(shè)計(jì)企劃案——尋找主要面輔料（材質(zhì)、顏色、厚薄）——確定設(shè)計(jì)企劃案——設(shè)計(jì)出圖——制作樣衣——修改樣衣——訂貨會(huì)——生產(chǎn)大貨。這是一個(gè)從開始研發(fā)到最后研發(fā)落點(diǎn)的完成簡化過程。根據(jù)這一流程，去劃分設(shè)計(jì)部的優(yōu)先級(jí)，發(fā)現(xiàn)在整個(gè)流程中，有兩次會(huì)重點(diǎn)影響最后的設(shè)計(jì)有效性。第一次是在市場調(diào)研部分，第二次是在商品開發(fā)需求企劃部分。當(dāng)進(jìn)入實(shí)際的服裝公司時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)部會(huì)用自己的設(shè)計(jì)敏銳度、感知度、流行能力的接受度進(jìn)行市場調(diào)研，而商品開發(fā)部門，則更講求用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)以及品類銷售趨勢等量化指標(biāo)，給出今年的一個(gè)銷售走向以及有可能可以支撐今年銷售業(yè)績的主要賣點(diǎn)。

從設(shè)計(jì)部和商品部角度來說，這些工作方法在自定的領(lǐng)域里并沒有什么問題，但設(shè)計(jì)的最終結(jié)果是由消費(fèi)者買單，設(shè)計(jì)師本身的敏銳度、感知度、流行能力的接受度有高有低，就像頻率振幅，對某一些的變化感受十分明顯，但對有一些的變化卻無法感知。而服裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是一種商品，細(xì)化到服裝的設(shè)計(jì)元素中，顏色、配搭、設(shè)計(jì)概念、材質(zhì)肌理等方面，不能天馬行空地去過分追求服裝設(shè)計(jì)作品的多樣性，還是要與消費(fèi)者形成共鳴，但如何把握和正確認(rèn)識(shí)這種共鳴，是設(shè)計(jì)師需要直面的難題。同時(shí)，商品部門以往年的銷售數(shù)據(jù)出發(fā)來，針對本季商品開發(fā)，對商品銷售情況進(jìn)行暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣原因的，其次要對消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、收入及生活場景等，最后，商品部還需提出今年有可能存在的商品賣點(diǎn)需求。在這看似都正確的方式方法中，存在一個(gè)隱性的且關(guān)鍵的問題，就是往年的銷售數(shù)據(jù)是否對今年的趨勢有戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，如果沒有，這個(gè)數(shù)據(jù)能提供的價(jià)值與作用也十分有限。

筆者在2-3家不同類型的公司待過，有純設(shè)計(jì)型的公司，也有設(shè)計(jì)+商品企劃的公司，也有買手型公司，在這些過程中，筆者了解到，不管是設(shè)計(jì)部，還是商品部，都對品牌真實(shí)的消費(fèi)者并不了解，只有一個(gè)大概描述，多大的年齡，喜歡什么風(fēng)格的，這樣的認(rèn)識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，消費(fèi)者比設(shè)計(jì)者更懂得該如何運(yùn)用這件衣服在什么場合達(dá)到什么樣的效果，如果設(shè)計(jì)者沒有把握到這一點(diǎn)，將極有可能造成設(shè)計(jì)偏差。

許多服裝公司也越來越意識(shí)到設(shè)計(jì)偏差的危害性，它會(huì)造成庫存積壓，現(xiàn)金流斷流，新產(chǎn)品開發(fā)疲憊等等惡性結(jié)果，所以在不斷地演化中，部分服裝公司試圖去解決或者規(guī)避這個(gè)問題。行業(yè)中大部分的做法是尋找暢銷款，常銷款等銷售貢獻(xiàn)率大的款式特征，這樣的款式通常能覆蓋更多的人群類型，應(yīng)用的生活場景也更加寬泛，由于受眾基數(shù)偏大，那么產(chǎn)生成交的機(jī)會(huì)也更多，這就是所謂的爆款，長青款。這是提高設(shè)計(jì)有效性的方法之一。

自從電商有了很多的數(shù)據(jù)積累，馬云提出千店千面，也就是為買家提供更加有針對性的貨品。大批量、價(jià)格低廉、款式類似的服裝產(chǎn)品不再滿足消費(fèi)者，而是希望通過服裝體現(xiàn)自身價(jià)值。時(shí)尚集團(tuán)發(fā)布的《中國·時(shí)尚指數(shù)白皮書》指出：“84%的消費(fèi)者購買奢侈品是為犒勞自己，奢侈品消費(fèi)由送禮轉(zhuǎn)向自用，‘追求高品質(zhì)的生活’（51%）、‘欣賞奢侈品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)’（46%）是時(shí)尚人群購買奢侈品的首要原因”。而82%的時(shí)尚人群認(rèn)同“我希望是穿戴風(fēng)格引起別人關(guān)注，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和對品牌的態(tài)度日益成熟，他們更愿意去擁有一件真正適合自己的服裝，而不是滿大街都有的服裝，所以小批量生產(chǎn)，個(gè)性化定制等方式陸續(xù)登上時(shí)代的舞臺(tái)。提高設(shè)計(jì)有效性的方法之二，就是尋找相對平衡收益的最小單元的人群需求，滿足它，用更小的顆粒度去達(dá)成準(zhǔn)確的針對性。

本文簡單地從問題的根源到問題產(chǎn)生的原因，以及最后解決問題的最優(yōu)方案，三個(gè)方面進(jìn)行淺薄的梳理，目的是希望幫助設(shè)計(jì)從業(yè)者可以有新的角度重新去理解商業(yè)與設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，從提高設(shè)計(jì)有效性的角度去增強(qiáng)與商業(yè)的關(guān)聯(lián)性。