■張 敏

（廣東技術(shù)師范學(xué)院）

引 言

乒乓球起源于英國，是一種發(fā)展運(yùn)動技巧，輔以身體素質(zhì)的運(yùn)動項目。其在我國發(fā)展良好。以往五十年中，我國于乒乓球運(yùn)動中獲得大部分比賽冠軍，于上世紀(jì)90年代我國舉辦26屆世乒賽中多的3項冠軍，4項亞軍，8個季軍，對我國民眾造成極大鼓舞，從而讓乒乓球運(yùn)動在我國得以飛速發(fā)展。并且，我國近幾年大力提倡全民健身，推動我國向體育強(qiáng)國所轉(zhuǎn)變，人們健康意識不斷提高，這也為業(yè)余乒乓球俱樂部帶來極大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，俱樂部應(yīng)當(dāng)優(yōu)化自身資源配置，制定合理營銷方案，以推動業(yè)余乒乓球俱樂部實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

1 STP理論及業(yè)余乒乓球俱樂部相關(guān)概述

1.1 STP理論

1.1.1 STP理論內(nèi)容

菲利普·科特勒于20世紀(jì)90年代，與現(xiàn)有市場情況及前人研究結(jié)果相結(jié)合，將以往代表戰(zhàn)略定位的“定位”賦予新含義，即市場定位，營銷管理體系也就此更新，分為了2個因素和8個步驟，縮寫為“R-STP-MM-I-C”。

STP中的“S”為市場細(xì)分，“T”為目標(biāo)市場選擇,“P”為市場定位，代表著企業(yè)戰(zhàn)略營銷思維。R則是市場研究，是整體STP的基礎(chǔ)。MM則是營銷組合，是STP戰(zhàn)術(shù)保障。I為實施與C控制則是以戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)企業(yè)所進(jìn)行的評估、行動、監(jiān)控等過程。以上為STP全部環(huán)節(jié)，屬于營銷戰(zhàn)略的核心。

菲利普·科特勒提出，市場劃分應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費者所需產(chǎn)品及營銷組合，對市場進(jìn)行細(xì)分為多個消費者群體，對其進(jìn)行深入研究；目標(biāo)市場選擇則是在以市場細(xì)分為基礎(chǔ)，根據(jù)自身企業(yè)情況，為滿足潛在客戶與現(xiàn)有市場需求，在眾多市場中選擇一個或多個準(zhǔn)入市場；而市場定位則是根據(jù)此產(chǎn)品在傳播中的關(guān)鍵特征實施[1]。

1.2 STP理論在體育市場應(yīng)用情況

隨著全民健身政策的不斷推廣，消費者加大了對體育產(chǎn)品的需求。體育產(chǎn)品作為一種產(chǎn)品，STP理論對其同樣具有積極影響與重要作用。在市場經(jīng)濟(jì)中，體育消費是其中的重要環(huán)節(jié)，消費者對體育產(chǎn)品消費需求逐漸向個性化與多樣化方向發(fā)展。譚焱良于《體育消費的互惠機(jī)理及市場發(fā)展研究》中認(rèn)為，為保證體育消費市場產(chǎn)品供需關(guān)系平衡發(fā)展，則可保證體育產(chǎn)品買賣雙方維持互相適應(yīng)關(guān)系，對于體育消費市場發(fā)展及運(yùn)行均有重要意義。李世宏于《武術(shù)市場營銷策略》中表示，傳承武術(shù)精神，在市場經(jīng)濟(jì)中讓武術(shù)得到更好發(fā)展的最佳方式是市場營銷。武術(shù)市場是體育市場中重要一部分，若想適應(yīng)社會需求，則應(yīng)當(dāng)遵循市場規(guī)律，適應(yīng)市場變化。充分理解武術(shù)傳承中市場營銷重要性，才能讓其在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下獲得快速發(fā)展。

盡管體育產(chǎn)品目前已經(jīng)對體育市場進(jìn)行細(xì)分，但仍然無法離開市場營銷與STP理論指導(dǎo)。楊雅南于《STP戰(zhàn)略在商業(yè)健身俱樂部中的應(yīng)用——以北京浩沙健身俱樂部為例》中提出，我國健身行業(yè)也應(yīng)當(dāng)應(yīng)用STP戰(zhàn)略理論，并提高研究力度，可為我國健身俱樂部持續(xù)發(fā)展提供相對有利的依據(jù)。與其他行業(yè)相同，健身行業(yè)也需遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律與特點[2]。另外，還要依據(jù)不同消費者需求制定不同體育產(chǎn)品，以豐富體育市場，獲得多樣化體育產(chǎn)品特征，并且，還應(yīng)當(dāng)做到具體問題具體分析，依據(jù)消費者個人需求進(jìn)行個性化體育產(chǎn)品制定。左馬季于《社會需求視角下武術(shù)培訓(xùn)市場STP戰(zhàn)略研究》中，重點強(qiáng)調(diào)了武術(shù)與培訓(xùn)市場營銷之間的關(guān)系，只有為目標(biāo)消費者提供個性化服務(wù)，確定市場中武術(shù)市場定位，才能推動武術(shù)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，則需為消費者提供相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)，并依據(jù)消費者對武術(shù)課程需求，制定符合消費者素質(zhì)的課程體系，讓其對武術(shù)具有全新感受。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過為消費者制定合理武術(shù)訓(xùn)練，優(yōu)化訓(xùn)練方法與模式，即可讓消費者耳目一新，充分感受到武術(shù)學(xué)習(xí)的樂趣。

1.3 業(yè)余乒乓球俱樂部

1.3.1 業(yè)余體育俱樂部

張雪飛于《我國體育俱樂部定價與經(jīng)營》中對業(yè)余俱樂部進(jìn)行定義，提出業(yè)余體育俱樂部是以相對固定設(shè)施或場所為中心，讓更多具有相同興趣的人們達(dá)到特定體育目標(biāo)，自發(fā)或認(rèn)為結(jié)合而成，在指導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)組織下，依據(jù)計劃實施體育活動的組織形式一種。蔡俊武先生則認(rèn)為業(yè)余體育俱樂部是共同體育項目愛好者資源構(gòu)成的自治體育團(tuán)體，是社團(tuán)類組織系統(tǒng)[3]。并且，他還對業(yè)余體育俱樂部特點進(jìn)行歸納：①業(yè)余性；②公開性；③獨立性；④公益性；⑤自愿性；⑥民主性；⑦以體育為共同愛好。

1.3.2 乒乓球俱樂部

國內(nèi)眾多有關(guān)乒乓球俱樂部縣長研究，但多數(shù)為俱樂部規(guī)模、經(jīng)營方式、經(jīng)營狀況、投資規(guī)模等方面，大多希冀于在乒乓球俱樂部現(xiàn)狀中提出并解決問題，以幫助乒乓球俱樂部進(jìn)一步發(fā)展。倪謹(jǐn)晨于《體育俱樂部的類型劃分》中提出，現(xiàn)有體育俱樂部具有多種類型，可劃分為職業(yè)、商業(yè)、業(yè)余等類型體育俱樂部。蘇丕仁和鐘宇靜于《對我國乒乓球俱樂部體制改革的思考》中，對我國乒乓球俱樂部進(jìn)行調(diào)查，將其分為：體育局與企業(yè)聯(lián)辦、體育局與企業(yè)合作經(jīng)營、體育局辦、事業(yè)單位辦、企業(yè)獨辦這五種類型，企業(yè)獨辦較多，但經(jīng)營良莠不齊。

2 業(yè)余乒乓球俱樂部STP分析

2.1 市場細(xì)分

市場細(xì)分是指依據(jù)消費者欲望、需求、購買習(xí)慣和購買行為的差異，將某一產(chǎn)品整體市場劃分成多個大致需求相同顧客群。任一市場，沒有需求則沒有消費，則無法形成市場，更遑論市場細(xì)分[4]。業(yè)余乒乓球根據(jù)人口年齡特征與社會需求，可大致劃分為幼兒市場、小學(xué)生市場、中學(xué)生市場、成人市場這幾類。

（1）幼兒市場。以幼兒園幼兒為主，此階段孩子具有較強(qiáng)模仿能力，對各項事務(wù)充滿好奇心，在此階段利用乒乓球基本動作與趣味游戲引導(dǎo)，可讓幼兒自覺進(jìn)行乒乓球聯(lián)系，完成揮拍動作，以提高幼兒運(yùn)動積極性。

（2）小學(xué)生市場。依據(jù)家長與學(xué)生要求目的分為兩點，學(xué)生若以預(yù)防近視、增強(qiáng)體質(zhì)為主，則教練員教學(xué)內(nèi)容主要是鍛煉身體，適當(dāng)安排比賽激發(fā)學(xué)生積極性。學(xué)生若以獲得競賽成績?yōu)橹?，則訓(xùn)練內(nèi)容不僅包含基本功，還有一定戰(zhàn)術(shù)練習(xí)。

（3）中學(xué)生市場。一是高水平測試高校單招考試專業(yè)運(yùn)動員市場，另一方面則是學(xué)生僅喜愛乒乓球運(yùn)動，通過課余時間鍛煉的市場。前者大多存在于具有較強(qiáng)專業(yè)性乒乓球俱樂部中[5]。而業(yè)余乒乓球俱樂部主要是第二種市場情況，以鍛煉身體為主，適當(dāng)培訓(xùn)技戰(zhàn)術(shù)，保證訓(xùn)練內(nèi)容多樣化。

（4）成人市場。以喜愛乒乓球運(yùn)動成年人為主，不僅要求鍛煉身體，還有部分以競賽為目的學(xué)習(xí)。教練除教導(dǎo)基本功外，還應(yīng)提高學(xué)生得分成績，對教練具有較高要求。但部分成年人受到年齡或身體制約，無法進(jìn)行高強(qiáng)度運(yùn)動，則需要對其積極引導(dǎo)，結(jié)合理論與實際，讓其保證身體健康前提下感受乒乓球樂趣。

2.2 目標(biāo)市場選擇

在選擇細(xì)分市場時，需對市場容積與市場規(guī)模充分考慮，選擇具有相應(yīng)規(guī)模及趨勢的市場進(jìn)入，若是細(xì)分市場過于狹小、發(fā)展趨勢較差，則不應(yīng)進(jìn)入。并應(yīng)當(dāng)與行業(yè)競爭、渠道競爭、產(chǎn)品競爭相結(jié)合，考慮市場細(xì)分吸引力，進(jìn)行符合自身乒乓球俱樂部特點、能力、規(guī)模細(xì)分市場。業(yè)余乒乓球俱樂部也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)縮小培訓(xùn)市場范圍，依據(jù)大眾要求與自身俱樂部優(yōu)勢相結(jié)合，以獲得階段性突破。

2.3 目標(biāo)市場定位

企業(yè)在市場定位中，重點在于應(yīng)當(dāng)通過多種方式掌握自身存在的競爭優(yōu)勢，并以市場定位理論為依據(jù)，將自身定位環(huán)節(jié)劃分為選擇、建立、溝通定位步驟。首先，俱樂部需要詳細(xì)調(diào)查現(xiàn)有目標(biāo)市場情況，應(yīng)當(dāng)拓寬調(diào)查范圍，不僅了解消費者需求，還應(yīng)當(dāng)掌握競爭對手產(chǎn)品定位，消費者欲望滿足度等，以此匯總目標(biāo)市場中，競爭對手及客戶情況，探尋企業(yè)潛在發(fā)展機(jī)會，為自身營銷奠定良好基礎(chǔ)。并且，俱樂部需了解自身獨特優(yōu)勢，此環(huán)節(jié)中與競爭對手相比可得到一定勝利。而俱樂部競爭優(yōu)勢是在于對手相比較時，包含乒乓球教學(xué)技術(shù)、經(jīng)營管理、財力、市場營銷、課程、器材等，以此尋找乒乓球俱樂部劣勢與優(yōu)勢，確定目標(biāo)市場。同時，乒乓球俱樂部還需要通過適宜渠道讓消費者熟悉、知道、了解并認(rèn)同，建立與市場定位相同的消費者心中形象，真正將競爭優(yōu)勢為俱樂部帶來的效益發(fā)揮出來。另外，乒乓球俱樂部還應(yīng)當(dāng)通過多種方式強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢，保證目標(biāo)消費者對俱樂部熟知，以穩(wěn)定消費者態(tài)度，做好消費者鞏固工作。

3 STP理論下業(yè)余乒乓球俱樂部市場營銷策略

3.1 提高教練員教學(xué)質(zhì)量

業(yè)余乒乓球俱樂部在市場營銷過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)市場需求制定自身所發(fā)展的產(chǎn)品，并且，在做好現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)外，教練員教學(xué)質(zhì)量，主要可從以下幾方面出發(fā)：

（1）招聘人才。業(yè)余乒乓球俱樂部中教練員無證上崗情況嚴(yán)重，導(dǎo)致教練員水平參差不齊。主要原因是由于俱樂部在進(jìn)行教練員招聘時，選擇“只看不查”的方式，僅關(guān)注教練員技術(shù)水平，對于其教學(xué)水平有所忽視，不在乎其是否有教練員證書[6]。因此，招聘過程中，俱樂部應(yīng)當(dāng)以“教練員等級證書”作為硬性規(guī)定，避免出現(xiàn)魚目混珠，無證教學(xué)的情況。之后，再對教練員理論知識及技術(shù)水平進(jìn)行考核，實施崗前培訓(xùn)，合格者可上崗，淘汰不合格者，以此保證教學(xué)質(zhì)量。

（2）加強(qiáng)培訓(xùn)。對于現(xiàn)有業(yè)余乒乓球教練員而言，定期培訓(xùn)時提高其個體發(fā)展水平的主要方式之一?？赏ㄟ^多種在職培訓(xùn)方式，如，俱樂部可與體育院校合作，簽訂培養(yǎng)協(xié)議，將體育院校的資源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，聘請專業(yè)程度較高的教授到俱樂部中為教練講解教學(xué)要點，或是送教練員至體育院校中，與其他學(xué)生共同學(xué)習(xí)，以加強(qiáng)交流，得到寶貴教學(xué)經(jīng)驗與知識。

（3）提高能力。教練員在工作中應(yīng)不斷提高知識儲備，發(fā)展創(chuàng)新能力，以確保俱樂部教學(xué)質(zhì)量，不會被行業(yè)淘汰。隨著社會不斷發(fā)展，乒乓球技術(shù)及規(guī)則也產(chǎn)生了相應(yīng)變化，教練員不能故步自封，而是應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，樹立學(xué)習(xí)意識，做到知行結(jié)合，才能跟上社會變革步伐。人才擁有創(chuàng)新意識才能為企業(yè)更好的進(jìn)行服務(wù)。俱樂部同樣如此，教練員在教學(xué)方法、訓(xùn)練內(nèi)容方面創(chuàng)新，均可為后續(xù)市場營銷奠定良好基礎(chǔ)。

3.2 .提升產(chǎn)品質(zhì)量

業(yè)余乒乓球俱樂部中，乒乓球課程是核心產(chǎn)品，是營銷的重點，管理者必須對課程質(zhì)量加以重視。當(dāng)俱樂部對市場定位明確后，俱樂部應(yīng)當(dāng)在能力范圍中將課程質(zhì)量提高到最佳，以“服務(wù)”為營銷中心，為產(chǎn)品增加更多附加價值，不僅可提高俱樂部整體形象，還能讓消費者感覺到“物超所值”。

首先，一個課時中學(xué)生人數(shù)較多，則會對乒乓球教學(xué)質(zhì)量造成影響，為提高乒乓球教學(xué)質(zhì)量，每班人數(shù)最多應(yīng)是2人，以一對一私教為主，避免學(xué)員較多無法保證每一學(xué)員乒乓球練習(xí)時間[7]。

其次，硬件設(shè)施也是俱樂部營銷營銷因素之一，俱樂部場地干凈及安全程度會將客戶對其心理評分增加，完善器材與設(shè)備則是俱樂部營銷中的利刃。同時，對于乒乓球訓(xùn)練服也應(yīng)當(dāng)加以重視，乒乓球?qū)儆趯剐耘c技巧性運(yùn)動，學(xué)員運(yùn)動時間較長，服裝舒適有利于肢體舒展。

最后，為讓客戶能夠充分感受到產(chǎn)品價值，最好是讓客戶親身體驗。俱樂部營銷中，客戶不僅包含學(xué)員，還有學(xué)員的家長。俱樂部需要為學(xué)生練習(xí)負(fù)責(zé)，還要讓各位家長了解學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，讓其參與到乒乓球?qū)W習(xí)之中。如，可定期展示學(xué)員階段性考核效果，邀請家長觀摩，或是讓孩子與家長共同互動，達(dá)到客戶親身體驗的目的。而成人學(xué)員則可通過比賽等方式，讓其感受到自身進(jìn)步，以此作為俱樂部宣傳點。

3.3 制定合理價格

市場營銷中，產(chǎn)品價格具有中樞作用，定價是其中關(guān)鍵點，主要是由于它對業(yè)余乒乓球俱樂部收入具有決定性作用，合理使用價格策略不僅關(guān)系俱樂部營銷成敗，也影響俱樂部服務(wù)與產(chǎn)品是否可得到家長與學(xué)員認(rèn)可，占據(jù)更多市場份額[8]。STP理論認(rèn)為，市場營銷中心非價格競爭地位愈發(fā)重要，是俱樂部實施市場營銷的重要因素。

在業(yè)余乒乓球俱樂部定價是，需要綜合考慮多種因素。常用方法有成本導(dǎo)向定價法、差別定價法等。①成本導(dǎo)向定價法主要以俱樂部總成本為主，包含雇傭成本、營銷成本、管理成本等，加上預(yù)期利潤進(jìn)行定價。由于乒乓球活動受到人們廣泛歡迎，市場競爭較為激烈，成本若是相同，俱樂部想要得到更多利潤，則需要提高自身價格，失去生源，但若一味將價格降低，盡管短時間學(xué)院數(shù)量迅速增加，但不僅利潤減少，球館設(shè)施磨損問題也隨之而來。所以，業(yè)余乒乓球俱樂部并不適合使用成本導(dǎo)向定價法。②差別定價法。業(yè)余乒乓球俱樂部消費群體以小學(xué)生及幼兒為主，可使用差別定價法。主要是結(jié)合俱樂部市場需求，消費者對培訓(xùn)模式、培訓(xùn)時間不同需求，及消費者心理差異與消費能力等，以此制定價格。俱樂部不僅需要考慮培訓(xùn)課程差別定價，還應(yīng)當(dāng)綜合考察教練員執(zhí)教能力定價，高水平、經(jīng)驗豐富教練員可提高培訓(xùn)價格。

3.4 .拓寬營銷渠道

（1）異業(yè)結(jié)盟。業(yè)余乒乓球俱樂部對異業(yè)結(jié)盟營銷方式并未完全普及，但若能夠有效利用，也可提高俱樂部經(jīng)濟(jì)效益。俱樂部可贊助當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力的活動賽事，將自身品牌知名度打響，也可以與當(dāng)?shù)孛麣廨^高的連鎖店、咖啡管、商場等進(jìn)行合作，互相進(jìn)行產(chǎn)品推銷，或是聯(lián)合減肥產(chǎn)品銷售，有效拓寬宣傳營銷渠道，促進(jìn)俱樂部經(jīng)濟(jì)效益提高，實現(xiàn)市場營銷的雙贏。如，學(xué)員辦理年卡可享受某家乒乓球體育用品5次優(yōu)惠券，或某咖啡廳9折折扣等。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，全球商貿(mào)活動中也已引入電子信息技術(shù)，其與人們生活聯(lián)系愈發(fā)密切。電子商務(wù)支付方式十分便捷，客戶不出戶即可對所需商品進(jìn)行購買，受到更多人喜愛。因此，業(yè)余乒乓球俱樂部不能忽視此種購物方式的便利性，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營管理中融入網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立自身網(wǎng)絡(luò)平臺，或與其他平臺合作，以此加強(qiáng)宣傳，并設(shè)置網(wǎng)上乒乓球課程快捷支付方式。首先，俱樂部應(yīng)建立網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁瀏覽功能實現(xiàn)推廣宣傳，及時發(fā)布、更新俱樂部各項信息，實現(xiàn)本地甚至全國營銷[9]。定期為俱樂部潛在客戶發(fā)送電子郵件，讓其充分掌握俱樂部動態(tài)。并建立公眾微信號、微博等，向潛在消費者推送乒乓球運(yùn)動技巧、俱樂部課程等信息，還可以通過QQ群、聊天群等方式，與各個消費者實時溝通，及時回復(fù)消費者各種問題，以達(dá)到交流學(xué)習(xí)目的。其次，設(shè)置網(wǎng)上支付方式，業(yè)余乒乓球俱樂部與消費者在發(fā)生交易時，讓其不僅可使用現(xiàn)今支付方式，還能利用支付寶支付、網(wǎng)上銀行支付、微信支付、財付通支付等方式，為客戶消費提供更多便捷；最后，利用互聯(lián)網(wǎng)可征詢客戶意見，此種方式能夠讓俱樂部更快、更準(zhǔn)確、更全面的收集到消費者對俱樂部服務(wù)及經(jīng)營狀況滿意度，有效節(jié)省開支。

3.5 .實現(xiàn)多樣促銷

（1）人員推銷。人員推銷是讓推銷人員深入至消費者群體中，對自身產(chǎn)品推銷的銷售方式之一。業(yè)余乒乓球俱樂部可利用自身家長或?qū)W院實現(xiàn)推銷。一方面，俱樂部可利用激勵現(xiàn)有消費者方式推銷，若推銷成功，可得到買課的折扣優(yōu)惠，或是依據(jù)推銷成功人數(shù)進(jìn)行相應(yīng)課程贈送。另一方面則是舉行體檢課或買十送一等活動，以提高客戶購買乒乓球培訓(xùn)課的熱情，提升消費忠誠度。

（2）廣告推廣。業(yè)余乒乓球俱樂部通過廣告宣傳時，由于消費人群存在特定性，所以俱樂部目標(biāo)人群并不是全部人。廣播傳媒與電視廣告是傳統(tǒng)媒體，盡管傳播范圍較廣、速度較快，但廣告費較高，增加了俱樂部支出，性價比不高，不適合俱樂部使用[10]。而宣傳單、報紙頁面等形式廣告，由于可存留性較強(qiáng)，形式多樣，以便客戶及時查閱，宣傳成本也較低，效果更好，更加適合業(yè)余俱樂部宣傳。

（3）節(jié)日促銷。業(yè)余乒乓球俱樂部應(yīng)當(dāng)利用重要社會事件與節(jié)假日進(jìn)行促銷。如，在幼兒及學(xué)生市場中，可在六一兒童節(jié)為其提供辦卡優(yōu)惠，立減xx元；或是在大型廣場中舉辦乒乓球比賽活動，添加免費課程體驗，讓客戶感受到乒乓球運(yùn)動樂趣，愛上乒乓球；還可以為幼兒園、學(xué)校等提供大型團(tuán)購活動，為客戶予以送課程、折扣等活動滿足消費者需求，有效擴(kuò)大俱樂部業(yè)務(wù)量，開發(fā)更多市場。

（4）公益促銷。近幾年發(fā)展出公益促銷這種特殊促銷模式，俱樂部可結(jié)合公益活動與自身營銷戰(zhàn)略，在獲得公益效益同時，還能將俱樂部美譽(yù)度與知名度提高。如，俱樂部可組織學(xué)員參與到眾多公益活動之中，不僅可讓學(xué)員在公益活動中獲得良好鍛煉，還能將消費者心中俱樂部形象提高，樹立富有責(zé)任感俱樂部形象，讓消費者在選擇乒乓球俱樂部時，會有效考慮此俱樂部產(chǎn)品。

總 結(jié)

總之，體育俱樂部發(fā)展情況不僅在某種程度上可反應(yīng)一個國家、地區(qū)的體育發(fā)展情況，還能體現(xiàn)出當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展情況。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)余乒乓球俱樂部也得以迅猛發(fā)展，為滿足消費者需求，俱樂部應(yīng)當(dāng)依據(jù)STP戰(zhàn)略理論，通過市場細(xì)分、明確目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場定位的方式，把握自身定位，并從教練員、課程產(chǎn)品、價格、營銷渠道等多方面出發(fā)，改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)余乒乓球俱樂部市場營銷情況，從而推動俱樂部實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。