王素

我們常說，時(shí)間就是金錢。智利和中國(guó)，跨越太平洋和南北半球，時(shí)差12小時(shí)，黑夜與白天、夏季與冬季，輪回之間，時(shí)間差給兩國(guó)創(chuàng)造了貿(mào)易的另一個(gè)景觀：在中國(guó)，11月智利櫻桃成熟，春節(jié)運(yùn)到中國(guó)被一搶而空;在智利，夏季吃中國(guó)蘋果，冬季吃本國(guó)蘋果。尤其在跨境電商這個(gè)以縮短“時(shí)間”著稱的利器助攻下，中智兩國(guó)的貿(mào)易“時(shí)間差”釋放出更多機(jī)遇。在“一帶一路”跨境電商國(guó)際合作高峰論壇上，本刊記者見證了抓住“時(shí)間風(fēng)口”的Yeatrade.com創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，智利制造業(yè)和服務(wù)業(yè)出口商協(xié)會(huì)（Asexma）副主席James Brierley的創(chuàng)新故事。

您創(chuàng)建Yeatrade.com的初衷是什么？在拉丁美洲，Yeatrade是一個(gè)什么樣的電商平臺(tái)？

James Brierley：2014年，在武漢Winliner（網(wǎng)來云商）主辦的全球跨境電商光谷論壇（CBEC）上，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)和拉美國(guó)家之間還沒有一個(gè)跨境電商B2B平臺(tái)可以以本地語言展示、提供和銷售本國(guó)產(chǎn)品，Yeatrade基于這個(gè)機(jī)遇而創(chuàng)建。

您認(rèn)為現(xiàn)在是Yeatrade進(jìn)入中國(guó)的最佳時(shí)機(jī)嗎？Yeatrade的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

James Brierley：是的，尤其是因?yàn)槲覀兣cWinliner合作，這家公司專門幫助中國(guó)內(nèi)地城市的企業(yè)進(jìn)行跨境電商交易，在世界各地以當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站和當(dāng)?shù)卣Z言銷售產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢(shì)是，用具有當(dāng)?shù)靥厣驼Z言的門戶網(wǎng)站在拉丁美洲提供中國(guó)產(chǎn)品，在中國(guó)提供拉美產(chǎn)品。

作為一個(gè)新興市場(chǎng)，智利為什么吸引中國(guó)？智利為何對(duì)拉美市場(chǎng)如此重要？

James Brierley：作為一個(gè)國(guó)家，我們可以很小，但作為拉丁美洲的領(lǐng)導(dǎo)者，我們接近全球的大國(guó)。智利的價(jià)值體現(xiàn)在以下7個(gè)方面。

第一，智利是世界上最開放的經(jīng)濟(jì)體之一，與占世界GDP 86%的國(guó)家簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定。

第二，智利是迄今為止拉丁美洲最開放的經(jīng)濟(jì)體，也是拉丁美洲在太平洋的天然入口。在自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局下，智利具備成為中國(guó)產(chǎn)品分銷中心的可能性。

第三，中國(guó)產(chǎn)品可以在智利以增加附加值的方式重新加工制造，并根據(jù)智利建立的自由貿(mào)易協(xié)定網(wǎng)絡(luò)再出口到那些沒有與中國(guó)簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家。

第四，智利是第一個(gè)與中國(guó)建交的南美洲國(guó)家。中智于1970年12月15日建交。

第五，2005年11月，智利是第一個(gè)與中國(guó)簽署自由貿(mào)易協(xié)定的拉美國(guó)家。2017年，中智自貿(mào)協(xié)定升級(jí)，零關(guān)稅產(chǎn)品比例將達(dá)到98%。

第六，智利是一個(gè)被全世界視為政治和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的典范國(guó)家。

第七，智利地理位置與中國(guó)相對(duì)，季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品互補(bǔ)。例如，我們?cè)谝荒曛械囊徊糠謺r(shí)間里吃中國(guó)的蘋果，在另一部分時(shí)間里吃智利的蘋果。

您會(huì)向中國(guó)推薦智利的哪些產(chǎn)品？據(jù)您所知，在Yeatrade平臺(tái)上，哪些中國(guó)產(chǎn)品在智利和拉丁美洲很受歡迎？

James Brierley：中國(guó)占智利出口的24%，而美國(guó)只占19%，這使中國(guó)成為智利最大的貿(mào)易伙伴。除了大宗商品銅以外，智利對(duì)華出口的主要商品是水果、葡萄酒、木材、魚類和海鮮。

對(duì)于中國(guó)人來說，智利最受歡迎的產(chǎn)品是智利葡萄酒和櫻桃。中國(guó)春節(jié)消費(fèi)的10個(gè)櫻桃中有8個(gè)來自智利;人們經(jīng)常說“初吻和第一杯紅酒是最美好的”，不愛紅酒的人，怎么能夠熱愛生活？

智利出口的基本是原材料，目前正努力增加出口價(jià)值。

智利26%的進(jìn)口產(chǎn)品來自中國(guó)，而來自美國(guó)的只有13%。智利進(jìn)口中國(guó)的技術(shù)和通信設(shè)備、紡織品、金屬、汽車相關(guān)產(chǎn)品，以及越來越多的食品相關(guān)產(chǎn)品。

Yeatrade如何解決物流、支付、語言等影響跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵問題？

James Brierley：對(duì)于B2B跨境電子商務(wù)而言，最主要的障礙是信任問題。由于B2B交易量很大，如果你買了一臺(tái)機(jī)器或一件備件而不能正常使用，可能給公司造成重大損失。由于Winliner與中國(guó)地方政府合作，幫助中國(guó)制造商提供質(zhì)量認(rèn)證、可追溯、檢驗(yàn)和其他方面的保障，確保產(chǎn)品符合規(guī)格，這為拉美買家增加了信任度。

此外，由于B2B業(yè)務(wù)模式如此龐大，涉及大量資金，以至于很多時(shí)候，特別在與供應(yīng)商的第一次交易時(shí)，會(huì)涉及面對(duì)面或者不止一次的對(duì)話。在這之后，當(dāng)買家與一個(gè)已知且受信任的供應(yīng)商進(jìn)行交易時(shí)，他可以完全依賴門戶網(wǎng)站。我們還參加了中國(guó)和拉丁美洲的貿(mào)易代表團(tuán)，讓政府、商界和大學(xué)相關(guān)人士會(huì)面和促進(jìn)中拉之間的商業(yè)、文化交流。

支付方面，我們通常使用銀行付款方式。

語言方面，翻譯服務(wù)由我們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴Winliner提供。Winliner是中國(guó)最大翻譯公司傳神集團(tuán)（Transn）的子公司。

在你看來，新的全球經(jīng)濟(jì)格局將給中智經(jīng)貿(mào)合作帶來哪些變化？

James Brierley：我個(gè)人認(rèn)為，從中長(zhǎng)期來看，在這個(gè)新的全球經(jīng)濟(jì)格局中，中國(guó)的貿(mào)易將變得更加活躍。當(dāng)美國(guó)向內(nèi)收縮時(shí)，中國(guó)正抓住機(jī)會(huì)開拓新市場(chǎng)，而現(xiàn)在包括拉丁美洲在內(nèi)的“一帶一路”倡議使世界做好準(zhǔn)備，以便盡快進(jìn)口來自中國(guó)的制造、技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品，以及向中國(guó)出口其發(fā)展和國(guó)內(nèi)消費(fèi)所需要的產(chǎn)品。

智利政府已經(jīng)從貿(mào)易變化中嗅到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)智利企業(yè)適應(yīng)并抓住這個(gè)機(jī)遇。

請(qǐng)分享Yeatrade在促進(jìn)中智貿(mào)易增長(zhǎng)方面的成功案例？

James Brierley：來自滁州的一家中國(guó)企業(yè)就是一個(gè)很好的例子，該企業(yè)向智利市場(chǎng)銷售食品相關(guān)產(chǎn)品，目前每個(gè)月有一個(gè)集裝箱的出口量，還有大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

未來Yeatrade在中國(guó)市場(chǎng)有什么計(jì)劃？

James Brierley：我們正在Winliner city項(xiàng)目的第一階段（注：Winliner與智利比奧比奧大區(qū)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在比奧比奧大區(qū)首府康塞普西翁建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，打造南美跨境電商樞紐），該項(xiàng)目計(jì)劃在自由貿(mào)易區(qū)環(huán)境下在智利設(shè)立一個(gè)中心，以便中國(guó)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能夠展示、儲(chǔ)存、服務(wù)和再出口產(chǎn)品給其他拉丁美洲國(guó)家。該計(jì)劃選址位于智利兩個(gè)主要港口瓦爾帕萊索和圣安東尼奧以及首都圣地亞哥的三角地帶，直接連接阿根廷、巴西、烏拉圭、秘魯和玻利維亞。