萬(wàn)國(guó)

別把利潤(rùn)看得太重

俗話說(shuō)：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤(rùn)微薄，容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。薄利多銷(xiāo)的道理盡管大家都明白，但這卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上欺詐行為多出現(xiàn)在小公司、小商販上，最終害人又害己，成為“短命”生意。

額外服務(wù)攬生意

商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)，但是這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段往往效果都不是太好。經(jīng)營(yíng)灶具生意的楊老板，想出了“買(mǎi)灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一招來(lái)吸引顧客，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，生意比同行好得多。

為顧客提供便利

資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門(mén)。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷(xiāo)售和送貨上門(mén)的方式往往更能迎合顧客的需求。

靈活多變搶商機(jī)

經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)本小利大。比如“變形金剛”初進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最早獲知這一信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，雖投資不多但獲利頗豐。