文丨俞 雷 BrainCo公司首席運營官

我對營銷行業(yè)，第一熱愛，第二敬畏。

這幾年，我做智能終端設(shè)備，包括現(xiàn)在做人工智能，感悟還是蠻深的。因為這幾年來營銷發(fā)生了特別大的變化，有好多朋友問我，你怎么還在做營銷？因為我對這個行業(yè)，第一熱愛，第二敬畏。

5G時代，泛智能終端的設(shè)備AI初級產(chǎn)品和IOT，也就是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也是雷軍或者其他廠商做的ALT。這個行業(yè)未來可能會取代手機(jī)這個行業(yè)。我們現(xiàn)在很多人喜歡講蘋果，但我個人覺得蘋果在未來競爭當(dāng)中，其實是有很大威脅的。在物聯(lián)網(wǎng)和整個人工智能時代來臨的情況下，諾基亞那么大的公司已經(jīng)倒閉，說明這個行業(yè)實在太恐怖了，很多時候不是你做得不好而倒閉，而是有這樣那樣的原因，所以更重要的是我們要順勢而為。

簡單說，中國營銷進(jìn)程根據(jù)驅(qū)動因素可粗分為三個階段：

第一次驅(qū)動：品牌驅(qū)動。在20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初期，中國的營銷一直是品牌驅(qū)動，在快速消費品和家電行業(yè)表現(xiàn)尤其明顯。從賣方市場進(jìn)入買方市場，營銷開始體現(xiàn)價值。迅速的產(chǎn)品同質(zhì)化和進(jìn)入微利時代，競爭加劇，差異化的本質(zhì)就是品牌化。但在“品牌驅(qū)動”年代，品牌對消費者的研究依然是模型化和模糊的。

第二次驅(qū)動：用戶價值驅(qū)動。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，用戶價值得以凸顯。大數(shù)據(jù)能夠讓我們把營銷精確到個人，大數(shù)據(jù)不僅發(fā)現(xiàn)了消費的奧秘與趨勢，也從個體上定義了消費本身。因為我們處在移動互聯(lián)網(wǎng)時代和智能終端的時代，消費者就是一個人，他不是一個群體。

第三次驅(qū)動：算法和高科技驅(qū)動。到了人工智能時代，我們不僅對消費進(jìn)行總結(jié)，我們也可以對未來消費趨勢進(jìn)行預(yù)測。我們看到很多大數(shù)據(jù)營銷的產(chǎn)品，其實這是一個人工智能的算法產(chǎn)品。高科技不僅推動了產(chǎn)品的進(jìn)步，高科技也是一種IP，一種自帶的“營銷流量”。我們都知道電商已經(jīng)從流量經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)入到一個社交時代，進(jìn)入到一個內(nèi)容的時代，現(xiàn)在最火的不是一些流量電商，而是一些內(nèi)容電商和一些社交電商，它自己就是強(qiáng)IP。高科技是一個天然就能產(chǎn)生內(nèi)容的行業(yè)。高科技創(chuàng)造的是全新的行業(yè)，全新的市場，是真正的藍(lán)海。它發(fā)現(xiàn)了以前消費者自己都沒有發(fā)現(xiàn)的東西。

AI現(xiàn)在才剛剛開始，但是在很多城市的機(jī)場，我們已經(jīng)可以看到一些AI初級產(chǎn)品，這個機(jī)器狗，那個機(jī)器貓，還有機(jī)器人。這些公司估值都非常高，但事實上這都是基于人工語音的初級產(chǎn)品。未來人工智能行業(yè)發(fā)展，有大數(shù)據(jù)，有云計算，有量子等等，它會為這個世界帶來全新的一個業(yè)態(tài)。

整個人工智能行業(yè)是怎么樣來構(gòu)思商業(yè)場景商業(yè)邏輯？獨角獸的營銷模式是“高科技智能硬件+移動互聯(lián)網(wǎng)的不同場景應(yīng)用+用戶價值的獲取+入口的”模式。