張譯文

（對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)商學(xué)院，北京 100029）

一、引言

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，全球化腳步不斷加快，企業(yè)要想在市場上獲得長足發(fā)展，必須不斷調(diào)整戰(zhàn)略模式，適應(yīng)新的市場環(huán)境。聯(lián)想集團(tuán)近30年的發(fā)展，戰(zhàn)略成果顯著，針對聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略模式進(jìn)行深入研究，能夠為我國同類企業(yè)提供相關(guān)成功經(jīng)驗參考，對于我國企業(yè)的多元化發(fā)展、海外戰(zhàn)略發(fā)展及適應(yīng)國際市場都有著引導(dǎo)作用和積極意義。

二、聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)狀分析

（一）聯(lián)想集團(tuán)簡介

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。聯(lián)想的主要經(jīng)營范圍是為客戶提供安全及高品質(zhì)的信息產(chǎn)品與服務(wù)，包括個人電腦、工作站、服務(wù)器、存儲、智能電視、以及一系列的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如智能手機(jī)、平板電腦和應(yīng)用軟件等。

（二）聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

聯(lián)想集團(tuán)自2003年開始制定多元化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略，主要采取并購的方式進(jìn)行對外擴(kuò)張。目前，聯(lián)想集團(tuán)的并購戰(zhàn)略進(jìn)行順利，并購成果也較為卓著，包括與日本NEC 成立合資公司、收購德國Medion 和巴西的CCE、與美國EMC 建立策略性合作關(guān)系并成立合資公司、收購美國Stoneware 以及與中國仁寶成立合資公司。這一系列的并購舉措是聯(lián)想全球產(chǎn)業(yè)布局的重要步驟，使聯(lián)想規(guī)模不斷擴(kuò)大，跨國程度不斷提高，也能夠在一定程度上通過并購獲得技術(shù)上的支持和專利補(bǔ)充。

聯(lián)想集團(tuán)也在不斷的建立新的增長核心，致力于成為除個人電腦業(yè)務(wù)外，成為更強(qiáng)大、更加多元化的全業(yè)務(wù)信息領(lǐng)域的科級領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。在保衛(wèi)及提升核心個人電腦業(yè)務(wù)的盈利水平，同時進(jìn)攻迅速增長的移動、企業(yè)級和生態(tài)/云服務(wù)業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)的均衡目前已經(jīng)成為了聯(lián)想的優(yōu)勢之一。在2017年，聯(lián)想集團(tuán)的個人電腦業(yè)務(wù)占總營業(yè)額65%、移動業(yè)務(wù)占24%以及企業(yè)級業(yè)務(wù)占9%（一年前個人電腦業(yè)務(wù)占營業(yè)額的81%）。同時云服務(wù)也保持這不斷快速增長的勢頭。

三、聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略分析

（一）SWOT 分析

聯(lián)想集團(tuán)的內(nèi)外部環(huán)境都保持良好態(tài)勢，這與聯(lián)想集團(tuán)的成功戰(zhàn)略制定與發(fā)展密不可分，為了更好地研究聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略，采用SWOT 模型對于其企業(yè)內(nèi)部各方面進(jìn)行深入分析，從而更加深刻地認(rèn)識聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展。

1.優(yōu)勢(S)

聯(lián)想集團(tuán)自并購IBM個人電腦業(yè)務(wù)以來，成為全球市場上第三大PC制造商，擁有廣泛的客戶資源和穩(wěn)定增長的市場銷售量，在全球市場上的品牌效應(yīng)也在逐步提升。另外，聯(lián)想一直秉承著質(zhì)量至上的理念，其產(chǎn)品的質(zhì)量把控十分嚴(yán)格，建立良好的品牌信譽(yù)和客戶群體。作為國有品牌，聯(lián)想在中國市場上具有絕對的區(qū)位優(yōu)勢，隨著其技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的不斷發(fā)展，聯(lián)想集團(tuán)在國內(nèi)的龍頭地位也會繼續(xù)鞏固。聯(lián)想集團(tuán)自收購IBM 及摩托羅拉后，在個人PC 業(yè)務(wù)及移動產(chǎn)品的技術(shù)和專利積累上更近一步。IBM個人電腦的品牌優(yōu)勢也給聯(lián)想集團(tuán)帶來有利影響。

2.劣勢(W)

聯(lián)想最大的劣勢在于技術(shù)水平不夠，雖然市場占有率和生產(chǎn)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，并且也通過并購獲得了一定的技術(shù)經(jīng)驗和專利，但是PC 行業(yè)的核心技術(shù)仍然掌握在國外企業(yè)手中，與國外知名企業(yè)相比，聯(lián)想的技術(shù)研發(fā)實力仍需要提高。同時，聯(lián)想集團(tuán)在盡力發(fā)展集團(tuán)業(yè)務(wù)和云服務(wù)等產(chǎn)品，在這幾項行業(yè)中，聯(lián)想集團(tuán)并不是行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先者和有力競爭者，強(qiáng)有力的競爭對手使的聯(lián)想在這幾項行業(yè)中處于一定的劣勢地位。另外，聯(lián)想的海外市場經(jīng)驗較為缺乏，針對歐美市場的國際化擴(kuò)張仍需要更加成熟的管理方法和推進(jìn)模式，尤其是并購帶來的人員管理問題，是聯(lián)想目前全球化戰(zhàn)略實施中的難點。

3.機(jī)遇(O)

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，信息化進(jìn)程也不斷深入，日常生活中對于PC 及相關(guān)電子產(chǎn)品的需求與日俱增，從遠(yuǎn)程通訊到數(shù)字家庭應(yīng)用，IT已經(jīng)越來越成為人們生活中必不可少的部分。除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)和政府行業(yè)的不斷融合，企業(yè)和政府行業(yè)對企業(yè)信息化的需求也越來越大，這也帶來的廣闊的市場機(jī)會，同時，信息行業(yè)的技術(shù)發(fā)展日新月異，新技術(shù)和新產(chǎn)品不斷推出發(fā)展，在技術(shù)不斷更新的時代，也帶來了很多的商業(yè)機(jī)會。作為中國IT 企業(yè)的領(lǐng)軍人物，聯(lián)想集團(tuán)正面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速時期，具有極大的發(fā)展機(jī)遇和優(yōu)勢獲得更多的進(jìn)步與提升。

4.挑戰(zhàn)(T)

聯(lián)想集團(tuán)作為全球第三大PC制造商，目前還是處于行業(yè)下游制造環(huán)節(jié)，利潤增值空間比較小，隨著中國人口紅利的消失，東南亞國家的裝配組裝成本日益突出，聯(lián)想集團(tuán)的利潤空間會被不斷壓縮。IT 行業(yè)的市場競爭日益激烈，競爭對手?jǐn)?shù)量多且各有所長，尤其是并購了摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)。

（二）戰(zhàn)略發(fā)展選擇與實施

結(jié)合SWOT 分析的結(jié)果，聯(lián)想集團(tuán)未來的戰(zhàn)略選擇及發(fā)展需要進(jìn)一步強(qiáng)化自身的優(yōu)勢，抓住市場機(jī)會，彌補(bǔ)劣勢與不足。針對國內(nèi)市場，需要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)和產(chǎn)品優(yōu)勢，采取營銷戰(zhàn)略穩(wěn)固客戶群體，將國內(nèi)市場作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的穩(wěn)定基礎(chǔ)區(qū)域，為企業(yè)的綜合戰(zhàn)略實施提供充足的資源和支持。針對海外市場，要不斷提升海外管理經(jīng)驗，針對并購模式的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行管理優(yōu)化，同時在國際化戰(zhàn)略方面進(jìn)行不斷的強(qiáng)化提升，進(jìn)一步打開國際市場。

結(jié)論

聯(lián)想集團(tuán)在戰(zhàn)略發(fā)展過程中，及時進(jìn)行了多元化戰(zhàn)略和海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，并且通過成功的并購模式，在短時間內(nèi)把握市場發(fā)展時機(jī)，不斷地擴(kuò)張企業(yè)版圖。通過SWOT 模型分析，對于聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)進(jìn)行了深入研究，并在此基礎(chǔ)上提出了聯(lián)想集團(tuán)的未來戰(zhàn)略發(fā)展，要繼續(xù)強(qiáng)化國內(nèi)市場優(yōu)勢和產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷提升技術(shù)水平，才能在競爭日益激烈的市場中突出重圍，獲得持續(xù)的企業(yè)發(fā)展動力。