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張近東:左手萬達(dá),右手家樂福

2019-01-07 06:25:35謝蕓子
暢談 2019年24期
關(guān)鍵詞:近東家樂福女足

謝蕓子

2019年11月17日下午,江蘇蘇寧女足以2∶0擊敗大連女足,捧起了2019年女足超級杯冠軍。19日晚,蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東出席了蘇寧女足的慶功宴。慶功宴上,張近東勉勵(lì)女足隊(duì)員說,“環(huán)境壓力不可避免,但付出和努力依然成就了冠軍之師?!?/p>

實(shí)際上,這句話也是對全體蘇寧人的鼓勵(lì)。蘇寧近30年來,都在不斷克服環(huán)境并砥礪前行。

“蘇寧成功的訣竅源于對于零售本質(zhì)的堅(jiān)持。我們始終在關(guān)注零售業(yè)的發(fā)展趨勢,并始終致力于滿足消費(fèi)者的需求?!睆埥鼥|告訴記者,不管未來市場如何千變?nèi)f化,蘇寧始終把握住零售的本質(zhì),即把服務(wù)顧客作為最重要的核心。

今年,蘇寧完成了對萬達(dá)百貨與家樂福中國的兩筆收購。

“2013年我就曾說過,未來零售不只在線上,也不只在線下,一定是線上線下的融合發(fā)展,線下要擁抱線上,線上要走向線下。今天,我們對這一趨勢看得更加清晰了。”張近東表示。

在最早的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中,與純電子商務(wù)的“輕裝上陣”不同,蘇寧的幾千家門店似乎成為了負(fù)擔(dān)。然而峰回路轉(zhuǎn),在互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷向線下探尋的今天,蘇寧寶貴的實(shí)體零售經(jīng)驗(yàn)是否會成為另一筆財(cái)富?肉眼可見的是蘇寧易購的銷售數(shù)據(jù),如今的蘇寧已無疑成為阿里、騰訊新零售之外的第三極,也沒有人能夠否認(rèn)張近東在線上線下融合的過程中所做出的優(yōu)異成績。

堅(jiān)守與盤活

蘇寧的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就,回顧蘇寧的發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn)“主動求變”是其主旋律。

1990年12月26日,張近東放棄已有的穩(wěn)定工作,以10萬元成立了一家名為“蘇寧家電”的兩層店面,并命名為南京蘇寧交家電公司,這是蘇寧的前身,也是蘇寧能夠追溯到的最早故事。上世紀(jì)90年代,伴隨人民生活水平的提高,家用電器逐步成為消費(fèi)的熱點(diǎn),巨大的市場需求成為家電行業(yè)發(fā)展的原動力。在這一波消費(fèi)浪潮下,催生了包括蘇寧在內(nèi)的一眾家電銷售企業(yè)。也正是在這時(shí),張近東選擇了專營空調(diào),與當(dāng)時(shí)國營商場的粗獷式經(jīng)營不同,張近東從一開始就選擇了“送貨、安裝、維修、保養(yǎng)”的一條龍服務(wù),這樣的差異化運(yùn)營,也幫助蘇寧在90年代末完成了一定的資本積累。

1998年,中國家電行業(yè)爆發(fā)期出現(xiàn),與此同時(shí),中國住房改革興起。這些都讓張近東看到,僅是空調(diào)業(yè)務(wù)已很難適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,張近東也開始帶領(lǐng)蘇寧向綜合電器連鎖經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)型,可以說,這是蘇寧的第一次變革。

實(shí)際上,正是消費(fèi)者對住房需求的增加,帶動了家用電器的需求。為了發(fā)展綜合電器連鎖零售模式,張近東砍掉了近50%的批發(fā)業(yè)務(wù),也正是這種堅(jiān)持與決絕,為蘇寧帶來了一次變革的機(jī)遇。在轉(zhuǎn)向全國連鎖經(jīng)營的階段,1999年,蘇寧南京新街口旗艦店開業(yè),次年,蘇寧開始在全國推行連鎖制度。

2004年,蘇寧在深交所掛牌上市。在此后幾年間,電子商務(wù)以驚人的速度發(fā)展,整個(gè)電器行業(yè)也是“送走了國美,迎來了京東”,面對市場可能發(fā)生的變局,張近東重新對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行思考。

2010年,電商平臺蘇寧易購正式上線,這成為線下起家的蘇寧主動轉(zhuǎn)型線上的標(biāo)志,究竟應(yīng)該如何擴(kuò)充線上渠道?線上、線下如何定價(jià)?線上平臺如何定位?整個(gè)企業(yè)又該如何發(fā)展?在這個(gè)階段,這些問題成為包括蘇寧在內(nèi)的實(shí)體零售業(yè)的普遍難題。

2012年8月14日,劉強(qiáng)東在其個(gè)人微博直接向蘇寧宣戰(zhàn),下午,蘇寧易購宣布應(yīng)戰(zhàn)。第二天,中國互聯(lián)網(wǎng)上史無前例的家電價(jià)格戰(zhàn)正式展開,也正是在這場戰(zhàn)役中,張近東進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的初步探索。2013年2月,蘇寧電器更名蘇寧云商,張近東提出要做“電商+店商+零售服務(wù)商”。時(shí)至今日,蘇寧已經(jīng)形成易購、物流、金融、科技、置業(yè)等產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的智慧零售生態(tài)型企業(yè)。

當(dāng)然,蘇寧的“兩化融合”還在持續(xù),如果說蘇寧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型首先是線下到線上,那么時(shí)至今日,張近東正帶領(lǐng)蘇寧全力打造“全場景的智慧零售”,數(shù)字化轉(zhuǎn)型正進(jìn)一步深化。

在2019年“雙11”期間,蘇寧也秀出了肌肉。“雙11”當(dāng)天,蘇寧的全渠道訂單量增長了76%,移動支付筆數(shù)同比增長了139%。同時(shí),蘇寧對家樂福中國的改造效應(yīng)也得以顯現(xiàn)。

兩筆收購與未來五年

繼2019年2月收購萬達(dá)百貨37家門店后,6月23日晚間,蘇寧易購宣布擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。9月27日,這筆收購正式完成交割,而在不久前的“雙11”,家樂福也參與其中。

蘇寧提供資料顯示,11月1日至11日,家樂福銷售額同比增長103%,51%的門店突破單日銷售紀(jì)錄,到家服務(wù)訂單量增長310%,最快僅用時(shí)16分57秒就完成送達(dá)。

張近東表示,通過收購萬達(dá)百貨與家樂福中國,蘇寧的線下零售版圖得到了進(jìn)一步的完善。在張近東看來,誰掌握了數(shù)字與數(shù)據(jù),誰便主宰了這個(gè)世界。所有零售企業(yè)都要在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代趨勢下,探索各自業(yè)態(tài)、各自企業(yè)零售業(yè)務(wù)數(shù)字化的實(shí)施路徑。

“智慧零售的本質(zhì)就是數(shù)字零售,而未來零售必將是差異化的商品、人性化服務(wù)、智能化運(yùn)營的三者合一。”此外張近東還強(qiáng)調(diào),在未來,線上、線下不再是劃分渠道的界限。蘇寧目前擁有4000多個(gè)自主研發(fā)的系統(tǒng),在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI、云計(jì)算、5G等技術(shù)中都有扎實(shí)的創(chuàng)新落地。

“市場必然會伴隨著變化。企業(yè)發(fā)展的好壞,有市場、環(huán)境的因素,但更重要的在于我們自身有沒有準(zhǔn)備好。”而對于未來5年,張近東認(rèn)為,伴隨著各類新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速融合,各行各業(yè)都會更依賴于技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也會成為必然趨勢。(資料來源:《中國企業(yè)家》)

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