田瑞杰

（蘭州財經(jīng)大學(xué)，甘肅 蘭州 730000）

Peter.F.Drucker說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”可以說，在現(xiàn)代的商業(yè)游戲規(guī)則中，商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)運營過程中最主要的戰(zhàn)略，因為它不僅可以改變某一個行業(yè)的生態(tài)規(guī)則，還可能會顛覆整個行業(yè)格局。所以很多人提出“跨界”“顛覆”等概念，而有效的、顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式是其企業(yè)成功的關(guān)鍵。

一、商業(yè)模式與支付寶競爭優(yōu)勢

企業(yè)競爭優(yōu)勢理論目前有兩方面：一方面是資源能力理論，另一方面就是行業(yè)結(jié)構(gòu)理論。但是資源能力理論沒有考慮企業(yè)的外部資源能力對于企業(yè)在競爭過程中所能得到的優(yōu)勢，而支付寶是一個顧客為主，內(nèi)部資源為輔的平臺，內(nèi)部資源的優(yōu)勢并不能完全解釋支付寶的競爭優(yōu)勢。所以，只有通過價值網(wǎng)商業(yè)模式將資源能力理論與行業(yè)結(jié)構(gòu)理論相結(jié)合，才能充分分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢。因此，本文認為基于價值網(wǎng)的商業(yè)模式是支付寶能在市場上勝出的原因，也是競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

二、支付寶商業(yè)模式

Magretta認為商業(yè)模式創(chuàng)新就是對企業(yè)的價值鏈的改變，甚至是對價值鏈所包含的要素的改變都是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而從互聯(lián)網(wǎng)時代開始以后，信息的快速傳遞改變了信息不對稱，高度復(fù)雜的市場環(huán)境要求企業(yè)改變原有的競爭狀態(tài)，所以從傳統(tǒng)的價值鏈改變?yōu)閮r值網(wǎng)這一種商業(yè)模式越來越適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)在高度競爭的市場環(huán)境中。

（一）支付寶外部價值網(wǎng)

支付寶的外部價值網(wǎng)就是指以支付寶提供的各種服務(wù)為主，以使用這些服務(wù)的顧客為核心，通過支付寶的運營方式，盈利方式，技術(shù)支撐，戰(zhàn)略目標(biāo)這四方面的協(xié)調(diào)，形成一個獨特的價值網(wǎng)。在外部價值網(wǎng)上，以支付寶為核心，打造了一個四維度共同約束的支付寶商業(yè)模式。

基于外部價值網(wǎng)的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖如下：

1.運營方式。支付寶轉(zhuǎn)型之后變?yōu)榈谌綋?dān)保平臺，首先是在淘寶網(wǎng)上提供第三方擔(dān)保，在淘寶買家未收到合格的貨物之前，將款項存在支付寶中。其次是支付寶開始線下支付之后，支付寶給線下商鋪收取得款項提現(xiàn)不需要手續(xù)費這種激勵方式，使得商鋪在選擇線下收款時大多數(shù)使用支付寶。

2.盈利方式。支付寶最主要的收入就是向客戶收取的手續(xù)費，其次就是金融增值服務(wù)帶來的服務(wù)費，例如螞蟻花唄中向客戶收取的資金使用費和螞蟻借唄向客戶收取的利息收入。

3.技術(shù)支撐。支付寶斥巨資自主研發(fā)了PageView的完美構(gòu)架，其處理信息的能力達到每日5億以上。其次，支付寶實行實名認證，其支付密碼和登錄密碼共同保護著支付寶的安全。而且阿里巴巴大數(shù)據(jù)給支付寶提供數(shù)據(jù)支持。

4.戰(zhàn)略目標(biāo)。支付寶從一開始的戰(zhàn)略目標(biāo)就是發(fā)展成為支付行業(yè)的第一品牌，支付寶從淘寶網(wǎng)開始，不斷拓展合作伙伴，從線上到線下，不斷完善著客戶群體。不斷的完善網(wǎng)上支付與線下行業(yè)的融合，創(chuàng)造成一個為各行各業(yè)提供便捷、安全的網(wǎng)上支付平臺。

（二）支付寶內(nèi)部價值網(wǎng)

內(nèi)部價值網(wǎng)絡(luò)指支付寶公司內(nèi)部的價值活動所形成的內(nèi)部邏輯關(guān)系網(wǎng)，分別為：“價值主張、價值支撐、價值實現(xiàn)、價值保持”四部分。其內(nèi)部價值網(wǎng)是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的前提，只有強有力的內(nèi)部價值網(wǎng)模型搭載上外部價值網(wǎng)才能建立強競爭力的商業(yè)模式。

1.價值主張。價值主張就是指企業(yè)在哪些方面創(chuàng)造價值和如何創(chuàng)造價值以及創(chuàng)造出來的價值如何傳達給顧客。從顧客方面來說，就是如何給顧客提供更符合顧客需求的服務(wù)。支付寶傳達給顧客最主要的觀念就是給顧客最方便，最簡潔的支付手段，支付寶一直努力“解放錢包”，支付寶最終極的目標(biāo)就是只需一部手機，就可以將生活中的所有支付手段解決。

2.價值支撐。價值支撐指給顧客傳遞價值主張時采取的手段。它最主要就是為實行價值主張?zhí)峁┍ＷC，良好的價值支撐可以保證價值主張的可行性，對價值主張的實現(xiàn)保障護航。而支付寶的戰(zhàn)略理念，一流的研發(fā)設(shè)計團隊、良好的企業(yè)文化等等這些價值支撐手段都為支付寶的價值主張?zhí)峁┝酥巍?/p>

第一，戰(zhàn)略理念。良好的公司理念是成功的前提，理念決定了企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展前景。支付寶秉承著“簡單、安全、快捷”的理念，支付寶從建立之初的第三方擔(dān)保交易，再發(fā)展成為集理財、轉(zhuǎn)賬為一體的支付平臺，到現(xiàn)在的“錢包”，都是在為顧客解決錢在使用過程中出現(xiàn)的各種不方便，都是為了滿足客戶的需求。

第二，一流的設(shè)計團隊。支付寶擁有卓越的創(chuàng)業(yè)團隊，作為支付寶有限責(zé)任公司的實際擁有者馬云絕對是一個具有遠見的商業(yè)奇才，擁有著別人不具備的敏銳的洞察力，他引領(lǐng)著整個企業(yè)去創(chuàng)造，去奮斗。他的這種領(lǐng)袖氣質(zhì)也是其他競爭企業(yè)所要追求的，引領(lǐng)著整個企業(yè)為企業(yè)目標(biāo)去奮斗。

3.價值實現(xiàn)。價值實現(xiàn)是商業(yè)模式的最終目的，支付寶的價值實現(xiàn)主要是通過與其他服務(wù)，商合作構(gòu)建一種完整的支付生態(tài)系統(tǒng)。例如，支付寶與滴滴打車合作，支付寶在其平臺上加載滴滴打車界面，并提供計價，付款等功能，支付寶和滴滴打車獲得一部分傭金，滴滴司機獲得剩余的收益，在這個交易過程中雖然支付寶每次獲得的收益很小，但是通過龐大的客戶群，可以得到非常高的收益。

4.價值保持。價值保持指保護價值支撐和價值主張的手段，也就是建立起競爭壁壘來增加競爭優(yōu)勢。一個有效、優(yōu)越的商業(yè)模式肯定會具有一定的不可復(fù)制性，如果一旦缺乏這種價值保持能力，將會迅速被競爭者模仿，從而造成企業(yè)的衰退。支付寶建立了有效的價值保值體系，首先因為支付寶擔(dān)當(dāng)?shù)谌街Ц镀脚_，所以在網(wǎng)上購物平臺購買必須使用支付寶，其次，支付寶開發(fā)了螞蟻信用來給螞蟻花唄和螞蟻借唄提供信息基礎(chǔ)，這樣就又增加了客戶的粘性等等。

三、結(jié)論

文章通過基于價值網(wǎng)的商業(yè)模式可以將外部資源和內(nèi)部資源整合并分析其對支付寶競爭優(yōu)勢的來源。因此提出價值網(wǎng)的商業(yè)模式這一模型，并從外部價值網(wǎng)和內(nèi)部價值網(wǎng)分別描述了支付寶商業(yè)模式，認為支付寶的商業(yè)模式突破了傳統(tǒng)的價值鏈，打造了一個圍繞著顧客為核心的價值網(wǎng)的支付生態(tài)系統(tǒng)。