付鈺

熱銷車型月銷屢屢過(guò)萬(wàn)

近年來(lái)，廣汽本田在經(jīng)歷了全線產(chǎn)品的年輕化革新、完善suv產(chǎn)品陣營(yíng)引入豪華品牌廣汽Acura之后，開(kāi)始了連續(xù)的高速增長(zhǎng)創(chuàng)造了“廣本速度”。在這一過(guò)程中雅閣依然扮演著重要角色，2017年累計(jì)銷量為155341輛，同比增長(zhǎng)15.2%。此外，雅閣能夠?qū)崿F(xiàn)如此高速的增長(zhǎng)，除了出色的產(chǎn)品力以外，在2016年底推出的混動(dòng)車型功不可沒(méi)。數(shù)據(jù)顯示，雅閣銳·混動(dòng)車型年終銷量突破15740輛，連續(xù)12個(gè)月穩(wěn)坐中高級(jí)混動(dòng)車型第一。

定位為“最潮suv”的繽智年終端銷量為151839輛，月銷量均過(guò)萬(wàn)輛。而廣汽本田不按常理出牌推出的中大型5座suv冠道240 Turbo，銷量持續(xù)上升并最終過(guò)萬(wàn)，累計(jì)年銷量達(dá)85951輛。

凌派和飛度2017年也屢屢月銷過(guò)萬(wàn)。其中凌派年銷量為103321輛，同比增長(zhǎng)11.8%。飛度為110229輛，去年年底推出的“潮跑版”，更是讓其頻繁上熱搜。

廣汽Acura方面，首款國(guó)產(chǎn)車型CDX年終端銷售達(dá)15251輛，同比增長(zhǎng)198%，是Acura第一款在中國(guó)走量的車型。而專為中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行加長(zhǎng)設(shè)計(jì)的第二款國(guó)產(chǎn)車型TLX-L，也已于去年12月28日正式上市。

品牌內(nèi)涵為基礎(chǔ)的差異化營(yíng)銷

事實(shí)上，如果不算去年年底上市的廣汽Acura TLX-L，廣汽本田并沒(méi)有引入全新車型，但市場(chǎng)表現(xiàn)依舊搶眼，這離不開(kāi)廣汽本田以品牌內(nèi)涵為基礎(chǔ)打造的差異化產(chǎn)品營(yíng)銷。

自2016年發(fā)布全新品牌口號(hào)“讓夢(mèng)走得更遠(yuǎn)”后，廣汽本田聚焦品牌年輕化開(kāi)展了一系列品牌激活行動(dòng)，通過(guò)年輕于心的形象，更具時(shí)代感的溝通方式，更具創(chuàng)意與活力的體驗(yàn)方式與新時(shí)代消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴，詮釋年輕于心的品牌內(nèi)涵。

針對(duì)新雅閣銳混動(dòng)，廣汽本田推出了史無(wú)前例的實(shí)證營(yíng)銷“INTELLIGENTMISSION雅閣銳混動(dòng)極限挑戰(zhàn)賽”，最后以“一箱油續(xù)航里程2110.2Km”的壯舉成為本年度最具話題熱度的車型之一。

而冠道走的是尖端體驗(yàn)營(yíng)銷。廣汽本田為了讓消費(fèi)者深刻感受到冠道240TUHBO“強(qiáng)大而優(yōu)雅”的魅力舉辦了“1 MlLLION POWER DRIVE”勁速聯(lián)城冠道240TURBO深度試駕體驗(yàn)活動(dòng)。不僅如此通過(guò)鋒范（CITY）的時(shí)尚跨界營(yíng)銷繽智的先鋒藝術(shù)營(yíng)銷、奧德賽的辣爸主題營(yíng)銷和飛度FIT？DAY娛樂(lè)營(yíng)銷等系列營(yíng)銷活動(dòng)賦予產(chǎn)品更年輕活力的氣質(zhì)，拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者在互動(dòng)感、體驗(yàn)感以及多元化的營(yíng)銷活動(dòng)中更直接地感受產(chǎn)品魅力。

向百萬(wàn)銷量目標(biāo)邁進(jìn)

在2017年廣州車展上，廣汽本田汽車有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理兼廣汽本田汽車銷售有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡表示：“未來(lái)廣汽本田將繼續(xù)朝著2020年產(chǎn)銷100萬(wàn)輛目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，為消費(fèi)者提供更多新價(jià)值讓夢(mèng)走得更遠(yuǎn)。

事實(shí)上，早在3月29日舉辦的廣汽本田品牌之夜活動(dòng)上，鄭衡就已經(jīng)明確了廣汽本田百萬(wàn)銷量的目標(biāo)“廣汽本田將加速渠道下沉，在離顧客更近的地方提供更便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。e動(dòng)未來(lái)系統(tǒng)也將加速導(dǎo)入銷售和售后領(lǐng)域，更快速對(duì)應(yīng)顧客需求，實(shí)現(xiàn)顧客的心中所想。”如此看來(lái)廣汽本田正是在朝著這個(gè)方向發(fā)展。

自成立以來(lái)廣汽本田憑借對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著贏得了最寶貴的用戶口碑和最扎實(shí)的品牌積淀，而安全可靠的產(chǎn)品的背后是廣汽本田卓越的制造實(shí)力?？v觀廣汽本田三代工廠的建設(shè)歷程從“品質(zhì)標(biāo)桿”到“綠色標(biāo)桿”，再到“智慧工廠”，廣汽本田穩(wěn)健邁入“智造”時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、應(yīng)對(duì)顧客需求能力不斷提升。

除了先進(jìn)的制造工藝，廣汽本田還秉承“為了所有人的安全”的企業(yè)安全理念，導(dǎo)入本田全球領(lǐng)先的主，被動(dòng)安全技術(shù)，并持續(xù)向社會(huì)開(kāi)展交通安全科普和安全駕駛培訓(xùn)，推動(dòng)“零事故”交通社會(huì)的構(gòu)筑。

對(duì)于廣汽本田來(lái)說(shuō)，小夢(mèng)想是2018年的75萬(wàn)銷量目標(biāo)，大夢(mèng)想是2020年100萬(wàn)輛銷量目標(biāo)。據(jù)廣汽本田介紹2018年是其產(chǎn)品大年，將推出5款車型，向75萬(wàn)輛的新年目標(biāo)發(fā)起沖擊。