胡玲玲

沭陽縣有著400多年的花卉種植歷史，系“國家級生態(tài)示范縣”，花木產(chǎn)業(yè)系縣域地方特色農(nóng)業(yè)，縣內(nèi)新河鎮(zhèn)、顏集鎮(zhèn)被譽為“中國花卉之鄉(xiāng)”，已相繼組織四屆中國沭陽花木節(jié)。沭陽農(nóng)商銀行主動融入地方經(jīng)濟社會發(fā)展，加大政策傾斜，大力支持花卉特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。

縮短信貸流程，滿足客戶緊急資金需求。花卉業(yè)具有一定的季節(jié)性特點，特別在春秋旺季，產(chǎn)業(yè)資金具有用款急、額度大、周轉(zhuǎn)難的特點。該行緊緊把握市場特點，在風(fēng)險可控的情況，依托陽光信貸系統(tǒng)，縮短信貸流程，及時滿足客戶資金需求。如該縣新河鎮(zhèn)新河村客戶王某，主要經(jīng)營荷蘭進口高檔玫瑰花，專供本地實體市場及淘寶戶，隨著市場的打開，春節(jié)前急需lO萬元資金備貨，該行在接到客戶貸款申請后，當(dāng)日即上門調(diào)查授信成功，客戶次日成功借款10萬元，滿足了緊急資金需求。

不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同類型客戶需求。沭陽縣新河鎮(zhèn)、顏集鎮(zhèn)被譽為“中國花卉之鄉(xiāng)”。近年來，該行緊跟縣域花木產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展需要，創(chuàng)新工作舉措，配套開辦特色信貸業(yè)務(wù)，傾力支持花卉特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。針對花卉種植業(yè)一次投入、逐年收益的特點，推出“整貸零還”業(yè)務(wù)，按收益周期約定還款期限，緩解花卉種植戶的還款壓力。針對花卉產(chǎn)業(yè)流動資產(chǎn)多，固定資產(chǎn)少，貸款缺乏有效的抵押擔(dān)保物的狀況，在風(fēng)險可控的情況下，采取以其苗木抵押方式發(fā)放貸款，化解花戶資金難題。如該縣廟頭鎮(zhèn)某花卉公司為縣域花卉龍頭企業(yè)，近年來發(fā)展較為迅速，缺乏流動資金，但同樣缺乏有效抵押物。該行通過前期調(diào)查了解，認為該客戶前景良好，風(fēng)險可控，采用庫存苗木抵押方式為其發(fā)放貸款1500萬元，有力推動了該企業(yè)蓬勃發(fā)展，2014年，該企業(yè)成功實現(xiàn)了上市。

緊跟時代步伐，大力支持花卉產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮，花卉產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅速融合發(fā)展，在該縣新河鎮(zhèn)催生了大批的淘寶電商客戶，沭陽縣已成為全國知名的淘寶縣，分布眾多淘寶村。電商客戶大多為家庭經(jīng)營，資產(chǎn)總額小、固定資產(chǎn)少，無抵押物，按傳統(tǒng)方式很難給予信貸支持。該行創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出專為淘寶商戶服務(wù)的“淘易貸”產(chǎn)品，不以客戶資產(chǎn)多少來評定貸款額度，而是根據(jù)客戶交易流量來核定客戶資金需求，有力破解授信難題。如該縣新河鎮(zhèn)大營村客戶方某，在淘寶網(wǎng)站上經(jīng)營花卉銷售，向該行申請貸款用于周轉(zhuǎn)，經(jīng)調(diào)查，該戶固定資產(chǎn)不足20萬元，按傳統(tǒng)授信規(guī)則無法滿足其資金需求，此時該行通過“淘易貸”產(chǎn)品，根據(jù)客戶上年度交易流量，成功為其授信15萬元，客戶資金燃眉之急。截至2017年ll月末，共發(fā)放“淘易貸”692戶、4468萬元，帶動本地就業(yè)2000余人。