蘆偉

如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，看來(lái)是要進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期了。受貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保督察等大環(huán)境的影響，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都在持續(xù)走低。與此同時(shí)，原材料漲價(jià)、用工成本不斷提高，產(chǎn)能和產(chǎn)量過(guò)剩，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能需求持續(xù)升級(jí)，讓包括專(zhuān)業(yè)AV在內(nèi)的、眾多中小企業(yè)面臨著越來(lái)越大的生存壓力。

前不久，遇到一個(gè)做融資的朋友。他說(shuō)，從前中小企業(yè)的老板們一聚會(huì)，談的都是又接了多少單子、又完成了什么工程、還計(jì)劃投資什么項(xiàng)目等，信心滿滿；而現(xiàn)在再遇到這些老板，完全沒(méi)有了當(dāng)時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，都是問(wèn)有沒(méi)有人愿意租他廠房或者收購(gòu)他的公司等問(wèn)題。

可以說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的變動(dòng)中，中小企往往是受影響最大的。他們就如同大江大河中的一葉扁舟，風(fēng)平浪靜時(shí)，順流即可前行；而一旦波濤洶涌，風(fēng)頭變換，立刻危機(jī)重重。當(dāng)經(jīng)濟(jì)面較好的時(shí)候，市場(chǎng)資金充裕、政策寬松、各種需求增長(zhǎng)、項(xiàng)目和投資機(jī)會(huì)都很多，中小企業(yè)自然隨勢(shì)增長(zhǎng)，日子過(guò)得悠哉游哉。不過(guò)當(dāng)形勢(shì)一經(jīng)變換，中小企業(yè)如果沒(méi)有做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，馬上就會(huì)面臨困境。

底氣不足

我們常說(shuō)，中小企業(yè)船小好掉頭，可以隨需而變。但現(xiàn)實(shí)哪有那么簡(jiǎn)單，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)存在以下劣勢(shì)，使其與大企業(yè)對(duì)抗時(shí)，底氣不足。

首先，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低

如今，無(wú)論是IT、通訊、安防還是AV領(lǐng)域，都是買(mǎi)方市場(chǎng)。為了爭(zhēng)奪有限的用戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在知名度、資金水平、研發(fā)實(shí)力、信息獲取、外部資源等方面都明顯不足。同時(shí)，中小企業(yè)數(shù)量眾多、進(jìn)入門(mén)檻不高，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，彼此替代性較高，使得競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。因此，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩或出現(xiàn)動(dòng)蕩的時(shí)候，受到?jīng)_擊最重的往往是中小企業(yè)。

其次，成本資金壓力

成本資金壓力主要來(lái)自三方面：一是隨著原材料成本和勞動(dòng)力成本的上升，伴隨而來(lái)的往往不是企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的同步提升，而是用戶希望保持原價(jià)甚至降價(jià)的需求；二是資金壓力。中小企業(yè)普遍存在資金不足的情況，一方面源于貨款回收的賬期越來(lái)越長(zhǎng)，另一方面源于取得銀行貸款困難較大且利率高；三是稅負(fù)。很多地方加強(qiáng)稅負(fù)考核，不達(dá)標(biāo)企業(yè)被從環(huán)保、用水、用電、用氣等多方面擠壓。

再次，轉(zhuǎn)型難

對(duì)于有實(shí)力、有規(guī)模、資金流暢的大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可通過(guò)資源整合、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，保證企業(yè)的發(fā)展和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但中小企業(yè)卻因規(guī)模小、綜合實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力小等因素的局限，無(wú)法順利或短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。面對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)，中小企業(yè)無(wú)論是從資源、品牌還是在綜合競(jìng)爭(zhēng)力上均不占優(yōu)勢(shì)，經(jīng)不起太大的風(fēng)吹草動(dòng)。

此外，中小企業(yè)還存在人才缺乏、經(jīng)營(yíng)管理水平不高、業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)等問(wèn)題。

如何突破

既然存在如此多的問(wèn)題，那么難道中小企業(yè)就沒(méi)有出路了嗎？難道只能在順境中發(fā)展，逆境中就無(wú)法生存了嗎？當(dāng)然不是，只要找準(zhǔn)定位，深入挖掘市場(chǎng)的潛在機(jī)遇，還是可以找到自己的發(fā)展空間的，以下幾個(gè)思路可供參考。

1.細(xì)分化

隨著AV與IT、通訊、安防等技術(shù)的融合，AV得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，應(yīng)用的領(lǐng)域越來(lái)越廣、越來(lái)越細(xì)化。這對(duì)于中小AV企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的發(fā)展良機(jī)。大中型企業(yè)關(guān)注的往往是市場(chǎng)空間大的市場(chǎng)，而一些市場(chǎng)空間小、需求多元化的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，大中型企業(yè)往往沒(méi)有關(guān)注或全力拓展。

因此，隨著AV應(yīng)用的拓展及市場(chǎng)的不斷細(xì)分，仍然存在一定的市場(chǎng)空間。對(duì)于中小企業(yè)而言，尋找到一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，量身打造滿足行業(yè)用戶需求的解決方案，將會(huì)獲得較好的發(fā)展空間。

另外，一、二線城市往往被大中型企業(yè)把持，且市場(chǎng)日趨飽和，中小型企業(yè)在此的可發(fā)展空間越來(lái)越小。但三四線城市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的市場(chǎng)依然具有很大空間，雖然相對(duì)需求小但整體市場(chǎng)大，中小企業(yè)可以開(kāi)拓。

2.定制化

在市場(chǎng)趨于同質(zhì)化的環(huán)境下，定制化可以說(shuō)是擺脫激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一劑良藥，但這對(duì)大型企業(yè)而言并不容易。

因?yàn)榇笮推髽I(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)大多以產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化為主，更注重通用性，往往在產(chǎn)品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會(huì)挑戰(zhàn)大企業(yè)原有的大批量出產(chǎn)的生產(chǎn)模式。而且大企業(yè)部門(mén)繁多，定制化所需要的流程等也可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以說(shuō)大企業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的定制化需求是非常不靈活的，這就給中小企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。滿足單一客戶或少數(shù)客戶小批量、多批次的定制需求，能夠有效發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的特點(diǎn)。定制化可以實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)，同時(shí)也可為用戶創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值。企業(yè)管理者可以結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，定位自己的客戶群體，從某一行業(yè)入手，定制客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。

3.網(wǎng)絡(luò)化

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟應(yīng)用，使得客戶消費(fèi)習(xí)慣從實(shí)體向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變已漸成趨勢(shì)。未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是實(shí)體社會(huì)中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行。因此拓展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。目前大多數(shù)AV企業(yè)，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，仍然以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存有不同程度的疑慮和陌生感，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不熟悉或不認(rèn)同，淺嘗輒止，沒(méi)有深入研究。如果此時(shí)中小企業(yè)能夠突破傳統(tǒng)，積極拓展多重營(yíng)銷(xiāo)模式，就有可能實(shí)現(xiàn)在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的突圍。