李娜

留學(xué)歸來(lái)、在大城市有一份穩(wěn)定的高收入工作、家庭幸福，這幾樣加起來(lái)幾乎可以算是一個(gè)女孩子的成功“人設(shè)”了。而賴園園，廣西省柳州市融安縣一個(gè)“80后”女孩，在已經(jīng)擁有了這些后，卻在2013年辭掉了高薪的工作，在一片議論聲中回到了融安縣大將鎮(zhèn)富樂(lè)村?！拔覂?nèi)心放不下金桔，這是家鄉(xiāng)人賴以生存的好東西，但是一直沒(méi)有好的銷路?，F(xiàn)在是時(shí)候去做些什么了，我要努力一把?！被貞浧甬?dāng)初的決定，賴園園袒露出當(dāng)時(shí)的心境。

如今，當(dāng)初的議論變成了稱贊，幾乎所有鄉(xiāng)親都知道有一個(gè)叫賴園園的年輕女孩，通過(guò)電商渠道讓原本4元一公斤的金桔，賣出了40元一公斤的價(jià)格，她創(chuàng)立的電商平臺(tái)一年的金桔銷售額達(dá)到上千萬(wàn)元。

從不被理解到獲得成就，從單打獨(dú)斗到共同奮戰(zhàn)，5年時(shí)間里，賴園園帶著山區(qū)桔農(nóng)和貧困戶，走出一條用金桔鋪成的脫貧路。2017年12月28日，作為當(dāng)屆最年輕的全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范，賴園園列席了全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議。她光榮當(dāng)選全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范的消息，在生她養(yǎng)她的小山村傳開后，鄉(xiāng)親們都夸贊“這個(gè)女娃值得這個(gè)榮譽(yù)”。

不讓家鄉(xiāng)的金桔埋沒(méi)在山里

融安的滑皮金桔，是在1981年被農(nóng)業(yè)科技人員在融安縣大將鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)并選育成功的金桔新品種，1984年后開始推廣。令人意外的是，這顆偶然發(fā)現(xiàn)的“80后”金桔，在融安獨(dú)有的土壤里，變得愈加特別。

“它的特別在于，沒(méi)有一般金桔的辛辣和酸味，表皮光滑而且金黃小巧，因此很受大家的喜愛(ài)。”談起滑皮金桔，賴園園臉上總是不經(jīng)意間流露出作為本地人的驕傲。

“它的特別還在于，只有融安的大將鎮(zhèn)，才能種出品質(zhì)最好的滑皮金桔。”在賴園園心中，滑皮金桔剛烈的“認(rèn)根”性讓賴園園甚是喜愛(ài)。融安的滑皮金桔，20多年來(lái)一直只產(chǎn)于大將鎮(zhèn)。一旦移植到其他地方，桔子不是太酸就是太小，產(chǎn)量和品質(zhì)都會(huì)大大打折。

“我覺(jué)得我和滑皮金桔之所以如此有緣，可能是因?yàn)槲液退粯樱际钦J(rèn)家的?！?/p>

賴園園是融安縣大將鎮(zhèn)富樂(lè)村人，在大學(xué)結(jié)束后，賴園園選擇去泰國(guó)留學(xué)。2012年，以海歸身份回國(guó)的賴園園到廣州德邦物流公司任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。都市的職場(chǎng)生活讓賴園園得到成長(zhǎng)和歷練。有一天賴園園在不經(jīng)意間聽到客戶提到金桔，說(shuō)每年都買金桔吃，但是買到的品質(zhì)很不穩(wěn)定?！澳莻€(gè)時(shí)候我就在想，家鄉(xiāng)的金桔那么好，為什么不做一個(gè)品牌出來(lái)呢？”

出身于農(nóng)村家庭的賴園園，和很多農(nóng)民子弟不一樣，她的夢(mèng)想不是鯉魚跳龍門，而是回到家鄉(xiāng)賣桔子?！肮ぷ魇菫榱藢W(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，城市只是我回家鄉(xiāng)必經(jīng)的路。”

賴園園年幼時(shí)，村里有一個(gè)老阿婆，院子里種了一棵滑皮金桔樹。吃過(guò)一次，那鮮甜的味道就成了她整個(gè)童年里最深刻的味道，金桔也成為了她最喜歡的零食。后來(lái)長(zhǎng)大了，父母和村子里的父老鄉(xiāng)親們開始一起種植滑皮金桔。金桔成熟上市的時(shí)候，父老鄉(xiāng)親為了能賣出去，每天起早貪黑收金桔，然后再以較低的價(jià)格賣給批發(fā)商。從那時(shí)起，賴園園心里總有個(gè)疑問(wèn)：為什么那么好的金桔賣出去那么費(fèi)勁？

“那些場(chǎng)景一直反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在我的腦海里，我想，有一天我一定要幫他們改變賣金桔的方式，把金桔賣好，做最好的品牌?！?/p>

抱著這樣的想法，賴園園在大學(xué)時(shí)選擇到泰國(guó)佛統(tǒng)皇家大學(xué)就讀商務(wù)泰語(yǔ)專業(yè)，原本她的設(shè)想是，將家鄉(xiāng)的金桔打進(jìn)東南亞國(guó)家的市場(chǎng)，但后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，這樣的發(fā)展路線僅適合已具有一定規(guī)模和知名度的水果品牌，家鄉(xiāng)的金桔尚處于未開發(fā)的階段，想要進(jìn)軍海外談何容易。

2013年，電商銷售雖然在廣西尚未普及，但在廣東早已得到迅猛發(fā)展，在物流公司上班的賴園園更是明顯感受到這一點(diǎn)，她由此得到啟發(fā)：電商或許就是拯救家鄉(xiāng)金桔市場(chǎng)的良方。

但賴園園設(shè)想的宏圖在回村的第一天就碰了壁，果農(nóng)不信任她，不愿意把金桔賣給她。大家都在納悶，電商是什么？一個(gè)小女孩怎么能以一己之力賣出成百上千公斤的金桔？甚至有村民疑惑地問(wèn)道：“你不會(huì)是在搞傳銷吧？”

為了獲取果農(nóng)的信任，賴園園和母親一家家上門做思想工作，細(xì)細(xì)解釋電商的銷售流程。賴園園的母親有長(zhǎng)達(dá)10年的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，已經(jīng)牽頭成立了融安縣金色桔韻金桔專業(yè)合作社，在果農(nóng)中有一定的威望。此外，為提高果農(nóng)的積極性，賴園園主動(dòng)提高收購(gòu)價(jià)格，以高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)每公斤4元的價(jià)格收購(gòu)金桔。一系列工作做下來(lái)，果農(nóng)的態(tài)度總算有所松動(dòng)。

貨源解決了，物流又成了新難題。當(dāng)時(shí)，融安縣內(nèi)僅有一家物流公司，且運(yùn)費(fèi)價(jià)格不低，折算下來(lái)幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。為此，賴園園特意到柳州市、桂林市的農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)所，主動(dòng)和物流商建立聯(lián)系，洽談合作。憑著對(duì)物流行業(yè)的了解，最終她總算成功與幾家物流商達(dá)成合作。

一切準(zhǔn)備就緒后，賴園園在淘寶注冊(cè)了店鋪，正式開啟她的金桔事業(yè)。

打響“桔鄉(xiāng)里”，漂亮的翻身仗

兢兢業(yè)業(yè)地忙活了一整年，年底結(jié)算時(shí)賴園園卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己還虧了5萬(wàn)多元。

她感到深深的挫敗感，整整一天的時(shí)間，她都在反思，究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？最終，她得出了結(jié)論：包裝。首先，由于包裝不恰當(dāng)，金桔在運(yùn)輸過(guò)程中常常出現(xiàn)碰撞、受凍致爛的現(xiàn)象，大大影響了產(chǎn)品的銷量；其次，她的金桔沒(méi)有樹立品牌，沒(méi)能讓顧客留下印象，如何能從市場(chǎng)上繁多的同類型水果商中脫穎而出？

為了解決包裝問(wèn)題，賴園園特意在網(wǎng)上買了各種易碎易爛產(chǎn)品，如鵪鶉蛋、玻璃杯、草莓等，研究別人是怎么包裝的。如今，她公司發(fā)出的每一顆金桔的表面都套有網(wǎng)狀保護(hù)套，箱子四周都裝有雙層泡沫層，嚴(yán)密的包裝讓金桔的損壞率大為降低。

在批發(fā)市場(chǎng)中，金桔按照果品高低來(lái)定價(jià)，因而常常出現(xiàn)這樣一種狀況：品質(zhì)高的金桔供不應(yīng)求，品質(zhì)低的金桔則銷售無(wú)門，甚至被果農(nóng)隨意倒入河中丟棄。要樹立品牌，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

為了改變村民們長(zhǎng)期以來(lái)的種植習(xí)慣，賴園園和母親一起勸說(shuō)村民統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范種植、提升果品，她們經(jīng)常一同到田間地頭指導(dǎo)合作社成員種植金桔，鼓勵(lì)果農(nóng)使用符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)化肥。剛開始，大家并不太愿意使用價(jià)格相對(duì)較高的肥料和農(nóng)藥，對(duì)其能否提升果品品質(zhì)持懷疑態(tài)度。賴園園帶領(lǐng)果農(nóng)參觀自家果園，打消他們的顧慮，同時(shí)考慮到一些果農(nóng)缺乏資金，她主動(dòng)提出給貧困戶補(bǔ)貼10%的農(nóng)藥、農(nóng)資費(fèi)。

果農(nóng)們逐漸轉(zhuǎn)變了思想，抱團(tuán)發(fā)展，形成了統(tǒng)一用肥用藥、科學(xué)規(guī)范管理的新種植理念，金桔品質(zhì)大大提高，優(yōu)質(zhì)金桔的產(chǎn)量達(dá)總產(chǎn)量的80%左右。

2015年，賴園園創(chuàng)立了自己的電商品牌“桔鄉(xiāng)里”，花大價(jià)錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為融安金桔的包裝盒、宣傳標(biāo)語(yǔ)、推廣海報(bào)進(jìn)行一系列的度身設(shè)計(jì)。此外，賴園園還積極使用網(wǎng)絡(luò)直播、軟文推廣等宣傳手段，力求打響“桔鄉(xiāng)里”這一品牌。

2015年，賴園園網(wǎng)店的金桔年銷售額從80萬(wàn)元一躍至600多萬(wàn)元，顧客的好評(píng)率達(dá)97%以上?！敖坂l(xiāng)里”品牌逐漸打響，取得了各大電商平臺(tái)的信任，成為京東、淘寶、微商聯(lián)盟等一線互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的供應(yīng)商，2016年，“桔鄉(xiāng)里”線上線下金桔銷售額更是達(dá)到2000萬(wàn)元。

銷量大獲成功，下一步，賴園園謀劃著利用自己曾留學(xué)泰國(guó)的優(yōu)勢(shì)，將家鄉(xiāng)的金桔賣到泰國(guó)等東盟國(guó)家，同時(shí)也將東盟國(guó)家的水果進(jìn)口到中國(guó)來(lái)賣。

任重道遠(yuǎn)，致富不忘助脫貧

融安縣幾乎沒(méi)有農(nóng)田，家家戶戶都靠種金桔為生。在賴園園母親的記憶中，果農(nóng)的生活是這樣的：每天早出晚歸采摘金桔，每三天自己會(huì)開著村里的大貨車，把鄉(xiāng)親們的金桔拉到縣里的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，等著批發(fā)商上門采購(gòu)。那時(shí)候，除了等著被挑選，他們什么都不能做。

現(xiàn)在，情況大大不同了。賴園園在村里建起了一個(gè)小型加工廠，從采摘、下訂單、打包、裝箱、發(fā)貨流水線作業(yè)，足不出戶就能完成整個(gè)銷售流程。

這些是3年前的賴園園完全不敢想象的。當(dāng)初，她在電商創(chuàng)業(yè)路上單打獨(dú)斗，身邊幾乎沒(méi)有同齡人，懂電腦的更是寥寥無(wú)幾，有時(shí)候自己到縣城里開會(huì)，家里連個(gè)幫忙照看網(wǎng)店的幫手都找不到。所幸， 2014年開始，縣政府開始重視農(nóng)村電商發(fā)展，不僅成立了相關(guān)電商協(xié)會(huì)，還免費(fèi)辦了培訓(xùn)班，為鄉(xiāng)親們培訓(xùn)相關(guān)電商知識(shí)。

如今，賴園園在村子里建起了自己的電子商務(wù)基地和電子商務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，并主動(dòng)聘請(qǐng)貧困戶到自己的基地務(wù)工，每天為貧困戶提供100多個(gè)工作崗位。

在賴園園的帶領(lǐng)下，4年時(shí)間里，富樂(lè)村有了顯著的變化，許多桔農(nóng)蓋起新房，原本村里只有3輛小車，現(xiàn)在近三分之一的農(nóng)戶都購(gòu)置了小車。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，“桔鄉(xiāng)里”電商品牌帶動(dòng)全鎮(zhèn)桔農(nóng)實(shí)現(xiàn)金桔網(wǎng)絡(luò)銷售50萬(wàn)公斤，銷售額突破1000萬(wàn)元，其中幫助50多戶貧困戶銷售15萬(wàn)公斤金桔，每年支付工人工資100余萬(wàn)元，使周邊貧困戶每戶增收兩萬(wàn)元以上。

因?yàn)椴恍傅呐Γ?017年的12月28日，用賴園園的原話講，可能是她這輩子的“人生巔峰”。

當(dāng)天在北京，她作為全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范列席全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議，受到了習(xí)近平總書記的親切會(huì)見(jiàn)?！爱?dāng)時(shí)那一下，我的腦袋是空白的。喜悅和激動(dòng)的心情平復(fù)之后，我卻感受到了前所未有的使命感?！倍谇耙粋€(gè)月，身在融安的賴園園剛剛在家里度過(guò)了自己的30歲生日。

如今2018年也臨近尾聲，離賴園園當(dāng)初抱著滿腔熱忱回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的日子已經(jīng)過(guò)去了整整5年。在這五年的時(shí)間，融安金桔品牌從無(wú)到有，從沒(méi)有包裝到現(xiàn)在讓人看花眼的豐富產(chǎn)品，從電子商務(wù)到新零售……山里每天繁忙地進(jìn)出著大量的物流車，翻滾著的塵土和村里建起的新路都在告訴人們：“金桔爛在路上”這件事情早已成為了歷史。

僅5年，看似寂靜的深山里，時(shí)間似乎上了發(fā)條，在波瀾不驚中見(jiàn)證著融安瞬息萬(wàn)變的發(fā)展和飛躍。而賴園園，她的那些關(guān)于青春和夢(mèng)想的印記依然牢牢地烙印在她的身上，鼓勵(lì)她一往無(wú)前地繼續(xù)走下去。