摘要：移動互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的營銷模式，對市場經(jīng)濟的運行與發(fā)展起到深層面的影響。人們在購買物品的時候，可以不用出門去實體店挑選，借助手機或者是電腦就能購買物品。在這樣發(fā)展以及消費模式下，原創(chuàng)服裝要想打開市場獲得更多的發(fā)展利潤，就需要順應潮流開展微營銷。為此，本文主要是進行原創(chuàng)服裝在戰(zhàn)略定位以及品牌構建上的思考，之后探究原創(chuàng)服裝在進行微營銷時應具有的策略主張。希望通過本次研究可以對當前原創(chuàng)服裝的市場營銷起到一些借鑒。

關鍵詞：原創(chuàng)服裝；移動互聯(lián)；品牌文化；戰(zhàn)略定位；微營銷

人們對服裝營銷有著不同想法，服裝企業(yè)通過開展新穎的市場營銷能提升行業(yè)影響力，也能增加其市場利潤。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)的新鮮血液，有著獨特的精神以及審美追求，更容易吸引消費者的目光。原創(chuàng)服裝要想提升的市場影響力，應該思考如何實施高水準的微營銷。

一、原創(chuàng)服裝在戰(zhàn)略定位以及品牌構建上的思考

（一）品牌文化

明確品牌文化，這是服裝品牌進行設計的靈魂。原創(chuàng)服裝應該具備比較鮮明的設計理念，體現(xiàn)出獨特的品牌文化，是取得市場影響力的關鍵。為此，原創(chuàng)服裝應該思考文化發(fā)展的多元性，在品牌文化設計的過程中應該分析如何滿足不同群體對服裝設計的需求，更加體現(xiàn)出服裝設計的內(nèi)涵。以女性服裝為例，在確定品牌文化時，應該思考怎樣打動消費者。

（二）戰(zhàn)略定位

原創(chuàng)服裝必須要對其戰(zhàn)略定位進行思考，以此找準市場發(fā)展的方向。在進行戰(zhàn)略定位思考的時候，原創(chuàng)服裝應該從設計理念出發(fā)，在行業(yè)發(fā)展中彰顯出自己獨特的魅力。這里需要注意一點，原創(chuàng)服裝在進行戰(zhàn)略定位的時候，不能混淆服裝設計的主題。通過設計一個動態(tài)的設計理念，可以提升服裝設計的覆蓋面，以此滿足不同群體對原創(chuàng)服裝提出的需求。

（三）廣告宣傳與價值主張

服裝品牌通過廣告宣傳向消費者展示全面的企業(yè)文化，增加消費者對服裝品牌的理解與熟悉度。應該從兩個方面進行宣傳：第一，制定簡短并具有新穎性的廣告語。廣告語可以吸引消費者的關注力，并且打動消費者的購買心理。第二，實施平面宣傳。廣告宣傳的重點是進行平面設計，通過直觀印象增加消費者進行服裝購買的意愿。

此外，原創(chuàng)服裝在進行市場競爭的時候，要想開展高水準的微營銷，就應該科學分析消費者體現(xiàn)的價值主張。一方面要思考消費者在購買服裝過程中體現(xiàn)的直接利益，另一方面應該思考服裝品牌體現(xiàn)的人文、社會以及做人觀念等，給消費者提供更好的利益支持。這兩方面可以讓原創(chuàng)服裝具備高水準的價值理念，符合消費者心里的購買需求，以此提升原創(chuàng)服裝的市場影響力。

二、原創(chuàng)服裝在進行微營銷時應具有的策略主張

（一）對客戶進行科學捕捉

原創(chuàng)服裝要想打開市場獲得更多的發(fā)展利潤，就需要通過微營銷提升其行業(yè)影響力?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝提升市場影響力的關鍵，也是獲得市場份額的關鍵。只有掌握更多的客戶資源，吸引客戶購買自己的服裝，原創(chuàng)服裝才能提升發(fā)展能力，更好地實施電子商務活動，占據(jù)更多個市場份額。

原創(chuàng)服裝應該開展以下兩個方面的工作：一是對客戶進行了解。通過購買數(shù)據(jù)分析以及市場調(diào)查，對客戶群體進行了解，掌握不同類型客戶體現(xiàn)的共性。如分析哪些客戶需要高價值的服裝產(chǎn)品，哪些客戶提供的數(shù)據(jù)價值比較低。同時，也需要根據(jù)客戶體現(xiàn)的特殊性制定發(fā)展方案，這樣能滿足不同客戶群體提出的購買需求。二是依照B2C 對客戶群體進行分類。立足資料對客戶進行細分，掌握客戶體現(xiàn)的興趣以及愛好等資料。依照客戶的不同制定優(yōu)化措施， 逐漸提升客戶對原創(chuàng)服裝的滿意度。

（二）優(yōu)化銷售服務，提升市場影響力

原創(chuàng)服裝在進行微營銷時，不僅要對客戶進行科學捕捉，也應該優(yōu)化銷售服務，提升市場影響力。線上線下是原創(chuàng)服裝實施市場營銷的主要選擇，也是電商活動的體現(xiàn)。通過開展市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)已經(jīng)有很多家原創(chuàng)服裝開展O2O的營銷工作。原創(chuàng)服裝應該關注以下方面的工作，以便開展高質(zhì)量的銷售工作。首先，對貨物渠道進行嚴格的管理。以線下進貨渠道為例，原創(chuàng)服裝應該把關進貨的渠道，保障服裝運輸?shù)馁|(zhì)量。其次，開展物流管理。物流是原創(chuàng)服裝在參與市場競爭時需關注的內(nèi)容，只有保障物流建設的科學性，才能提升原創(chuàng)服裝整體發(fā)展能力。原創(chuàng)服裝企業(yè)應該建立客戶以及運營團隊，通過客服系統(tǒng)調(diào)節(jié)不同的運輸體系，對門店資源進行整合。同時，通過O2O配送體系和后臺管理進行思考，推進物流體系的建設。

結論

本文認為原創(chuàng)服裝要想打開市場獲得更多的發(fā)展利潤，就需要對當前的營銷模式進行思考，以此更加貼近消費者的需求。服裝企業(yè)通過開展新穎的市場營銷能提升行業(yè)影響力，也能增加其市場利潤。而客戶是原創(chuàng)服裝提升市場影響力的關鍵，所以原創(chuàng)服裝應該對客戶進行科學捕捉，依照客戶的不同制定優(yōu)化措施。同時，原創(chuàng)服裝也需要優(yōu)化銷售服務，提升市場影響力。通過開展這兩個工作，原創(chuàng)服裝的企業(yè)才能提升微營銷的效果，占據(jù)更好的市場影響。

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作者簡介：

劉繼兵（1976.7- ），男，漢族，陜西，研究生，講師，香港理工大學畢業(yè)，服裝及紡織品專業(yè)（服裝營銷策劃），研究方向：服裝設計、服裝營銷策劃、高校學生管理等。