邵華強(qiáng)

我從2014年10月底開始創(chuàng)業(yè)，到2015年10月底，整整一年，花了投資人幾百萬元，從中我到底學(xué)到了什么？

做CEO并不是

“找人找錢找方向”就夠了

創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？人。有三個(gè)“人”最重要：CEO、合伙人、團(tuán)隊(duì)。

2007年，我在學(xué)校創(chuàng)業(yè)做學(xué)生服務(wù)公司的時(shí)候，算是第一次做CEO。在校園這個(gè)特定環(huán)境下，沒什么壓力，“同事”都是一幫學(xué)生，大家都是兄弟情誼，錢都是掏父母的兜，黃了就黃了。所以，學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了交一幫好兄弟，就是敗父母的錢，除非你是比爾·蓋茨和扎克伯格那樣的科技天才。

2014年才是人生第一次真正做CEO，和現(xiàn)實(shí)世界真實(shí)對話，才知道原來做CEO并不是雞湯里說的那樣“找人找錢找方向”就夠了。還要注冊公司、買辦公設(shè)備、算工資、上社保、交稅、處理員工吵架、處理員工請假、加薪等等一萬件事情等著你。

會有人說，你不會雇個(gè)人來處理這些事嗎？前提是你要先找到這個(gè)人。你要決定選擇哪家招聘網(wǎng)站，買哪種簡歷套餐；之后需要打一百甚至更多面試電話，反復(fù)確認(rèn)面試者時(shí)間和行程；然后面試篩選、發(fā)offer、追確認(rèn)、追入職、簽勞動合同；如果對方發(fā)現(xiàn)辦公地點(diǎn)在地下室，要安撫，要給愿景……

如果幸運(yùn)，這個(gè)人穩(wěn)定下來，你就可以投入精力到產(chǎn)品研發(fā)了。這時(shí)候你需要反復(fù)思考產(chǎn)品細(xì)節(jié)，和產(chǎn)品主管討論下單流程、界面元素、跳轉(zhuǎn)邏輯、logo、顏色、服務(wù)流程、服裝、語言、課程流程……每個(gè)環(huán)節(jié)基本都會吵一遍。主管可能會說你不懂，你這個(gè)想法太不專業(yè)了；你會說他不注重用戶體驗(yàn)，不懂用戶感受。總之你要艱難推進(jìn)產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)展，最后終于看見產(chǎn)品要出來了。

如果你已經(jīng)陷入這些瑣事中，恭喜你，你用行動證明自己不是一個(gè)合格的CEO。任何一個(gè)集體，小至家庭大至國家，它的最高領(lǐng)導(dǎo)者都是關(guān)系這個(gè)集體發(fā)展的核心元素之一?？匆粋€(gè)公司的好壞，看看這個(gè)公司的CEO就能看五成。

我折騰了一年，最后把櫻桃科技折騰沒了。事后反思，我深刻認(rèn)識到一個(gè)問題：“我”是一切的根源。當(dāng)一個(gè)人沒有深刻認(rèn)識自己，沒有搞定自己的時(shí)候，他是不可能搞定事業(yè)的。至于那些成功的“青年”，還沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)就帶領(lǐng)幾百人融資成功走上人生巔峰的案例，國外常見，國內(nèi)鮮見，根源就在于閱歷不夠，地基不夠。

這一年，我最大的感觸是：做老大，第一目標(biāo)要清晰，第二立場要堅(jiān)定，第三要?jiǎng)?chuàng)造環(huán)境。創(chuàng)業(yè)路上瑣事無窮無盡，但是能做到這三點(diǎn)你就能從瑣事中解放出來，聚焦在真正有助于目標(biāo)達(dá)成的事情上。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)搞定自己永遠(yuǎn)是第一位的，快速學(xué)習(xí)，努力提升自己，你的心胸、眼界、領(lǐng)導(dǎo)力決定了一切。

一個(gè)卓越的領(lǐng)袖一定要包容

創(chuàng)業(yè)第二重要的人就是合伙人，合伙人一般都是CEO找來的，大家彼此熟悉，能力互補(bǔ)，目標(biāo)一致，共創(chuàng)大業(yè)。

童話里都是騙人的，雞湯都是增肥的。無論你是同事還是朋友甚至家人一起合伙創(chuàng)業(yè)，你們都會面對三道坎：錢、權(quán)、人。

錢這道坎已經(jīng)見得太多?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈關(guān)于股權(quán)撕逼案例已經(jīng)屢見不鮮。泡面吧CTO撕逼CEO，西少爺合伙人出局，大戰(zhàn)知乎，都是因?yàn)楣蓹?quán)設(shè)置不清晰，共患難容易，稍有起色，便開始紛爭。所以無論如何，一開始要非常專業(yè)且職業(yè)地設(shè)置股權(quán)，必須有一個(gè)人能夠絕對控股。

權(quán)這道坎源于人性的弱點(diǎn)。以我們公司為例，好不容易產(chǎn)品要出來了，接下來要開始準(zhǔn)備內(nèi)測，準(zhǔn)備市場推廣工作。這里有一萬件事在等著你，但是最要緊的一件事，你會突然發(fā)現(xiàn)，隨著工作不斷深入，特別是一些重要工作的開展，你的合伙人開始與你產(chǎn)生分歧，你會質(zhì)疑方案不合適，他會說你這個(gè)人好沒用。

是不是真的不怎么樣？往往并不是，雙方只是為了證明自己的存在感而發(fā)言，證明這塊我說了算，證明我很重要。惟一的解決辦法就是：目標(biāo)明確，分工清晰，充分相信你的合伙人，相信他能做到。

最后一道坎，也是最難過的一道坎，就是這個(gè)“人”本身。無論你們開始的多么美好，大家一起共事了多少年，但是歸根結(jié)底，從小在不同的環(huán)境中長大，內(nèi)心深處都有各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)。所以，隨著你們創(chuàng)業(yè)的不斷推進(jìn)，你可能會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)合伙人跟你實(shí)際很不搭，好多價(jià)值觀不同甚至相反。你非常守時(shí)，他天天遲到；你說這樣影響不好，他說互聯(lián)網(wǎng)公司都是彈性工作制。這時(shí)候你會很痛苦、很無力，開始反思這個(gè)人到底適不適合做你的合伙人，你開始的選擇對嗎？當(dāng)他公開挑戰(zhàn)你，甚至對你大發(fā)雷霆，你可能會徹底放棄。

這一切問題的答案在哪里？我這一年有以下幾點(diǎn)收獲：一個(gè)卓越的領(lǐng)袖一定是包容的，每個(gè)人都是不同的存在，因?yàn)槊總€(gè)人的環(huán)境完全不一樣；一切都是服務(wù)于集體目標(biāo)的，只有統(tǒng)一的目標(biāo)，沒有統(tǒng)一的人；感受對方的感受，了解對方的需求，認(rèn)真傾聽，先收人心，再做事。

第三重要的人就是“團(tuán)隊(duì)”。這個(gè)世界已經(jīng)高度分化，沒有哪個(gè)人可以說自己一個(gè)人可以干成一件事，都是一個(gè)又一個(gè)特立獨(dú)行的團(tuán)隊(duì)的成就。

常有投資會問：你們的核心競爭力是什么？通常答案是團(tuán)隊(duì)。這個(gè)世界，行業(yè)可以重復(fù)，模式可以復(fù)制，惟一不可復(fù)制的就是團(tuán)隊(duì)。不同的團(tuán)隊(duì)必然有不同的呈現(xiàn)，騰訊五虎可以造就中國社交帝國，阿里十八羅漢開創(chuàng)中國電子商務(wù)未來。

但并不是說一群人聚在一起就是團(tuán)隊(duì)，只有心在一起的才叫團(tuán)隊(duì)。大家有共同的價(jià)值觀，共同的目標(biāo)，一起共進(jìn)退，不在乎一朝一夕的成敗，奮力拼搏。如果你有這樣的團(tuán)隊(duì)，恭喜你。

一切問題都是人的問題：CEO、合伙人、團(tuán)隊(duì)。搞定這三個(gè)人基本上就搞定了所有問題。

人生的開頭結(jié)尾都是注定的

過程才最重要

看了那么多成功學(xué)，喝了那么多雞湯，為什么不能成功，因?yàn)槿瞬煌?，團(tuán)隊(duì)不同。沒有一條捷徑可以直達(dá)成功，都是要先跳進(jìn)深淵，然后才能升級為白袍巫師。

創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？創(chuàng)新，創(chuàng)造新的價(jià)值。如果沒有這個(gè)前提，不過就是做個(gè)生意，就像再開一個(gè)小賣部一樣。

就拿櫻桃老師來講，我本質(zhì)上希望開創(chuàng)一個(gè)新的服務(wù)模式，創(chuàng)造新的價(jià)值。上門早教是一塊新的市場，作為CEO最重要的戰(zhàn)略就是要占領(lǐng)那塊市場。CEO要明白，這塊市場現(xiàn)在有多大，增長有多快，未來有多大，用什么產(chǎn)品和模式達(dá)到目標(biāo)，需要什么資源。

退而求其次的事情，是提高效率降低成本。比如福特汽車、小米手機(jī)，他們針對的市場并不是創(chuàng)新市場，但他們都是用了全新的模式提高效率、降低成本，獲得了巨大的競爭優(yōu)勢。

櫻桃老師失敗的地方就在于，沒有平衡效率和成本。所有O2O項(xiàng)目，只要涉及到靠人提供服務(wù)的，都逃不開這個(gè)話題。為了保證品質(zhì)，必須自己掌控服務(wù)流程，一旦掌握服務(wù)流程就必須雇傭服務(wù)者，隨之而來就是效率和成本問題。覆蓋面有限，服務(wù)流程難以標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)者大量時(shí)間浪費(fèi)在交通上，一旦追求服務(wù)量，服務(wù)者身體受不了，服務(wù)質(zhì)量必然下降。所以在評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式時(shí)，務(wù)必要想清楚這一點(diǎn)。

最后也是最重要的一點(diǎn)。語言的力量非常強(qiáng)大，溝通技巧非常必要，無論對你的投資人、合伙人還是員工，多講故事，多用愿景溝通，少打擊。

創(chuàng)業(yè)九十九死一生，但是創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)景是人生中最美麗的。無論成敗，敢想敢干才能活出真我。人生的開頭結(jié)尾都是注定的，過程才是最重要的。創(chuàng)業(yè)是最美麗的一條路，路途中往往有意想不到的驚喜。比如我，在這一年里，最大的驚喜就是找到了一生所愛。

她猶如天使一樣出現(xiàn)在我的創(chuàng)業(yè)路上，陪我渡過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)?，F(xiàn)在我們也有了自己的家庭，為了支持我，幫我早日償清債務(wù)（創(chuàng)業(yè)失敗，為了給員工補(bǔ)發(fā)工資借了幾十萬元），她重新開始了自己的小事業(yè)，我自然也是要傾盡全力支持她。

品牌

P96 新時(shí)代 燃起來

從7月28日到8月12日，連續(xù)三個(gè)周末，由紅塔集團(tuán)主辦的“新時(shí)代 燃起來”紅塔運(yùn)動主題派對在最昆明的城市地標(biāo)打卡，從南亞風(fēng)情第壹城的閃亮登場到公園1903的雨中攀巖再到同德昆明廣場的總決賽，6場活動144小時(shí)共計(jì)十萬余人參與互動，上千人成功攀巖登頂，216名參賽選手參與攀巖大比拼。

此次活動不僅是一次集聚激情、青春、活力與夢想的盛宴，更是一次對“山高人為峰”精神的致敬。60年來，紅塔品牌不斷創(chuàng)造奇跡，書寫傳奇，贏得世人的關(guān)注與認(rèn)可。值此改革開放40周年、紅塔品牌創(chuàng)牌60周年之際，通過舉辦主題文化活動再次喚起消費(fèi)群體內(nèi)心深處對紅塔品牌文化的認(rèn)同。邁入新時(shí)代，紅塔集團(tuán)賦予紅塔品牌年輕、活力的新元素，激發(fā)出人們對新時(shí)代的美好憧憬與想象，彰顯出紅塔集團(tuán)昂首跨步新時(shí)代的決心與信念。回首過去，關(guān)注現(xiàn)在，展望未來，紅塔集團(tuán)以及所有紅塔人一直在努力奮進(jìn)。

萬人互動 現(xiàn)場共燃

連續(xù)三周6場活動，紅塔運(yùn)動主題派對不僅讓現(xiàn)場觀眾欣賞了巖壁上的芭蕾大秀，同時(shí)還讓受眾和參與者體驗(yàn)到了紅塔品牌的運(yùn)動、活力與激情。整個(gè)攀巖挑戰(zhàn)賽的現(xiàn)場，成為了一個(gè)萬人共燃的主題派對。

來自紅塔集團(tuán)的青年員工樂隊(duì)，作為每一場的開場樂隊(duì)首先拉開紅塔運(yùn)動主題派對晚場活動的序幕。由紅塔青年員工演唱的《因?yàn)橛心恪芬约盀槠髽I(yè)、品牌創(chuàng)作的《超越巔峰》等歌曲，不僅唱響了紅塔人的夢想與激情，也唱出了現(xiàn)場所有觀眾的心聲，讓全場一片沸騰。在活動的最后一站同德昆明廣場，紅塔青年員工還特地創(chuàng)作了一首全新的品牌原創(chuàng)歌曲，他們通過熱情洋溢的表演感染了現(xiàn)場所有觀眾，歌曲傳達(dá)了不斷挑戰(zhàn)、拼搏向上的“山高人為峰”精神。

作為民族品牌的驕傲，“山高人為峰”的文化理念在這次活動中受到受眾的高度肯定與熱情支持。從1958年創(chuàng)牌伊始，紅塔品牌不斷成長，逐步發(fā)展壯大成為著名民族品牌，成為“中國民族工業(yè)的一面旗幟”。60年的風(fēng)雨兼程，紅塔品牌的印記已深深地根植于國人心中，只因紅塔品牌是國人的驕傲與自豪。

活動中最動人的場景發(fā)生在公園1903站。當(dāng)九萬方云湖訴說紅塔品牌故事、紅塔精神時(shí)，人們紛紛拿出手機(jī)記錄下這美好的一刻?；顒又胁黄诙恋挠晁⑽礉矞绗F(xiàn)場觀眾以及攀巖勇者的熱情，縱使雨水模糊了視線，打濕了衣襟，觀眾的加油助威、挑戰(zhàn)者的堅(jiān)持向上，一幕幕感人的畫面無不彰顯紅塔品牌的凝聚力。

在南亞風(fēng)情第壹城站，一位年輕小伙子來到現(xiàn)場報(bào)名參加挑戰(zhàn)賽，他笑著說，攀登是一種積極向上的人生態(tài)度，來參加挑戰(zhàn)不為爭奪名次，更多的是來體驗(yàn)“山高人為峰”精神，敢于挑戰(zhàn)自我，不斷攀登向上，更積極地面對未來。在南亞風(fēng)情第壹城的活動現(xiàn)場，攀登者的積極嘗試，觀眾的吶喊助威，教練的全力付出，演員的傾情表演，大家都表達(dá)了對“山高人為峰”精神的認(rèn)同。

彰顯文化 傳遞精神

活動現(xiàn)場，不僅有競技攀巖的速度與激情，也有熱舞團(tuán)隊(duì)的律動之美，當(dāng)然也少不了燃動現(xiàn)場的電音DJ表演。3條8米攀巖賽道上千人體驗(yàn)登頂，電音DJ現(xiàn)場領(lǐng)銜萬人熱舞，拳擊、極限運(yùn)動帶動觀眾燃起來?；顒蝇F(xiàn)場萬人打開手機(jī)，感受燃度，傳遞文化力量。

此次活動集聚新時(shí)代的激情、活力、青春元素，以全新的方式打造文化派對，詮釋“山高人為峰”的品牌內(nèi)涵，鼓勵(lì)大家為夢想而燃，在新時(shí)代里做自己的英雄！無論是白天的攀巖體驗(yàn)環(huán)節(jié)，還是晚上的攀巖挑戰(zhàn)賽，都涌現(xiàn)出很多熱血的畫面和動人的故事。

在南亞風(fēng)情第壹城站，33歲的秦志鵬以5.64秒的傲人成績奪得首場冠軍。闊別12年重回攀巖舞臺，紅塔攀巖賽讓他找回了曾經(jīng)的自己。對于秦志鵬來說，攀至頂峰的最后一跳能夠點(diǎn)燃他所有的激情。在總冠軍爭奪賽上，秦志鵬因腳滑與總冠軍失之交臂，但他并未感到遺憾：“敢于超越自我，重新踏上攀巖征程，‘山高人為峰就是我內(nèi)心的獨(dú)白?！?/p>

在公園1903站，一位65歲身材健碩大哥的話語迎來陣陣掌聲。“雖然我65歲了，但我仍可勇敢攀登，開啟自己的傳奇?！睙嵫乃查g點(diǎn)燃全場，同時(shí)也鼓舞現(xiàn)場觀眾在挑戰(zhàn)中獲得快樂，用熱血豪情書寫“山高人為峰”精神。

在同德昆明廣場站，本次以7秒08的成績斬獲攀巖挑戰(zhàn)賽總冠軍的湯成群這樣訴說她的攀巖情懷：一次次練到雙手破皮流血，但是登頂?shù)哪且豢蹋磺懈冻龆贾档?。攀巖對于這個(gè)巾幗健兒來說，就是一場與自己的比拼和對抗！

現(xiàn)場還有很多畫面讓觀眾為之動容。情侶黨、兄弟幫、姐妹淘結(jié)對攀巖，勇敢挑戰(zhàn)，開啟燃動時(shí)刻，做自己的真英雄！

跨界傳播 全新體驗(yàn)

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級和市場競爭的加劇，現(xiàn)代企業(yè)、品牌如何面向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞品牌文化內(nèi)涵尤為重要。多年來，各大企業(yè)八仙過海、各顯神通，一出出品牌營銷大戲精彩亮相，一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例接踵而來。

作為“中國民族工業(yè)一面旗幟”的紅塔品牌，一直以來以“整合資源”為紐帶，在品牌營銷上不斷創(chuàng)新求變。從2003年起，積極利用“事件營銷”加大受眾對品牌文化的宣傳推廣，從先后開展的“皇馬中國行”、“激情攀越哈巴雪山”、“邁克爾·波特戰(zhàn)略論壇”、“重測珠穆朗瑪峰”、“環(huán)海南島自行車賽”等重大活動上就可見端倪。通過重大“事件營銷”活動，有效提升企業(yè)和品牌形象，更加深刻地傳遞了品牌文化內(nèi)涵和背后的故事。

此次在昆明三大城市商圈開展的紅塔運(yùn)動主題派對活動，不僅是一次紅塔品牌跨界體育營銷的傳播活動，更是一次結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上、線下品牌聯(lián)動的創(chuàng)變之舉。

首先，紅塔運(yùn)動主題派對將品牌精神與活動形式有機(jī)融合，彰顯品牌文化，加強(qiáng)品牌精神內(nèi)核的傳播。緊扣紅塔品牌所倡導(dǎo)的“山高人為峰”精神為主題，將攀巖體驗(yàn)、攀巖比賽作為整場活動的核心，面向廣大消費(fèi)目標(biāo)人群，有針對性地選取昆明三大核心商圈作為線下落地的“主戰(zhàn)場”，讓文化體驗(yàn)具備了目標(biāo)人群受眾、互動形式配套的有利條件，讓目標(biāo)受眾更加直觀、真切地感受到“山高人為峰”不斷拼搏、不斷超越的精神，激勵(lì)受眾群體在新時(shí)代中超越自我、永遠(yuǎn)向上！

其次，紅塔運(yùn)動主題派對將“燃”的氛圍多角度、多層次地進(jìn)行渲染。在活動環(huán)節(jié)中通過將攀巖比賽、搖滾樂隊(duì)、電子音樂、拳擊舞蹈、極限運(yùn)動等融為一體，用當(dāng)下的流行和時(shí)尚元素讓消費(fèi)群體在互動體驗(yàn)的過程中，從不同角度感受新時(shí)代下紅塔品牌“燃起來”的主題氛圍。3條8米攀巖賽道同臺競技，電音DJ現(xiàn)場領(lǐng)銜萬人熱舞，拳擊熱舞、時(shí)尚街舞帶動現(xiàn)場觀眾燃起來，紅塔集團(tuán)青年員工樂隊(duì)更是以《超越巔峰》等歌曲，唱響了紅塔人的夢想與激情，讓全場觀眾一片沸騰。

再次，紅塔運(yùn)動主題派對通過多渠道、多媒體聯(lián)動，擴(kuò)大紅塔品牌文化和品牌精神的傳播。在紅塔運(yùn)動主題派對線下活動開展的同時(shí)，通過新媒體的線上聯(lián)動宣傳、“快閃”傳播以及現(xiàn)場全程直播，讓活動現(xiàn)場的情懷、故事、快樂傳遞出去，讓更多現(xiàn)場以外的人能夠感受到紅塔品牌的精神以及文化內(nèi)涵，并吸引其來到現(xiàn)場感受紅塔品牌創(chuàng)牌以來一直倡導(dǎo)的“山高人為峰”精神。從線下的體驗(yàn)、線上的立體宣傳推進(jìn)共同配合，助力紅塔品牌在新時(shí)代下的營銷創(chuàng)新與突破。

對紅塔品牌來說，永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好。海到盡頭天是岸，山至高處人為峰。敢于拼搏，不斷超越，無論紅塔品牌如何強(qiáng)大，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都在企業(yè)和品牌之上。

2018年，紅塔品牌秉持“山高人為峰”的品牌精神，致敬中國改革開放40周年，致敬品牌創(chuàng)牌60周年，致敬每一個(gè)努力向上、勇攀高峰的奮斗者，致敬這個(gè)繼往開來、充滿夢想的新時(shí)代。未來，紅塔品牌將用迎難而上、自強(qiáng)不息、超越自我、敢為人先的精神態(tài)度繼續(xù)書寫屬于品牌的嶄新篇章！

P102 新時(shí)代 紅塔樂走燃起來

8月18日，由云南省體育局、云南省總工會、紅塔集團(tuán)聯(lián)合主辦的2018年七彩云南全民健身運(yùn)動會健步走活動暨首屆云南國際山地徒步大會“紅塔樂走”活動在紅塔體育中心盛大舉行。3000名徒步愛好者，一同相約美麗的滇池畔、西山下，一路漫步海埂大壩、海埂公園、濕地公園，一行穿越“探秘經(jīng)典之源”“站在時(shí)代之峰”“做自己的英雄”體驗(yàn)區(qū)，歷經(jīng)3個(gè)多小時(shí)，完成了12公里的樂走徒步。

這是一場全民運(yùn)動的歡聚，一場品牌跨界的盛宴，3000人，在初秋的昆明，金碧湖山旁，用腳步丈量60年經(jīng)典傳奇，用最燃的方式，致敬新時(shí)代，成就自己的英雄。60年來，被譽(yù)為“民族工業(yè)一面旗幟”的紅塔品牌，一直以不斷超越自我的“山高人為峰”精神前行，讓每一個(gè)平凡化作了不平凡。站在新時(shí)代的起點(diǎn)上，紅塔品牌乘全民健身之風(fēng)，借“紅塔樂走”激情之力，創(chuàng)新求變，讓“山高人為峰”的精神繼續(xù)書寫傳奇。

燃起來，3000人用腳步丈量經(jīng)典傳奇

活動當(dāng)天，選手們身著紅色“燃”情運(yùn)動衣、身背紅色“燃”起來運(yùn)動背包，整個(gè)昆明紅塔體育中心被紅色海洋包圍。在現(xiàn)場活力音樂感召下，參賽者們在專業(yè)教練的帶領(lǐng)下統(tǒng)一進(jìn)行熱身運(yùn)動。9點(diǎn)，隨著發(fā)令汽笛的吹響，3000名徒步選手踏上賽程。

樂走活動開始一個(gè)小時(shí)后，熱愛運(yùn)動的葉先生第一個(gè)沖過終點(diǎn)，“我是老跑者了，每天10公里，是一種承諾，更是不斷挑戰(zhàn)自我的堅(jiān)持?！比~先生表示，堅(jiān)持不懈、不斷前行是一個(gè)跑者的基本素養(yǎng)，就如同“山高人為峰”的精神一樣，完成自己設(shè)定的目標(biāo)，迎接未知的挑戰(zhàn)，當(dāng)?shù)竭_(dá)終點(diǎn)的那一刻，每個(gè)人都是英雄。

“對于運(yùn)動愛好者來說，紅塔總是為我們帶來不一樣的激情體驗(yàn)。”參賽者小馮興奮地說，記得上學(xué)時(shí)，熱愛足球的自己就在昆明有幸見到集訓(xùn)的皇馬隊(duì)員。一直以來，紅塔品牌的活力、運(yùn)動與激情都鼓舞著自己在每一場比賽中奮力拼搏、超越自我。

的確，不斷攀登、向上、超越自我的基因早已根植于紅塔品牌。

2003年，紅塔獨(dú)家冠名皇馬中國行，“山高人為峰”的精神與足球的拼搏碰撞激情；

2003年，紅塔激情攀越哈巴雪山大幕開啟，一百多名攀巖勇士翻越哈巴雪山，享受不斷挑戰(zhàn)的樂趣 ；

2005年，我國再次組織開展珠峰高程測量活動。紅塔全程支持了此次國家測繪局的珠峰測量活動，“山高人為峰”的旗幟在珠峰頂峰有力地飄揚(yáng)；

2012年，云南紅塔山自行車隊(duì)隊(duì)員史慶蘭代表中國參加倫敦奧運(yùn)會，以1小時(shí)35分28秒獲得第12名；

……

而這一次，“紅塔樂走”用最親民、最直接的方式，充分彰顯紅塔品牌的活力、運(yùn)動與激情，讓每一個(gè)熱愛運(yùn)動，關(guān)注紅塔的人都能參與其中，在享受徒步行走樂趣的同時(shí)還可以一路感受紅塔品牌始終倡導(dǎo)的“山高人為峰”精神，共同用腳步丈量60年經(jīng)典傳奇。一路步道前行，“紅塔樂走”道旗招展，主題場景體驗(yàn)區(qū)引人入勝，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都在向大眾傳達(dá)——面對未知的征程，勇于拼搏、堅(jiān)持不懈和超越自我的“山高人為峰”精神。

去挑戰(zhàn)，感受不一樣的文化體驗(yàn)

為增加選手們的參與感及趣味性，“紅塔樂走”徒步賽道沿途特別設(shè)置了“探秘經(jīng)典之源”“站在時(shí)代之峰”和“做自己的英雄”3D驚險(xiǎn)地貼三個(gè)主題場景體驗(yàn)區(qū)，讓參與者從不同側(cè)面感受了紅塔品牌內(nèi)涵。

在距離起點(diǎn)一公里多的海埂觀景大壩上，一片煙波浩渺中是天然綠色的原料產(chǎn)區(qū)，這是第一個(gè)主題場景體驗(yàn)區(qū)——“探秘經(jīng)典之源”。1985年，玉溪卷煙廠提出“煙田是第一車間”的理念，把工廠的“第一車間”延伸到農(nóng)村，潛心培育自己的優(yōu)質(zhì)原料基地?！疤煜聼熑~在云南，云煙之鄉(xiāng)在玉溪”，紅塔品牌為從源頭上保障產(chǎn)品原料品質(zhì)，建立了若干優(yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)基地，確保嚴(yán)苛的品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)得到貫徹落實(shí)。對品質(zhì)的堅(jiān)持，是紅塔品牌60年不變的追求。

在海埂公園內(nèi)的第二個(gè)主題場景體驗(yàn)區(qū)——“站在時(shí)代之峰”，每一個(gè)經(jīng)過的參賽者都被泡沫云層籠罩，讓參賽選手們宛如成功登頂山峰，置身云海之中，而自己正是那山頂之巔?！拔髂贤鼗?，改革崛起。大潮中，百舸爭流一帆先；風(fēng)云里，逆風(fēng)而行真英雄。新時(shí)代，萬千勇者寫傳奇；燃起來，山至高處人為峰?！毙煨烨屣L(fēng)里，泡沫云層與山峰場景互動板相映成趣，那是勇于拼搏、堅(jiān)持不懈和超越自我的“山高人為峰”精神的最好代言。

濕地公園內(nèi)“做自己的英雄”3D驚險(xiǎn)地貼主題場景體驗(yàn)區(qū)，一度阻擋了參賽人群的腳步。山峰巍峨，峭壁險(xiǎn)峻，面對挑戰(zhàn)我們看到的是參賽隊(duì)員們迎難而上、克服恐懼，邁出的堅(jiān)定腳步。正如紅塔品牌，從小到大，由弱到強(qiáng)，從默默無聞到世人矚目，紅塔的成長映射了一個(gè)民族的崛起，見證了一個(gè)時(shí)代的騰飛。紅塔品牌的輝煌，正是勇于拼搏，從不服輸精神的最佳背書。

新營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)不同

此次“紅塔樂走”活動，在健康中國、全民健身的大背景下，以“線上+線下”的方式同步展開。一款名為“紅塔樂走”的微信小程序，是紅塔為每一位熱愛運(yùn)動，堅(jiān)持運(yùn)動的英雄量身打造的運(yùn)動型應(yīng)用程序?！凹t塔樂走”線下徒步大會活動當(dāng)天，參賽者們除了行走線下12公里步道，還可以通過“紅塔樂走”小程序進(jìn)行線上虛擬行走，完成18000步行走，即可獲得“紅塔樂走”電子參賽獎(jiǎng)牌和電子參賽證書。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動當(dāng)日通過“紅塔樂走”小程序參與線上徒步的人數(shù)約為3萬人，參與范圍遍及北京、浙江等20個(gè)省市。

同時(shí)，8月19日起，為期60天的“紅塔樂走”線上活動正式拉開序幕，線上活動共分為四個(gè)階段，每個(gè)階段15天，共計(jì)60天。通過“開啟傳奇之路”“探秘經(jīng)典之源”“發(fā)現(xiàn)匠心之旅”和“站在時(shí)代之峰”四個(gè)階段分別從品牌榮譽(yù)、原料優(yōu)勢、制造工藝和“山高人為峰”精神四個(gè)方面與用戶進(jìn)行互動。截至發(fā)稿時(shí)，小程序累計(jì)用戶已超過11萬人?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，敢為人先的紅塔品牌再次挑戰(zhàn)不可能，用最簡單易操作的微信小程序，與消費(fèi)者建立最直接的互動，多場景多角度傳遞文化內(nèi)涵。

“紅塔樂走”，不再僅僅是一場簡單的徒步活動，而是一場運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”方式整合線上線下體驗(yàn)的活動，更是紅塔品牌以創(chuàng)新的方式開展的全新營銷案例。

首先，線上線下聯(lián)動，緊扣流行趨勢創(chuàng)新品牌營銷新形式。

當(dāng)馬拉松、跑步成為時(shí)下最流行的運(yùn)動方式，而專業(yè)的徒步活動極少，在這樣的前提下切入徒步運(yùn)動，并在“健康中國”、“全民健身”的大背景下，延續(xù)紅塔品牌運(yùn)動主題，緊扣“山高人為峰”精神輸出，讓“紅塔樂走”線下徒步大會成為“2018七彩云南健身運(yùn)動”的重要一環(huán)，以徒步活動為核心讓廣大受眾更加直觀地感受“山高人為峰”的精神。同時(shí)以“紅塔樂走”小程序?yàn)檩d體，線上線下聯(lián)動開展，降低運(yùn)動門檻，增加社交樂趣，鼓勵(lì)大眾每日行走，推廣健康的生活方式，讓每一個(gè)人真切感受堅(jiān)持，讓成為自己的英雄變成可能。

在消費(fèi)者引領(lǐng)市場的當(dāng)下，產(chǎn)品能否得到市場的認(rèn)同，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)和賣點(diǎn)要與市場需求相契合之外，更需要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式，持續(xù)提升品牌形象，提升影響力。在這場活力四射的品牌盛宴里，當(dāng)參與大眾發(fā)自內(nèi)心的發(fā)出“山高人為峰”“做自己的英雄”的感言時(shí)，他們對品牌文化的認(rèn)可已經(jīng)達(dá)成。

其次，多角度、多層級渲染氛圍，全方位營造品牌文化道場。

“紅塔樂走”線下活動通過現(xiàn)場氛圍營造、參賽者和志愿者服裝、參賽物料等融入“燃起來”“做自己的英雄”主題元素，在活動現(xiàn)場打造品牌互動區(qū)，在活動賽道中設(shè)立“探秘經(jīng)典之源”“站在時(shí)代之峰”和“做自己的英雄”主題場景體驗(yàn)區(qū)，對參與者及周邊游客形成大量視覺沖擊。除此之外，此次活動志愿者全部由紅塔員工擔(dān)任，在活動過程中，每一位志愿者都成為紅塔的宣傳員，在志愿工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，向參賽者展現(xiàn)了紅塔人的新形象，傳遞了“燃”的精神。

“紅塔樂走”線上活動則通過視覺設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)新、互動設(shè)置等方式，讓參與者每天通過行走，閱讀線路中的文化卷軸、解鎖知識寶箱，形成運(yùn)動與學(xué)習(xí)同步進(jìn)行的互動方式，并獲得了受眾的極大認(rèn)可。

再次，多管齊下媒體覆蓋，形成文化與精神的多輪傳播。

從活動預(yù)熱期到活動現(xiàn)場報(bào)道，共整合包含廣播電臺、數(shù)字電視、微信微博、知名運(yùn)動類和都市類公眾號、網(wǎng)絡(luò)門戶平臺、政府官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)直播等70家媒體進(jìn)行全過程宣傳，通過微信朋友圈快閃的方式，在短時(shí)間內(nèi)快速刷屏，形成信息有效傳播。在線下徒步大會現(xiàn)場，引入斗魚、一直播和映客3個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行現(xiàn)場播報(bào)，當(dāng)天現(xiàn)場活動累計(jì)觀看178.8萬/人次 ，同時(shí)在線人數(shù)（最高）16萬/人次。此外，還在活動現(xiàn)場及賽道中設(shè)置多名專業(yè)攝影師，通過即時(shí)攝影的方式，讓參賽者在賽后兩小時(shí)內(nèi)，通過面部識別、號碼識別的方式免費(fèi)獲取專業(yè)攝影照片，再次形成強(qiáng)有力的多輪傳播。

每一個(gè)品牌面對的是需求千差萬別的消費(fèi)人群，唯有營銷創(chuàng)新，企業(yè)才有可持續(xù)發(fā)展機(jī)遇，只有在市場營銷觀念和方式等全方面的創(chuàng)新，才能贏得更多的市場份額和發(fā)展空間。“紅塔樂走”，正是紅塔基于多年的消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累和分析，積極主動適應(yīng)消費(fèi)者和市場需求所作出的有益嘗試。2018年，歷久彌新的紅塔品牌，將以敢為人先的氣魄，創(chuàng)新求變的膽識和不斷超越自我的勇氣，繼續(xù)逐夢前行。