胡海泉

如何判斷一個項(xiàng)目的價值：

看他們怎樣對待青年消費(fèi)市場

音樂人和投資人的雙重身份告訴我，要想緊跟時代腳步，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就必須要依靠新青年。

我所說的“新青年”，并不是用年齡去劃分的年輕人，而是那些對未來充滿好奇、勇于嘗試、敢于實(shí)踐創(chuàng)新的人群。

新青年的角色（標(biāo)簽）有哪些？事實(shí)上，00后的時代已經(jīng)開啟。我們對網(wǎng)絡(luò)詞匯進(jìn)行過調(diào)查，00后和90后對自己的判斷，與外人對他們的判斷，在一些詞匯上呈現(xiàn)了差異。這些詞匯，有些是正面的，有些是負(fù)面的。

調(diào)查結(jié)果顯示：相對于70后、80后，90后和00后的表達(dá)會更直接。所以，在與團(tuán)隊(duì)90后同事溝通時，首先要破除的就是老舊的管理機(jī)制，進(jìn)行平等對話。

有些90后在形容自己的時候，會用到“懶癌”這個詞，我覺得非常有意思，這就是一種生活方式的改變。

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的LBS精準(zhǔn)定位和移動支付功能，改變了人們原有的生活方式：一臺手機(jī)基本可以解決所有問題。不僅可以用來瀏覽新聞資訊，與好友溝通交流，拍攝各種表達(dá)自我、腦洞大開的視頻，還可以訂餐。所以，“懶癌”并不是一種病，也不是現(xiàn)在年輕人變懶了，而是時代的便捷帶來了生活方式的新選擇。

新青年們有哪些娛樂內(nèi)容的偏好？

他們喜愛關(guān)注泛娛樂內(nèi)容，除了關(guān)注新聞熱點(diǎn)與娛樂信息以外，也圍繞著大家的興趣以及彼此在圈子內(nèi)的資訊做分享。按性別劃分，男性用戶更多關(guān)注的是音樂、互聯(lián)網(wǎng)和游戲，女性用戶更多關(guān)注的是音樂、美容和時尚。

今天通過算法，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了根據(jù)不同人的喜好、生活軌跡、社交內(nèi)容，推薦不同信息的功能，也就是說，你看到的推送，是屬于你自己的。所以在未來，興趣偏好會形成不同的圈層，每個人都生活在不同的圈層里。在我們的調(diào)查中，動漫、時尚與音樂就是屬于95后最獨(dú)特的偏好。

特別值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)促使傳統(tǒng)明星養(yǎng)成機(jī)制的效應(yīng)性不斷下降。在美食、美妝、體育等各個領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了大量網(wǎng)絡(luò)紅人，他們不僅擁有很高的商業(yè)價值，對社會的影響力也很大。這是這個時代最大的特點(diǎn)之一。

以注意力經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的營銷模式轉(zhuǎn)變。人們花費(fèi)更多時間關(guān)注自己喜歡的內(nèi)容，于是形成了所謂的“注意力經(jīng)濟(jì)”。

以唱片行業(yè)為例。這是一個很神奇的時代，顛覆了人們過去對唱片行業(yè)所有的認(rèn)知。過去人們聽音樂的方式大多是沉浸式的，現(xiàn)在聽音樂的方式更多是伴隨式的，歌曲的推廣形式也因此與過去有了很大變化。

在此意義上做泛娛樂內(nèi)容，如果仍以傳統(tǒng)的廣告模式來做營銷，對很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言會毫無效果。所以，很多傳統(tǒng)廣告行業(yè)人士也在思考互動的重要性，只有互動，才能呈現(xiàn)產(chǎn)品的性格及人格化特征。高話題度的廣告會產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，趨勢讓用戶點(diǎn)擊廣告尋得更多信息。

現(xiàn)在網(wǎng)劇中插播的廣告都是劇情化的，可以看到，只有與內(nèi)容深度結(jié)合的廣告營銷，才能取得不錯的成效。

一檔長視頻綜藝節(jié)目在營銷時，也要搭配短視頻以及話題營銷，可能需要圍繞內(nèi)容制作數(shù)百條短視頻，形成矩陣式內(nèi)容源。

現(xiàn)在判斷一個項(xiàng)目的價值或者團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看他們?nèi)绾慰创嗄晗M(fèi)市場。

娛樂內(nèi)容交互方式的升級。大量網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品的誕生和極速擴(kuò)張證明，那些有消費(fèi)實(shí)力的年輕朋友更樂于接受新產(chǎn)品。

現(xiàn)在，無論是書籍閱讀量、長文閱讀量，還是網(wǎng)生文學(xué)的閱讀量，數(shù)據(jù)都在下滑。有的長輩為此憂心忡忡，害怕新一代年輕人失去對傳統(tǒng)的傳承力，而我對此持樂觀態(tài)度。

喜馬拉雅、得到提供的知識能夠獲得很多人的擁躉，說明人們只是改變了知識獲取的方式，不必像過去那樣，花費(fèi)大量的、完整的時間去學(xué)習(xí)和理解信息。同時，我更看好的內(nèi)容交互方式是視頻，因?yàn)槟贻p一代都是“視覺動物”，通過視頻獲取信息的效率是遠(yuǎn)高于文字的。

因此，在做內(nèi)容傳播的時候，不論是文章還是視頻，一定要借助視覺的力量，為內(nèi)容提供更直觀的說服力。

內(nèi)容產(chǎn)生的關(guān)系網(wǎng)正在不斷變化，傳媒生態(tài)還在加速改變。現(xiàn)在幾乎每一位普通用戶創(chuàng)造出的內(nèi)容，都會形成一定的關(guān)注和討論，信息經(jīng)過孵化，會進(jìn)一步刺激新內(nèi)容的誕生，吸引更大的用戶圈子。

社交與社區(qū)的獨(dú)特價值

是關(guān)鍵點(diǎn)

在新經(jīng)濟(jì)時代，究竟該如何通過跨界合作，開創(chuàng)新的商業(yè)模式？通過對很多案例的研究，我們認(rèn)為，社交與社區(qū)的獨(dú)特價值是關(guān)鍵點(diǎn)。

因?yàn)槿硕M(fèi)內(nèi)容，是社交（在社交中，人們首先會關(guān)心發(fā)布東西的人是誰，并因此對內(nèi)容產(chǎn)生互動）；因?yàn)橄M(fèi)內(nèi)容而關(guān)注人，是社區(qū)（在社區(qū)中，人們會消費(fèi)內(nèi)容，也關(guān)心發(fā)布者，且形成互動關(guān)系）。

我一直在思考，現(xiàn)在的熱門內(nèi)容平臺，未來到底該聚焦于社區(qū)還是社交？是要做內(nèi)容驅(qū)動，還是社交驅(qū)動？哪一種商業(yè)模式更科學(xué)？是否可以在社區(qū)和社交之間找到一個平衡點(diǎn)？

比如抖音，可以創(chuàng)造人與人之間的交互關(guān)系，形成多視頻之間的互動，電商轉(zhuǎn)化率非常高?；蛘唛L短結(jié)合、優(yōu)質(zhì)IP開發(fā)和“短視頻+直播”的碎片化內(nèi)容相輔相成（打造品牌或者服務(wù)，二者缺一不可）。

再如，內(nèi)容驅(qū)動的棱角音樂，走的是新生獨(dú)立音樂廠牌路線，運(yùn)用“音樂內(nèi)容生產(chǎn)+自營品牌演出+商業(yè)合作”的一體化運(yùn)營模式，是巨匠娛樂目前正在打造的項(xiàng)目之一，致力于線下演出和體驗(yàn)。

線下觀看演出與線上體驗(yàn)大不相同，那種空氣的震動、人與人之間的互動，是網(wǎng)絡(luò)視頻不足以傳達(dá)的體會和感受。體驗(yàn)式娛樂對音樂行業(yè)非常重要，值得我們持續(xù)關(guān)注和參與。

在投資方面，我們更關(guān)注的是潮流，比如最近參與的《這！就是街舞》，還有后續(xù)的《這！就是灌籃》。我們致力于每一個網(wǎng)生內(nèi)容IP的全面開發(fā)，每一個欄目都變成一個切入口，通過節(jié)目進(jìn)入行業(yè)，然后深入發(fā)掘行業(yè)鏈關(guān)系，并尋找投資機(jī)會。

我們還投資了一些電子音樂節(jié)（以下簡稱“電音節(jié)”）平臺。電音節(jié)的價值在于那些震撼的場景。正因?yàn)橄M(fèi)場景的體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)不能替代的，所以電音節(jié)在未來會是一個很大的產(chǎn)業(yè)。

時間軸是嶄新的創(chuàng)業(yè)場景紅利

近年來，經(jīng)濟(jì)、科技、文化、社會全面深入多維度轉(zhuǎn)型，演化為更加糅合的商業(yè)生態(tài)。在上述潮流驅(qū)使下，我們不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀的觀點(diǎn)并加以實(shí)踐，總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和方向的思考。

微信互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。前幾天，我們做演唱會復(fù)盤時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剡€在用傳統(tǒng)的廣告模式為演唱會宣傳。演唱會結(jié)束時，我們還在出租車上看到了演唱會宣傳單。我覺得很心疼，這種廣告費(fèi)用并沒有產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化。

微信現(xiàn)在已不單單是一個社交工具，其背后擁有非常多可挖掘的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例如，大量的微信公眾號在創(chuàng)造新的商業(yè)價值。

事實(shí)上，如果能夠有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)，所有投資都可以提前看到結(jié)果。如果我們在創(chuàng)業(yè)的時候，能夠建立起自己的用戶數(shù)據(jù)庫，了解用戶的生活方式和體驗(yàn)，在交互足夠深入的情況下，你的產(chǎn)品甚至不用做廣告，就可以將超級用戶一網(wǎng)打盡。

創(chuàng)業(yè)不是潮流。有人說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種潮流，對于這樣的說法，我感到有些恐懼。創(chuàng)業(yè)真不是一件容易的事。

如果把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一種潮流，代表著有無數(shù)人將要跳進(jìn)一個大坑，能爬上來的寥寥無幾。如果你真想創(chuàng)業(yè)，就必須有所行動。新技術(shù)、新渠道、新場景、新模式、新思維的迭代速度在加快，人生是有限的，但想法無限，你惟一的敵人就是時間。

注意力經(jīng)濟(jì)的社會，要求創(chuàng)業(yè)者帶上用戶的時間軸去創(chuàng)業(yè)，時間軸就是嶄新的創(chuàng)業(yè)場景紅利。創(chuàng)業(yè)，意味著你要準(zhǔn)備好以雙倍的速度去革新自己的“人生有限公司”。

無論是60后，還是90后，所有人的創(chuàng)業(yè)都面臨著同一個高速變化的世界?，F(xiàn)在，我們的時間應(yīng)該用秒計算，一個人一個小時，就可以創(chuàng)造出海量信息。這在無形中改變了我們的時間觀。

在生活這個場景里，每個人的身份和責(zé)任擔(dān)當(dāng)都可以千變?nèi)f化，但有些卻是一成不變的：在有限的時間里，選擇做什么、不做什么，非常重要。有些時候，人們總是在做那些自以為自己關(guān)注和喜歡的事情，沒有經(jīng)過獨(dú)立思考，因此可能偏離了自己真正想要的軌道而不知。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)路上起起伏伏，總會有一些小的成功，或者偶然還會有一些相對巨大的成功，但那同時意味著是一個陷阱。我們要學(xué)會鑒別與反思。

粉末化的時間管理方法。很多人認(rèn)為明星品牌更容易被吸引、被認(rèn)可，但事實(shí)上，在市場上信譽(yù)更為重要。信譽(yù)對明星而言也是最有價值的。獲得多大的利益，就要付出多大的風(fēng)險，明星身份有時未必是優(yōu)勢。所以，我努力讓自己變得高效，把大部分時間，甚至是碎片化時間都用來學(xué)習(xí)和做投資。

我們要學(xué)會轉(zhuǎn)變，能夠跨界、懂得協(xié)作、積極創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)和探索中，我把自己管理時間的方法叫“粉末化時間管理”，聽起來很累，但我把它當(dāng)成一種樂趣。

人總是認(rèn)為，在處理問題的時候，不斷切換左右腦會導(dǎo)致崩潰，但我沒有出現(xiàn)這個問題。我和不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合作的時候，都會特別興奮，因?yàn)榭梢詫W(xué)到更多知識，看透核心和本質(zhì)。

作為協(xié)調(diào)者，輔助合伙人和團(tuán)隊(duì)去參與不同領(lǐng)域的工作，需要耗費(fèi)相當(dāng)大的精力，但我樂在其中，我是資源組合者和串聯(lián)者。這是出于一種從興趣、使命，與理想主義帶來的好奇與勤奮，沒有這些，人就失去了動力。