宋德風 魏文晶

【摘 要】服裝品牌眾多，如何讓消費者選擇自己的品牌，是各個服裝品牌都需要思考的問題。但是有些品牌往往會忽視最重要的最后環(huán)節(jié)，終端銷售——陳列。通過所學習的專業(yè)知識與有關資料，分析得出品牌服裝陳列在市場營銷中所起到的作用。

【關鍵詞】品牌；陳列；銷售

中圖分類號：J524 文獻標志碼：A 文章編號：11007-0125（2018）28-0142-01

現(xiàn)如今網(wǎng)絡非常發(fā)達，但是不可否認實體店有著不可替代的作用，所以服裝店內(nèi)的陳列設計就變得尤為重要，它直接會影響到最后的銷售情況。如何來做服裝陳列，陳列設計的方式有哪些，服裝陳列設計對于銷售又起著怎樣的作用，這些都是值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。

服裝陳列是根據(jù)服裝品牌市場推廣策略，通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規(guī)劃，對服裝賣場的整體空間內(nèi)全系列產(chǎn)品采用技巧性的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)服裝品牌產(chǎn)品形象的風格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，還要把握顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售規(guī)律，潛移默化地激發(fā)消費者的認同意識，以達到促進產(chǎn)品銷售、傳播品牌文化、提升品牌形象的目的，并推行某種“生活方式”，引導其進入概念性消費領域。是現(xiàn)代服裝品牌商品在消費服務中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。

服裝陳列設計的內(nèi)容包括：服裝商業(yè)賣場設計、服裝展覽會場設計以及服裝表演秀場設計。服裝陳列也就是將服裝展示給消費者，包括商業(yè)性的賣場中的服裝陳列設計和展覽會場中的服裝陳列設計，涉及店內(nèi)的裝修風格，整體布局，燈光，色彩的搭配，還有服裝表演秀場的設計。通過服裝的陳列將商品的質(zhì)量、色彩、狀態(tài)、價格、數(shù)量、機能等價值體現(xiàn)出來，吸引消費者的購買欲望。

品牌服裝陳列中包括賣場的陳列，這也是陳列中很重要的一個部分，現(xiàn)如今人們逛街購物，不僅僅是需要購買商品，也是在享受視覺、觸覺、聽覺、嗅覺所帶來的美妙感覺，而這些在網(wǎng)絡上是很難達到的。人們可以從一個賣場展示的服裝產(chǎn)品中感受到品牌的風格和定位，也能夠從賣場環(huán)境和裝飾中感受到品牌的文化內(nèi)涵。

服裝賣場的裝修風格要與品牌的風格一致，這樣能更清晰地向消費者傳遞品牌的文化精神，不僅要考慮到顏色的選用也要考慮到材質(zhì)的效果，在燈光的配合下所營造的氛圍，是否舒適，有品位，能夠吸引消費者的目光。

隨著現(xiàn)代物質(zhì)文明與精神文明的高度發(fā)展，享受生活，品味生活的觀念，貫穿在繁忙的都市生活節(jié)奏中。服裝作為時尚生活的一部分，重要的是體現(xiàn)對理想生活方式的追求與暢想。人們選擇了某一品牌服裝，也就決定了一種價值取向與生活態(tài)度。品牌服裝陳列的作用就是在顧客與商品之間架起的一座橋梁。

品牌服裝陳列將商品與藝術(shù)相結(jié)合，體現(xiàn)出產(chǎn)品的時尚性與文化性，通過配飾的裝飾，增加看點，使整個賣場產(chǎn)生美感，吸引消費者的目光，提高消費者的購買欲望。當我們的產(chǎn)品在燈光的照射下，在配飾的襯托下就會賦予這件產(chǎn)品新的生命，讓每個看到它的人都想要擁有它，有些服飾需要正確的搭配才能夠顯示出它的魅力，陳列就是將一個個單品重新組合，讓它們擁有新的生命，從而增加消費者的購買欲望。

品牌服裝陳列就是將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，它的款式、顏色、工藝、面料都是消費者所要選擇的，而我們將產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者不僅僅要讓他們看到我們外在的品質(zhì)，也要讓顧客感受到我們先進的文化理念，對于品牌來說，最具有價值的是品牌的文化，它比產(chǎn)品的成本要高出許多，所以推廣品牌的文化很重要，現(xiàn)如今人們越來越注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，而陳列就是將品牌文化向消費者推廣的一個過程。

服裝陳列的效果能夠直接反映品牌的文化和理念，從賣場展示的服裝產(chǎn)品中感受到品牌的風格和定位，也能從賣場環(huán)境和裝飾中感受到品牌的文化內(nèi)涵。通過陳列的形態(tài)，顏色的搭配，燈光的照射，能夠使普通的商品變得更加有檔次，使不會說話的商品會“說話”，提升品牌自身的形象提高商品的自身價值。當我們的品牌形象提升，就會產(chǎn)生品牌效應，我們的商品價值自然也會提升。

服裝陳列將品牌精神傳遞給消費者，形成品牌獨有的特色，當越來越多的消費者選擇一種品牌，越來越多的人熟知一種品牌，該品牌的形象樹立起來了，該品牌在大眾心中的形象就會提高，人們在選擇產(chǎn)品的時候，就會第一時間選擇該品牌的產(chǎn)品，此時該品牌的市場占有率也會越來越大，品牌自身就擁有了價值，形成一種無形的資產(chǎn)，也會提升該品牌在市場中的競爭力。

對于銷售者來說，如何讓商品提高自身的價值，實現(xiàn)利益最大化，在如今競爭日益激烈的市場中占有一席之地也是他們不斷需要思考的問題，品牌服裝的陳列能夠做到這一點。

結(jié)語：品牌服裝陳列是銷售中一個重要的環(huán)節(jié)，在市場營銷中有著重要的作用，是展示產(chǎn)品讓消費者更了解產(chǎn)品的一種方式，是刺激消費者購買欲望的一種手段。在陳列中還有許多知識，需要我們不斷地學習，一切都源自于生活，陳列更是一種藝術(shù)，需要我們擁有善于觀察的眼睛，發(fā)現(xiàn)其中的奧秘，找到其中美學的形式，運用其中，才能發(fā)揮出它的作用。

參考文獻：

[1]李維.服裝賣場陳列[M].中國紡織出版社，2012：2.

[2]孫雪飛.服裝展示設計教程[M].上海東華大學出版社出版，2008：55.