文/李藝 李丹楊 謝倩

論自媒體背景下抖音的發(fā)展策略

文/李藝 李丹楊 謝倩

成都信息工程大學(xué)

2017年以來(lái)，抖音短視頻迅速發(fā)展，本文通過對(duì)抖音短視頻的營(yíng)銷方式，以及抖音自身擴(kuò)展的方式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)抖音在精準(zhǔn)定位的同時(shí)，滿足目標(biāo)用戶群體的心理需求，使其不斷拓展，在短視頻市場(chǎng)中迅速占領(lǐng)一席之地。

自媒體；抖音短視頻；推廣方式；營(yíng)銷策略

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，自媒體的發(fā)展也進(jìn)入蓬勃時(shí)期，抖音短視頻應(yīng)運(yùn)而生。抖音短視頻是一款音樂創(chuàng)意社交軟件，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲作為背景音樂，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品。抖音自2016年9月上線以來(lái)不斷吸引用戶，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)表明：抖音日均視頻播放量已經(jīng)超過3.5億！

1 抖音的推廣方式

1.1精準(zhǔn)的用戶定位

抖音的用戶多數(shù)是身處一、二線城市、20~30歲、受過良好教育的年輕人。年輕人活潑、富有朝氣，喜歡新穎、快速的產(chǎn)品，抖音正是抓住這些特質(zhì)，用戶可以通過拍攝15秒視頻，增添快慢、視頻編輯、特效等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性。同時(shí)抖音配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感。因此快速打入青年市場(chǎng)。

1.2利用明星效益推廣

2016年9月抖音上線，一直沒有進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，直到2017年4月，岳云鵬在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了一條抖音用戶模仿自己的視頻，抖音才進(jìn)入公眾視野，迎來(lái)第一波增長(zhǎng)。隨后，抖音團(tuán)隊(duì)趁勝追擊，相繼邀請(qǐng)了杜海濤、大張偉、周筆暢等明星入駐、以及邀請(qǐng)吳亦凡、鹿晗、李易峰等流量偶像在抖音宣傳自己的作品，通過舞蹈推廣，H5廣告創(chuàng)意推廣、贊助《中國(guó)有嘻哈》、露臉《快樂大本營(yíng)》，，一個(gè)夏天就獲得了3000萬(wàn)日活用戶。

抖音贊助《明星大偵探第三季》以白敬亭作為抖音的代言人，自節(jié)目播出之后，借助電視平臺(tái)和娛樂效應(yīng)擴(kuò)廣用戶范圍，增加推廣力度，而后抖音短視頻的百度指數(shù)呈現(xiàn)一個(gè)明顯的大幅度上升趨勢(shì)，將抖音的用戶量和曝光度推到了一個(gè)新的量級(jí)。

1.3節(jié)日宣傳推廣

春節(jié)期間，紅包攻略在各個(gè)自媒體平臺(tái)上發(fā)起攻勢(shì)。短視頻方面，抖音短視頻聯(lián)合何炅、王嘉爾、迪麗熱巴、李宇春等12位明星從2月13號(hào)開始于每個(gè)整點(diǎn)向用戶發(fā)放紅包。在明星效應(yīng)下，抖音吸引了大量用戶，增加用戶的參與度，加強(qiáng)用戶日活躍量，從2月13日開始，抖音在各大應(yīng)用商場(chǎng)的下載量排名就一直占據(jù)前列。在QuestMobile統(tǒng)計(jì)的春節(jié)期間全網(wǎng)日活增長(zhǎng)最快的APP。

1.4產(chǎn)品內(nèi)容推廣

抖音通過展開線下活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，通過舉辦2017全國(guó)青少年才藝大賽、抖音咖party等線下活動(dòng)，注重自身產(chǎn)品特色，增加用戶參與度和關(guān)注度。此外，國(guó)內(nèi)的綜藝《快樂大本營(yíng)》《明星大偵探》出現(xiàn)了抖音環(huán)節(jié)：抖音模仿達(dá)人亮相、明星在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)使用抖音等，都提高了大眾對(duì)于抖音短視頻的認(rèn)知度。

2 抖音營(yíng)銷策略

2.1體驗(yàn)營(yíng)銷

用戶注冊(cè)抖音后，可以通過拍攝身邊的任何小事，或有意排練規(guī)劃，或隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，同時(shí)增添背景音樂，特效（反復(fù)、閃一下、慢鏡頭）等，強(qiáng)化視頻主題，耗時(shí)較短，操作便利，有利于緩解工作學(xué)習(xí)中的壓力，為快節(jié)奏的生活添加樂趣。此外用戶可以發(fā)動(dòng)身邊的朋友，家人共同參與，促進(jìn)彼此間的感情交流，增加生活趣味。此外抖音也有點(diǎn)贊和評(píng)論的功能，評(píng)論相對(duì)來(lái)說是比較客觀、溫馨的，不存在其他社交平臺(tái)中各路粉絲之間的紛爭(zhēng)。

2.2互動(dòng)營(yíng)銷

在已有用戶的基礎(chǔ)上，通過分享自身拍攝的短視頻，或是自己感興趣，有創(chuàng)造力的視頻，到QQ，微信朋友圈，微博等有眾多人脈基礎(chǔ)的社交平臺(tái)，在微博搜索欄中輸入抖音，也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的詞條，如：抖音歌曲、抖音視頻等，促進(jìn)了抖音市場(chǎng)的擴(kuò)展，為抖音提供更多的潛在用戶。

2.3整合營(yíng)銷：廣告主的加入

抖音的發(fā)展日益強(qiáng)大，在青年群體中影響力也逐步提升。越來(lái)越多的廣告主也以這種方式來(lái)推廣自身的產(chǎn)品，如視頻中植入廣告；開設(shè)淘寶周邊店，將粉絲向店鋪導(dǎo)流，在淘寶上也會(huì)出現(xiàn)以抖音為前綴的相關(guān)產(chǎn)品，如：抖音神器，抖音玩具；商家合作，讓粉絲加作者微信微博等，利用龐大的粉絲群體，接商家廣告變現(xiàn)；通過扶持打造網(wǎng)紅吸引大量粉絲，提高產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到商業(yè)化、利潤(rùn)最大化的目的。

2.4娛樂營(yíng)銷：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

在自媒體的時(shí)代下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展不容小覷，而抖音所帶來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)涉及社會(huì)的各個(gè)方面，火了西安永興坊的摔碗酒，慕名而來(lái)的游客絡(luò)繹不絕，以至于老板自己都說感謝抖音，根據(jù)線旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間西安永興坊接待100.9萬(wàn)人次。以飛紗為主的婚禮模式也在抖音平臺(tái)廣泛推廣。抖音蝦，網(wǎng)紅飯，網(wǎng)紅奶茶等等在該平臺(tái)流行，多數(shù)用戶出于好奇與新鮮也會(huì)通過購(gòu)買相關(guān)材料或產(chǎn)品自身體驗(yàn)，滿足自身需求，從而進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3 總結(jié)

抖音短視頻，通過15秒來(lái)傳輸用戶自身的感受，緊抓用戶群體的心理需求，在快節(jié)奏，充滿壓力的群體中得到響應(yīng)。作為短視頻中的佼佼者，抖音應(yīng)強(qiáng)化自身功能，不斷開拓創(chuàng)新，同時(shí)營(yíng)銷方式應(yīng)該更多元化，注重用戶體驗(yàn)，以維持用戶活躍度。

[1]吳佳妮.音樂社交短視頻軟件何以走紅——以抖音App為例[J].新媒體研究,2017,3(18):88-89.

[2]李慧穎.抖音APP的傳播依賴研究[J].中國(guó)報(bào)業(yè),2018(02):45-46.